5 способов автоматизации маркетинга для повышения вашего SEO

Автоматизация, несомненно, рассматривается как ключевой компонент многих предприятий. Согласноотчету SMT о состоянии автоматизации маркетинга за 2019 год,75% маркетологов заявили, что их предприятия уже используют инструменты автоматизации.

Ниже приведены еще несколько статистических данных, показывающих тенденции автоматизации маркетинга и ее основные преимущества для бизнеса.

Обязательные тренды автоматизации маркетинга

• В 2018 году клиенты WEBITMD , которые объединили автоматизацию маркетинга с SEO, увеличили количество потенциальных клиентов более чем на 68 процентов всего за шесть месяцев.
• Социальные медиа сегодня обнаружили, что наиболее подходящими для автоматизации процессами считаются планирование публикаций в социальных сетях, маркетинг по электронной почте, реклама в социальных сетях, обмен сообщениями / чат-боты и поиск продаж / оповещения.

Источник изображения: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• Согласно исследованию использования маркетинговых технологий, проведенному Ascend2 в 2019 году,маркетологи считают автоматизацию маркетинга / электронную почту / CRM наиболее эффективным типом MarTech (53 процента) , за которым следуют маркетинговые данные / панель инструментов / аналитика (43 процента).
• Между тем, следующие MarTech возглавили список самых сложных инструментов: оптимизация/персонализация/тестирование (50%), маркетинг опыта/взаимоотношений (40%) и маркетинг/данные/панель инструментов/аналитика (39%).

Источник изображения: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• Маркетинговые компании B2B, включенные в исследование Smart Insights and Communicator « Управление автоматизацией маркетинга B2B в 2019 году»,считают, что наиболее важными преимуществами автоматизации маркетинга являются улучшение взаимодействия с пользователем и актуальность коммуникаций (60 процентов), квалификация потенциальных клиентов (59 процентов), привлечение большего количества потенциальных клиентов (57 процентов). процентов) и улучшенные коэффициенты конверсии (52 процента)

Источник изображения: https://www.smartinsights.com/guides/state-of-b2b-marketing-automation-2019/

Хотя многие по-прежнему считают автоматизацию более подходящей для социальных сетей, маркетинга по электронной почте и CRM, автоматизированные инструменты SEO быстро становятся незаменимыми для маркетологов, которые хотят повысить свой рейтинг в органическом поиске . Помимо решения рутинных SEO-задач, эти технологии помогают маркетологам улучшать свои кампании. Между тем, инструменты автоматизации маркетинга помогают брендам поддерживать активное присутствие в нескольких каналах, тем самым дополняя или даже стимулируя органическое SEO.

Вот как автоматизация маркетинга может вывести SEO-стратегию вашей компании на совершенно новый уровень.

1. Автоматизируйте SEO-задачи

Хотя SEO, несомненно, имеет решающее значение для любого бизнеса, оно включает в себя множество повторяющихся задач. Утомительные аспекты SEO отнимают драгоценные человеческие ресурсы и время, которые лучше использовать для анализа и других задач, которые не могут быть выполнены с помощью инструментов автоматизации.

Есть несколько SEO-задач, которые вы можете легко автоматизировать, чтобы помочь своей команде улучшить SEO-стратегии или быстро выявлять и решать проблемы. Вот некоторые примеры:

• SEO-оптимизация: такие технологии, как BrightEdge Autopilot, теперь могут исправлять потерянные страницы и дублировать контент, а также оптимизировать мобильные страницы.
• Создание ссылок: вы можете установить расширение Hunter.io для Chrome, чтобы прогнозировать адреса электронной почты и мгновенно создать список рассылки, а также использовать инструменты сегментации электронной почты для автоматического отслеживания тех, кто не открыл или не ответил на ваше электронное письмо.
• Поиск ключевых слов. Еще одно расширение Chrome, которое вы можете установить, — это Keywords Everywhere, которое позволяет вам видеть цену за клик для ключевых слов и объем поиска, а также находить связанные ключевые слова прямо на странице результатов поиска.

• SEO-аудит: вместо того, чтобы вручную проверять каждую страницу вашего веб-сайта на наличие проблем, вы можете использовать инструменты для сканирования вашего сайта и создания отчетов о неработающих внутренних ссылках, перенаправлениях и метаданных, когда отчеты будут готовы, вы и ваша команда можете прийти, чтобы исправить эти
• Мониторинг рейтинга ключевых слов: может быть утомительно регулярно отслеживать рейтинг вашей поисковой системы по каждому ключевому слову в вашем целевом местоположении , но есть инструменты, которые предлагают отслеживание позиций специально для ваших приоритетных ключевых слов, которые также сравнивают ваш рейтинг с рейтингом ваших онлайн-конкурентов .

2. Гиперперсонализируйте свой контент

Сегодняшние пользователи и покупатели тонут в слишком большом количестве контента, поэтому уже недостаточно просто занимать первые места в результатах поиска. Как только пользователь нажимает на ссылку вашей компании, вы должны иметь возможность быстро заинтересовать его, чтобы вы могли превратить его в подписчиков или, что еще лучше, в покупателей.

Один из способов сделать это — персонализировать контент на основе их потребностей или предпочтений, а также того, на каком этапе пути покупателя они находятся. А автоматизация маркетинга и искусственный интеллект (ИИ) определенно могут улучшить стратегии SEO и персонализации вашей компании. Вот несколько примеров.

Индивидуальные рекомендации : Starbucks использует свою клиентскую базу данных для отправки персонализированных предложений по меню.Между тем, Content AI Marketo позволяет вам давать посетителям вашего сайта индивидуальные рекомендации по контенту. Таким образом, люди, которые находят вас в результатах поиска, могут проводить больше времени на вашем сайте, просматривать связанные материалы и лучше узнавать ваши продукты или услуги.

