9+ советов по построению взаимовыгодных партнерских отношений

Чрезвычайно сложно создать успешную партнерскую программу без сильных партнерских отношений.

Партнёрский маркетинг — это не только мобилизация армии маркетологов, разбросанных по всему миру, но и способность строить взаимовыгодные отношения. То, как вы общаетесь, связи, которые вы устанавливаете, и время, которое вы тратите на улучшение своих партнерских отношений, будут иметь прямое влияние на вашу колонку доходов.

Вот как вы можете строить взаимовыгодные партнерские отношения.

1. Сосредоточьтесь на построении доверительных отношений с аффилированными партнерами

Если и есть что-то, что составляет основу любых крепких отношений, так это доверие. Это может создать или разрушить отношения, а также привлечь или оттолкнуть высококвалифицированных партнеров.

Если вы хотите, чтобы ваши партнеры работали хорошо и оставались лояльными, вам не обойтись без доверия. Итак, как вы его создаете?

Будьте искренними и прозрачными.

Посмотрите, есть много компаний, которые борются за внимание аффилиатов, и конкуренция есть везде. У каждого есть что продать и какой-то стимул предложить, и партнерам может быть трудно отличить законные предложения от пустых трат времени.

Что отличает вас от конкурентов и делает вашу партнерскую программу более привлекательной?

Ваша способность строить прочные партнерские отношения, основанные на доверии.

Конечно, важно иметь заманчивые партнерские комиссионные и другие преимущества, но одна из самых эффективных вещей, которые вы можете сделать, чтобы завоевать доверие с самого начала, — это быть искренним и прозрачным.

Это также устраняет трения при принятии решений, с которыми сталкиваются аффилированные лица, когда они проходят процесс проверки программ на качество и легитимность.

Короче говоря: прозрачность делает вещи намного проще и намного удобнее для всех!

Вот некоторые вещи, о которых вы должны подумать, чтобы быть максимально откровенными и прозрачными:

• Условия и положения
• Комиссионные ставки
• Награды и стимулы
• Партнерские ожидания
• Руководство по бренду
• Продукты, которые вы хотите продвигать

Действие: рассмотрите возможность создания раздела часто задаваемых вопросов или страницы с информацией о партнерах, которая предоставит партнерам легкий доступ ко всей информации и ресурсам, которые им необходимы, чтобы точно понять, что вы предлагаете и чего они могут ожидать, если будут работать с вами.

2. Поставьте себя на место своих партнеров

Ваши партнеры находятся в том же положении, что и вы. Они пытаются хорошо зарабатывать и вывести свой бизнес на новый уровень.

Каждый дополнительный небольшой барьер, который вы ставите перед ними (непреднамеренно), будет удерживать их от достижения этих целей.

Если вы действительно хотите сделать это партнерским партнерством, вы должны понимать, чего пытается достичь ваш партнер, и как вы можете помочь ему в этом. Отличный способ сделать это — поставить себя на место своих партнеров.

• Взаимодействуйте с целевой страницей вашей партнерской программы с точки зрения партнера
• Зарегистрируйтесь в своей программе, используя форму регистрации для партнеров
• Пройдите регистрацию вашего партнера
• Взаимодействуйте с вашим партнерским порталом
• Посмотрите на аналитику, которую ваша программа предоставляет партнерам, и спросите, достаточно ли этого, чтобы помочь вам увеличить продажи.
• Создавайте партнерские ссылки

Иногда мы создаем наши партнерские программы, но смотрим на них только глазами менеджера партнерской программы, а не аффилиата. Если вы собираетесь создать прочные партнерские отношения, вам нужно увидеть это с обеих сторон.

3. Развивайте партнерские отношения с помощью адаптации

Самое неловкое время в любых отношениях — это, как правило, первые несколько взаимодействий.

Вы оцениваете другого человека, оцениваете, заслуживает ли он доверия, и, в конечном счете, представляют ли отношения ценность. То же самое касается ваших партнерских отношений.

Партнер может прийти к вам по разным причинам, но, в конце концов, важно то, думают ли они, что смогут заработать на вашей партнерской программе. Вам нужно будет продемонстрировать это на целевой странице вашей партнерской программы, но вам также придется продолжать демонстрировать это на ранних этапах вашего партнерства.

Один из лучших способов сделать это — показать, что вы заинтересованы в успехе вашего партнера.

Проведите их через все, что им нужно, чтобы сделать свои первые продажи. Это ваш продукт, поэтому вы являетесь экспертом, и у вас есть масса знаний, которыми вы можете поделиться.

