Работа PPC: уборка в середине зимы

Весенняя уборка. Каждый раз, когда появляется Спринг-ролл, все, что вы слышите, это «пришло время для небольшой« генеральной уборки »». Не знаю, как вы, но когда погода наконец-то станет приятной, я не хочу тратить свое время на уборку в помещении. Вот почему я большой поклонник «Dead of Winter Cleaning». Немного смазки для локтей и организованности теперь означает, что вы пожнете плоды ко дню открытия MLB.

Чтобы помочь вам улучшить свои учетные записи и процессы, я составил небольшой список дел. «Контрольный список работ по уборке в зимних условиях PPC» не скатывается с языка, но я обещаю вам, что задачи просты, а награды большие.

Работа №1: проверка статуса

В наши дни на рынке существует несколько отличных платформ для управления проектами. И у некоторых из этих платформ есть бесплатные версии. Если вы управляете несколькими кампаниями PPC самостоятельно или если вы работаете внутри компании и не вправе выделять ресурсы компании для покупки (часто) дорогих версий этих инструментов, вам может понадобиться что-то еще, чтобы помочь вам оставаться организованным. .

Здесь, в Hanapin, мы большие поклонники Status Doc. За прошедшие годы «Статусный документ» претерпел множество изменений.

• Документ Excel, который обновлялся и отправлялся команде / клиенту по электронной почте каждую неделю.
• Документ Google Диска, представляющий собой длинный список задач и сроков выполнения.
• Заметки и списки дел Basecamp.

Вот старый документ о статусе мультибрендовой учетной записи, который я откопал. Предупреждение, если вы похожи на меня, это может вызвать мурашки по коже.

Так много всего происходит в этом. Понятия не имею, что важно. Понятия не имею, что означают цвета. Текущая версия документа состояния, который я использую сейчас, - это документ внутреннего / внешнего состояния на Google Диске.

Вот как это выглядит. Вверху находится внутренний статусный документ, заполненный задачами, назначениями, приоритетами, заметками, важными датами и т. Д. Внизу - внешний, почти точная копия внутреннего, но урезанный для облегчения использования. И вот что интересно: я обновляю только один из этих документов. Я использую функцию IMPORTRANGE, чтобы перемещать нужные мне вещи из внутреннего во внешнее, тем самым предоставляя моим клиентам простой способ увидеть, что происходит в учетной записи.

Еще одна замечательная особенность использования Google Sheet - это функция комментариев. Если мне нужно назначить задачу члену команды или получить его отзыв об элементе, я просто щелкаю ячейку правой кнопкой мыши, нажимаю «Вставить комментарий», затем набираю «+» и адрес электронной почты члена команды, нажимаю «Назначить», и Google отправляет сообщение уведомление для этого человека со ссылкой на документ.

Работа №2: избавьтесь от ключевых слов, собирающих паутину

У меня дома есть правило: если вы не прикасались к какому-либо предмету в течение года, будь то предмет одежды, кухонная утварь или декоративная подушка, избавьтесь от него. Если ключевое слово сидит в вашем аккаунте и пылится больше года, избавьтесь от него. Посмотрите на конверсии. Посмотрите на вспомогательные конверсии. Нули? Пора спросить, почему. У него низкий объем поиска? Ставка установлена ​​ниже первой страницы? В принципе, можно ли как-нибудь поработать с этим ключевым словом, чтобы оно сияло, или пора его приостановить или удалить? Независимо от того, решите ли вы приостановить его или полностью удалить, зависит от вас, я просто советую вам наклеить на него ярлык. Ярлык может быть что-то вроде «0 конверсий за прошлый год» или, если вы чувствуете себя игриво, «Хромая утка».

AdWords может упростить вам задачу в разделе "Возможности" нового пользовательского интерфейса, но убедитесь, что вы тщательно проверяете, не окажете ли вы негативное влияние на свои кампании.

Задача № 3: Распространение рекламного текста в эфир

Текст объявления может быстро устареть. И хотя любой достойный менеджер по работе с клиентами регулярно тестирует рекламные тексты, мне нравится время от времени пробовать что-то кардинально новое. Прямо сейчас я тестирую очень конкретную копию дополнительной ссылки для связи с определенными кампаниями. У меня никогда не было особых успехов в конверсиях от прямых кликов по дополнительным ссылкам. Но может ли добавление дополнительных ссылок к конкретным кампаниям в определенное время года создать необходимую мне эффектность и повысить CTR кампании? Может быть! Как только у меня будет достаточно данных, я обязательно отчитаюсь.

