6 сетевых стратегий LinkedIn, которые помогут вашему бизнесу расти

LinkedIn — крупнейшая социальная сеть для профессионалов бизнеса. На сайте 645 миллиардов пользователей из более чем 200 стран. Вы можете использовать LinkedIn для расширения своей профессиональной сети, поиска клиентов, новых карьерных путей, возможностей для бизнеса и многого другого.

Несмотря на эти возможности, многие люди борются с нетворкингом LinkedIn. Это руководство познакомит вас с шестью эффективными сетевыми стратегиями LinkedIn, которые вы можете реализовать. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о сетевых стратегиях LinkedIn.

1. Оптимизируйте и продвигайте свой профиль

Отправной точкой любой сетевой кампании LinkedIn является ваш профессиональный профиль. Используйте хороший портрет для вашего изображения. Потратьте немного времени на заполнение своего профессионального опыта. Затем добавьте соответствующую информацию в свою биографию.

Изображение выше — это то, что вы бы увидели, если бы искали мой профиль в LinkedIn.

Если вы застряли в поиске вдохновения, посмотрите биографию лидеров мнений в вашей нише. Есть большая вероятность, что они потратили много времени на создание своей биографии. Возможно, они даже наняли профессионального копирайтера, чтобы написать описание.

Когда ваша биография будет готова, вы должны продвигать свой профиль в существующей сети. Существует множество способов перекрестного продвижения вашей учетной записи LinkedIn. Вы можете продвигать свой профиль через список адресов электронной почты, в Твиттере или, например, в своей электронной подписи.

2. Практикуйте умное и своевременное общение

Нетворкинг в LinkedIn — это не игра чисел. У вас может быть столько подписчиков и контактов, сколько вы хотите, но если лишь немногие из них принесут пользу вашему бизнесу и клиентам, большая сеть не принесет вам много пользы. Самые успешные сетевики LinkedIn сосредотачиваются не на количестве своих контактов, а на их качестве и релевантности.

Лучший способ убедиться, что вы развиваете сеть, которая соответствует вашим бизнес-целям, — это определить свою целевую аудиторию. Вы можете либо создавать различные персонажи, либо перечислять типы людей, которых вы хотите иметь в своей сети.

Источник: Business2Community.

Например, приведенный выше образ пользователя описывает человека с предпринимательским складом ума, который руководит бизнесом или командой и готов платить больше за продукт или услугу, если он уверен, что результат будет высокого качества.

Как владелец бизнеса, ваша работа заключается в том, чтобы согласовать вашу сетевую стратегию LinkedIn с типом пользователей, с которыми вы хотите установить связи.

Допустим, вы управляете компанией веб-дизайна, которая работает с клиентами в сфере производства и услуг. После того, как вы определили тип людей, с которыми хотите связаться, вам нужно создать базу данных людей, которые подходят под эту персону. Вы можете использовать соответствующие ресурсы для создания базы данных компаний. Например, вы можете использовать список Inc. 5,000, чтобы создать список компаний, которые подходят вашему идеальному клиенту.

После того, как вы создали свой список, вы можете искать эти компании в LinkedIn. Затем вы можете найти человека, который принимает решения о покупке, и отправить запрос на подключение.

Однако отправка общего запроса на подключение не поможет. Эти пользователи ежедневно получают десятки запросов на подключение и не принимают большинство из них. Чтобы они связались с вами, у них должна быть веская причина принять ваш запрос.

Например, вы можете добавить сообщение к вашему запросу на подключение, перечислив, чем вы занимаетесь, компании, с которыми вы работали, и почему вы хотели бы связаться с ними. Большинство пользователей, с которыми вы хотите связаться, вероятно, просматривают ваш профиль, поэтому было бы неплохо включить в свою хронику несколько тематических исследований или фрагментов размышлений, чтобы убедить их в том, что вы действительно настроены серьезно.

Вам также необходимо убедиться, что вы связываетесь с нужными людьми, особенно если вы пытаетесь связаться с компанией. Вы можете использовать такой инструмент, как Find Emails или Hunter, чтобы собрать их контактную информацию.

3. Взаимодействуйте со своей сетью

LinkedIn — это социальная сеть. Если вы хотите поднять свой профиль, вы должны регулярно взаимодействовать со своей сетью. Есть два способа взаимодействия с людьми:

• Публикуйте интересный контент в своей хронике
• Взаимодействуйте с контентом, опубликованным другими людьми в вашей сети

Естественно, вы должны делать обе эти вещи.

