5 советов по диверсификации вашего дохода с SEO-консалтингом | Аффилорама

Тактика SEO и онлайн-маркетинга, которую мы обсуждаем в этом блоге, может быть использована не только для создания собственных веб-сайтов и проведения собственных партнерских кампаний. Применение ваших навыков в SEO-консалтинге может не только принести вам много денег, но и поможет вам диверсифицировать поток доходов и защитить свой бизнес.

Даже если вы только начинаете свой путь в интернет-маркетинге, вы все равно знаете гораздо больше, чем средний Джо. Хотя вы, возможно, и не считаете себя добросовестным экспертом, вы определенно им являетесь для потенциальных клиентов, которые ничего не знают об онлайн-маркетинге.

Знания и навыки, которыми вы обладаете, чрезвычайно ценны для бизнеса, и если вы правильно рекламируете себя, они хорошо заплатят вам. Но весь вопрос поиска, продвижения и закрытия предприятий не всегда самый простой. Как и в других ваших начинаниях в области онлайн-маркетинга, вам нужно будет развивать специальные навыки и процессы, чтобы преуспеть в SEO-консалтинге.

Вот пять советов, которые значительно сократят вашу кривую обучения.

Совет № 1: Найдите клиентов, которые «понимают»

Когда вы впервые ищете клиентов для SEO-консалтинга, вы можете подумать, что лучшие из них — это компании, у которых вообще нет цифрового присутствия. У них даже нет веб-сайта, так что им определенно нужна ваша помощь, верно?

Что ж, это может быть правдой, но у вас также может быть чертовски много времени, чтобы убедить их, что онлайн-маркетинг — это лекарство от всех их бед. Любой, кто может затуманить зеркало, знает, что люди находятся в сети, и что бизнес тоже должен быть в сети. Если у компании до сих пор нет веб-сайта, вероятно, у владельца есть какие-то возражения, которые вы не можете преодолеть. И, честно говоря, будет, вероятно, королевской болью.

Вместо этого найдите бизнес, который уже понимает силу онлайн-маркетинга, но еще не освоил его. Возможно, у него есть сайт, но он не оптимизирован для мобильных устройств. Возможно, владелец или менеджер по маркетингу вкладывает деньги в AdWords, но не занимается поисковой оптимизацией.

Скорее всего, эти потенциальные клиенты будут более чем готовы выслушать вас, и вы положите начало очень хорошим взаимовыгодным отношениям.

Совет № 2: постоянно показывайте ценность

Независимо от того, насколько хорошо вы разбираетесь в SEO-консалтинге, придет время, когда ваш клиент подумает: «Получу ли я такие результаты, какие должен, за те деньги, которые плачу?»

Ваша работа в качестве консультанта выходит за рамки простого предоставления результатов SEO. Вы должны взять эти результаты и показать своему клиенту, как это влияет на его прибыль. Компании не заботятся о рейтинге; они заботятся о деньгах.

Вот почему вам нужно отслеживать все, что вы делаете. При запуске оцените базовые показатели производительности и рейтинга сайта. Затем используйте магию SEO и отслеживайте, как все меняется. Убедитесь, что вы отслеживаете не только рейтинги, но и эффекты, которые эти рейтинги создают, в том числе:

• Больше посещений сайта
• Больше телефонных звонков
• Больше отправлений контактной формы

Простого программного обеспечения для отслеживания звонков и Google Analytics будет достаточно, чтобы ежемесячно показывать вашим клиентам, что ваша работа напрямую связана с увеличением количества людей, входящих в их двери.

Совет № 3: В начале проявите творческий подход

Если у вас нет большого опыта и вам нужно создать портфолио, вам придется проявить творческий подход.

Создайте свой собственный веб-сайт, желательно местный, чтобы показать людям, что вы знаете, что делаете, и можете получить рейтинг. Подойдет даже стандартный партнерский сайт, если вы скажете им: «Погуглите это ключевое слово. Смотри, вот мой сайт».

Возможно, вы также захотите заняться бесплатной работой или работой со скидкой для друзей, семьи или других знакомых. Это отличная практика, и если вы попросите рефералов взамен, вы начнете набирать обороты. Вы также можете поработать на сайтах фрилансеров, чтобы получить больше опыта и помочь убедить своих будущих клиентов в том, что вы законны.

Совет № 4: осознайте свою ценность и придерживайтесь ее

Как только вы станете более авторитетными, не поддавайтесь синдрому «гонки на выживание», жертвами которого становятся многие предприятия. По сути, здесь вы соревнуетесь только в цене.

Дело в том, что некоторые крупные компании могут превзойти вас, потому что у них больше ресурсов. Всегда найдется и менее дорогой аутсорсер. Не пытайтесь конкурировать по цене с этими ребятами. Знайте, какую ценность вы можете предоставить, и назначьте цену, которая отражает это.

Если потенциальный клиент не может себе этого позволить, то переходите к следующему.

Это приведет вас к открытию пятого совета…

Совет № 5: Выбирайте клиентов с высокой ценностью

Тележка с хот-догами может нуждаться в вашем SEO-консультировании так же, как и юридическая контора, но не нужен самый острый кухонный нож, чтобы понять, на какую из них вы должны ориентироваться.

В зависимости от юридических вопросов один клиент юридической фирмы может стоить от 1500 до 25 000 долларов и более. Если покупатель получит хот-дог со всеми начинками, он может потерять 7 долларов.

Клиенты, у которых есть ценные клиенты, могут позволить себе ваши услуги и оправдать их гораздо проще. Если вы берете 1000 долларов в месяц с юридической фирмы и получаете трех или четырех клиентов, вы можете легко покрыть свои расходы. И если вы не можете найти несколько клиентов для фирмы, значит, вы делаете что-то неправильно.

Вот некоторые другие примеры предприятий, на которые стоит обратить внимание:

• Хирурги
• Кровельщики
• Ландшафтные дизайнеры (роскошные, если сможете их найти)
• Стоматологи/ортодонты
• Строительные компании

И не забывайте о пожизненной ценности клиента при составлении этого списка. Повторяющийся бизнес, подобный тому, который получают страховые агенты и финансовые консультанты, может накапливаться в течение длительного времени.

Та же работа, больше преимуществ

Консультации по SEO могут показаться сложным делом, но понимание основных принципов, изложенных выше, даст вам преимущество.

Вы выполняете ту же работу, что и создание партнерских сайтов или других сайтов, которые вы монетизируете сами. Единственная разница заключается в том, что вы проводите исследование, основанное на клиенте, и в том, что вы подотчетны другим.

Создав стабильный поток доходов от SEO-консалтинга, вы будете лучше подготовлены к любым штормам, которые могут обрушиться на другие ваши сайты.

Что еще вы хотите знать о SEO-консалтинге? Был ли у вас опыт в этой области?