5 вещей, которые сделают вас лучше в PPC-маркетинге

Я люблю нас

Я люблю сообщество контекстной рекламы. Мы веселые, умные и по большей части делаем свою работу без особого высокомерия. И одна из величайших черт PPC Hero заключается в следующем: мы стремимся сделать веселое, умное и скромное сообщество PPC лучше . Специалисты по контекстной рекламе очень заинтересованы в обмене знаниями, и старая поговорка «прилив поднимает все лодки». Итак, в этом посте я собираюсь дать вам 5 вещей, которые вы можете сделать сегодня, чтобы завтра стать лучше на своей работе. И я признаю, что я, вероятно, не собираюсь рассказывать вам то, чего вы еще не знаете. Но, возможно, вы заблудились и не видите леса за деревьями (сколько еще пословиц я могу уместить в этом сообщении в блоге?). Может быть, вы отошли от основ. Или, может быть, вам просто нужно небольшое напоминание: мы всегда можем быть лучшими героями PPC.

Получите суперметрики

Во многих беседах с Джейкобом Брауном он говорил что-то вроде: «Я действительно не думаю, что создатели Supermetrics осознают силу созданного ими инструмента». Слово.

Создателями Supermetrics в основном были Марк Цукербург, когда он зарегистрировал домен thefacebook.com. Обожаю этот инструмент. Это так непритязательно, и в том, как это выглядит, не так уж много серьезности. Это просто красивые необработанные данные в любой форме. Мы написали несколько сообщений о Supermetrics, но на самом деле все, что мы сделали, - это поверхностно рассмотрели возможности.

Закройте глаза (не совсем потому, что как еще вы собираетесь это читать?). Представьте, что вы хотите знать о своей учетной записи. Все крошечные кусочки информации нарезаны кубиками и склеены так, как вы хотите. Если вы управляете несколькими учетными записями, представьте, что вы можете создать информационную панель, на которой вы можете видеть более крупные тенденции, охватывающие учетные записи и платформы. Это становится еще интереснее, если вы используете стандартное соглашение об именах кампании (например, Platform_Network_Campaign Name_Geo Target_Device Target). Подумайте обо всех возможных запросах! Разве это не звучит хорошо? Хороший. А теперь открой глаза. Теперь возьмите Supermetrics.

Мой любимый способ использования Supermetrics в настоящее время? Объединение показателей из AdWords и Bing вместе с Google Analytics и сегментация по странам. Суперметрики? Больше похоже на SuperFUN!

ABP

По сути, мы не должны всегда закрываться. Но мы всегда должны проектировать. Поскольку вся автоматизация у нас под рукой, очень легко придумать правила ставок, настроить их вживую и наблюдать за происходящим. Но прежде чем вы фактически начнете передавать все задачи управления ставками миру автоматизации, сначала выполните несколько пробных запусков вручную.

У меня есть отличный шаблон ставки ROAS, который использует Supermetrics для получения моих данных. Supermetrics запускается, выгружает данные и выдает лист загрузки. Вуаля! Престо! Алачазам! Я задолбался.

Создание таких шаблонов занимает много времени, и мы часто забываем добавить столбцы, которые будут рассчитывать влияние изменений на производительность учетной записи. Нам это нужно. Так плохо. Если вы не проецируете даже свою автоматизацию и все свои знания об учетной записи, вы можете оказаться в ситуации, когда через 4 недели трафик падает, и вы начнете искать потерянные клики во всех неправильных местах. ПРОЕКТ.

Думайте масштабно. Действуй маленький.

Когда я начал заниматься контекстной рекламой четыре с половиной года назад, я тонул в данных по ключевым словам. Я чувствовал, что не могу удерживать голову над водой достаточно долго, чтобы понять стратегию аккаунта. Я бы так зациклился на одном мошенническом (не путать с Rogue One) поисковом запросе и думал, что учетная запись рухнет на землю, если я не буду действовать немедленно.

