4 способа борьбы с усталостью от контекстной рекламы

Зевать.

Я люблю рекламу. Я люблю лаконичную, остроумную, вызывающую слезы рекламу. Показ рекламы в нужный момент - это волшебство. Независимо от того, что я знаю, что мне нужно, или это то, что я не знал, что мне нужно, если объявление говорит на моем языке, я слушаю. Но покажите мне рекламу, которую я не хочу видеть ...

Наступает ярость.

Блокировщики рекламы. Как рекламодатели, мы видим эти слова, и наши челюсти рефлекторно сжимаются, плечи напрягаются, ноздри раздуваются. Иррациональная часть нашего мозга видит эти слова и паникует, говоря нам: «Вам конец! Никто не хочет видеть вашу рекламу! ». Но, надеюсь, логический голос в вашем мозгу преобладает. Это логическая часть, которая гласит: «Люди, которые используют блокировщики рекламы, вероятно, не те люди, на которых вы хотите нацеливаться». Но не будьте слишком самоуверенными. Постоянный показ рекламы для всех людей приведет к тому, что вас заблокируют быстрее, чем вы успеете сказать: «Привет, Google…»

Каков тогда правильный баланс? Как ударить нужного человека в нужное время, не вызывая у него чувства рекламной атаки? В этом блоге я расскажу о четырех моих лучших стратегиях, которые помогут избавиться от усталости от рекламы и сделать вашу аудиторию более восприимчивой.

Наденьте на это колпачок

Ограничение частоты показов - одна из тех настроек, которые есть и важны, но часто мы назначаем ей произвольный номер и называем это днем.

Время историй! Каждую ночь перед тем, как повернуться, я раскладываю пасьянс на своем телефоне (не забывайте, что я использую экраны перед сном, синий свет и все такое, у меня и так уже достаточно вины). Я играю, пока не выиграю раздачу. В перерывах между играми мне показывают рекламу. Долгое время мне показывали одну и ту же тупую рекламу какой-то подделки стратегической игры в стиле «Игры престолов». Я проигнорировал их. Ничего страшного. Но однажды на выходных мне довелось пройтись по магазинам на Shutterfly. Теперь каждая реклама, которую я вижу, - это товары, которые я просматривал на Shutterfly. «Отлично!», - можете подумать вы. «Они нашли подходящую аудиторию!»

Но вот в чем дело: с самого начала я был постоянным покупателем Shutterfly. Я снова куплю у Shutterfly. Но иногда мне нужно время, чтобы выиграть пасьянс, и мне дают объявление за рекламой за рекламой продуктов Shutterfly, и мне это не нравится. И я действительно умею затаить обиду.

Такая же скучная реклама показывается за короткий промежуток времени.

Что могла сделать Shutterfly в этой ситуации? Настройте ограничение частоты показов! Хотя, согласно исследованию Facebook, не существует «волшебного» всеобъемлющего числа, было существенное преимущество более высокого ограничения частоты показов для намерения совершить покупку, при этом ограничение частоты показов в 2 раза в неделю обеспечивает 95% общего потенциального подъема бренда ».

Мораль истории: будьте осторожны со своей рекламой. Пихать их кому-то в лицо - невежливо.

Назови мне одну вескую причину

Списки ремаркетинга - лучший способ получить представление о поведении вашей аудитории. Составьте несколько списков в Google, Bing или Analytics, и вы сразу увидите, как они взаимодействуют с вашим сайтом. Воспользуйтесь этой информацией! Массовый показ ремаркетинговых объявлений всем, кто заходил на ваш сайт на цыпочках, может некоторое время работать, но в конечном итоге вы просто показываете рекламу людям, которые могут или не могут быть заинтересованы.

Вы знаете знаменитую сцену из «Джерри Магуайра»? Тот, где после того, как Джерри ушел на время, он появляется у Дороти и произносит свою большую речь? И все Дороти: «Ты меня приветствовал»?

ЭТО похоже на хороший ремаркетинг.

