Как создать успешную партнерскую программу для вашего бизнеса

Пандемия подстегнула интерес к аффилированным маркетологам в 2020 году, и ее последствия сохраняются и сегодня.

Рост электронной коммерции привел людей к онлайн-покупкам и покупкам у целого ряда брендов. Это также создало новый легион покупателей электронной коммерции.

Исследование из отчета Awin по партнерскому маркетингу за 2021 год выявило интересный факт: эти новые покупатели полагаются на партнеров, которые направляют их к покупкам. В начале 2020 года каждый четвертый покупатель, не знакомый с брендами, покупал через партнерские ссылки.

К апрелю 2020 года это число выросло до 37% и с тех пор остается выше 30%.

Упадок традиционной рекламы для продвижения вашего бизнеса в сочетании с ростом социальных сетей дает новую жизнь аффилированным маркетологам. Но как вы можете использовать эту возможность?

Это руководство для начинающих расскажет вам, как настроить партнерскую программу для вашего интернет-магазина и управлять ею.

Что такое партнерская маркетинговая программа?

Партнерский маркетинг — это система вознаграждений, которая поощряет партнеров продвигать ваши продукты в обмен на комиссию.

Клиент, адвокат или отраслевой маркетолог подписывается на вашу партнерскую программу и отправляет посетителей в ваш магазин Shopify по своей специальной реферальной ссылке, и любые продажи, которые вы совершаете в результате их продвижения, приносят маркетологу вознаграждение.

Партнерская программа будет платить фиксированной суммой в долларах или процентом от общей суммы продаж, но поощрения также могут быть бесплатными или со скидкой. Это беспроигрышный вариант для обеих сторон. Target, например, дает аффилиатам 8% комиссионных за каждую соответствующую покупку, совершенную по партнерской ссылке.

Стратегия партнерского маркетинга используется как в кампаниях «бизнес-потребитель» (B2C), так и в кампаниях «бизнес-бизнес» (B2B), при этом более 80% брендов используют партнерские программы для продвижения своей продукции. Последние данные IAB UK также показывают, что двумя крупнейшими секторами партнерских операций являются розничная торговля и путешествия.

Партнерские программы остаются экономичным и разнообразным способом поиска новых клиентов и помогают широкому кругу маркетологов, включая блоггеров, издателей, розничных продавцов и сайты вознаграждений, зарабатывать деньги в Интернете.

Какова цель партнерской программы?

Согласно последним данным Statista, к 2022 году расходы на аффилированный маркетинг достигнут 8,2 млрд долларов США по сравнению с 5,4 млрд долларов США, зарегистрированных в 2017 году. Маркетологи, опрошенные IAB UK, согласились, что аффилированный маркетинг дает очень высокие результаты для привлечения клиентов и рентабельности инвестиций по сравнению с другими видами деятельности, занимая 7,83 и 7,6 места. из 10 соответственно.

И есть реальные доказательства того, что партнерский маркетинг эффективен: Wirecutter, потребительский сайт, принадлежащий The New York Times , работает исключительно за счет партнерских комиссий и подписок. Доход аффилированного лица Wirecutter является частью категории «других» доходов Times , которая принесла доход в размере 42,8 млн долларов во втором квартале 2021 года, что на 8,7% больше, чем годом ранее.

В конце 2020 года Times заявила в пресс-релизе, что прочие доходы снизились на 12,1% в четвертом квартале, в основном из-за снижения доходов от прямых трансляций и коммерческой печати. Однако снижение было частично компенсировано более высокими доходами от рефералов Wirecutter.

Но партнерский маркетинг предназначен не только для сторонних издателей. Бренды электронной коммерции, такие как Healthish, используют партнерский маркетинг для повышения узнаваемости бренда, запуска продуктов и увеличения продаж. Запуская свой ключевой продукт, бутылку WB-1, Healthish работала с влиятельными лицами в Instagram, чтобы создать контент и продавать бутылку в больших масштабах.

