5 способов получить больше конверсий в 2023 году: креативные маркетинговые идеи для технологических компаний

Мы все были в игре достаточно долго, чтобы знать, что маркетинг постоянно развивается, поэтому, если мы хотим увидеть отдачу, мы должны развиваться и вводить новшества. Тем не менее, быть в курсе последних маркетинговых тенденций — это само по себе работа. Поэтому я собрал несколько проверенных советов и ресурсов со всего Интернета в одном месте. Вот несколько креативных маркетинговых идей, которые помогут вам достичь показателей конверсии, которые вы хотите видеть в 2023 году.

1. Выделитесь незабываемым веб-сайтом

Я думаю, мы все можем согласиться с тем, что одна из самых больших проблем в маркетинге — это выделиться из толпы. К счастью, продукт или услуга, которые вы предлагаете, не предназначены для всего мира. Вместо этого вам нужна меньшая аудитория, которая ищет конкретное решение своей проблемы. Таким образом, вы должны сделать так, чтобы им было легко найти вас (и остаться с вами) с помощью контента, ориентированного на клиентов, и персонализированных рекомендаций.

Сделайте первые шаги, создав персонализированный и незабываемый веб-сайт. Превратите свой веб-сайт в основной источник дохода, предоставляя потенциальным покупателям лучший опыт. Сегодня существует множество источников вдохновения и инструментов, которые могут помочь вам в этом.

Команда Amie создала один из моих самых любимых веб-сайтов, и на нем можно многому научиться. Они являются создателями «приложения для продуктивной работы», инструмента, который имитирует макет цифровых календарей, но с 10-кратной функциональностью. От плавных переходов между каждым разделом на странице до быстрого и остроумного текста — все, что вы видите, было добавлено намеренно. Они даже переосмыслили то, как мы создаем корпоративные блоги, разработав один из них в виде календаря. Создавая веб-сайт, который отражает эстетику и функциональность их приложения, их целевые клиенты получают возможность попробовать продукт, даже не покидая сайт.

Хотя для этого потребовалось много инженерных усилий, это не должно помешать вам обновить свой веб-сайт. Например, с помощью Mutiny вы можете увеличить конверсию, ориентируясь на определенную аудиторию на своем веб-сайте и показывая им наиболее релевантную версию вашего контента без написания единой строки кода. Быстро редактируйте и публикуйте высокопроизводительные страницы и используйте возможности искусственного интеллекта для эффективного создания аудитории и контента. Вы также можете использовать другие инструменты без кода, такие как Reactful , чтобы персонализировать опыт ваших посетителей на основе их действий на вашем веб-сайте.

2. Полезный органический контент для победы

Google вознаграждает тех, кто создает новый контент, который удерживает читателей на странице. Таким образом, создание высококачественного органического контента может помочь вам занять более высокие позиции в результатах поиска и привлечь нужную аудиторию на ваш сайт. Выбросьте эти квоты в 2000 слов и замените их контентом, на который ваша аудитория потратит много времени.

Однако создать качественный органический контент — это только полдела. Также важно оптимизировать ваш сайт для поисковых систем. Это включает в себя использование релевантных ключевых слов, создание метаописаний и оптимизацию ваших изображений и видео. Я полагаю, вы уже знакомы с этим упражнением, поэтому я здесь, чтобы напомнить вам, что да, SEO по-прежнему увеличивает видимость вашего сайта и привлекает больше трафика на ваш сайт.

Согласно легенде SEO Нилу Пателю, обновление старого контента занимает больше времени, поэтому он рекомендует начинать со свежего контента. Чтобы немного повысить конверсию, попробуйте добавить год в конце заголовка.

Затем отслеживайте эффективность своего контента, чтобы определить наиболее ценные фрагменты. Превращая свои самые эффективные творения в другие формы контента, такие как видео и публикации в социальных сетях, вы можете уверенно тратить свое время и ресурсы, зная, что вы создаете больше контента, к которому восприимчива ваша целевая аудитория.

3. Переосмыслите то, как вы используете социальное доказательство

В 2022 году мы видели, как многие платформы, такие как LinkedIn, YouTube, Meta и другие, корректировали свои стратегии, чтобы больше сосредоточиться на создателях. Почему? Короче говоря, способ, которым люди совершают покупки, изменился. Сегодня мы покупаем у людей, которым доверяем и с которыми общаемся. Мы проводим обширные исследования в Интернете и также обращаемся к нашим коллегам. Вот где инновационное социальное доказательство будет иметь огромное влияние.

