5 секретов использования викторин для эффективного лидогенерации

Этот блог был создан Борисом Пфайффером, основателем викторины Riddle.

Почему викторины так хорошо работают для лидогенерации?

Добавление лид-формы в викторину может в среднем составлять до 55%. Это потрясающе хорошо — в 25 раз лучше , чем другие онлайн-формы для лидов, такие как всплывающие окна (в среднем 1,95%).

Riddle — одна из первых платформ для генерации лидов в викторинах. Компания существует с 2014 года, помогая предприятиям находить новых лидов с помощью интерактивных викторин. Каждый отвеченный вопрос приводит к большему количеству информации о клиентах, которая поможет вам лучше генерировать потенциальных клиентов в будущем.

Психология лидогенерации и викторин

Викторины — это простой и блестящий маркетинговый вариант.

Люди от природы любопытны и любят узнавать о себе что-то новое. Викторины используют это — они превращают типичного пассивного браузера в активного участника, который хочет узнать, каковы его результаты по сравнению со своими друзьями и семьей.

Они десятилетиями использовались оффлайн в газетах и ​​журналах.

Но при использовании в Интернете викторины еще более эффективны, поскольку они обеспечивают мгновенную интерактивную обратную связь.

Источник: Минут Медиа

Лучше всех? Вы можете использовать викторины для любого бизнеса — независимо от его ниши.

Риддл видел очень успешные викторины по привлечению потенциальных клиентов по всему, включая:

• Финансы: «Какой у вас стиль сбережений?»
• Недвижимость: «Что вы на самом деле знаете об ипотеке?»
• Терапия/коучинг: «Вы действительно в депрессии?»

Как использовать тесты для лидогенерации

Если вы новичок в генерировании лидов в викторинах, давайте поговорим о том, как это может работать для вашего бизнеса.

1. Вы создаете и встраиваете викторину, личностный тест или другой интерактивный контент (используя средство для создания викторин, например Riddle.com).
2. Создайте свою собственную форму для привлечения потенциальных клиентов — запросите у участников викторины их имя, адрес электронной почты и другие данные.
3. Отображайте форму между последним вопросом и результатами пользователя — когда они наиболее эмоционально вовлечены и хотят получить свои результаты.

Вот и все.

Источник: Riddle.com

Викторины интересны, и они психологически «подталкивают» посетителей к заполнению формы лидогенерации.

• Посетители тратят 3-5 минут, отвечая на вопросы викторины.
• Они будут активно думать и отвечать на протяжении всей викторины.
• Активные, заинтересованные пользователи гораздо чаще заполняют формы, чем пассивные, непостоянные браузеры.
• Ответив на 6-10 вопросов, участники викторины гораздо лучше реагируют на целенаправленное предложение.

Как выглядит викторина лидогенерации?

Давайте посмотрим на это в действии с этим «Каков ваш стиль управления?» пример викторины.

Вы можете видеть, что эта викторина включает форму лидогенерации. Все ведущие викторины и их ответы отправляются в связанную учетную запись ActiveCampaign.

Пройдите тест на характер здесь! Источник: Riddle.com

5 секретов эффективного лидогенерации с помощью викторин

Давайте углубимся в секреты создания успешных викторин для лидогенерации, полученные благодаря более чем 30-летнему опыту команды Riddle.

Источник: Riddle.com

1. Создайте привлекательный заголовок викторины

В последние несколько лет онлайн-мир становится все более многолюдным. Бесчисленные сайты и их содержимое требуют вашего внимания.

Если ваша викторина не сразу привлечет внимание ваших посетителей, вы получите очень мало людей, которые на самом деле пройдут викторину, и еще меньше людей заполнят вашу лидогенерирующую форму.

Название вашей викторины похоже на первое впечатление — оно должно привлекать и удерживать внимание.

Вот несколько простых советов по заголовкам, чтобы ваша викторина заметила вашу целевую аудиторию.

Источник: Riddle.com

• Добавьте «вы» и «ваш» к заголовку : это просто, но эффективно. Викторины, которые делают его личным — с такими заголовками, как «Какое ваше тотемное животное?», «Вы умеете экономить?» или «Какая у вас работа мечты?» получить больше потенциальных клиентов, чем те, у которых мягкие, безличные заголовки, такие как «Викторина интеллекта».
• Нечетные числа работают (серьезно) . Странно, но факт, но названия викторин, в которых используются нечетные числа, работают на 20 % лучше, например, «7 маркетинговых секретов, о которых вы никогда раньше не слышали».
• Бросьте вызов своим участникам викторины с помощью смелого названия викторины : Не стесняйтесь. Приправьте свои заголовки такими словами и фразами, как «действительно» или «на самом деле», чтобы сделать заголовки викторин почти непреодолимым испытанием:

До: «Как много вы знаете о финансах?»
После: «Как много вы на самом деле знаете о финансах?» (Увидеть разницу?)

• Держите заголовки короткими! Исследования показали, что броские заголовки работают лучше всего: восемь слов или 60 символов дают на 21 % больше кликов. Быстрые заголовки выделяются — особенно для загруженных браузеров, пролистывающих ваш сайт на смартфоне.

