5 способов оптимизировать рекламные кампании в 2023 году
Опубликовано: 2022-12-12
Медийная реклама — мощный инструмент для маркетологов, если использовать его в полной мере.
Подготовка и запуск новой медийной рекламной кампании не обязательно эквивалентны ее настройке на успех. Чтобы направить его на правильный путь, нужно также заниматься практикой, известной как оптимизация рекламной кампании. В двух словах это означает проведение экспериментов, анализ данных о производительности и поиск возможностей для улучшения.
В связи с продолжающимися экономическими волнениями 2023 год должен стать сложным годом для платной рекламы, и оптимизация кампаний важна как никогда. Вот пять советов экспертов, которые помогут вам оптимизировать рекламу для достижения максимальной эффективности и максимизировать рентабельность инвестиций в медийную рекламу в предстоящем году.
1. Больше внимания уделяйте творческому производству и персонализации
Пока мы готовимся вступить в новый год, многие голоса утверждают, что креатив превыше всего , и мы собираемся присоединиться к хору. Креативная оптимизация открывает возможности для повышения узнаваемости бренда и повышения уровня вовлеченности, поэтому она становится все более и более важной.
Потребительский спрос на персонализированный опыт растет. Чтобы оправдать эти ожидания, рекламодатели должны создавать релевантную рекламу в масштабе, сохраняя при этом управляемость рабочей нагрузки.
Самый простой способ сделать это — обратиться к творческой автоматизации. Инструменты управления версиями и дизайн объявлений с подачей данных упрощают работу, позволяя мгновенно создавать персонализированные ресурсы для целых кампаний.
Если вы хотите сделать все возможное и увеличить шансы на конверсию, попробуйте динамическую рекламу. Поскольку некоторые из их элементов меняются в зависимости от данных о зрителе (например, рекламный текст в зависимости от местоположения), вы можете быть уверены, что доставляете нужное сообщение в нужное время.
Независимо от типа рекламы, которую вы запускаете, всегда необходимо иметь все креативы на бренде. Помимо того, что пользователи получают знакомый и аутентичный опыт каждый раз, когда они сталкиваются с вашей рекламой, это также помогает укрепить доверие к бренду.
Еще один аспект, о котором следует помнить, — это оптимизация ваших объявлений для разных устройств. Например, если ваша аудитория преимущественно мобильная, используйте самые эффективные размеры баннеров для мобильных устройств при разработке своих объявлений и рассмотрите возможность использования мультимедийных или анимированных объявлений для привлечения внимания.
2. Попробуйте разные подходы к таргетингу
Вообще говоря, чем больше вы сужаете таргетинг, тем более релевантной становится ваша реклама. Использование различных методов таргетинга для четкого определения аудитории, которая может приобрести ваши продукты или услуги, обычно повышает уровень вовлеченности и конверсии. Как бы замечательно это ни звучало, у гипертаргетинга есть и недостатки, такие как более высокая стоимость клика.
Другой стратегией будет персонализация ваших объявлений до тех пор, пока вы не будете уверены в их способности стимулировать конверсии и расширять охват, ориентируясь на более широкую аудиторию. Полагаясь на силу креатива, вы сможете раскинуть более широкую сеть и лучше использовать свой бюджет. В конце концов, креатив — это новый таргетинг .
Какой бы подход вы ни выбрали, отслеживайте эффективность своей первоначальной целевой аудитории на протяжении всей кампании. Вы можете приостановить работу аудиторий, которые не работают так, как ожидалось, и добавить новые, которые покажут вашу рекламу нужным людям.
Не бойтесь экспериментировать с имеющимися в вашем распоряжении вариантами таргетинга в 2023 году, потому что не существует универсального рецепта для создания аудитории, способной обеспечить высокую эффективность. Только изучив различные альтернативы, вы узнаете, что лучше всего подходит для конкретной кампании.
3. Уточните распределение бюджета кампании для достижения целей кампании
В 2023 году не ожидайте, что конкретный бюджет кампании принесет вам те же результаты, что и в прошлом году. Стоимость лида в Google Ads увеличилась в 91% отраслей, в среднем на 19%. На самом деле, как платный специалист по рекламе, вы также должны устанавливать четкие и реалистичные ожидания для менеджеров и клиентов.
Излишне говорить, что вы должны разумно использовать свой бюджет для достижения цели своей кампании, будь то увеличение продаж, привлечение потенциальных клиентов, увеличение посещаемости веб-сайта или повышение узнаваемости бренда.
Выберите стратегии автоматического назначения ставок и установите средний дневной бюджет для своей кампании, а затем умножьте его на 30,4, чтобы получить представление о своем ежемесячном бюджете. Позже, если вы заметите увеличение количества конверсий при хорошей цене за конверсию, вы можете увеличить свой бюджет.