Узнайте больше, прочитав «Стратегии перед запуском бренда на миллион долларов».

Подходит ли партнерский маркетинг для вашего бизнеса?

Партнерский маркетинг подходит не для каждого бизнеса. Например, если у вас небольшая норма прибыли, это может не иметь смысла: владельцу бизнеса будет сложно платить аффилированным лицам, а также получать прибыль.

Партнерские программы должны оплачивать часть каждой продажи, чтобы это стоило усилий и денег промоутера, в зависимости от их подхода к продвижению ваших продуктов. Один из лучших способов узнать, подходит ли партнерская программа для вашего бизнеса, — проверить, не создали ли ее другие компании в вашей отрасли.

Например, BarkBox успешно реализует партнерскую программу уже почти 10 лет.

Программа с таким долголетием подразумевает, что она работает и приносит солидную отдачу от времени, вложенного в BarkBox. Если вы покопаетесь в популярных учетных записях собак в Instagram, у многих будет партнерская ссылка или код BarkBox в их биографии.

Это значительный охват, и он полностью основан на существующей работе, которую BarkBox делает для поддержания своей партнерской программы. Это хорошая победа как для BarkBox, так и для владельцев аккаунтов в Instagram.

Как узнать, успешно ли другие компании в вашей нише научились создавать партнерские программы? Простой поиск в Google, нацеленный на конкурентов, может найти сайты, у которых есть собственные партнерские реферальные программы. Ваши поиски могут быть:

• «аффилированные лица (вашего конкурента)»
• «партнерская программа (вашего конкурента)»
• «(ваш конкурент) партнерский маркетинг»

Вы также можете посмотреть соответствующие хэштеги в социальных сетях. Поиск хэштегов, связанных с вашей отраслью, выявит влиятельных пользователей. Вы можете проверить их профили, чтобы узнать, продвигают ли они ваших конкурентов с помощью партнерского маркетинга.

Теперь, когда вы решили, что это маршрут, который вы хотели бы изучить, давайте посмотрим, как создать партнерскую программу для вашего магазина Shopify.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Мечтаете начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Получите «Как найти продукт для продажи в Интернете: полное руководство» в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как создать партнерскую программу, шаг за шагом

1. Выбирайте продукты с высокой средней стоимостью заказа (AOV) для продвижения

Ваш первый шаг — выбрать, какие продукты вы хотите включить в свою партнерскую программу. Вы можете включить все свои продукты, но разумно сосредоточиться на продуктах с высоким AOV, чтобы увеличить доход и партнерский доход за клик.

Подумайте: комиссия в размере 10% за продукт за 80 долларов более привлекательна, чем комиссия в размере 10% за продукт за 5 долларов. Сообщите партнерам, какие именно продукты рекламировать, и предложите им несколько рекламных советов, таких как:

• Продвижение бесплатной доставки для заказов на сумму более 50 долларов США. Девять из 10 покупателей говорят, что бесплатная доставка является стимулом номер один для увеличения количества покупок в Интернете.

• Предоставление скидки первому покупателю. Предоставьте новым клиентам дополнительную скидку на первую покупку. Затем вы можете ремаркетингировать их через электронную почту и рекламу в Facebook.

• Покупайте больше, экономьте больше скидок. Предложите распродажу со скидкой, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа. Например, сэкономьте 20 %, если потратите 50 долларов, или 25 %, если потратите 100 долларов.

Предлагая партнерам ценные продукты и рекламные советы, вы можете помочь им продавать больше, что, в свою очередь, приведет к увеличению продаж вашего бизнеса. Вы всегда можете добавить или удалить продукты из своей партнерской программы и настроить обмен сообщениями, если ваша стратегия не работает.

2. Определите свою партнерскую цену и комиссию

После того, как вы выбрали свои продукты, вам нужно выбрать комиссионный пакет. В идеале наличные деньги — самая привлекательная награда. Некоторым брендам электронной коммерции может сойти с рук предоставление бесплатных продуктов или кредит в магазине. Но стремитесь к наличным деньгам, если это возможно.

