5 приемов контент-маркетинга, которые помогут вам привлечь больше клиентов в 2021 году

Вам трудно привлечь больше клиентов с помощью контент-маркетинга? Вы определенно не одиноки. Многие знают, как разрабатывать хороший контент, но мало кто понимает, как привлекать клиентов с помощью контент-маркетинга.

Здесь мы покажем вам четыре приема контент-маркетинга, чтобы увеличить ваш поисковый трафик, привлечь больше потенциальных клиентов и превратить их в покупателей.

Без лишних слов, давайте начнем с первого.

1. Обновите свой старый контент

Контент-маркетинг — это не разовая работа, а постоянная работа.

Даже если какой-то из ваших материалов имеет хорошие позиции в Google, это не значит, что он останется там навсегда. Новые сообщения в блогах и новые видео на YouTube приходят и уходят каждый божий день, поэтому, даже если ваш контент поднялся на вершину, важно время от времени обновлять его.

С другой стороны, даже старые сообщения в блогах можно перерабатывать, чтобы они работали лучше, поэтому не сбрасывайте со счетов старые сообщения в блогах, которые не привлекали внимания в прошлом году.

Правда в том, что контент-маркетинг сейчас очень конкурентоспособен, и какую бы тему вы ни освещали, на эту тему уже могут быть сотни постов и видео в блогах. Если вы не занимаете первое место в поисковой выдаче Google, 90% людей его не увидят. Тем не менее, не секрет, что Google отдает приоритет новейшему контенту с самой актуальной информацией.

Вот несколько советов по обновлению старого контента:

• Проверяйте все факты, данные и статистику, включенные в контент, и обновляйте их по мере необходимости. Не забудьте удалить ненужные
• Обновляйте любые изображения, это очень важно, так как графические тренды меняются очень быстро.
• Проверьте наличие неработающих ссылок и обновите их, если у вас есть источники старше двух лет.
• Проверьте наличие примеров, которые вы использовали в содержании (компании, тематические исследования), обновите при необходимости.
• Обновите свой заголовок, в большинстве случаев достаточно добавить что-то вроде [Обновление 2021], чтобы Google мог его подобрать, но при необходимости измените заголовок.
• Перепишите разделы вступления и заключения, чтобы они были более актуальными.

2. Создавайте оптимизированные и общедоступные заголовки

Есть причина, по которой люди используют кликбейтные заголовки: это работает. Есть фразы и предложения, которые нас, естественно, привлекают больше, чем другие, и наличие оптимизированного заголовка просто означает, что вы уже на полпути к привлечению большего количества клиентов.

У нас действительно не так много времени, чтобы привлечь чье-то внимание. В среднем у нас есть всего 8 секунд, чтобы проиграть их вашим конкурентам.

Тем не менее, создать оптимизированные заголовки с высоким рейтингом кликов уже достаточно сложно, а создать заголовок, которым можно поделиться, проще сказать, чем сделать.

Однако не беспокойтесь, и вот несколько важных советов, которые вы можете попробовать прямо сейчас:

1. Знайте свою целевую аудиторию. Это самое важное, на чем нужно сосредоточиться. Идеальный заголовок — тот, который привлекает вашу целевую аудиторию, но в то же время вызывает любопытство.
2. Четко сообщайте о непосредственной выгоде от потребления контента. Покажите им, что этот контент может:
   1. Ответьте на их вопрос (например, «Как мы можем привлечь больше клиентов в 2021 году? Вот как это сделать»).
   2. Решает проблему (например, «Вы теряете клиентов? Вот как вы можете обратить вспять ущерб»)
   3. Дает немедленные положительные результаты (например, «Вот как вы можете быть более продуктивным, работая дома»)
3. Включайте номер или данные, когда можете, но не навязывайте их
4. Демонстрируйте срочность или эксклюзивность, когда можете
5. Включите свои целевые ключевые слова, если вы можете поставить их заранее, тем лучше. Однако гораздо важнее привлечь аудиторию, чем оптимизировать заголовок под ключевые слова.

