Пять верных вещей, которые вам нужны для отличного VSL

Что сотни часов просмотра выигрыша VSL научили меня тому, как сделать отличный.

В головокружительном предвкушении я стою перед микроволновой печью и прислушиваюсь к ускоряющемуся хлопку ядра, пока жду свое маслянистое лакомство.

Я нашел идеальную чашу - ту, которая редко предназначена исключительно для попкорна, но является идеальной посудой для закуски во время кино.

В руке попкорн, я сажусь и устраиваюсь поудобнее. Пришло время посмотреть еще один VSL.

Ладно, ладно ... вы поймали, что я немного драматичен (подробнее об этом позже). На самом деле я не смотрю марафоны VSL так, как смотрю марафон из фильмов, но между этими двумя видами искусства есть некоторое сходство (да, я назвал VSL видом искусства).

Итак, сегодня мы собираемся добавить немного «магии кино», поскольку мы погрузимся в пять самых больших ошибок, которые вы можете сделать при создании VSL.

Для тех, кто не знает, VSL означает «Письмо о продаже видео». VSL - отличный способ привлечь внимание аудитории, особенно в нынешнем мире контента, где потребители забиты вещами и информацией для усвоения.

VSL могут привлечь и привлечь потребителя таким образом, что даже самые яркие заголовки и наиболее привлекательный контент не смогут. VSL открывают двери для большего количества каналов трафика и, как правило, лучше работают с мобильной аудиторией, что становится все более важным, поскольку мобильные устройства продолжают вытеснять рынок настольных компьютеров. (На самом деле, кто-нибудь вообще использует рабочий стол, если его больше нет на работе?)

VSL бывают разных форм и размеров. От 30-секундных презентаций в верхней части страницы электронной коммерции до 90-минутных эпиков, продающих вам курс о том, как сделать 8-значные VSL ... ограничения гибкие. Сегодня мы сосредоточимся на лонге от VSL. На ClickBank мы, как правило, видим наибольший успех как у продавцов, так и у аффилированных лиц, которые используют длинные позиции из VSL.

Хорошо, давайте рассмотрим пять вещей, которые нужны каждому отличному VSL.

1. Великая история
   Как и у любого запоминающегося фильма, у VSL должна быть отличная история. Первый шаг к созданию отличной истории - сосредоточиться на копии VSL. Также, как и в фильмах, даже самые лучшие эффекты и постановка не могут спасти сценарий, который является полным мусором. (Я смотрю на вас, Sucker Punch.) Тем не менее, с другой стороны, отличный сценарий сияет даже в самой низкой производственной среде. (Клерки обошлись Кевину Смиту в 27000 долларов.)
   
   VSL и все, что связано с маркетингом, требует хорошей копии до впечатляющего производства. В противном случае вы потратите часы и часы на производство (и, вероятно, много денег) над чем-то, что никогда не увлечет аудиторию так, как вы этого хотите.
   
   С вашей длинной страницей продаж вы сможете легко протестировать несколько заголовков и призывов к действию. Вы сможете оптимизировать копию, не вкладывая время и деньги в VSL, который никогда не конвертируется.
   
   Как только вы почувствуете уверенность в том, что у вас есть выигрышная копия, не переусердствуйте. Создайте то, что Digital Marketer называет «уродливым VSL», используя PowerPoint и свой собственный голос. Протестируйте этот примитивный VSL и сделайте это дешево, чтобы вы могли масштабироваться до отполированного VSL.
   
   Имейте в виду, что есть одна вещь, которую вы должны иметь в своем сценарии, чтобы он фиксировал конверсии… драму.

2. Рывок драмы
   Представляете, насколько плохим был бы Крепкий орешек без террориста? Или что, если Гарри встретил Салли, и они поженились через два месяца без происшествий свиданий и жили долго и счастливо? А что, если Форест Гамп просто остался дома и косил газоны?
   
   Это были бы ужасные фильмы. Никто бы не смотрел их, и они, вероятно, никогда бы не были сделаны (или в случае Танцев с волками выиграли бы кучу наград, но все равно утомили бы нас всех). Нам нужна ДРАМА, чтобы продвигать историю. Не только в фильмах, но и в VSL.
   
   Однако, в отличие от фильмов, у вас мало времени, чтобы тратить время на наращивание напряжения в VSL. В кино хорошая сборка приветствуется, если она выполнена хорошо. Такие фильмы, как «Бегущий по лезвию», «Там будет кровь» или - совсем недавно - «Джокер» проделывают потрясающую работу по созданию напряжения до третьего и последнего акта, оставляя зрителей с отвисшими челюстями, а их задницы все еще на своих местах (даже после 2+ часы).
   
