6 маркетинговых кампаний, которые привели к большим результатам для бренда при ограниченном бюджете малого бизнеса

Если вы живете в США, вы, несомненно, знакомы с сетью больших коробок Target. И если вы похожи на меня, вы более чем знакомы с этим - вы сталкиваетесь с ним три раза в неделю, чтобы взять кошачий корм, дезодорант, свечи на день рождения и тому подобное.

Но даже для тех, кто никогда не был в Target, вы, скорее всего, знакомы с брендом Target либо по телевизионной рекламе, либо по рекламному щиту, либо по еженедельному проспекту.

Эти элементы маркетинговой кампании важны для любого национального бренда, но есть еще один чрезвычайно успешный маркетинговый подход, который используют крупные бренды, такие как Target.

Интерактивные маркетинговые кампании, такие как розыгрыши подарков и конкурсы, предлагают даже крупнейшим предприятиям экономичный подход к сбору качественных данных, который помогает им привлекать больше клиентов. Можно даже утверждать, что преимущества конкурса или розыгрыша призов выходят далеко за рамки того, что когда-либо могли предложить телевизионная реклама или рекламный щит.

Вот почему крупные бренды используют интерактивные кампании:

Они смехотворно рентабельны. Посмотрите этот пример недавних розыгрышей Target Makeover Makeover Sweepstakes.

Интернет-кампания получила 436 646 уникальных просмотров («просмотр» относится к любому моменту, когда кампания была открыта).

На рынке среднего размера, чтобы охватить телеобъявлением 436 646 зрителей, потребовалось бы около 10 000 долларов. Создание онлайн-кампании с такой компанией, как ShortStack, может стоить всего 0,05% от этой суммы.

«Интерактивная» часть интерактивной кампании = безумная конверсия. Традиционная реклама - телевидение, рекламные щиты и т. Д. - дает очень односторонний результат. Их сообщение отправляется в эфир, и люди либо его видят, либо нет. В интерактивной кампании вы можете настроить взаимодействие с пользователем. Например, интерактивные кампании могут отображать видео, галерею записей, собирать голоса, отображать форму заявки и даже текст «Спасибо за участие» с кодом скидки при отправке формы.

Лучшая часть? В конце вы получите ценную информацию (адрес электронной почты, возможно, дату рождения, предпочтения по продукту и т. Д.), Которую сможете использовать для дальнейшего целенаправленного маркетинга.

В этой статье мы рассмотрим пять чрезвычайно успешных интерактивных кампаний, чтобы выяснить, что сделало их успешными, и как вы можете применить те же стратегии в своей следующей кампании. Но сначала мы кратко рассмотрим, как определяется «успех» в интерактивной кампании.

Как определяется успех интерактивной кампании:

Определение успешной кампании может варьироваться от бизнеса к бизнесу в зависимости от цели вашей компании, но есть два универсальных показателя успеха, на которые мы можем обратить внимание.

Первый индикатор - это количество просмотров вашей кампании. Это буквально сколько раз он загружался. Уникальное представление - лучший индикатор, чем просто общее «представление», потому что оно относится к тому, сколько людей смотрело конкурс, а не сколько раз оно было просмотрено. Например, если человек посетил вашу кампанию десять раз, он будет считаться одним уникальным просмотром.

Второй индикатор - это количество записей, которые получает ваша кампания. Записи вашей кампании являются важным показателем успеха, потому что это важные данные, которые вы можете использовать, когда ваша кампания закончится.

Записи предоставят вам адрес электронной почты для добавления в ваш список рассылки и даже дополнительные данные, которые помогут вам сегментировать свой список и адаптировать свои маркетинговые усилия. Подумайте о днях рождения, выборе призов или о чем-то еще, что дает вам представление о том, что собой представляет этот потенциальный клиент, или дает вам повод обратиться к нему позже.

Затем давайте посмотрим на эти пять примеров кампаний, которые показали значительные результаты, и проанализируем некоторые из используемых ими стратегий. Независимо от того, собираетесь ли вы участвовать в своем первом конкурсе или в своем 50-м, есть чему поучиться из этих кампаний, которые в совокупности заработали миллионы просмотров и почти полмиллиона записей.

Предложите большую скидку с быстрым истечением срока действия

Подписка на информационный бюллетень Billabong получила 2 497 452 просмотра и 118 439 записей . Их секрет? Они предложили отличный стимул для участия. Код скидки, показанный после регистрации, кажется стимулом для подписчика, но на самом деле это большие деньги для Billabong.