Следующим шагом является установка скорости. Здесь два маршрута:

• Процентные комиссии или процент от каждой партнерской продажи

• Фиксированные комиссионные или установленная сумма в долларах за каждую продажу

Согласно ReferralRock, наиболее распространенными являются процентные комиссии в партнерских программах, при этом средняя комиссия составляет от 5% до 30%.

Эксперты Shopify HeyCarson разбивает партнерские комиссии по категориям, при этом комиссии составляют от 10% до 40% от продаж.

Для сравнения, типичная ставка комиссионного дохода Amazon колеблется от 1% до 20%, в зависимости от того, какие продукты вы продвигаете.

Чтобы начать, выберите тариф на основе вашей категории, указанной выше. Вы всегда можете повысить или понизить цену, если она не подходит для вашего бизнеса. Или создавайте разные предложения, используя несколько типов комиссий.

3. Выберите приложение для управления партнерскими программами

Благодаря партнерам Shopify и разработчикам приложений выяснить, как создать партнерскую программу для вашего магазина Shopify, несложно, поскольку вы можете начать с простой установки партнерского приложения по вашему выбору.

Оттуда каждое приложение проведет вас через процесс адаптации, который поможет вам начать работу с партнерской программой, ориентированной на ваш онлайн-бизнес.

Вам решать, какое приложение вы хотите использовать, но вот несколько примеров некоторых приложений для аффилированного маркетинга, доступных в Shopify App Store. А если вам нужна помощь в установке приложения на вашем сайте, перейдите к нашей официальной документации, чтобы узнать больше о Shopify App Store.

1. Ссылка

Refersion — невероятно мощная партнерская платформа. С более чем 879 обзорами и пятизвездочным рейтингом это, безусловно, одно из приложений, которое вы захотите проверить. Он предлагает полностью загруженную платформу для партнерского и влиятельного маркетинга, поэтому вы можете запустить программу за считанные минуты.

Refersion позволяет легко нанимать, отслеживать и платить партнерам. Все клиенты Refersion также получают доступ к торговой площадке с более чем 5000 потенциальными партнерами, чтобы воспользоваться вашим предложением.

Особенности включают в себя:

• Быстрый запуск
• Легко найти новых партнеров и влиятельных лиц
• Быстро регистрируйте партнеров на странице регистрации
• Партнерские панели для отслеживания эффективности
• Триггеры преобразования кода купона и отслеживание
• Комиссии на уровне продукта

Лучше всего то, что Refersion масштабируется вместе с вашим бизнесом. Начните с бесплатной пробной версии профессионального плана, и, когда вы увидите необходимость расширить свои партнерские предложения, перейдите на корпоративный план.

2. ВедущийДино

Еще один популярный плагин для партнерского маркетинга — LeadDyno. В 2020 году LeadDyno обработал партнерские продажи на сумму более 200 миллионов долларов и предлагает первоклассную поддержку клиентов через чат, электронную почту и телефон. Вы можете легко отслеживать заказы по партнерским ссылкам и купонам и получать доступ к инструментам для привлечения, вознаграждения и оплаты партнеров.

LeadDyno интегрируется с вашим магазином Shopify всего за несколько кликов и имеет широкие возможности настройки. Платите своим партнерам автоматически или с одобрением в один клик, используя PayPal, Dwolla или даже Coinbase. LeadDyno подсчитывает и выплачивает вам партнерские комиссионные на лету.

Особенности включают в себя:

• Упрощенные инструменты управления партнерскими программами
• Персонализированные информационные панели для каждого партнера
• Инструменты цифрового маркетинга для привлечения партнеров и расширения вашей программы
• Автоматизированные информационно-пропагандистские программы
• Возможность создавать партнерские группы, комиссионные уровни и многое другое.
• Надежная система отслеживания без сторонних файлов cookie
• Отличная поддержка клиентов

Начните использовать LeadDyno с 30-дневной бесплатной пробной версией. Стартовый план начинается с 29 долларов в месяц.

