5 веских причин использовать видео-отзывы на целевых страницах

Когда вы снимаете на видео себя или одного из ваших сотрудников, рассказывающего о том, насколько хороши ваши продукты и услуги, это называется продажей .

Но когда вы снимаете видео, в котором уже существующий довольный клиент рассказывает ту же самую информацию... это называется видео-отзывом , и это абсолютно один из самых мощных современных маркетинговых методов, которые у вас есть.

Что такое видеоотзывы? Обзор

В доказательство этого взгляните на следующий пример убедительного видео-отзыва.

Вы все еще изучаете, что такое сервис и что он делает (в данном случае это сервис Uscreen), но гораздо более понятным способом, чем стандартный маркетинговый материал.

Если вы были любознательным покупателем, который все еще был на грани совершения покупки, то теперь вы ближе к этой продаже, чем когда-либо — и все благодаря обычному обычному человеку, у которого был такой большой опыт, что вы не можете не хотеть что для себя .

Но убедительный характер видео-отзывов — это лишь одна из многих причин, по которым они должны иметь постоянное место на всех ваших целевых страницах.

Почему вы должны использовать видеоотзывы

5 причин, по которым вы должны использовать видеоотзывы на целевых страницах:

1. Они взращивают потенциальных клиентов.
2. Они обращаются к болевым точкам ваших лидов.
3. Они помогают генерировать лидов.
4. Они повышают конверсию.
5. Они выдерживают испытание временем.

Видеоотзывы воспитывают потенциальных клиентов

Согласно одному недавнему исследованию, до 80% ваших лидов, которые в настоящее время не соответствуют требованиям, купят что-то — либо у вас, либо у конкурента — в течение следующих двух лет. Поскольку взращивание лидов направлено на то, чтобы эти в настоящее время неквалифицированные лиды покупали у вас, видео-отзывы являются невероятно мощным оружием при правильном использовании!

Давайте возьмем уникальный, специфический и персонализированный контент, который вам нужен на разных этапах воронки продаж:

Как только вы повысите осведомленность, вам нужно заставить кого-то взять на себя обязательство измениться, попросив их рассмотреть свои варианты. Затем вы хотите, чтобы они приняли решение, обосновали его и приняли окончательное решение.

Благодаря их гибкости вы можете создавать уникальные видео-отзывы для ВСЕХ этих этапов, чтобы более точно ориентировать свою аудиторию за счет:

• Заставьте разных довольных клиентов рассказать о своем опыте в контексте этих уникальных этапов.
• Попросите их рассказать о своих болевых точках и о подлинной ценности, которую вы смогли принести.
• Позвольте им обсудить другие варианты, о которых они думали, прежде чем остановились на вашем продукте.
• Позвольте им подробно рассказать об уникальных проблемах, с которыми они столкнулись, и о том, как вы помогли им их решить.

В этот момент отредактируйте все эти истории в уникальные видеоролики, нацеленные на разные этапы воронки, чтобы естественным образом и эффективно получить больше потенциальных клиентов от одного конца до другого.

Устраните болевые точки ваших лидов

Возможно, самая непосредственная причина, по которой вы должны использовать видео-отзывы на своих целевых страницах, связана с тем, насколько эмоциональными они могут быть при правильном создании.

Потребители уже достигли точки, когда они больше доверяют рекомендациям реальных людей , таких как друзья и члены семьи, а не профессиональным отзывам. Видеоотзывы позволяют вам полностью контролировать повествование, разыгрываемое перед вашими лидами!

Вместо того, чтобы читать отзыв, один из ваших потенциальных клиентов может услышать интонацию в чьем-то голосе, когда он говорит о том, какой положительный опыт у него был. Они могут увидеть искренность в чьих-то глазах, когда говорят о том, как их жизнь улучшилась благодаря их отношениям с вашим брендом.

Это дополнительный уровень эмоций, который вы НЕ получаете от традиционного печатного контента, и при правильном применении он может помочь превратить кого-то из любопытного потенциального клиента в восторженного клиента в мгновение ока.

Видеоотзывы генерируют потенциальных клиентов

Ваши видео-отзывы могут размещаться на ваших целевых страницах, но на этом их охват не заканчивается. Из-за потенциала этих отзывов в качестве инструмента привлечения потенциальных клиентов, вы можете думать о своих целевых страницах не как о традиционном инструменте «продаж», а как о первоклассной услуге, которая просто ждет, чтобы ею воспользовались.

Возьмем социальные сети.

Вероятность распространения визуального контента в социальных сетях в 40 раз выше, чем у других типов контента. Мало того, посты с видео привлекают в три раза больше входящих ссылок, чем посты, содержащие простой текст.

Поэтому, когда кто-то находит вашу целевую страницу и просматривает ваше видео, он с большей вероятностью поделится им со своими друзьями в Twitter и Facebook, чем другим типом контента. Этот пост привлечет больше внимания в социальных сетях, чем что-либо вроде поста в блоге, что приведет к большему количеству совершенно новых потенциальных клиентов прямо к вашему виртуальному порогу.

Видеоотзывы повышают конверсию

Также доказано, что видеоотзывы оказывают сильное и непосредственное влияние на то, что для многих маркетологов является самым важным показателем: коэффициент конверсии.

Согласно одному недавнему исследованию, около 90% людей говорят, что положительные онлайн-отзывы влияют на их решение о покупке, а что такое видео-отзыв, как не положительный онлайн-отзыв? Аналогичным образом, покупатели, которые просматривают видео, в 1,81 раза чаще покупают продукт, чем те, кто просмотрел видео.

Видеоотзывы, по сути, позволяют вам использовать обе эти идеи одновременно. Вы предлагаете кому-то онлайн-обзор, который они уже активно ищут, и вы делаете это в формате, который столь же убедителен, сколь убедителен.

Видеоотзывы выдерживают испытание временем

Наконец, одна из самых веских причин для использования видео-отзывов на ваших целевых страницах связана с тем, что они являются лучшим типом продающего контента — тем, у которого нет установленного срока годности.

Видео-отзывы так же вечны, как и ваши продукты и услуги. Это означает, что до тех пор, пока то, что вы продаете на этой целевой странице, не изменится, ваш видео-отзыв будет так же эффективен через пять лет, как и сегодня.

Великая история неподвластна времени, и именно поэтому люди по-прежнему ценят такие фильмы, как «Звездные войны» и «Чужой» более 40 лет спустя. Благодаря чудесам видео по запросу люди могут наткнуться на видео-отзывы вашей целевой страницы и в конечном итоге установить значительную связь независимо от того, когда это произошло.

Для большинства людей уже одно это стоит вложений в использование видео-отзывов на этих целевых страницах.

Ищете другие способы улучшить показатели конверсии на вашей целевой странице? Ознакомьтесь с нашим 20-точечным аудитом целевой страницы сегодня.

О нашем приглашенном авторе

Амир Шахзейди — менеджер по цифровому маркетингу в Uscreen, платформе монетизации видео, которая позволяет авторам запускать OTT-платформы и монетизировать свой видеоконтент в Интернете.