Правило 40 40 20 в прямом почтовом маркетинге

Что такое правило 40 40 20 в прямом почтовом маркетинге?

Правило 40 40 20 — это общепринятый принцип в прямом почтовом маркетинге, согласно которому 40 % успеха кампании зависит от качества вашего списка рассылки, еще 40 % — от вашего предложения, а оставшиеся 20 % — от всего остального, включая дизайн и верстку. и копирайтинг.

Правило 40/40/20, созданное гуру маркетинга Эдом Майером в 1960-х годах, дает маркетологам рекомендации относительно того, как расставить приоритеты в своих усилиях для достижения оптимальных результатов. Я хотел бы объяснить это подробнее на примере кампании прямого маркетинга, которую я использовал для интернет-магазина:

• Представьте себе, что вы запускаете маркетинговую кампанию прямой почтовой рассылки для интернет-магазина. Если ваш список рассылки (первые 40%) состоит из людей, которые ранее проявляли интерес к аналогичным продуктам, вы, вероятно, увидите более высокий процент откликов.
• Если предложение (вторые 40%), которое вы рекламируете, например скидка или предложение с ограниченным сроком действия, привлекательно, оно может значительно повысить ваш коэффициент конверсии.
• Остальные 20% включают в себя различные элементы, такие как дизайн почтовой программы, привлекательность используемых изображений, убедительность текста и то, как эти элементы работают вместе, направляя получателя на ваш веб-сайт, что в конечном итоге приводит к увеличению посещаемости веб-сайта.

Ключевые выводы!

• Используя правило 40 40 20, маркетологи могут точно настроить свои усилия по прямому почтовому маркетингу, чтобы обеспечить высокую конверсию продаж.
• Хорошо составленный и целевой список рассылки имеет важное значение, поскольку он гарантирует, что ваши маркетинговые усилия эффективно достигнут вашей целевой аудитории.
• Предложение дополнительных стимулов, таких как скидки или бесплатные подарки, может значительно повысить привлекательность вашего предложения.
• Уделение внимания креативам, элементам дизайна и копирайтингу может существенно повысить конверсию.

Аудитория или список рассылки (40)

Список рассылки, на который приходится 40% успеха вашей кампании, имеет решающее значение. Дело не только в том, что в вашем списке много имен; речь идет о правильных именах. Ваш список должен быть заполнен людьми, которые входят в вашу целевую аудиторию.

Чтобы максимизировать влияние ваших списков рассылки, рассмотрите следующие стратегии:

• Сегментация: разделите свой список рассылки на более мелкие и более целевые сегменты на основе демографических данных, покупательского поведения или взаимодействия с прошлыми кампаниями. Адаптация вашего сообщения к конкретным сегментам может привести к более высокой вовлеченности.
• Поддержание гигиены списка: регулярно очищайте свой список, удаляя не отвечающие контакты или обновляя устаревшую информацию. Это гарантирует, что вы охватите наиболее заинтересованную и релевантную аудиторию.
• Персонализация: используйте данные клиентов, чтобы персонализировать общение. Добавление индивидуальности, например обращение к получателю по имени, может повысить уровень открытия и конверсии.
• Предложение стимулов с добавленной стоимостью. Объедините свои усилия по рассылке со стимулами с добавленной стоимостью, такими как эксклюзивные предложения или информация. Это может побудить больше людей подписаться на вашу рассылку.
• Тестирование и оптимизация: регулярно тестируйте различные стратегии и анализируйте результаты. Используйте эти данные, чтобы усовершенствовать свой подход и оптимизировать будущие кампании.

Предложение (40)

Предложение, которое вы представляете в своей прямой почтовой рассылке, обеспечивает еще 40% успеха вашей кампании. Очень важно предоставить заманчивое предложение с добавленной стоимостью, которое соответствует интересам и потребностям вашей целевой аудитории. Хорошо продуманное предложение может значительно повысить вовлеченность и привести к высокой конверсии продаж.

Вот несколько примеров интересных предложений, которые вы можете рассмотреть:

• Коды скидок. Предоставляйте эксклюзивные коды скидок, которые получатели могут использовать в течение ограниченного времени.
• Бесплатные образцы: предложите бесплатный образец вашего продукта или услуги.
• Купите один, получите одно предложение: эти классические предложения всегда пользуются успехом у клиентов.
• Бесплатная доставка. Если ваш бизнес работает в Интернете, бесплатная доставка может стать мощным стимулом.
• Доступ к эксклюзивному контенту. Это может быть особенно эффективно для предприятий информационного или развлекательного секторов.

Креатив или всё остальное (20)

Остальные 20% успеха вашей кампании связаны с творческим аспектом или всем остальным, включая дизайн, текст и общую эстетику вашей прямой почтовой рассылки. Крайне важно создать привлекательную визуальную презентацию, которая находит отклик у вашей аудитории и соответствует идентичности вашего бренда. Вот несколько креативных элементов, которые следует учитывать:

• Интригующие заголовки. Создавайте заголовки, которые быстро привлекают внимание и вызывают интерес.
• Привлекательные изображения. Используйте высококачественные релевантные изображения, которые визуально передают ценность вашего предложения.
• Последовательность бренда. Убедитесь, что дизайн вашей почты отражает цвета, шрифты и общий стиль вашего бренда.
• Четкий призыв к действию. Направьте свою аудиторию с помощью четкого и убедительного призыва к действию, который побуждает ее сделать желаемый шаг.
• Персонализация: используйте методы персонализации, такие как добавление имени получателя, чтобы сделать общение более персонализированным и человечным.