Но пока вот несколько советов, которые помогут вам начать работу с обновленной копией:

• Динамическая вставка ключевых слов: это не новый трюк, но вы когда-нибудь тестировали его?
• Модификаторы объявлений: есть ли у вас сайт, удобный для мобильных устройств? Если да, проверьте функцию «если / то» в своем рекламном тексте. (А если у вас нет сайта, оптимизированного для мобильных устройств, ознакомьтесь с информацией об удовлетворении потребностей посетителей с мобильных устройств)
• Ценностное предложение: у вас есть УТП? (да, вы меня знаете!) Четко ли указано ваше УТП в вашем рекламном тексте? Можете ли вы переместить его в заголовок 2? Заголовок 1?
• Использование зачеркнутого текста: по общему признанию, я никогда не тестировал это, но видел некоторые шумихи по этому поводу в Твиттере. Я считаю, что это блестящий тест, и хотел бы увидеть результаты!

Задача №4: исправить неработающие кампании

У всех нас есть одна вещь в нашем доме, которая какое-то время была сломана, но мы храним ее, потому что знаем, что ее можно починить, мы просто не нашли времени, чтобы починить ее. Для меня это материнская плата для дозатора воды и льда на моем холодильнике. У меня есть возможность набирать воду из раковины, а льдогенератор по-прежнему делает лед, поэтому я просто игнорирую это.

То же самое может случиться и с нашими аккаунтами. Кампания со временем может прекратиться и перестать работать. И, возможно, из-за того, что все другие кампании идут хорошо, мы накладываем несколько повязок на отстающих и сосредотачиваемся на вещах, которые все еще работают.

Время вышло! Исправьте это и двигайтесь дальше. Отличный инструмент, разработанный нашей командой аналитиков, - это панель инструментов Supermetrics для сравнения диапазонов дат. Я не буду вдаваться в подробности того, как создать этот шедевр суперметрик (для получения дополнительной информации о том, какими могут быть суперметрики, см. Январский пост Дэна Роклина «Разблокируйте новую функциональность и сэкономьте время с помощью запросов суперметрик»). Но я покажу вам, как выглядит эта приборная панель, в надежде на то, что эти соки «исправят» потекут.

1. Начните с определения последнего периода высоких результатов. Это можно сделать на уровне кампании или группы объявлений. Я рекомендую начинать с уровня аккаунта и переходить оттуда вниз. Затем посмотрите на то же количество дней на время плохой работы. Затем возьмите карандаши и начните делать заметки.
   
2. Сравните яблоки с другими яблоками. Что-нибудь выделяется в целом. Увеличились ли цены за клик? Почему?
   
3. Что из ключевых слов, которые привели к конверсии в период высокой эффективности, что они делают сейчас?
   
4. Что-нибудь изменилось в том, как вы отслеживаете конверсии?
   
5. Как изменился трафик по дням недели?
   
6. Вы представили мобильный сайт? Повлияло ли это на производительность?
   
7. Вы меняли свои целевые страницы?
   

Выполняя это упражнение, вы, скорее всего, откроете для себя что-то довольно простое. Похлопайте себя по плечу, внесите изменения и снова станьте крутым.

Работа № 5: посадить новые семена

Возможно, вам повезет с хорошо отлаженной учетной записью. Производительность стабильная. Прибыль стабильна. Вы добиваетесь своих целей. Фантастика. Но независимо от того, относится ли это к вашей учетной записи, следующая работа для вас.

Если вы не увеличиваете свой счет, можно сказать, что у вас застой. Но я сделаю еще один шаг и скажу, что если вы даже не стремитесь к малейшему постепенному росту своей учетной записи, то вы движетесь назад. С той скоростью, с которой меняется наша отрасль, даже самые здоровые учетные записи могут остаться в пыли, если вы не будете расти и меняться вместе с ней. Так что сейчас самое время попробовать что-то новое. Это не обязательно должны быть большие грандиозные новые инициативы.

Один из способов запустить «семена» - создать новую аудиторию и настроить ее на свои кампании для наблюдения за различным поведением.

• Создавайте аудиторию в зависимости от времени нахождения на сайте
• Создавайте особые аудитории по интересам
• Создавайте аудитории на основе страниц, на которых они выпадают из воронки конверсии.

Не вся публика принесет плоды. Но вы можете просто получить фантастическое понимание, которое может вызвать идеи для новых кампаний, новых целей, новых модификаций ставок, которые в конечном итоге сдвинут эту устойчивую иглу к увеличению прибыли.

Зима здесь, еще на месяц или около того

Не всем из нас так повезло жить в местности, где зима означает мягкие 70 градусов тепла и солнечную погоду. Если вы живете в такой местности, как я, земля промерзла, деревья голые, и когда вы выходите на улицу, воздух щиплет вам лицо. Нет лучшего времени, чем сейчас, чтобы пообщаться со своей любимой учетной записью и побаловать себя милой «Зимней уборкой». Я действительно думаю, что эта фраза скоро станет популярной.