2. «Правило трех минут» для успешной викторины

Составлять викторины весело — придумывать идеальные вопросы, которые заинтригуют, бросят вызов и развлекут вашу аудиторию.

Но будь осторожен. Легко увлечься и сделать викторину такой длинной, что ваша аудитория потенциальных потенциальных клиентов потеряет к ней интерес.

Для большинства викторин по лидогенерации вы должны следовать «Правилу трех минут». Лучшие викторины, разработанные для занятых и рассеянных пользователей, в среднем занимают около трех минут на человека.

Еще немного, и вы начнете видеть падение количества завершенных викторин.

Источник: Riddle.com

А поскольку большинство создателей викторин показывают форму лидогенерации до окончательных результатов пользователя, это означает, что ваш конвейер лидогенерации в викторинах будет терять потенциальных лидов.

Посмотрите на этот пример графика ответов на вопросы — после вопроса № 8 тест покинуло больше людей.

Источник: Riddle.com

Конечно, все викторины разные — успешные викторины могут варьироваться от пяти до пятидесяти вопросов. Это будет зависеть от темы и от того, насколько привержена ваша аудитория.

Но «Правило трех минут» — хорошая отправная точка для вашей первой викторины, состоящей из 6–8 вопросов по 3–4 ответа на каждый.

(Для более серьезных тем, особенно связанных со здоровьем, люди с удовольствием выполнят более длинные тесты, чтобы получить точные результаты. В этом случае хорошо подойдут тесты из 15-30 вопросов.)

3. Не ограничивайтесь текстом с изображениями, видео и GIF-файлами

Сегодняшняя онлайн-аудитория непостоянна – объем внимания постоянно сокращается.

Как только ваши участники викторины заинтересуются и пройдут ваш тест, теперь вам нужно удержать их интерес.

И как лучше всего это сделать? Сделайте свою викторину визуально привлекательной, чтобы она «выскакивала» за пределы экрана.

Источник: Riddle.com

Ключевая статистика? Викторины с изображениями конвертируют на 43 % больше лидов, чем текстовые версии.

Будьте особенно осторожны с основным или заглавным изображением для вашей викторины, которое похоже на обложку вашей книги — оно должно интриговать, бросать вызов или провоцировать вашу аудиторию. Чтобы получить идеальное основное изображение викторины:

• Будьте проще – главный объект должен заполнять картину.
• Используйте изображения высокого качества — они не обязательно должны быть дорогими. Посетите Unsplash, Pexels и подобные сайты, чтобы найти отличные бесплатные изображения.
• Зрительный контакт — по возможности выбирайте изображение, на котором объект смотрит в камеру.

Источник: Riddle.com

Любой создатель викторин должен упростить добавление изображений к вопросам и ответам викторины. Лучшие из них также позволят вам добавлять видео YouTube или MP4, анимированные GIF-файлы и аудиофайлы.

Источник: Riddle.com

Но то, что вы можете добавить всю эту современную магию, не означает, что вы должны выкладываться на полную. Умеренность является ключевым фактором.

Хорошая формула для нашей викторины из 6-8 вопросов: 75% изображений, 25% мультимедийных материалов (таких как GIF-файлы).

Источник: Riddle.com

И размещение имеет значение.

Вы должны добавить видео или GIF вокруг вопроса № 2 — чтобы зацепить вашу аудиторию.

И для максимального количества подписок на лид-формы стратегически разместите еще одну ближе к концу вашей викторины — скажем, вопрос 6 или около того. Добавьте дозу энергии и волнения, чтобы удерживать внимание людей, чтобы они закончили и увидели вашу лид-форму.

Таким образом, ваш тест из 8 вопросов может выглядеть следующим образом:

1. Название/введение
2. Вопрос изображения
3. GIF вопрос
4. Изображение
5. Изображение
6. Изображение
7. гифка
8. Изображение
9. Изображение
10. Ведущая форма
11. Результаты викторины и обмен в социальных сетях

4. Сделайте лид-формы короткими (чем короче, тем лучше!)

Большинство создателей викторин позволяют вам создать свою собственную лид-форму, чтобы вы могли собрать имя и адрес электронной почты каждого участника викторины. Более сложные также позволят вам добавлять очень гибкие поля, такие как раскрывающиеся списки, средства выбора времени/даты встречи, рейтинги и многое другое.

Источник: Riddle.com

Маркетологи знают, что чем больше у вас информации, тем легче конвертировать клиентов.

Может возникнуть соблазн использовать эти формы в качестве предлога, чтобы задать множество вопросов от каждого лида.

Но часто более длинная форма может означать меньше подписок.

Источник: Riddle.com

Хорошей отправной точкой является сохранение вашей формы на пяти полях или меньше. Это включает в себя имена, флажки и все, что требует от ваших лидов каких-либо действий.

Классические исследования показывают, что удаление ненужных полей может повысить конверсию. Imagescape сократил их с 11 полей до 4 — и увеличил количество подписок на 120%.

Может возникнуть соблазн добавить много (и много) флажков, чтобы покрыть каждое требование конфиденциальности. Используйте один флажок, чтобы охватить все это, со ссылками в тексте на вашу политику конфиденциальности и / или условия.

