5 «крутых брендов», которые хорошо справляются с маркетингом (и чему маркетологи могут у них поучиться)

Что делают крупнейшие бренды в своей отрасли, чтобы привлечь внимание?

Экономика внимания находится в самом разгаре, и такие маркетологи, как Гэри Ви, объясняют: «Найди внимание, создай ценность, и тогда все остальное сработает».

Но как привлечь внимание, если средний человек прокручивает расстояние, эквивалентное восхождению на Эверест, каждые 20 дней ?

Patagonia, Liquid Death, Spotify и другие известные имена изучили науку, лежащую в основе маркетинга для привлечения внимания И создания ценности, которая формирует потребительские настроения.

Просмотрите их кампании и маркетинговые сообщения для вдохновения.

5 брендов, на которые стоит обратить внимание в поисках маркетингового вдохновения

Вдохновение для маркетинговых сообщений: Патагония

Patagonia знает свою аудиторию.

Их снаряжение для активного отдыха предназначено для людей, которые хотят проводить большую часть своего времени в окружении природы. Бренд Patagonia разделяет те же ценности, что и его клиенты: уважайте планету. Регулярно делясь своими ценностями, они создают прочные отношения с единомышленниками. Их маркетинговые сообщения четко показывают, для кого предназначен их бренд, и направлены на то, чтобы объединить свое сообщество для борьбы с сопутствующими причинами (например, с изменением климата).

Patagonia настолько отдает приоритет своим ценностям, что их домашняя страница не открывается для демонстрации продуктов и продаж. Верхний раздел их веб-сайта посвящен сообщению о помощи посетителям веб-сайта в общении с местными группами, чтобы «встретить климатический кризис лицом к лицу». Эта искренность в отношении их ценностей является высшим маркетинговым посланием.

Потребители в 4-6 раз чаще покупают у «целеустремленных» компаний и выступают за них. Patagonia создает узнаваемый бренд (несмотря на то, что технически он «безликий»), который заставляет их клиентов делиться своим опытом. Клиенты говорят о том, как сильно они любят свою продукцию И насколько они согласны с миссией Patagonia. Это создает глубоко резонирующий пользовательский контент, который продолжает распространять идеи Patagonia даже в материалах, созданных клиентами (таких как UGC).

Примите меры: какие ценности ваш бренд разделяет с вашими клиентами? Выяснение этих ценностей с помощью авторов исследований клиентов для ваших маркетинговых сообщений. Он показывает вам, как ваши клиенты формулируют свои ценности и какие продукты соответствуют этой идентичности. Делитесь мнениями своих клиентов, когда они рассказывают о своих ценностях по вашим маркетинговым каналам, чтобы привлечь внимание и повысить ценность вашего бренда.

Вдохновение от голоса бренда: Liquid Death

Liquid Death вышли на водную сцену в 2019 году. На бумаге кажется, что они опоздали с водной игрой. На тот момент рынок воды принадлежал таким брендам, как Aquafina, Poland Spring, Dasani и Arrowhead. Только самые смелые предприниматели могли попытаться пробиться на такой конкурентный рынок.

Кью Майк Сессарио, основатель Liquid Death. «Мы начали работу в социальных сетях задолго до того, как у нас появился реальный продукт. Через три-четыре месяца у нашей страницы в Facebook больше подписчиков, чем у Aquafina, а наше маркетинговое видео набрало три миллиона просмотров», — объясняет он.

Майк пошел против традиционного маркетинга и создал уникальный тон голоса и развлечения вокруг бренда. Слоган говорит сам за себя: «убей свою жажду». Благодаря видеороликам, похожим на Buzzfeed, бренд продолжает привлекать внимание.

Трудно отвести взгляд от бренда, о котором пишут негативные отзывы. Еще сложнее, когда вы узнаете, что замешан электрошокер. Маркетинговые кампании Liquid Death включают привлекающий внимание контент слепого дегустационного теста с людьми, которые ранее говорили, что это вода с худшим вкусом. Предостережение? Если они говорят, что другая марка воды на вкус хуже, их бьют электрошокером.

Примите меры: когда все в вашей отрасли двигаются зигзагами, как вы можете двигаться зигзагом? Насыщенные отрасли не являются непроницаемыми. Liquid Death доказывает это. Ключ в том, чтобы понять, как вы будете дифференцировать себя. Благодаря оригинальному голосу бренда (для этой отрасли) бренды могут привлечь внимание и создать ценность, которая создает новизну и лояльных клиентов. (Бонусные баллы за использование негативного пользовательского контента, такого как плохие отзывы, в ваших маркетинговых кампаниях!)

Вдохновляющий контент: Mastercard

Мастеркард знают все. Это не та компания, которой нужно учить людей своей продукции. Но это компания, которая должна заинтересовывать людей, поскольку появляется все больше и больше банковских решений и решений для кредитных карт. Чтобы оставаться актуальным, Mastercard не стала изобретать велосипед. Вместо этого они смотрели на то, что работает, и удваивали это.

Наряду с видеоконтентом набирает популярность аудиоконтент. Крупные бренды, такие как Mastercard, обращают внимание на то, на чем сосредоточено внимание потребителей. «Глобальные гиганты, такие как American Express, Frito-Lay, Colgate, General Mills и Walmart, значительно увеличили свои инвестиции в звук за последние 18 месяцев», — поясняет FastCompany.

