5 способов продвижения нишевого бизнеса

Если вы новый владелец нишевого бизнеса или маркетолог, который хочет работать на специализированном рынке и ищете идеи о том, как максимизировать свое влияние, эта статья поможет вам.

Работая над нишевым маркетинговым проектом, вы должны уметь мыслить нестандартно. Нишевые предприятия являются узкоспециализированными , предлагая очень специфический набор продуктов/услуг, созданных и предназначенных для определенного круга клиентов. Таким образом, обычной тактики СМИ будет недостаточно. Вместо этого вам нужен другой набор стратегий, которые могут подчеркнуть уникальность вашего бренда.

Вы должны тщательно изучить текущий рынок, потребности ваших потенциальных клиентов и то, как поддерживать их постоянное участие. Поиск ниши для обслуживания — это только одна часть процесса, следующая — настроить маркетинговую игру.

В этом сообщении блога мы обсудим, что влечет за собой обслуживание ниши в бизнесе. Мы покажем вам, как правильно позиционировать свой бренд, и рассмотрим пять действенных способов его эффективного продвижения.

Что такое ниша в бизнесе?

Ниша в бизнесе или бизнес-ниша — это специализированная область на гораздо большем рынке. Для владельцев бизнеса это, по сути, означает исследование и анализ рынка, который они хотят использовать, и определение того, какие потребности клиентов не удовлетворены или недостаточно удовлетворены .

Когда вы найдете правильную нишу, вы сможете не только создать стабильный поток доходов , но и начать формировать лояльную аудиторию . И если вы действительно укрепите свое присутствие в этой узкоспециализированной области, вы даже можете гарантировать, что определенная группа клиентов будет покупать прямо у вас , а не уходить к вашим конкурентам.

Кроме того, специализированный бизнес может позволить вам взимать более высокую плату за свои продукты и услуги. И если вы являетесь пионером в новом секторе промышленности, у вас может быть прибыльное соотношение спроса и предложения, и вы станете идейным лидером и экспертом в своей области.

Как найти нишевый рынок?

Каждая отрасль имеет несколько нишевых рынков внутри себя, которые удовлетворяют очень уникальные потребности клиентов. Их можно отнести к нишевым бизнес-идеям .

Подумайте о многоразовых соломинках, GPS-трекерах для домашних животных и аксессуарах для смартфонов для путешественников. Все это отвечает различным эксклюзивным требованиям клиентов — спасение планеты, отслеживание вашего питомца и облегчение жизни путешественника.

Если вам интересно, как найти нишу на рынке? Разобьем его на пять шагов:

• Исследуйте свою отрасль. Посмотрите на общий рынок. Выявление любых неудовлетворенных потребностей клиентов. Выберите область, в которой вы хорошо разбираетесь, и наметьте в ней подтемы.
• Сегментируйте свою аудиторию. Классифицируйте свою аудиторию на основе демографических, психографических, поведенческих и географических характеристик.
• Проанализируйте свою клиентскую базу. Узнайте своих клиентов на более глубоком уровне, работая над пониманием их потребностей, мотивов, целей, ожиданий и разочарований.
• Создайте бизнес-план. Четко определите, что вы можете и предоставите, и какие потребности будут удовлетворены. Создайте своего идеального клиента и выберите стратегию ценообразования. Затем отшлифуйте свою идею, чтобы она отражала потребности вашей целевой аудитории.
• Продайте свой нишевый бизнес. Сосредоточьте свои маркетинговые усилия. Например, чтобы успешно донести свое сообщение, вы можете использовать сообщения в блогах, подкасты или таргетированную рекламу.

Используйте эти пять пунктов в качестве опоры для своих нишевых бизнес-идей и маркетинговых стратегий. Не забывайте периодически переоценивать свой рынок, чтобы убедиться, что все идет гладко.

Есть также несколько ключевых элементов, которые вы должны учитывать, когда дело доходит до доминирования в выбранном вами специализированном сегменте рынка.

1. Станьте идейным лидером

Лидер мнений — это тот, кто благодаря своему опыту в определенной области считается авторитетом в этой области. Их мнения очень влиятельны и могут повлиять на аудиторию.

Эти фигуры обладают мощным личным брендом , который заметен внутри организации и в различных отраслях. Более того, у них есть новаторские идеи , которые вдохновляют людей на целенаправленные действия.

Интеллектуальное лидерство может быть очень полезным для вашего личного и делового бренда. Он может открыть двери для новых возможностей, помочь вам трансформировать ваш бренд и позиционировать ваш бизнес как ведущую силу в своем микросекторе.

