4 способа масштабировать свой бизнес Amazon FBA в 2021 году

Если вы хотите масштабировать свой бизнес на Amazon, ознакомьтесь с отличным гостевым постом от продавца Amazon FBA Джеффа Рота.

Поверьте мне, когда я говорю, что прослушал достаточно подкастов FBA, вебинаров, интервью и тому подобного, чтобы заполнить 20 iPod. Я обожаю слушать истории других продавцов и то, как они оказались там, где они сейчас. Может, это не совсем правильное слово, но я искренне верю, что могу извлечь кусочки из истории каждого человека, которые помогут мне в моем путешествии по FBA.

Я узнал новые способы обращения к Seller Central за потерянными деньгами, пообщался с другими FBA через средства, о существовании которых я никогда не знал, и узнал по крайней мере десять новых точек поиска как в рознице, так и в Интернете, о которых я никогда бы не узнал, если бы не промок. во всем знании.

Думаете, вы знаете, как настроить репрайсер, чтобы получить максимальную отдачу от вашего инвентаря?

Я тоже, но, увы, другие люди, гораздо более умные и сообразительные, чем я, научили меня стратегиям, о которых я никогда бы не подумал.

Вы можете думать, что вы король FBA, но вы не знаете всего. Если вы новичок в этой игре FBA, слушать других с проверенным послужным списком, без сомнения, является способом номер один выяснить, как лучше всего развивать свой бизнес FBA.

Я только что сказал расти? Как и многие другие продавцы, которые успешно занимались этим в течение приличного количества времени, в конечном итоге наступит обсуждение того, куда двигаться дальше. Никто не хочет оставаться в застое, но многие продавцы, работающие неполный рабочий день в поисках дополнительного дохода, могут не тянуться к звездам.

Для других, делающих это как более серьезное деловое предприятие, понятие способности развивать свой бизнес и масштабировать его является ключевым фактором способности расти желаемыми темпами.

Ниже приведены четыре способа потенциального масштабирования вашего бизнеса на Amazon.

4 способа масштабировать свой бизнес на Amazon

1. Масштабирование в розничном арбитраже

Некоторые утверждают, что метод розничного арбитража (РА) от магазина к магазину не является действительно масштабируемым бизнесом. Слишком много времени и ограниченное количество разнообразного инвентаря плюс жесткая конкуренция со стороны других местных продавцов. Я бы сказал, что в RA есть масштабируемый аспект, и это будет заключаться в том, чтобы нанять покупателей, которые сделают работу за вас.

Почему бы не обучать покупателей и не платить им 10 долларов в час, если они могут вернуть вам в 2-3 раза больше цены за товары, которые они закупают? Это масштабирование бизнеса в самой простой форме. Многие продавцы делают это и очень преуспевают в этом, потому что у них есть четкий план игры и они хорошо обучают своих поставщиков.

Недостаток этого метода заключается в том, что требуется время для обучения и проблема доверия, которую вы ставите перед своими сотрудниками, чтобы иметь навыки для поиска выгодных сделок. Кроме того, удаление наклеек, подготовка товаров и, в конечном итоге, отправка товаров в Amazon требуют времени и рабочей силы.

Для себя по шкале от 1 до 10 я бы оценил масштабирование бизнеса RA на 2 с точки зрения простоты и потенциальных преимуществ масштабирования. Слишком много людей просматривают Target и Walmart и покупают те же товары, что и вы. На мой вкус это слишком много труда.

2. Масштабирование в онлайн-арбитраже

Давайте обратимся к онлайн-арбитражу (OA) с точки зрения возможности масштабирования вашего бизнеса FBA. На первый взгляд, это был бы сценарий мечты для масштабирования бизнеса. Сидеть дома, потягивая латте и находя выгодные предложения за большие деньги, работает для большинства, верно?

Что ж, если вы пробовали OA в течение некоторого времени, вы знаете, что товары с высокой маржой и хорошим рейтингом не просто лежат там в кучах, чтобы мы могли их скупить. Итак, как можно эффективно масштабировать свой бизнес открытого доступа?

Есть два взгляда на это. Во-первых, найдите больше сайтов для поиска и попросите других выполнить поиск за вас. Довольно просто. Во-вторых, найдите инструменты, которые сделают процесс поиска хороших сделок более быстрым и эффективным. Некоторое сочетание этих двух подходов имело бы наибольший смысл, обучая других использовать инструменты, чтобы находить больше и быстрее.

Очевидным минусом является то, что каждый предмет онлайн доступен всему миру. Здесь нет мамочек и поп-магазинов. Вы же не думаете, что все остальные фанаты FBA тоже есть на Walmart.com?

Поиск тех не столь очевидных интернет-магазинов, которые предлагают выгодные предложения, является ключом к победе в Интернете. Масштабирование означает возможность научить ДРУГИХ находить все больше и больше сайтов для перелистывания. Думаете, вы можете сделать это успешно?