Вот почему: если код скидки активирован, у компании теперь есть данные истории покупок для этого клиента, что улучшает маркетинговые возможности.

Еще одна тактика, используемая Billabong, - это быстрый 7-дневный срок действия скидки, который дает ощущение срочности совершения покупки.

Предложить ежедневный вход

Сначала поговорим о цифрах. На этом мероприятии " Служба звезд летних лотерей" было зарегистрировано 264 313 участников и 545 077 просмотров ! Цифры отчасти высоки, потому что лотереи приглашали участников возвращаться и входить ежедневно.

Стратегия ежедневного входа используется крупными брендами, потому что ее повторяющийся характер имеет такой же эффект, как просмотр телевизионной рекламы во время каждой рекламной паузы или ежедневный просмотр рекламного щита по дороге на работу.

Изображение, которое вы проводили каждый день на этой неделе, разыгрывая годовую раздачу масла. Даже если вы не выиграли розыгрыш, вы, несомненно, подумаете об этом бизнесе в следующий раз, когда вам понадобится замена масла. Повторение ежедневной записи поможет сохранить свежесть вашего бренда в памяти каждого.

Используйте голосование, чтобы сделать каждого своим маркетологом

Еженедельный конкурс фотографий AdoramaPix провел фотоконкурс на свадебную тему, чтобы подкрепить шумиху вокруг королевской свадьбы. По сравнению с этими другими кампаниями, сбор 85 заявок кажется потраченным впустую усилием, но там, где в этой кампании нет заявок, это компенсируется голосами.

Магия избирательной кампании заключается в ее способности привлечь новых потенциальных клиентов к вашему бренду. И что самое приятное, это то, что вы даже не тот, кому поручено рассказать о себе - это ваши участники конкурса! Когда кто-то подает заявку на участие в конкурсе, чтобы поднять голоса, он обращается к своим друзьям и семье, которые, возможно, были (до сих пор) совершенно новыми для вашего бренда. Вот почему в этом конкурсе эти 85 работ собрали 637 273 просмотра .

Предлагайте стимулы для реферальных заявок

Фотоконкурс Rapala использовал популярный подход, чтобы участники поделились своими впечатлениями со своими друзьями. Используя функцию, которая награждает пользователей за получение реферальных записей, участников стимулировали делиться информацией о конкурсе в своих профилях в социальных сетях. Если кто-нибудь щелкнет ссылку общего доступа и войдет в конкурс, первоначальный участник получит дополнительные шансы на победу.

Результат? 745532 просмотра и 5146 записей ! Но будьте осторожны, предлагая стимулы для обмена. У Facebook есть строгие правила в отношении просьб поделиться (и даже лайками). Эти правила различны на каждой платформе, поэтому, чтобы избежать путаницы, ознакомьтесь с этим ресурсом, который поможет вам сориентироваться в вопросе «Что законно?» воды поощрения участников кампании за публикацию в социальных сетях.

Конкурс Ultimate Road Trip Contest Ультрамара

Если ваша конечная цель - привлечь больше подписчиков к вашему списку рассылки, подкуп может быть эффективным подходом. Эта раздача, организованная Ultramar, предлагала 10 дополнительных шансов на выигрыш, просто подписавшись на их рассылку.

Предоставление дополнительных баллов или шансов на выигрыш в обмен на заполнение или выбор поля формы - это гибкая стратегия - используйте ее для сбора данных, которые в противном случае пользователь может опасаться передачи. Например, номер телефона, почтовый индекс или дату рождения. Эти фрагменты информации могут помочь вам понять возраст или географическое положение участника. Используйте эту информацию двумя способами: 1. Чтобы помочь вам понять свою аудиторию и тех, кто интересуется вашим бизнесом, и 2. Чтобы помочь вам сегментировать и адаптировать свой будущий маркетинг, чтобы вы доставляли правильное сообщение нужному человеку.

Попробуйте предложить небольшой стимул, ответив на несколько вопросов, чтобы собрать еще больше данных. Например, задайте 5 вопросов в опросе и предложите 2 дополнительных шанса на победу за каждый заполненный вопрос.

Хотя у вас может не быть покупательной способности большого национального бренда, вы все равно можете добиться значительных результатов с помощью правильной стратегии. В конкурсе, викторине или розыгрыше призов, скидки или другие поощрения - отличный способ привлечь внимание к вашему бренду и создать базу постоянных клиентов.