Вот несколько практических советов, которые вы можете использовать, чтобы стать экспертом в специализированной области:

• Создайте личный бренд . Это поможет вам выделиться в своей отрасли и занять в ней руководящую роль. Это также может помочь вам сформулировать маркетинговые сообщения, укрепить свое присутствие в Интернете и создать основу для вашего авторитета и доверия.
• Создайте и управляйте блогом. Ведение блога — отличный способ начать создавать и укреплять свой бренд. Это поможет вам дать экспертный совет, который будет полезен, и сделает вас надежным и авторитетным источником информации.
• Сотрудничайте с инфлюенсерами. Найдите других влиятельных фигур в вашей нише и наладьте с ними отношения. Учитесь у них, по возможности предлагайте новую точку зрения и сотрудничайте с ними и их аудиторией.
• Постройте сеть. Помимо отношений с влиятельными лицами, вы также должны стремиться установить связи с другими экспертами отрасли. Вы можете сделать это, участвуя в мероприятиях и участвуя в онлайн- и офлайн-сетевых группах.
• Используйте силу контент-маркетинга. Это эффективный способ информировать и обучать вашу аудиторию, расширяя охват и увеличивая органический трафик.
• Используйте социальные сети. Онлайн-платформы могут помочь вам увеличить количество подписчиков и стать признанным идейным лидером.

Заявить о себе как об эксперте в своей нише — это не прогулка по парку. Это требует тяжелой работы, настойчивости и терпения. Вам нужно постоянно улучшать свой бренд и свой имидж, чтобы оставаться на вершине.

2. Заполните правильные онлайн-каналы

Сегодня есть разные способы привлечь клиентов. Итак, вы хотите сосредоточиться на каналах и тактиках, которые могут принести пользу как вашей аудитории, так и росту вашего бизнеса.

Канал онлайн-маркетинга может быть любой платформой или методом, используемым для продажи продукта/услуги потенциальным клиентам, что превращает зрителей в клиентов .

Существует множество каналов, сред и форматов, борющихся за внимание пользователей. Поэтому важно освоить только те, которые действительно резонируют с вашими идеальными клиентами.

Наиболее эффективными маркетинговыми каналами являются:

• Свой сайт/блог. Обязательный элемент любого нишевого бизнеса. Это место, где клиенты могут узнать о вашем бренде и о том, чем вы занимаетесь.
• Электронные письма и электронные рассылки. Они предлагают отличные способы регулярно следить за потенциальными клиентами и держать их в курсе любых изменений в вашем бизнесе.
• Заработанные СМИ. Повысьте свой авторитет в своей нише, участвуя в создании ссылок с использованием надежных источников, репостах/ретвитах, давая интервью кому-то из вашей сети и т. д.
• Органический охват в социальных сетях. Каждая социальная платформа имеет свое уникальное распределение контента, требования и спецификации. Таким образом, вы должны выбрать каналы, которые ваши идеальные клиенты используют на регулярной основе, и поддерживать там сильное присутствие.
• Реферальный маркетинг. Люди слушают людей. Создание личной связи с вашей аудиторией является ключом к тому, чтобы отделить вас от конкурентов и лучше позиционировать себя в своей нише.
• контекстная реклама. Используйте их, чтобы дополнить свои усилия по органическому маркетингу, чтобы вы могли быстрее конвертировать конкретных потенциальных клиентов.

Вы всегда можете включить или удалить каналы из своей нишевой стратегии. Просто будьте в курсе средств, которые вы используете в настоящее время, как это помогает улучшить ваши маркетинговые усилия, и если есть какие-то из них, которые вы могли бы приостановить.

3. Создайте сообщество

Взаимодействие с сообществом может укрепить ваш бренд и быстро повысить конверсию. Сообщества брендов объединяют самых преданных и лояльных клиентов в одном месте. Это интересный способ для вашей аудитории взаимодействовать друг с другом и огромная победа для вашего бренда.

Сообщество бренда отличается от узнаваемости бренда. Даже если человек знает о вашем бизнесе и купил у вас, это не означает, что он действительно вовлечен. Сообщество состоит из людей, эмоционально связанных с вашим брендом, которые следят за всем вашим контентом, делятся им с другими и получают удовольствие от всего, что вы для них делаете.

Если вы работаете на нишевом рынке, скорее всего, ваше сообщество уже существует. Ваша задача — найти его, соединиться с ним и побудить людей взаимодействовать друг с другом.