Кто-то заходит на ваш сайт. Может они просматривают. Может быть, они помечают несколько пунктов как «избранные». Может, они положили что-нибудь в тележку. Потом они уходят. Не называйте их «бросившими тележку». Может, им просто нужно время, чтобы все обдумать. Не гонитесь за ними, как за собакой. Вместо этого дайте им немного места. Затем появитесь и скажите: «Здравствуйте, я вернулся за вами».

Итак, вот что вам нужно сделать:

• Убедитесь, что вы составляете все типы списков, которые только можете придумать. Используйте Remarketing Gladiators: AdWords vs Analytics Lists Dissected, отличную статью Кэрри Олбрайт в качестве руководства.
• Просто понаблюдайте какое-то время.
• Создайте стратегию ремаркетинга на основе ваших списков влиятельных людей

С кем вы хотите поговорить?

Этот совет дополняет стратегию ремаркетинга. Знайте свою аудиторию и хорошо ее. Вы начнете получать представление о своей аудитории с помощью данных, полученных из списков ремаркетинга. Помимо этого, Facebook отлично справляется с созданием образа под названием «Образ жизни».

Хотя их интересно читать, я настоятельно рекомендую создавать собственные образы для вашего бренда, а не пытаться подогнать описания Facebook к вашему бренду. Используйте маркетинговые исследования, если они у вас есть. Визуализируйте своих идеальных клиентов. Если ваш идеальный клиент - женщина в возрасте 25–34 лет, и вы посмотрите на демографические данные своей аналитики и увидите, что мужчины в возрасте 18–23 лет больше всего взаимодействуют с вашим брендом, возможно, вам стоит пересмотреть свою стратегию.

Я хочу сказать, что ваш идеал и реальность могут быть разными вещами. Поэтому убедитесь, что вы соединяете точки, и ваше сообщение о продукте и аудитории согласовано. Это значительно упрощает написание целевой рекламы. Это подводит меня к моему последнему совету.

Проявите творческий подход

Я упомянул, что люблю хорошую рекламу. Делая покупки для подарка мужу на день рождения в прошлом году, я поместила систему TRX Home в корзину, а затем начала просматривать другие сайты в поисках обзоров, более выгодных цен и т. Д. Примерно через день мне показали рекламу в Facebook с сообщением типа , «Тренажеры не приносят пользы, сидя в тележке. Завершите покупки и получите бесплатную доставку ». БУМ. Продано. Выполнено.

Дайте кому-нибудь повод вернуться. Какую проблему решит ваш продукт или услуга? Цена - это проблема? Вы можете предложить купон? Действительно легко переписать копию и сказать то же самое. Не весело. Показ обычного объявления с немного другой копией, скорее всего, будет проигнорирован.

Итак, вот 3 моих главных совета, как избежать усталости от рекламы с помощью хорошего текста:

• Используйте модификаторы объявлений. Я только сейчас начинаю в полной мере использовать их. Это и ежу понятно! Сообщите людям, что вы обращаете на них внимание, и создайте рекламу, которая имеет для них смысл в данный момент.
• Устраните болевые точки. У вас есть дорогая вещь? Как вы можете продемонстрировать преимущества, которые перевешивают затраты?
• Дайте им FOMO. Я не говорю о «Торопитесь! Эти сделки не продлятся долго! » копировать. Что кто-то упускает с каждым днем? Может быть, Shutterfly должен был сказать мне, что мои дети быстро растут, и память моего телефона заполняется, поэтому мне лучше получить эти воспоминания в новом наборе мест. Вы уловили идею.

Рекламные инновации

Многие крупные бренды намереваются сделать лучшую рекламу - такую, которая достигает огромной аудитории, дергает за сердце, ломает барьеры и т. Д. И многие бренды терпят неудачу. Быть новатором в рекламе не означает пробовать ВСЕ ВСЕ СРАЗУ, чтобы привлечь кого-то к конверсии. Мы все боремся за «экранное время» с нашей аудиторией. Покажите своей аудитории, что вы не только уважаете их время, но и обращаете внимание, будучи гипер-актуальными и легкими прикосновениями.