Ничто не укрепляет партнерские отношения лучше, чем совместный заработок, поэтому создайте процесс адаптации, который даст партнерам лучшие шансы на увеличение продаж с первого дня.

4. Познакомьтесь со своими партнерами

Каким бы типом цифрового маркетинга вы ни занимались, вы много услышите о персонализации. Если вы собираетесь строить партнерские отношения, а не просто надеяться, что безликие люди по всему миру будут продавать вашу продукцию, вам нужно познакомиться со своими аффилиатами.

Понимание того, что движет вашими лучшими аффилиатами, — это не только отличный способ развивать текущие партнерские отношения. Это также поможет вам определить ваших следующих лучших партнеров и понять, как создать среду, которая позволит вашим партнерским отношениям процветать.

Если вы хотите иметь надежную партнерскую базу, которая может предоставить вам полезную обратную связь и информацию, вам следует потратить время на этот шаг.

Что влечет за собой «знакомство» с вашими партнерами?

• Изучение своего бренда или персоны
• Узнать, что им нравится
• Видя, за кем они следуют
• Смотря кто следует за ними
• Наблюдение за их личностью, презентацией и тоном на социальных платформах

Помните: людям нравится иметь дело с теми, кого они знают.

Разобраться. Будьте осведомлены. Оказаться полезным. Развивайте взаимопонимание. Покажите своим партнерам, что вы настоящий профессионал и что вы не ожидаете, что ваша партнерская программа будет работать на автопилоте!

Попробуйте следующее: запишите имена, бренды, ниши, опыт и интересы ваших партнеров и занесите их в электронную таблицу. Вы можете ссылаться на эти вещи позже в своих сообщениях, объявлениях и т. д.

5. Относитесь к своим партнерским партнерам как к личностям

Построение прочных партнерских отношений зависит не только от вашего взаимодействия с вашими партнерами. Это также касается общего опыта, который они получают как часть вашей программы. Именно здесь персонализация может быть невероятно эффективной.

Персонализация партнерского опыта делает вещи более привлекательными и — в общем — личными для ваших партнеров. Даже самые простые, самые элементарные штрихи, такие как использование их настоящих имен в ваших сообщениях, могут иметь значение.

Вот еще несколько способов персонализации:

• Сегментируйте своих партнеров в списки адресов электронной почты для конкретных ниш, чтобы они получали только самые актуальные сообщения.
• Отправляйте персонализированные информационные бюллетени и электронные письма различным партнерским сегментам
• Создавайте персонализированные креативы, такие как совместная графика, персонализированные партнерские целевые страницы или предварительно написанный контент для разных партнерских ниш.
• В конечном счете, вы хотите, чтобы ваши партнеры чувствовали себя ценными. Итак, чем больше способов вы сможете уделить им индивидуальное внимание, узнать их и поговорить об их интересах, тем лучше!

Мы часто смотрим на наши программы партнерского маркетинга с точки зрения продаж. Это естественно, вся причина, по которой мы создали программу партнерского маркетинга, заключается в увеличении продаж. Несмотря на то, что мы привлекаем аффилированных лиц к маркетингу для нас, это все равно должно быть в центре внимания, потому что наша основная ответственность заключается в расширении программы.

Вы создаете персонализированный контент, предложения, информационные бюллетени по электронной почте, целевые страницы и все остальное, чтобы продавать свои продукты своим клиентам. Если вы хотите продавать свою партнерскую программу, то наверняка вам нужно делать то же самое?

Действие: ознакомьтесь с кодами купонов на тщеславие, чтобы предоставить вашим партнерам персонализированные коды для продажи их аудитории!

6. Общайтесь, чтобы развивать свои партнерские отношения

Помимо доверия, что является еще одним важным компонентом отношений?

Коммуникация.

Есть множество причин, по которым важно поддерживать тесный контакт с вашими партнерами. Во-первых, люди просто заняты. Иногда партнеры непреднамеренно начинают уходить — и это может быть не связано с вами!

На самом деле, мы написали целую статью о том, как заставить бездействующих партнеров снова продвигаться.

Кроме того, по мере того, как вы будете развивать свою программу с течением времени, вы захотите держать своих партнеров в курсе последних событий, чтобы они всегда были должным образом подготовлены для продвижения вашего бренда и продуктов.

В дополнение к тому, что они знают о ваших последних акциях, креативах и других ресурсах, это также помогает держать вашу программу знакомой и в центре внимания ваших партнеров.

7. Признайте беспроигрышный характер партнерских отношений

Если вы хотите развивать свои партнерские отношения, вы должны делать все возможное, чтобы помочь им добиться успеха. Потому что если они преуспеют, то и ты!