Вот четыре шага для достижения этого:

• Определите, кто ваш бренд и что он означает. Найдите и обрисуйте в общих чертах миссию, видение, цель, голос и индивидуальность вашего бренда и четко изложите их.
• Выберите платформу сообщества. Оцените, какая платформа удовлетворит потребности вашего сообщества. Подумайте о размере вашей аудитории, о том, как они предпочитают взаимодействовать, какие функции им потребуются, каков ваш уровень технических навыков и ваш бюджет.
• Сделайте членство значимым. Обеспечить ценные и эксклюзивные преимущества для вашего сообщества, обеспечив: эмоциональную безопасность, чувство идентификации и принадлежности, личные инвестиции, общую систему убеждений и эксклюзивные преимущества.
• Имейте регулярное участие в сообществе. Постоянно предоставляйте веские причины членам вашего сообщества оставаться вовлеченными. Отвечайте на их вопросы, предоставляйте полезные ресурсы, поощряйте обсуждения и создавайте пространство для новых разговоров.

Любой может создать и воссоздать продукт/услугу, но никто не может скопировать отношения и эмоциональную связь бренда со своей аудиторией.

4. Используйте пользовательский контент

Хотите продемонстрировать продукты своего нишевого бизнеса, не выглядя рекламно? Затем используйте пользовательский контент.

Этот маркетинговый трюк работает двумя способами:

• Это почти как бесплатная реклама для вашего нишевого бизнеса.
• Это дает вам прекрасную возможность установить связь с теми, кто уже любит вашу продукцию.

Пользовательский контент (UGC) — это любой тип контента, созданный клиентами, бесплатными участниками или поклонниками вашего бренда . Сюда входят обзоры или отзывы, блоги и сообщения в социальных сетях.

Вот несколько стратегий, которые помогут использовать пользовательский контент:

• Найдите самые популярные каналы вашей целевой аудитории . Просмотрите наиболее релевантные сторонние сайты в вашей нише и определите, какие каналы социальных сетей наиболее актуальны для ваших зрителей.
• Проведите аудит своих профилей на сайте отзывов . Узнайте, где пользователи оставляют отзывы о вашей компании. Создайте профиль на этих сайтах, если вы еще этого не сделали, и следите за отзывами вашей аудитории.
• Сделайте свои социальные профили легкодоступными . Ваш бренд должно быть легко найти, когда кто-то просматривает его или отмечает в публикации.

Если вы планируете самостоятельно делиться пользовательским контентом, очень важно получить согласие аудитории . Всегда указывайте имя пользователя — независимо от того, поделился ли он своим отзывом, разместил ли репост своей фотографии или добавил свои отзывы на ваш сайт.

Читайте также: Таксономии WordPress: как стратегически организовать свой контент [обзор экспертов]

5. Развивайте партнерские отношения

Если вы хотите получить больше информации о своем нишевом бизнесе и улучшить качество обслуживания клиентов, то партнерство с другим брендом — это разумный способ. Партнерский маркетинг заключается в установлении выгодных отношений между двумя организациями таким образом, чтобы одна в равной степени дополняла другую.

Чтобы обеспечить наилучшие возможности партнерства, примите во внимание следующие советы:

• Выберите правильного партнера. Убедитесь, что это не косвенный конкурент.
• Согласуйте цели вашего партнерства. Обе стороны должны ориентироваться на одну и ту же аудиторию и иметь для этого одни и те же причины.
• Создайте увлекательный крючок. Подумайте о том, как вы можете обеспечить значимую ценность для своей аудитории, сделав ее увлекательной. Как Spotify и Starbucks несколько лет назад.
• Согласитесь с наиболее эффективными маркетинговыми методами. Например, конференция, совместный вебинар, публикация оригинального исследования, обмен гостевыми блогами, онлайн-реклама и т. д.

Поскольку каждое партнерство имеет свои уникальные особенности, цель здесь состоит в том, чтобы преодолеть препятствия и удвоить маркетинговую мощь двух брендов.

Вынос

При создании и продвижении нишевого бизнеса вы должны оставаться сосредоточенными. Вам нужно найти свою область знаний и сосредоточить свои маркетинговые усилия исключительно на характеристиках рынка и вашей целевой аудитории.

Помимо того, что мы сосредоточены, чтобы эффективно продавать как нишевый бренд, мы рекомендуем вам:

• Примите во внимание идейное лидерство.
• Ориентируйтесь на правильные каналы социальных сетей.
• Создайте сильное сообщество.
• Используйте пользовательский контент.
• Поощряйте хорошее партнерство для двойной экспозиции.

Имея это в виду, дайте нам знать, какая из этих тактик вдохновила вас на активизацию вашей нишевой маркетинговой игры и как. Мы хотели бы услышать ваши отзывы.