3. Синергизируйте свой контент и социальные сети

В наш век социальных сетей совершенно очевидно, что продвижение нашего контента через социальные сети является необходимостью. Кроме того, мы должны помнить, что любая форма маркетинга в социальных сетях сама по себе является контент-маркетингом.

Вот несколько советов о том, как мы можем использовать социальные сети для повышения эффективности нашего контент-маркетинга:

1. Помните, что ваш канал в социальных сетях должен быть двусторонним. Будьте активны и отвечайте на вопросы и отзывы вашей аудитории. Люди с большей вероятностью совершат покупку у брендов, которые активно привлекают свою аудиторию в социальных сетях.
2. Всегда делитесь своим постом с соответствующими изображениями, когда это возможно. Помните, что у вас не так много времени, чтобы привлечь внимание нашей аудитории в социальных сетях, и привлекательный образ может значительно помочь
3. Всегда будьте ясны и точны при продвижении своего контента в социальных сетях. При необходимости вы можете изменить заголовок и заголовки.
4. Не забудьте указать ссылку на свой веб-сайт в своем посте в социальной сети, что является очевидным, но все же довольно распространенной ошибкой.
5. Используйте социальные сети, чтобы ваша аудитория могла участвовать в процессе создания контента. Например, вы можете спросить свою аудиторию о том, какой контент они хотят видеть дальше, или есть ли отзывы о предыдущем контенте.

Помните, что самая важная цель ваших социальных сетей — быть социальными, поэтому делайте упор на вовлечение своей аудитории и будьте как можно более интерактивными.

4. Эффективная гостевая публикация для расширения охвата

Гостевые публикации (или совместная работа над видео на YouTube и участие в шоу подкастов) имеют два преимущества для вашего контент-маркетинга: представление себя или своего бренда аудитории других людей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, и в то же время предоставление ценных обратных ссылок на ваш контент. Веб-сайт.

Создание ссылок по-прежнему остается одним из важнейших аспектов контент-маркетинга для стартапов. Тем не менее, основное внимание в гостевой публикации должно быть направлено на привлечение большего количества посетителей и потенциальных клиентов.

Самый важный фактор здесь — найти правильный веб-сайт/канал/шоу, на котором можно стать гостем. Сайт уже должен привлекать ту же аудиторию, что и ваша, но в то же время должен помогать вам в привлечении людей, с которыми вы еще не взаимодействовали.

Выполните быстрый поиск в Google по вашей теме/целевому ключевому слову и проверьте наиболее популярные части контента. В зависимости от вашей политики вы можете или не хотите публиковать гостевые публикации на сайтах ваших конкурентов, поэтому выбирайте соответственно.

Вы также можете использовать различные инструменты аналитики, которые помогут вам проверить общий авторитет и социальное влияние «целевых» сайтов.

Не стремитесь сразу же получить возможность гостевого поста, но сначала наладьте отношения. Например, вы можете участвовать в их разговорах в социальных сетях и задавать соответствующие вопросы. После нескольких встреч пришло время обратиться к возможности гостевого поста.

Заключительные слова

Каким бы хорошим ни был ваш контент, он не принесет вам никакой пользы, если вы не сможете генерировать достаточно трафика и привлекать больше посетителей. Вот как четыре хака контент-маркетинга, приведенные выше, могут вам помочь.

И последнее, но не менее важное: не забывайте о важности предоставления отличных услуг и предоставления отличных продуктов для повышения эффективности вашего контент-маркетинга. Рекомендации из уст в уста остаются одним из лучших способов привлечь больше клиентов, и вы не получите их, если не выполните свое обещание.

Об авторе:
Майк Хорев — эксперт по поисковой оптимизации, который помогает SaaS, программному обеспечению, ИТ, технологиям, B2B и начинающим компаниям генерировать больше потенциальных клиентов и продаж, а также увеличивать доход в Интернете. Он предлагает экспертные советы по правильному маркетингу вашей компании с помощью ориентированного на эффективность SEO, входящего маркетинга, оптимизации коэффициента конверсии, маркетинга в поисковых системах и многих других онлайн-практик.