Используйте контент, который создают ваши клиенты

Один из способов продемонстрировать свой бренд глазами ваших клиентов — это пользовательский контент (UGC). Я люблю делиться инструментами и продуктами, которые мне нравятся, и знаю, что другие ничем не отличаются. Возьмем, к примеру, понятие . Вы найдете сообщения от фанатов по всему Интернету с советами и рекомендациями, которыми они делятся со своими подписчиками.

У понятия есть так много содержания, и все же они даже не строят это. Вместо этого они поощряют свое сообщество публиковать сообщения, потому что создатели могут извлечь из этого так много пользы. Они могут построить своих последователей, позиционируя себя как лидеров знаний и экспертов Notion. Им также предлагается задействовать свой творческий потенциал для создания шаблонов, которыми можно поделиться с другими. У Figma также есть замечательное сообщество, где создатели могут делиться своими проектами с другими. Создавая для пользователей способы демонстрации вашего продукта, вы сможете завоевать свою целевую аудиторию аутентичным контентом непосредственно из источника.

Соедините отзывы с реальными людьми

Люди покупают у людей, а не у компаний. Перечисление всех компаний, с которыми вы работали, — это минимум и скучный способ добавить социальное доказательство. От обмена сообщениями в социальных сетях до персонализации своих веб-страниц — существует множество способов, с помощью которых вы можете завоевать доверие своей целевой аудитории и увеличить конверсию.

4. Не пропускайте видео

Видео требуют времени, творчества и того, кто чувствует себя комфортно перед камерой. Тем не менее, рассказ убедительной истории о вашем бренде с помощью видео — очень эффективный способ связаться с вашей аудиторией.

Большинство платформ социальных сетей перешли на видео, и технологические компании тоже переходят на этот путь. На самом деле, по данным HubSpot, «96% маркетологов говорят, что видео помогло пользователям лучше понять их продукт или услугу».

Сегодня большинство наших телефонов оснащены качественными камерами и доступно множество простых видеоредакторов, поэтому вы можете сразу приступить к работе. Ваши видео не обязательно должны быть студийными. Пользовательский контент растет, потому что контент такой родной и знакомый.

Я думаю, что команда Arc делает видео так хорошо, потому что у них упрощенный подход. Для них важна прозрачность, поэтому их видео честные и без лишнего шума. В конце концов, они пытаются переосмыслить то, как работают наши браузеры, поэтому они позволили этому менталитету просочиться и через создаваемый ими маркетинговый контент.

Они перенацеливают свои командные звонки, чтобы дать аудитории представление о своей работе.

Их обновления очень сфокусированы и креативны.

Они создают обновления, используя свой продукт, чтобы показывать аудитории демонстрации в реальном времени.

Их рекламные ролики такие свежие и рассказывают отличные истории.

Существует так много типов видеороликов, которые вы можете создать: демонстрации продуктов, пояснительные видеоролики, отзывы и закулисные видеоролики, и это лишь некоторые из них. Включив видео в свою маркетинговую стратегию, вы можете более динамично увеличить взаимодействие со своей аудиторией.

5. Генеративный ИИ никуда не делся, так что используйте его

Искусственный интеллект (ИИ), возможно, был одной из самых обсуждаемых тем 2023 года. Большинство новых вещей вызывает много ажиотажа, но также и много противодействия из-за отсутствия информации. Однако среди всей этой неопределенности есть большой потенциал. Например, ИИ можно использовать для создания персонализированного контента на основе демографических, психографических данных, сигналов о поведении и т. д. Это может сэкономить много времени.

Если вы не наткнулись ни на одну карусель LinkedIn с подробным объяснением инструмента ИИ для тестирования, вот набор инструментов ИИ , которые вы можете попробовать внедрить в свою работу. Воспользуйтесь преимуществами этих инструментов, чтобы создавать больше контента за меньшее время, быстро преодолевая препятствия, такие как блокировка писателя или дизайна. Если вы все еще настроены скептически, вы можете извлечь выгоду из популярности ИИ, создав контент, бросающий вызов шумихе.

TL;DR

В 2023 году вам нужно построить прочные отношения со своей аудиторией, если вы хотите достичь своих целей по конверсии. Однако, чтобы конкурировать в сфере технологий, вы должны приложить усилия, чтобы оставить свой след. Выделяйтесь, создавая персонализированный опыт и инновационный динамичный контент.

Сегодня существует так много инструментов, ресурсов и креативных маркетинговых идей, которые помогут вашей маркетинговой команде добиться успеха. Если вы попробуете какую-либо из этих идей или вам придут в голову другие, мы будем рады узнать о них все! Поделитесь с нами своими мыслями в LinkedIn или Twitter.