В целом, я бы поставил OA на 6/10 за масштабирование.

Один бонус к OA: появляется множество центров упаковки и подготовки, которые помогают продавцам Amazon управлять своими запасами OA. Заплатив от 1 до 2 долларов за единицу, эти центры получат весь ваш инвентарь OA, удалят этикетки/наклейки, упакуют и отправят на Amazon для вас (плюс стоимость входящей доставки). Использование этих типов сервисов очень поможет в аспекте масштабирования FBA.

3. Масштабирование в оптовых продажах

Я признаю, что в мире оптовых продаж на Amazon у меня нет никакого опыта. В группах Facebook есть много курсов и экспертов, с которыми я настоятельно рекомендую проконсультироваться, чтобы лучше понять, как выигрывать в оптовых продажах. Что я знаю, так это то, что маржа намного ниже при оптовых закупках, однако доступность запасов огромна.

Когда вы видите на Amazon продавцов на миллион долларов, скорее всего, они делают это оптовыми методами. Что еще это значит? Если вы хотите масштабироваться в этой сфере, вам нужен большой капитал. Тратить много, чтобы сделать много и больше.

Итак, как можно масштабироваться, занимаясь оптовой торговлей? Легко: найти больше оптовых поставщиков. Научите виртуального помощника (Amazon VA), как находить, общаться и в конечном итоге покупать у различных оптовых поставщиков. Во-вторых, используйте вышеупомянутые компании по упаковке и подготовке для получения и обработки этого инвентаря. Я думаю, примерно так это и делается. Больше капитала, больше продуктов, меньше ручного ухода.

Минусы оптовых продаж заключаются в том, что, хотя товары могут быть высоко продаваемыми, вы, скорее всего, будете делиться Buy Box с другими крупными оптовыми продавцами, которые потенциально могут получить тот же продукт по более выгодной цене, чем вы, и может возникнуть ценовая война. . Начнем с того, что поля тонкие, это может привести к катастрофе.

В целом, я бы оценил оптовую масштабируемость на 7/10 из-за огромного количества доступных товаров.

4. Масштабирование в Private Label

Золотой гусь FBA — наш последний объект масштабирования. Если вы не знаете, что такое частная маркировка, вы, по сути, производите продукты для себя с логотипом вашей компании или маркировкой на продукте. Большинство продавцов поставляют товары за границу в Китае или Индии, однако некоторые из них могут производить в США и по-прежнему поддерживать достаточно высокую маржу, чтобы получать прибыль.

Огромным преимуществом частной торговой марки является то, что, поскольку продукт принадлежит вам и, следовательно, не может быть продан кем-либо еще без вашего разрешения, вы всегда будете владеть Buy Box. Это не становится лучше, чем это.

Так как же масштабировать частный бизнес FBA? Это очень похоже на оптовую продажу в том смысле, что вам просто нужно найти больше товаров, которые можно продавать по высокой цене с наценкой. Некоторые успешные частные торговые марки нанимают сотрудников в Китае, чтобы найти для них хорошие товары от проверенных производителей.

Одна вещь, которую следует помнить в отношении частных торговых марок, заключается в том, что большинство из них используют такие веб-сайты, как Alibaba или Global Sources, чтобы найти свою продукцию и производителей. Это может быть очень сложно не только из-за неуверенности второй половины, но и из-за языковых барьеров и доверия к финансовым транзакциям.

Поиск хороших продуктов, достойных частных торговых марок, — это отдельная тема для обсуждения в другой день, но как только кто-то научится находить эти типы продуктов, они могут просто отдать этот процесс на аутсорсинг, и можно будет начать масштабирование. Опять же, наличие большого оборотного капитала является ключевым, потому что вам нужно будет заранее выложить много денег, чтобы завоевать доверие вашего производителя. Они хотят знать, что вы серьезно относитесь к использованию их услуг.

Из четырех методов масштабирования я бы оценил частную торговую марку на 8/10 просто из-за потенциала владения Buy Box. Есть много технических ловушек и препятствий, которые не позволяют мне поставить ему 10/10, и я бы посоветовал новым продавцам FBA избегать частных торговых марок, пока они полностью не погрузится в методы RA и OA, чтобы понять, как работает Amazon. со стороны продавца вещей.

Готовы масштабировать свой бизнес? Мы тоже. После 1,5 лет работы с FBA мы сейчас находимся в процессе частной маркировки наших первых двух товаров. Это очень захватывающе, и нам не терпится увидеть, куда дальше пойдут дела. При этом мы по-прежнему вкладываем значительные средства в методы ОА и РА, потому что они работают. Частная торговая марка — это наш первый шаг к выводу нашего бизнеса на новый уровень.

Возвращайся к работе!

Связанный: что такое программное обеспечение для переоценки Amazon и как оно работает?