Источник: Riddle.com

(Тем не менее, проконсультируйтесь со своими юридическими лицами — правила конфиденциальности данных различаются в зависимости от страны и региона.)

И не забудьте настроить кнопку подписки — выходите за рамки скучного «отправить». Сделайте кнопку привлекательной и связанной с вашим предложением, например:

• "Бесплатная регистрация!"
• «Получить бесплатную демоверсию»
• «Забронируйте сеанс»

5. Тратьте одинаковое время на вопросы и результаты

Создатели викторин иногда тратят всю свою энергию и время на создание убийственных вопросов, но при этом экономят на результатах. Например, участник викторины, который только что получил «Вы авторитарный менеджер» без какого-либо подтверждающего анализа или подробностей, будет чувствовать себя немного разочарованным.

Когда вы планируете свою викторину, обязательно используйте мантру 50/50 в качестве руководства. Потратьте на результаты викторины столько же времени, сколько и на вопросы викторины.

Источник: Riddle.com

В конце концов, викторины — это один из самых вирусных материалов — вы, вероятно, видели, как ваши друзья делятся и публикуют результаты своих викторин в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и других.

Источник: Riddle.com

Такого рода «маркетинг из уст в уста» трудно превзойти — лиды делятся результатами своих викторин и предлагают своим друзьям попробовать. Это эффективный способ привлечь больше потенциальных клиентов для вашей кампании, и, что самое главное, он бесплатный.

Большинство создателей викторин делают это легко и имеют встроенный социальный обмен, поэтому ваши участники викторин могут поделиться своими результатами викторины одним щелчком мыши.

Однако у успешных викторин есть одна общая черта — они предоставляют участникам подробные результаты.

Лучшие результаты викторины информативны, позитивны и, кажется, «соответствуют» личности этого пользователя. Немного юмора также никогда не помешает — люди гораздо чаще делятся результатами викторины, которые заставляют их (или их друзей) смеяться.

В идеале вы хотите, чтобы каждый участник викторины заканчивал вашу викторину, думая: «Вау, они действительно меня знают!».

Посмотрите этот пример результатов викторины из этого беззаботного вопроса «Какая ты собака?» контрольный опрос:

Источник: Riddle.com

«Не скрою, ты верная, заботливая колли. Чувствительная порода, вы всегда доступны и очень хорошо чувствуете чувства других — прямо как Лесси!

Из-за вашего чуткого характера вы склонны быть групповым психологом для своего круга друзей. Ваш верный, спокойный и стойкий характер делает вас прекрасным доверенным лицом; люди любят приходить к вам со своими проблемами.

Нижняя линия? Вы — звезда межличностных отношений и умеете заводить новых друзей и знакомых, куда бы вы ни пошли. В конце концов, что такое колли без стада, о котором нужно заботиться?

Поскольку вы так щедры, ваши приятели могут не осознавать, что вы нуждаетесь в них так же сильно, как и в вас, поэтому не пренебрегайте своим покорным слугой. Каждый заслуживает немного времени для себя. Гав!»

Видите, как это сделали авторы викторины? Они подтверждают свой опыт подробными результатами, сочетая понимание, совет и капельку юмора.

Автоматически отправлять потенциальных клиентов и ответы на тесты в ActiveCampaign

Вы можете быстро связать свою викторину со своей учетной записью ActiveCampaign. В этом примере используется Riddle.

В этом примере вы можете увидеть, как совокупная мощь каждого программного обеспечения помогает вам:

• Отметьте каждого лида на основе результатов их викторины
• Усильте свою маркетинговую воронку для большего количества конверсий
• Отправляйте каждому лиду персонализированную информацию о его ответах на вопросы викторины.

Источник: Riddle.com

В этом примере викторины вы можете видеть, что лиды были отмечены по результатам их викторины. Вы можете отправлять разные предложения каждому пользователю, ориентированные на результаты его викторины:

• Каждый, кто получил «Вы менеджер по сотрудничеству», мог получить предложение «Сэкономьте 50% на нашем предстоящем вебинаре «Эффективное сотрудничество»».
• Лиды, получившие оценку «Авторитаризм старой школы», могут получить другой вариант, например: «Сэкономьте 30 % на нашем онлайн-курсе «Эффективное управление миллениалами»».

Выйдите за рамки обмена сообщениями «один размер подходит всем». Повышайте конверсию, показывая правильное предложение нужному лиду в нужное время.

Вывод: викторины по лидогенерации могут помочь вашему бизнесу

Вот и все — 5 секретов успешного использования викторин для лидогенерации.

Вы видели, как (и почему) викторины являются одними из самых эффективных инструментов лидогенерации. Привлекайте посетителей вашего сайта, собирайте информацию от заинтересованных потенциальных клиентов и синхронизируйте их с вашей учетной записью ActiveCampaign.

Следуйте этим советам для викторин по генерации лидов, и у вас будет собственная автоматизированная маркетинговая воронка, которая поможет вам квалифицировать и конвертировать больше лидов в счастливых клиентов.