6 рекламных стратегий Facebook, которые нужны всем брендам электронной коммерции

Пассивность - это не то, что может себе позволить типичный интернет-магазин. Если вы откинетесь на спинку кресла и ожидаете, что покупатели вернутся (как в случае с хорошо расположенными обычными магазинами), вы будете сильно разочарованы: хотя есть виртуальный эквивалент похода, который можно заработать в виде органический трафик, поисковый рейтинг не статичен, и неудобное обновление Google может вас погубить.

Вот почему реклама с оплатой за клик остается бесценным инструментом продаж. Он гибкий, быстро настраиваемый (вы можете создавать, приостанавливать, возобновлять или удалять кампанию PPC на досуге) и неизменно эффективен при правильном обращении - это включает в себя выбор подхода, который соответствует вашим конкретным потребностям. Вы добьетесь стабильной рентабельности инвестиций, которую легко отслеживать, и получите фантастическую платформу для совершенствования ваших усилий, чтобы добиться еще большего успеха в будущем.

И хотя вы можете размещать рекламу через Google, Twitter или даже Amazon, ваше основное внимание должно быть сосредоточено на Facebook. У нее, безусловно, самый большой охват среди всех платформ социальной рекламы, а с удивительной сложностью ее вариантов таргетинга вы можете тонко адаптировать свои кампании и рекламу, чтобы охватить только самых подходящих людей.

Так как же его правильно использовать? Что ж, в этой статье мы рассмотрим 6 стратегий, которые все бренды электронной коммерции должны использовать для рекламы в Facebook. Давай начнем:

Улучшение рекламы конкурентов

Если вы думаете, что оригинальность - один из важнейших элементов хорошей PPC-рекламы, вы правы, но ваша концепция оригинальности может быть несколько сомнительной. На практике оригинальность - это не создание всего с нуля, чтобы быть отличным. Речь идет о том, чтобы опираться на то, что было раньше: взять установленные ингредиенты и придать им свой собственный вкус.

Соответственно, самый разумный способ действовать часто предполагает вдохновение из того, что делают ваши прямые соперники. Если вы знаете, что конкурент процветает, и видите, что он вкладывает большие средства в рекламу в Facebook, то есть большая вероятность, что его тактика сработает. Вам обязательно стоит попробовать повторить их методы. Делайте то, что они делают, но с новой настройкой, чтобы выделить вашу - посмотрите, как это получится.

Направляйте людей к вашему контенту

Вы потратили достаточно времени на контент-маркетинг? Если нет, то это еще кое-что, что вам нужно исправить. Предоставление высококачественного оригинального контента - ключевая часть создания отличного современного бренда, поскольку он демонстрирует профессионализм и опыт и привлекает ценный трафик. Ваш инстинкт может заключаться в продвижении своей продукции, но это не единственный выход.

Некоторые люди просто не будут покупать товары через рекламу, но они могут нажать на рекламу, предлагающую интересный контент. Как только они достигнут вашего контента, вы, конечно же, сможете подтолкнуть их к преобразованию гораздо более тонким способом. Все дело в понимании маркетинговой воронки, достаточном для оказания давления в самый подходящий момент.

Инвестируйте в отличные визуальные эффекты

Поскольку Instagram принадлежит Facebook с 2012 года, между ними существует широкая взаимосвязь, которая включает даже рекламу - на самом деле, для показа рекламы в Instagram требуется использование связанной страницы Facebook и предоставляются все те же возможности. И когда вы запускаете рекламную кампанию в Facebook, вы не просто получаете возможность расширить свою рекламу в Instagram: она включена по умолчанию, если вы выберете совместимую цель кампании.

Так что даже если у вас сложилось впечатление, что визуальные эффекты для рекламы в Facebook не имеют такого большого значения (они имеют значение), трудно утверждать, что не стоит прилагать усилия для Instagram. Многие маркетологи выделяют большие средства на объем, но используют некачественные стоковые изображения. Вместо этого инвестируйте в превосходные фотографии и видео о продуктах. Результаты это оправдают.

Используйте объявления с несколькими товарами

Объявления с несколькими товарами делают именно то, что предлагает название: они отображают несколько товаров рядом друг с другом (хотя вы также можете использовать рекламу с несколькими товарами для отображения нескольких плиток об одном продукте). За стоимость одного места размещения рекламы вы можете увидеть несколько элементов, что делает его очень экономичным, если вы пытаетесь более тщательно составить бюджет.

Это хорошая идея во всех ситуациях? Нет, конечно, нет - но если у вас есть несколько товаров в ассортименте, которые вы рекомендуете покупать вместе, или вы хотите продемонстрировать варианты для определенной категории (доказывая, что ваш магазин предлагает большой выбор), то это чрезвычайно полезно.

Выделите положительный пользовательский контент

Реклама раздражает некоторых людей, потому что они не хотят слышать, что бренды говорят о себе. Они предполагают, что заявления будут сильно преувеличены, а продукты будут представлены намного лучше, чем они есть на самом деле, и их сложно винить. Итак, что вы можете сделать, чтобы обойти этот скептицизм (или даже цинизм)?

Один из лучших вариантов - сосредоточиться на пользовательском контенте или пользовательском контенте, который включает в себя все, от отзывов клиентов о ваших продуктах до фотографий, которые клиенты сделали ваших продуктов в реальном мире. Тщательно подобранный пользовательский контент рисует ваши продукты (и ваш бренд) в позитивном свете и убедительно: гораздо легче поверить в похвалу от друга-покупателя, чем в похвалу продавца.

Продвигайте продажи чат-ботов

Чат-боты быстро превратились из простых новинок в практические инструменты, особенно в электронной коммерции, где возможность быстро и без усилий отвечать на запросы клиентов (в большом масштабе, не меньше) абсолютно необходима для продаж и сохранения интереса. Внедряя чат-бота через Facebook Messenger, вы можете предоставить своему магазину службу поддержки, к которой может получить доступ почти любой покупатель (учитывая невероятный охват Facebook).

Когда дело доходит до PPC, хитрость заключается в использовании рекламы с кликом в Messenger: вместо того, чтобы продавать ваши продукты, контент или пользовательский контент, они продают вашего чат-бота (или чат-ботов). Таким образом, вы можете написать текст, объясняющий ценность вашего сервиса чат-бота, и предоставить читателю прямую ссылку для начала разговора. Кто-то, кто не нажимает на продукт или из-за пользовательского контента, может щелкнуть, чтобы получить возможность получить ответы на некоторые важные вопросы, поэтому это касается другой базы.

Каждая из этих PPC-стратегий Facebook привносит что-то свое. Вы можете использовать все из них или просто попробовать несколько из них - в любом случае, вы сможете значительно повысить свою производительность в процессе.