3. Продвижение вверх

UpPromote — это приложение для партнерского маркетинга с самым высоким рейтингом в магазине приложений Shopify, набравшее более 1270 отзывов. UpPromote — это автоматизированное универсальное решение для влиятельных лиц и партнерского маркетинга, с помощью которого вы можете легко создать профессиональную партнерскую кампанию.

Вы можете управлять своей партнерской программой всего за несколько кликов. Создавайте комиссии по умолчанию, настраивайте регистрационные формы и с легкостью настраивайте платежи. Он также предлагает инструменты для преобразования клиентов в партнеров и надежную систему отслеживания для отслеживания кликов и коэффициентов конверсии.

Особенности включают в себя:

• UpPromote Marketplace, где вы можете найти потенциальных амбассадоров и лидеров мнений
• Надежный процесс отслеживания с различными методами отслеживания кликов
• Настраиваемая платформа управления, соответствующая вашему бренду
• Выделенная группа поддержки готова помочь вам
• Возможность синхронизации партнерских контактов с клиентами Shopify
• Расширенные варианты предложений для привлечения большего количества партнеров

UpPromote предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию, а также бесплатный план с неограниченным количеством партнеров. Платные планы начинаются с $ 21,99 в месяц.

Узнайте больше: Лучшее программное обеспечение для партнерского маркетинга для отслеживания, управления и приглашения партнеров

4. Привлекайте своих партнеров

После того, как вы выяснили, как создать партнерскую программу, вам нужно будет привлечь к ней подходящих партнеров.

Некоторые партнерские программы, такие как Twitch, стриминговая платформа, ориентированная на видеоигры, принимают только особо достойных кандидатов. Для партнеров в этих программах принятие сродни почетному знаку и поводу для хвастовства.

Но не все бренды могут позволить себе роскошь статуса Twitch. При этом есть несколько способов привлечь партнеров для участия в вашей программе и продвижения цифровых и физических продуктов.

Социальные сети

Объявите о своей партнерской программе в своих маркетинговых каналах в социальных сетях. Vianetic объявила о своей партнерской программе в Instagram, призывая подписчиков узнать больше и подать заявку. Он подтверждает преимущества партнерской программы для привлечения большего интереса.

Рекламная рассылка

Если у вас есть список адресов электронной почты, используйте его. Запросы по электронной почте оказывают наибольшее влияние на взаимодействие с партнерами по сравнению со всеми другими каналами. Расскажите своим подписчикам о партнерской программе и предложите им подать заявку и помогите распространить информацию среди других, которые могут быть заинтересованы.

Если у вас есть определенные партнеры, с которыми вы хотите связаться, вы можете отправить им личное электронное письмо. Используйте следующий шаблон информационно-разъяснительной работы, чтобы связаться с ними.

Привет [имя партнера],

Я работаю в [вашей компании], и мы заинтересованы в совместной работе над маркетинговой кампанией. Кампания будет сосредоточена вокруг [опишите, как будет выглядеть кампания и что будет делать партнер], и мы думаем, что вы идеально подойдете.

Мы планируем дату начала кампании [целевая дата] для кампании, и я хотел посмотреть, заинтересует ли вас эта возможность. Наша ставка комиссии находится между [вашим диапазоном ставок]. Я хотел бы обсудить это более подробно и ответить на любые ваши вопросы.

Спасибо,

[ваше полное имя]

[ваш номер телефона]

[ваша компания со ссылкой на ваш сайт]

Ваш сайт

Посетители вашего веб-сайта уже в некоторой степени знакомы с вашим брендом, что делает их потенциальными кандидатами на участие в вашей партнерской программе. Кроме того, здесь партнерские маркетологи могут узнать о новых программах.