Это одна из лучших вещей в аффилированном маркетинге — она основана на создании взаимовыгодных отношений.

Помогать вашим партнерам помогать вам означает давать им возможность быть лучшими, поддерживать их и активно способствовать их успеху.

Это может включать:

• Предоставление им всей необходимой прямой контактной информации, если у них есть вопросы или им нужна поддержка.
• Предоставление им легкого доступа к креативам, рекомендациям по бренду и другим маркетинговым материалам, которые помогут им начать продвижение ваших продуктов.
• Периодически связываться с ними, чтобы узнать, что у них работает (а что нет)
• Награждение их за эффективность и лояльность

Партнерский маркетинг часто характеризуется как пассивное усилие. Вы создаете программу, смотрите, как регистрируются партнеры, и начинаются продажи.

На самом деле, это не работает так для подавляющего большинства людей.

Вместо этого вы должны инвестировать в то, чтобы помочь своим партнерам добиться успеха, потому что именно так вы добьётесь успеха. Как и во всем цифровом маркетинге, вам нужно быть изобретательным, понимать свою аудиторию и быть последовательным!

Вы создаете взаимовыгодные партнерские отношения, поэтому чем больше вы вкладываете, тем больше получаете обратно.

Дополнительный совет: пассивный элемент связан с вашей способностью автоматизировать работу, а для этого необходимо правильное программное обеспечение для партнерского маркетинга. Вам нужны такие функции, как коды купонов, партнерский портал и Zapier, потому что они сделают ваши процессы намного более эффективными.

8. Поймите, что ваши партнеры — отличный источник обратной связи

Основываясь на идее о том, что ваши партнерские отношения являются взаимовыгодными, вы, вероятно, обнаружите, что ваши партнеры более чем готовы дать вам обратную связь.

Это может быть удивительным источником информации!

Большинство партнеров работают с различными партнерскими программами, поэтому они могут видеть, что работает, а что нет, какие новые функции вводят другие программы и многое другое. Это действенные идеи, которые вы можете использовать, чтобы сделать свою партнерскую программу более успешной.

Это не только поможет вашей программе, но и станет отличным способом наладить партнерские отношения. Людям нравится чувствовать, что их слушают и что их мнение имеет значение.

Получая отзывы от своих партнеров и претворяя их идеи в жизнь, вы показываете, что цените их усилия и готовы продвигать программу вперед.

9. Будьте в курсе индустрии партнерского маркетинга

Цифровой маркетинг и партнерский маркетинг развиваются молниеносно.

Некоторые тактики, которые мы использовали всего несколько лет назад, сейчас просто не работают, и каждый день появляются новые идеи. Ваши лучшие партнеры, вероятно, будут внимательно следить за всем, что происходит в партнерском маркетинге, но им также нужно, чтобы вы были в курсе последних тенденций.

Им нужно, чтобы вы продолжали развивать свою партнерскую программу, и они особенно нуждаются в вас, чтобы убедиться, что вы делаете все возможное, чтобы конвертировать клиентов.

Вы оба внесли большой вклад в электронную коммерцию и партнерский маркетинг, так что это может стать отличной темой для обсуждения. Содействуйте обмену знаниями и позволяйте всем процветать.

Бонусный совет: конверсии — лучший способ сделать партнера счастливым

Основная предпосылка партнерского маркетинга заключается в том, что ваши партнеры отправляют вам трафик, а вы конвертируете посетителей в клиентов; в свою очередь, ваш партнер получает комиссию.

Если вы конвертируете огромное количество трафика, который ваши партнеры посылают вам, в клиентов, они обязательно будут довольны.

В этом партнерском партнерстве ваша часть сделки заключается в конвертации, поэтому вы должны убедиться, что инвестируете в это. Продолжайте работать над оптимизацией своего веб-сайта и повышением коэффициента конверсии, потому что когда вы это сделаете, вы увеличите продажи, а ваши партнеры заработают больше денег.

Все партнерки любят зарабатывать деньги!

Воспринимайте это как партнерство, и вы увеличите продажи

Партнерство предполагает взаимные уступки для создания взаимной выгоды, и именно такими должны быть ваши партнерские отношения.

Вы можете пойти по пути, пытаясь заставить свою партнерскую программу работать с минимальными затратами, но в конечном итоге это только сдержит вас. Когда ваши партнеры преуспевают, вы преуспеваете, поэтому стоит потратить время на создание партнерских отношений и инвестировать в их рост.

Как всегда, большую часть уравнения составляет ваше партнерское программное обеспечение, поэтому убедитесь, что у вас есть доступ ко всем лучшим функциям AffiliateWP.

Получите AffiliateWP сегодня!