Mastercard склоняется к повальному увлечению аудио в своем пресс-релизе. Они черпают маркетинговое вдохновение из трендового контента и выясняют, как вывести свой бренд в тренд. Вместо того, чтобы предполагать, что потребители всегда будут обращаться к ним (опасное предположение, которое привело к упадку таких брендов, как Blockbuster), Mastercard продолжает укреплять отношения с клиентами, приспосабливаясь к их меняющимся желаниям.

Примите меры: думайте о своем бренде как о мультисенсорном. Вместо того, чтобы обращаться к клиентам с помощью всего 1-2 органов чувств, создайте для них возможности познакомиться с вашим брендом с помощью новых. Какой контент вы уже создаете, который также можно публиковать в виде аудио? Информационные бюллетени, статьи и контент в социальных сетях могут превращаться в видео- и аудиоконтент.

Вдохновение для персонализированного маркетинга: Spotify

Мы доверяем лучшим брендам. Их клиенты НАДЕЮТСЯ на них в чем-то (продукты, опыт, возможности). Когда люди думают о Spotify, каждый год есть на что положиться. Да, мы говорим о Spotify Wrapped. В конце каждого года Spotify отправляет сводку о привычках пользователей слушать музыку. Их самые популярные песни, альбомы, жанры и исполнители встроены в готовый шаблон, которым легко поделиться, и который временно захватывает социальные сети штурмом.

Но что в этом такого замечательного? Spotify опирается на гипер-персонализацию. Они знают, что их пользователи меньше заботятся о топ-чартах за год и больше об ИХ персонифицированных топ-чартах. Персонализация — это увлекательно… и этим можно поделиться. Люди хотят каждый год показывать свои любимые песни, а не то, какая песня была любимой в США.

Spotify Wrapped — это пример виральности персонализации. Персонализация генерирует, о чем мы можем только догадываться, по крайней мере, один миллион постов пользовательского контента. Маркетинг из уст в уста, исходящий от Spotify Wrapped, не имеет себе равных.

Примите меры: гипер-персонализация в маркетинге создает моменты удовольствия. Это заставляет клиентов чувствовать себя особенными и согласовывает их с лучшими вариантами продукта. 77% покупателей с большей вероятностью совершат покупку у брендов, которые персонализируют их покупательский опыт. Как вы можете персонализировать свой маркетинг, чтобы клиенты останавливались и обращали внимание? Персонализация приводит к созданию контента, созданного пользователями, поэтому приготовьтесь собирать пользовательский контент, чтобы использовать его в своих маркетинговых каналах для повышения вовлеченности, кликов и конверсий.

Вдохновение для влиятельного маркетинга: Hootsuite

Не каждый бренд выходит на рынок с места Patagonia, Mastercard и Spotify. Как и Liquid Death, они должны придумать способ, чтобы их заметили, не поддерживая их известными именами. Небольшие бренды и нишевые бренды опираются на пользовательский контент и влиятельный маркетинг, чтобы привлечь внимание и создать ценность.

Используя авторитет влиятельных лиц в своей нише и распространяя пользовательский контент по своим маркетинговым каналам, они создают шумиху. Даже без физических продуктов такие бренды, как Hootsuite, привлекают поклонников интересным контентом. Они работают с инфлюенсерами, чтобы создать маркетинг из уст в уста и очень привлекательный и конвертирующий контент.

В промо-видео Hootsuite Social Media Trends 2023 представлены создатели TikTok, такие как Бен Килесинкси (2,7 миллиона подписчиков), GirlBossTown (578 000 подписчиков) и PleaseSponsorUs (625 000 подписчиков). Опираясь на авторитет влиятельных лиц в бизнес-пространстве, они могут привлечь внимание своих подписчиков — 3,5 миллиона человек в совокупности — и провести их через воронку для своего отчета о тенденциях в социальных сетях.

Примите меры: ваш идеальный покупатель фанатеет от нескольких влиятельных лиц в Интернете. Кто они? Используя возможности влиятельного маркетинга, вы создаете авторитет для своего бренда и привлекаете более широкую аудиторию. Такие стратегии, как белая маркировка, также дают вам возможность размещать рекламные доллары непосредственно за их спонсируемыми сообщениями.

Маркетинговое вдохновение сделано правильно

Маркетинг требует сочетания стратегий, таких как четкие маркетинговые сообщения, выделение из толпы, следование тенденциям потребительского контента, персонализация и согласование с авторитетами в вашей нише.

И каждая из этих стратегий обычно должна осуществляться одновременно с другими.

Если это звучит для вас ошеломляюще — делайте это медленно. Выберите одну стратегию, которая больше всего соответствует вашим маркетинговым целям, и найдите способы автоматизировать этот процесс. После этого вы сможете быстрее добавлять больше стратегий, не перегружая свою команду слишком большим количеством задач.

Используйте TINT для автоматического захвата, сбора и перепрофилирования пользовательского контента для вашего бренда и продуктов. TINT — это помощник, который прочесывает Интернет в поисках любого связанного контента и помогает убедиться, что вы можете добавить его в свою маркетинговую стратегию.

TINT может даже оценивать контент, чтобы предсказать внимание людей перед публикацией.

Запланируйте демонстрацию TINT, чтобы автоматизировать процесс пользовательского контента и заполнить свой редакционный календарь.