Итак, прошло четыре года, и я кое-что видел. Я кое-что знаю. Вы должны следить за призом (это поговорка №3?). Задайте себе следующие вопросы:

• Какова ваша цель по аккаунту на следующие 3 месяца?
• Какова ваша цель по счету в следующем году?
• Какова цель компании или организации в отношении контекстной рекламы?
• Как контекстная реклама вписывается в общую маркетинговую стратегию?
• Что означает прибыльность компании или организации?

Рост и прибыльность не всегда хорошо сочетаются друг с другом. Знание общей картины поможет вам расставить приоритеты в тактике и сосредоточиться на правильных мелочах. Возможно, этот мошеннический поисковый запрос привлекает новую аудиторию, и вы действительно сосредоточены на росте и хотите расширить свой охват, если так, то не нужно об этом беспокоиться. Но если прибыль превышает рост, этот крошечный поисковый запрос, привлекающий новую аудиторию, может не способствовать общему здоровью прибыльности, и поэтому его нужно уйти.

Когда я говорю «Думай масштабно, действуй мелко», я также имею в виду, что не следует изобретать велосипед каждый месяц. Небольшие важные изменения могут накладываться друг на друга и создавать движение в правильном направлении. Когда мы говорим, что хотим «переместить иглу», мы не всегда имеем в виду, что нам нужно переместить ее на длину футбольного поля. Медленно и неуклонно побеждает в гонке (я в ударе).

Знай своих конкурентов

У PPC Hero есть много отличных постов об анализе конкуренции с помощью таких инструментов, как отчет Auction Insights Report. Анализ конкурентов - ключ к пониманию вашего аукциона. Узнайте, кто участвует в аукционе вместе с вами, и вы сможете разработать стратегию для всего, от времени суток до рекламного объявления.

Недавно я узнал еще один простой способ понять вашу отрасль и конкурентов. Оповещения Google! Перейдите на google.com/alerts и введите название компании, отрасли или темы. Выберите, как часто вы хотите получать оповещения. Готово! Новости о вашем ключевом слове начнут появляться в вашем почтовом ящике.

Слияния компаний, банкротства, новости, среди прочего, повлияют на эффективность ваших ключевых слов. Это очень полезно, если вы хотите быть в курсе внешних факторов, способствующих успеху или упадку ваших усилий.

Иметь мнение

Вы в последнее время были в социальных сетях? У каждого свое мнение. Я думаю, что мы, люди, наводнены мнениями других людей. Я постараюсь не слишком увлекаться PPC-блогом, но мы не должны так ожесточаться по отношению к мнению других. Кроме того, мнения не всегда являются аргументами. Я хочу, чтобы мнения меня оспаривали, и я хочу иметь собственное мнение, а другие оспаривают мое мнение!

Я хочу сказать следующее: не соглашаться по поводу стратегии - это нормально. Не соглашаться по поводу тактики - это нормально. Не существует такой вещи, как «Лучшая практика» (хотя я виноват, что перебрасывал эту фразу раз или два). Сосредоточьтесь на том, что вы знаете, и сосредоточьтесь на цели аккаунта. Всегда будет несколько способов очистить апельсин от кожуры (пословица!).

Время домашнее задание! Я хочу, чтобы вы пришли к другому мнению о стратегии контекстной рекламы и сделали две вещи:

• Слушайте, чтобы понимать, не слушайте, чтобы формировать опровержение.
• Затем используйте свой голос, чтобы оспорить мнение и поделиться своим мнением.

Заметьте, я не сказал «повышайте голос». Хотя сообщество PPC является гражданским, это всегда хорошее напоминание о том, что нужно уважать друг друга.

Одного поля ягода…

В конце концов, мы все просто кучка ботаников в области контекстной рекламы, пытающихся превратить тяжелую работу в (вставьте сюда страсть). В итоге, чтобы стать лучшим менеджером по контекстной рекламе, вам нужно опробовать новые инструменты, понять причины и следствия, сосредоточиться на стратегии, следить за конкурентами и высказываться. Я верю, что эти 5 вещей сделают вас лучшим героем PPC и, в свою очередь, поднимут планку в нашем сообществе.