Как использовать правило 40 40 20 для достижения высоких продаж?

Достижение высоких показателей конверсии продаж с помощью правила 40 40 20 — это стратегическое предприятие, требующее методического подхода. Речь идет о понимании вашей аудитории, предложении дополнительных стимулов и эффективной доставке вашего сообщения с помощью прямых маркетинговых усилий по рассылке.

Чтобы эффективно использовать правило 40 40 20 для высокой конверсии продаж, выполните следующие действия:

1. Определите свою целевую аудиторию: поймите, кто ваши потребители, их потребности, предпочтения и покупательское поведение. Это поможет вам адаптировать кампанию прямой почтовой рассылки к их конкретным потребностям. Для создания списков рассылки, ориентированных на конверсию, сегментируйте свою аудиторию на основе демографии, интересов и других важных факторов.
2. Предлагайте стимулы с добавленной стоимостью. На современном конкурентном рынке очень важно предлагать что-то уникальное или дополнительное, что отличает вас от конкурентов. Рассмотрите возможность предоставления эксклюзивных скидок, бесплатных пробных версий или персонализированных предложений, чтобы стимулировать вашу аудиторию.
3. Создайте привлекательную почтовую рассылку. Используйте правило 40-40-20, чтобы создать рекламную рассылку, которая будет визуально привлекательной, имеет убедительный заголовок и четкий призыв к действию. Это гарантирует, что ваше сообщение найдет отклик у вашей аудитории и побудит ее к действию.
4. Используйте методы персонализации. Персонализация вашей прямой почтовой рассылки может значительно повысить уровень вовлеченности и откликов. Используйте такие методы, как добавление имени получателя, сегментирование списков рассылки на основе демографических данных или поведения, а также адаптацию вашего сообщения к конкретным группам.
5. Отслеживайте и анализируйте результаты. Используйте коды отслеживания или персонализированные URL-адреса, чтобы отслеживать ответы и оценивать эффективность вашей кампании прямой почтовой рассылки. Это поможет вам определить, что сработало хорошо, а также области, которые нуждаются в улучшении для будущих кампаний.

Заключение!

Итак, в этом посте я объяснил, что такое правило 40 40 20 и как с его помощью создать успешную маркетинговую кампанию по рассылке. Не забывайте всегда определять свою целевую аудиторию, предлагать дополнительные стимулы, создавать привлекательные почтовые сообщения, использовать методы персонализации, а также отслеживать и анализировать результаты для достижения высоких продаж.

Выполнение этих шагов поможет вам максимально эффективно использовать свои усилия по прямому почтовому маркетингу и добиться отличных результатов. Имейте в виду, что прямая почтовая рассылка — это мощный инструмент, который может дополнить вашу общую маркетинговую стратегию и обеспечить успех вашего бизнеса. Экспериментируйте с разными подходами, проявляйте творческий подход и сохраняйте последовательность, чтобы добиться наилучших результатов.

Часто задаваемые вопросы

1) Что такое правило 40-40-20 в прямом почтовом маркетинге?

Правило 40-40-20 — это принцип прямого почтового маркетинга, который гласит, что 40% вашего успеха зависит от качества вашего списка рассылки, 40% — от вашего предложения или дополнительных стимулов, а 20% — от творческого аспекта вашей кампании. кампания, такая как визуальный дизайн, заголовок и призыв к действию.

2) Как методы персонализации могут улучшить мою кампанию прямой почтовой рассылки?

Методы персонализации, такие как включение имени получателя или адаптация вашего сообщения к его конкретной группе, могут значительно повысить уровень вовлеченности и отклика. Это создает ощущение эксклюзивности и прямой связи с получателем, которому вы продаете свою продукцию.

3) Каковы преимущества использования правила 40 40 20 в прямом почтовом маркетинге?

Преимущества использования правила 40-40-20 в прямом почтовом маркетинге включают в себя:

• Это помогает вам сосредоточиться на наиболее важных аспектах ваших продуктов, услуг или маркетинговых кампаний: целевой аудитории, предложении и креативности вашей почты.
• Это позволяет повысить конверсию продаж, гарантируя качество вашего списка рассылки и то, что ваша рекламная кампания и продвижение специально ориентированы на нужных людей.
• В нем подчеркивается важность предложения стимулов с добавленной стоимостью, которые могут значительно повысить вовлеченность клиентов и уровень отклика.
• Это поощряет креативность в вашей кампании, от визуального дизайна до заголовка и призыва к действию, что может сделать ваше почтовое сообщение более привлекательным и эффективным.

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией статей об электронном маркетинге