   Свобода не торопиться с созданием рассказа действительно предназначена только для фильмов. Зрители фильмов стремятся смотреть что-то одно, уделяя минимум 80% внимания, в течение как минимум 90 минут. Они пристегнуты и готовы к восхождению.
   
   VSL разные. Когда клиент попадает на вашу целевую страницу, его внимание засыпают бомбардировкой из самых разных источников. Семья, работа, друзья, facebook, Farmville, банковский счет, случайный вопрос, на который они должны были ответить об этом серийном убийце 20 лет назад, новое письмо, другая реклама! Список бесконечен.
   
   Это означает, что они вряд ли проявят много терпения, чтобы подождать и посмотреть, станет ли в конечном итоге VSL интересным. Как создатель VSL, у вас есть около пяти секунд, чтобы заставить кого-то смотреть.
   
   Вот почему вам нужно начинать каждую VSL на пике драмы. Направьте своего внутреннего Спилберга и начните с уровня драмы на уровне погони за валуном, как он это сделал в «В поисках утраченного ковчега», или сделайте его неотразимо насыщенным так же, как это сделал Кристофер Нолан, открывая Темного рыцаря. Без сомнения, лучшие VSL всегда начинаются на пике драмы.
   
   Когда я падал на пол, я видел, как моя жизнь промелькнула передо мной. Неужели это действительно так ... »
   
   «Я чувствовал холодную сталь ствола 357-го калибра на своем виске. Дрожа, плакала и чувствовала себя такой потерянной, что я не думала, что смогу поехать в другой день, если что-то не изменится в моей жизни… »
   
   «Я проснулась посреди ночи от леденящего кровь звука крика моей дочери. Я знал, что что-то не так ... »
   
   Все это примеры сильных драматических лидов для VSL. Сделайте его интенсивным и таким, от чего зритель просто не сможет отвернуться.
   
   Большой! Вы их зацепили. Но как долго они останутся?…

3. VSL Длина
   Самый частый вопрос, который мне задают, когда речь идет о VSL: «Как долго это должно быть?»
   
   Вот мой ответ каждый раз:
   
   «Пока вам нужно продать товар».
   
   Вы можете продемонстрировать особенности продукта в стильном и простом видео. Не ищите ничего, кроме линейки продуктов «Как видно по телевизору». Экспонат A: Харизматичный продюсер, показывающий мне, как я, наконец, могу сделать сложную нарезку овощей делом прошлого с помощью Slap Chop!
   
   Цена низкая, маркетинг кричащий, а конечная цель - моя приверженность импульсивным покупкам. Нет никаких дополнительных продаж, AOV (средняя стоимость заказа) не будет такой высокой, и - если они хотят продолжать продавать Slap Chops - объем должен быть огромным.
   
   Это не работает с цифровыми продуктами или высококачественными добавками.
   
   Вы можете спросить: «Но почему?»
   
   Потому что продажа цифровых продуктов и высококачественных добавок требует продажи концепции, а не только продукта. Концепцию палеодиеты невозможно объяснить в 60-секундном видео. Точно так же идея тратить 200 долларов в месяц на 6-месячный запас жиросжигателя не может быть реализована в 5-минутном видео.
   
   Когда вы думаете о фильмах, применима та же концепция. Фильмы с простой концепцией, такие как анимационные фильмы и фильмы ужасов, занимают около 90 минут. Чем глубже концепция, тем длиннее фильм. Драмы и блокбастеры в среднем на 30 минут длиннее и занимают около 120 минут. Эти фильмы, как правило, получают награды и приносят больше денег.
   
   Когда дело доходит до концепций продажи, на работе должна быть более глубокая связь, которая может быть достигнута только тогда, когда история встречает образование в браке, уникальном для длинных рекламных текстов. И хотя иногда вы можете продать продукт без развернутой формы VSL, используя другую тактику (например, добавив поваренную книгу «бесплатная плюс доставка»), вы не получите такой же AOV, когда дело доходит до ваших дополнительных продаж.
   
   Это потому, что когда кто-то берет на себя обязательство купить вашу концепцию, а не просто материальный товар, они доверяют вашей способности предоставить им решение их проблемы. Они захотят большего. И они тоже готовы платить за это больше.
   
   Я не хочу оставлять вас без некоторых подробностей, поэтому скажу, что самые успешные VSL, которые я видел, имеют длину от 45 до 80 минут. Это не значит, что вы не можете делать больше или меньше, это как раз то место, где я вижу самые высокие конверсии.
   
   Теперь, когда у вас есть идеальная история, с драматическим драматизмом и нужной длины, вы хотите убедиться, что ваша VSL-страница и страница продаж выглядят хорошо.