В качестве альтернативы, если ваша цена за конверсию слишком высока, вы можете уменьшить ее, сократив бюджет. Но прежде чем сделать это, попробуйте другие стратегии оптимизации, такие как изменение элементов объявления или целевой страницы и исключение неэффективных мест размещения.
Внезапные или резкие изменения бюджета могут повлиять на эффективность кампании, поэтому принято единовременно вносить коррективы не более чем на 10 %. Если вам нужно значительно сократить бюджет, делайте это постепенно. То же самое касается увеличения.
При распределении денег всегда откладывайте сумму для A/B-тестирования, так как это может помочь вам значительно повысить эффективность вашей кампании.
4. Проводите A/B-тесты, даже если ваша кампания работает хорошо
Независимо от того, насколько четко настроен ваш таргетинг или насколько персонализированы креативы, вы не можете предсказать, как аудитория отреагирует на вашу кампанию.
К счастью, в вашем распоряжении есть очень мощный инструмент — A/B-тестирование. В случае неэффективных кампаний вы можете использовать его, чтобы определить, что можно оптимизировать, обычно запустив два разных варианта объявления или две версии целевой страницы. Таким образом, вы увидите, какие из них более успешны в привлечении внимания, и узнаете, что находит отклик у вашей аудитории.
Однако эти эксперименты должны быть постоянной практикой, а не тем, к чему вы прибегаете, когда не получаете желаемых результатов. Проводите A/B-тесты, даже если вы довольны текущими результатами, потому что всегда есть возможности для улучшения. Непрерывно экспериментируя, даже при хорошей производительности, вы можете найти варианты объявлений или целевых страниц, которые работают лучше, чем текущие.
При A/B-тестировании изменяйте только одну вещь за раз, чтобы отслеживать, что влияет на производительность. Например, запустите два варианта объявления с одним измененным элементом, будь то рекламный текст, изображение или иллюстрации, кнопка призыва к действию, цвета или что-то еще. Это относится и к посадочным страницам.
Точно так же тестируйте различные варианты креатива ИЛИ целевую страницу, но не то и другое одновременно. Без изолированной оптимизации A/B-тестирование становится бесполезным.
5. Периодически просматривайте данные о производительности, чтобы найти возможности для улучшения
В платной рекламе данные — ваш лучший друг. Это проводник, который удерживает вас на правильном пути. Компас, который гарантирует, что вы никогда не упустите из виду свои цели.
Если оставить в стороне метафоры, вам нужно максимально использовать аналитику, если вы хотите максимально увеличить рентабельность инвестиций в свою кампанию.
Дайте себе время выбрать лучшие KPI для отслеживания с самого начала. Крайне важно, чтобы они соответствовали целям вашей кампании, потому что, если вы отслеживаете нерелевантные KPI, вы сделаете неправильную оптимизацию и отойдете от своих целей, а не приблизитесь к ним.
Периодически проверяйте отчеты о кампаниях и интерпретируйте данные, чтобы понять, какие корректировки можно внести для повышения эффективности. Множество инструментов помогут вам составлять отчеты в виде легко усваиваемых информационных панелей, чтобы вы не утонули в данных и не пропустили самое важное.
Помните, что оптимизация кампании — это непрерывный процесс, а это означает, что недостаточно один раз оценить эффективность и считать ее выполненной. Мы рекомендуем вам делать это еженедельно, чтобы держать все под контролем, даже если вы не будете принимать решения по оптимизации каждый раз, когда просматриваете отчеты.
Важное примечание: не спешите вносить изменения после первой недели запуска кампании, даже если эффективность может показаться низкой. Период обучения алгоритму Google Рекламы составляет примерно семь дней, поэтому дайте ему время на настройку, прежде чем изменять какие-либо настройки кампании.
Последние мысли
Много работы уходит на создание и оптимизацию медийных рекламных кампаний, но весь процесс становится намного проще благодаря инструментам, которые помогают избавиться от повторяющихся задач, занимающих слишком много времени. Creatopy предлагает творческую автоматизацию и бесконечные возможности для персонализации рекламы, а также показ рекламы в многочисленных рекламных сетях и отслеживание эффективности. Это расширяет возможности рекламодателей, помогая таким компаниям, как Sorted, и маркетинговым агентствам, таким как Brandfinity, ускорить процесс создания рекламы и поддерживать согласованность бренда во всех ресурсах. Теперь они могут более эффективно проводить A/B-тестирование и повышать эффективность своей рекламы, как и вы. Совершите экскурсию по платформе и откройте для себя все ее функции.