Чат-боты также могут обслуживать эти рекомендации. Вот один пример от Smart Insights.

Предоставление релевантного контента может помочь им быстрее продвигаться по пути клиента. Поскольку современные потребители часто проводят собственные исследования перед покупкой, вы можете использовать персонализированный контент, чтобы помочь им в их исследованиях, сохраняя при этом внимание к вашему бренду.

Динамический контент : вы можете использовать автоматизацию маркетинга для гиперперсонализации контента, который вы предоставляете пользователям.Подобно вставке их имен в электронные письма и строки темы, вы можете включить название их компании в документ, который они собираются загрузить. Вы даже можете настроить цитаты и изображения в зависимости от того, когда пользователи запрашивают или загружают их.

Сегментированное распространение контента . Вы хотите, насколько это возможно, удержать посетителей, особенно квалифицированных лидов, которые нашли вас через обычный поиск и платную рекламу.Один из способов удержать их — создать индивидуальные кампании по электронной почте. Сегментируя свой список адресов электронной почты, вы можете включать подписчиков в капельные кампании в зависимости от того, на каком этапе пути покупателя они находятся. Вы даже можете установить триггерные электронные письма для брошенной корзины и для предыдущих клиентов.

3. Простая квалификация лидов

Инструменты автоматизации позволяют отделам маркетинга и продаж легко определить, какие лиды готовы купить ваш продукт или услугу. Прогнозная оценка интересов использует несколько переменных, включая демографические данные, данные о поведении и срочность, для присвоения оценки каждому интересу. С помощью этих инструментов ваша команда по продажам может определить приоритеты квалифицированных потенциальных клиентов, которые почти готовы купить у вас, а также тех, кто составляет ваших идеальных клиентов.

4. Систематизируйте маркетинг в социальных сетях

Вам может быть интересно, какое отношение социальные сети имеют к SEO. Ответ: много.

Нил Патель отмечает, что алгоритм результатов поиска Bing включает социальные сигналы. Кроме того, результаты поиска Google также обслуживают профили компаний в социальных сетях. Например, учетные записи National Geographic в Twitter и Facebook появились в результатах поиска Google по запросу «National Geographic».

Все больше и больше клиентов используют учетные записи социальных сетей для поиска компаний и контента или даже для проверки отзывов клиентов о бизнесе, прежде чем воспользоваться их услугами. Они могут просто ввести название вашей компании или ключевое слово в строку поиска платформы или найти вас по соответствующим хэштегам и социальным сетям.

Как одна из многих маркетинговых задач, которые предприятия решают автоматизировать, вы можете многое сделать с помощью инструментов маркетинга в социальных сетях . Ты можешь:

Отслеживайте упоминания в социальных сетях : вы можете получать уведомления всякий раз, когда упоминается или упоминается ваш бизнес или имя.

Заголовки мозгового штурма : такие инструменты, как CoSchedule, имеют функцию анализатора заголовков, которая поможет вам создать несколько версий ваших заголовков.Таким образом, читатели не чувствуют, что их засыпают повторяющимися акциями.

Планируйте свои публикации . Чтобы контент в социальных сетях привлекал больше внимания, вам нужно знать лучшие часы или дни для публикации.В то же время вам нужно делиться достаточным количеством контента, чтобы держать ваш бренд в центре внимания и не выглядеть спамом.

Инструменты автоматизации могут решить эти задачи с вашей тарелки. Вы можете использовать их, чтобы создать расписание для каждого канала социальных сетей, а затем начать ставить публикации в очередь для каждого из них.

Если вы хотите увеличить количество подписчиков в Instagram , убедитесь, что вы публикуете фотографии и видео в часы высокой посещаемости.

5. Автоматизируйте SEO-аналитику

Современные инструменты автоматизации выходят за рамки сбора данных — теперь они помогают маркетологам разобраться во всей информации. Например, Apollo Insights может проводить анализ пробелов в контенте и обзоры конверсий.

Отслеживание результатов автоматизации маркетинга

Как и в случае любой стратегии, вам необходимо отслеживать, дает ли ваша автоматизация желаемые результаты. Таким образом, вы можете дублировать или расширять то, что работает, и настраивать или останавливать то, что не способствует достижению ваших бизнес-целей.

Например, вы можете использовать инструменты автоматизации социальных сетей, чтобы определить наиболее эффективные публикации и повторно добавить их в свои очереди в будущем.

Хотя у вас могут быть хорошие результаты по некоторым ключевым словам, вы можете начать отслеживать новые ключевые слова с сильным намерением пользователя, чтобы ваша компания оставалась на вершине результатов поиска.

Что касается гипер-персонализации, вам нужно отслеживать, какие из этих методов на самом деле увеличивают ваши конверсии, и удваивать их.

Еда на вынос

Некоторые опасаются, что автоматизация и искусственный интеллект уберут человеческий фактор в маркетинге. Но во многих отношениях эти инструменты высвобождают время и ресурсы маркетологов, чтобы они могли сосредоточиться на задачах, где больше всего требуется человеческая изобретательность, таких как контроль стратегий SEO, разработка новых кампаний, создание контента, который лучше соответствует намерениям пользователей, и использование данных для улучшить SEO-трафик .

Какие маркетинговые задачи вы не решаетесь автоматизировать? Какие инструменты автоматизации вы рассматриваете в качестве приоритетных, чтобы повысить свой поисковый рейтинг в 2020 году?

Не позволяйте вашей компании остаться в стороне от SEO-игры. Используйте имеющиеся в вашем распоряжении инструменты автоматизации, чтобы получать лучшие результаты за меньшее время.