Я рекомендую вам потратить немного времени на ознакомление с типом контента, который люди находят интересным в вашей нише. Попробуйте определить тенденции. Вы часто обнаружите, что часть самого интересного контента задает открытые вопросы.

Исследование не обязательно, но оно может помочь вам создать привлекательный контент.

Помимо создания контента, обязательно взаимодействуйте с контентом, созданным другими людьми в вашей сети. Вы можете реагировать на их сообщения или оставлять комментарии по своему усмотрению.

4. Будьте активны в группах LinkedIn

Группы LinkedIn — отличный способ общаться с людьми. Тем не менее, это не лучшее место для прямой рекламы. Если вы будете публиковать сообщения о своих продуктах каждый день, люди перестанут обращать внимание на ваши посты. Вас могут даже забанить!

Вместо того, чтобы напрямую продвигать свой бренд, вы можете зарекомендовать себя как идейный лидер, публикуя информативный контент. Публикация авторитетного контента поможет повысить ваш авторитет в группе и привлечь больше трафика на ваш сайт.

Я потратил некоторое время на повышение своего авторитета в LinkedIn. Вы можете видеть, что это приносит дивиденды, и у меня более 3000 подписчиков, что означает, что мой контент получает большой охват.

LinkedIn — один из лучших каналов для распространения контента, по крайней мере, для лидогенерации B2B. Ведение блога на платформе — отличный способ повысить свой авторитет. Имейте в виду, что LinkedIn пытается удержать людей на платформе, поэтому не будет сильно продвигать контент с внешними ссылками.

5. Используйте правильные хэштеги

Хэштеги в LinkedIn помогут вам продвигать свои публикации, повышать уровень вовлеченности и охватывать вашу целевую аудиторию. В большинстве популярных материалов на LinkedIn используется пара хэштегов на пост.

Вот хороший пример из опроса, где автор использовал хэштеги #marketing и #CMO.

Относительно легко получить хэштег для хэштега в LinkedIn. Часто достаточно пары реакций и постов, чтобы хэштег начал появляться в результатах поиска. Как только ваш контент попадет в тренды, вы получите намного больше просмотров поста.

6. Используйте привлекательные визуальные эффекты в своем контенте

Добавление изображений поможет сделать ваш контент более привлекательным и может значительно повысить вовлеченность. Вы можете использовать различные типы изображений для своих постов. Например, вы можете создавать короткие видеоролики, создавать слайды, гифки или просто обычную фотографию.

Есть несколько забавных способов использовать пользовательский интерфейс LinkedIn для создания привлекательной графики. Пример ниже представляет собой серию анимированных GIF-файлов.

Графика привлекательная и разнообразная. Он выделяется на вашей временной шкале. Вот ссылка на пост, на всякий случай, если вы хотите проверить его.

Нижняя линия

LinkedIn — это прежде всего социальная сеть для профессионалов, созданная профессионалами. Вы должны улучшить свою стратегию LinkedIn, если хотите, чтобы вас заметили и относились к вам серьезно. В этом руководстве я рассмотрел шесть сетевых стратегий LinkedIn, которые вы можете использовать.

Вы должны начать с создания профессиональной биографии LinkedIn. Продвигайте свой профиль LinkedIn по различным каналам связи. Исходя из этого, вы должны стратегически расширять свою сеть за счет целевого охвата. Затем вам нужно публиковать привлекательный контент и взаимодействовать с растущей аудиторией. Выполняя шаги, описанные выше, вы должны начать расширять свою сеть LinkedIn в кратчайшие сроки.

Биография:

Ян Лоу — веб-предприниматель и эксперт по входящему маркетингу, а также владелец и руководитель отдела развития бизнеса Lform Design. После четырех лет помощи компаниям из списка Fortune 500 с MGT Design Ян начал свою карьеру фрилансера, прежде чем в 2005 году основал Lform Design. Он возглавляет команду креативных профессионалов, которые предлагают вдохновляющие онлайн-опыты с помощью современных, отзывчивых веб-сайтов, которые отражают основные ценности его клиентов. В свободное от руля время Ян катается на горных велосипедах с друзьями или проводит время с семьей.