Продвигайте свою партнерскую программу на своем сайте с помощью ссылки в отдаленном, но все же легко доступном месте, например, в нижнем колонтитуле. Вы захотите создать целевую страницу, посвященную программе и подчеркивающую преимущества присоединения. Наполните свой веб-сайт высококачественным контентом, чтобы, когда партнеры будут искать партнеров, они знали, что вы — законная компания, с которой можно работать.

Помните, что после того, как партнер присоединяется к вашей программе, его работа заключается в продвижении ваших продуктов, а ваша работа заключается в продвижении вашей программы. Сделайте убедительное предложение и сделайте так, чтобы им было легко подать заявку. У Katari Skin Care, например, есть простой документ Google, который те, кто заинтересован в присоединении к партнерской программе, могут отправить, чтобы сразу приступить к работе.

При продвижении вашей партнерской программы убедитесь, что вы включаете информацию, которую хотят знать потенциальные промоутеры. Как правило, наиболее важными частями вашей программы являются релевантность продукта/услуги, репутация партнерской программы и партнерская сеть или платформа отслеживания. Убедитесь, что вы включили эту информацию при продвижении своей программы.

Партнерские сайты

Присоединяйтесь к партнерским сетям, таким как ShareASale или Rasuren Marketing. Эти сети дают вам доступ к миллионам установленных партнеров для вашей программы. Это низкопробные записи для предпринимателей и малого бизнеса, которые могут помочь вам легко создать программу партнерского маркетинга. Кроме того, они часто предлагают учебные ресурсы, чтобы быстро стать профессионалом в области партнерского маркетинга.

Ритейлеры, такие как Blume, используют ShareASale (наряду с другими сетями) для продвижения своей программы в Интернете.

Список Blume прост и лаконичен. Он немного рассказывает потенциальным партнерам о бренде и его продуктах, преимуществах программы (например, 30% комиссионных) и указаниях, как принять участие.

5. Управление филиалами

После того, как вы наняли своих партнеров, вы захотите следить за ними и эффективностью вашей программы. Регулярное общение необходимо для создания сильной партнерской программы, и это может происходить по электронной почте, так как это предпочтительный метод общения для большинства аффилированных маркетологов.

Убедитесь, что ваши партнеры знают правила программы и знакомы с вашим брендом. Создание стабильного контента, который они могут использовать, включая учебные пособия, вебинары, графику, предварительно написанные сообщения в социальных сетях и список утвержденных (или даже обязательных) хэштегов, будет держать всех ваших партнеров на одной странице.

Понимание эффективности вашей партнерской программы имеет решающее значение для устойчивого успеха. Например, выявление ваших самых эффективных аффилированных маркетологов может помочь вам удвоить эффективность того, что работает.

Почему они так эффективны? Были ли они очень лояльны к вашему бренду, прежде чем стать партнером? Если да, то, возможно, вам нужно связаться с вашими наиболее частыми покупателями по поводу присоединения к программе.

Некоторые показатели, на которые стоит обратить особое внимание:

• Всего партнерских продаж
• Продажи на филиал
• Средний размер заказа (особенно по сравнению с продажами, не относящимися к партнерскому маркетингу)
• Общая выплата
• Отношение выплат к продажам
• Валовая прибыль
• Общее количество филиалов
• Количество новых филиалов
• Количество партнеров, вышедших из программы

Упомянутые выше приложения для управления аффилированными лицами имеют отличные инструменты для управления аффилированными лицами. Благодаря таким функциям, как настраиваемые страницы регистрации и регистрация, отслеживание партнеров и аналитика, вы можете быстро и легко находить партнеров и управлять ими.

Создание собственной партнерской программы

Теперь, когда мы рассмотрели, как создать партнерскую программу для вашего магазина Shopify, теперь ваша очередь начинать! Зайдите в Shopify App Store и найдите надежное приложение для создания творческой профессиональной программы уже сегодня. Это быстро и просто, и многие приложения предлагают бесплатную пробную версию.

Иллюстрация Мартины Пауковой