4. Плохое производство разрушит ваш VSL
   
   Когда я говорю о плохом производстве, я не имею в виду, что вам нужно потратить много денег на производство VSL. На самом деле, высокий бюджет не означает хорошего производства - явление, которое мы постоянно наблюдаем в кино. (Кто-нибудь из Джона Картера?) Ваши доллары должны соответствовать ощущениям от рекламного письма и страницы.
   
   Если вы собираетесь идти простым путем, выберите VSL, который выделит текст и историю. Вот где действительно хороший актер озвучивания и копирайтер может творить чудеса. Если вы хотите инвестировать в большое количество стоковых материалов, настоящий актер с живыми съемками, идите ва-банк. Не срезайте углы с очевидными или банально выглядящими стоковыми изображениями, которые повторяются или выглядят малобюджетными. По сути, не позволяйте вашей продукции упасть где-то посередине.
   
   Промежуточное производство - это ничейная территория, которая каждый раз будет вредить конверсии. Я действительно не могу представить себе высокопроизводительный VSL, который жил бы посередине. Как однажды сказал один известный кинематографист: «Делай. Или нет. Нет никакой попытки ».

5. Загруженная страница не конвертируется, а отвлекает
   Самый важный урок, который я могу вам преподать, заключается в следующем:
   
   Подумайте, где вы хотите, чтобы глаза зрителей были всегда во время VSL.
   
   Естественно, вы хотите, чтобы ваши зрители смотрели реальный VSL, пока вы не представите CTA. Поэтому было бы логично, что чем больше вы добавляете на страницу вокруг видео, тем больше вы отвлекаете внимание зрителя. Нарушение внимания - это плохо, потому что вам нужно столько внимания, сколько вы можете получить от них на своем VSL. Если на странице слишком много всего, они не будут так популярны, как и вероятность конверсии.
   
   Не показывать CTA. Не добавляйте отзывы. И, пожалуйста, из любви к Фродо, не заполняйте поля вокруг видео текстом или изображениями. Есть время и место, чтобы показать им больше, и только после того, как вы представите CTA. Если вы беспокоитесь о том, чтобы люди оставались на странице, уделяйте время своему видео, а не окружающему его контенту.
   
   В начале этого года я имел удовольствие посетить тренинг в офисе YouTube. Во время тренинга у YouTube была презентация их собственной команды по оптимизации и тестированию конверсии, и они поделились интересной информацией о создании эффективной рекламы.
   
   Во-первых, объявления с большим количеством смен кадров преобразуются лучше. Посмотрите на каждое успешное предложение Harmon Brothers, и вы увидите, как часто они меняют кадры в своих видео. Они держат вас в тонусе, чтобы заинтересовать своих зрителей. Помните всех тех конкурирующих захватчиков внимания, о которых я упоминал? Вот как с ними бороться.
   
   Во-вторых, сосредоточьтесь на лице и увеличьте темп. Убедитесь, что у вас есть четкие кадры, в которых основное внимание уделяется выражениям лиц людей, чтобы усилить интимное ощущение от видео. Это особенно важно для маленьких экранов. Тогда быстрый темп (буквально говорить и двигаться быстрее) привлечет и удержит внимание.
   
   Наконец, добавьте наложенный текст! Если вы хотите выделить какой-то момент, вам нужно отобразить текст на видео. Когда перед нами помещается текст, который дает только ограниченное время для его прочтения, зритель должен читать его в том виде, в каком он представлен. Это одна из причин, по которой я помню гораздо больше из иностранных фильмов с субтитрами. Я вынужден читать подписи и полностью погрузиться в разговор. Приверженность одному чтению привлекает мое внимание больше, чем стандартный диалог.

Кстати о внимании, если вы зашли так далеко, я, должно быть, сохранил ваше. По мере того, как мы переходим к титрам, позвольте мне вспомнить, что вам нужно, чтобы сделать потрясающий VSL:

• Сначала вам нужна отличная копия.
• Видео нужно начинать на пике драматической истории.
• На продажу концепции нужно потратить около 45-80 минут.
• Вам нужно избегать плохого производства и выбирать производство либо с высокой, либо с низкой концепцией. но не золотая середина.
• Вам нужно избегать того, чтобы ваша страница была загруженной и отвлекающей, чтобы зрители могли сосредоточиться на вашем видео.

Если вам нужно больше примеров или если вам интересно, где найти лучшие VSL, используйте ClickBank Marketplace, чтобы найти их.

Мы автоматически сортируем лучшие предложения в РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ и помещаем их в топ, чтобы вам не приходилось искать. Посмотрите на них, поймите их и создайте свой собственный VSL с высокой конверсией.