6 тактик, чтобы доминировать над локальной PPC

Обычный бизнес сильно зависит от пешеходов и местных покупателей. В беспощадном мире розничной торговли физическим предприятиям необходимо конкурентное преимущество.

Платная поисковая реклама может быть отличным способом дать вам преимущество и увеличить ваш доход. Однако эффективно использовать их, чтобы побудить потенциальных клиентов пройти к вам после посещения онлайн, непросто.

Если вы не можете полагаться на покупки в электронной коммерции через свой веб-сайт, вам необходимо тщательно спланировать, чтобы ваши вложения в PPC трансформировались в продажи в магазине.

Местная контекстная реклама для местного бизнеса

Компания, занимающаяся электронной коммерцией, которая может доставлять свои продукты куда угодно, может с комфортом настроить таргетинг своей PPC-рекламы на все Соединенные Штаты или даже создать международную рекламную кампанию . Бизнес, который полагается на местное население, не может делать то же самое; пользователь по всей стране вряд ли преодолеет сотни или тысячи миль, чтобы посетить ваш магазин. Результатом национальной рекламной кампании PPC будут потраченные впустую расходы и упущенная выгода. Это может заставить владельца обычного магазина подумать, что контекстная реклама того не стоит.

На самом деле контекстная реклама - отличный инструмент для обычных магазинов. Вам просто нужна другая стратегия.

По своему опыту работы в качестве стратега PPC я пришел к выводу, что типичный таргетинг с широким охватом, который можно найти во многих платных поисковых аккаунтах, не стоит того для местных предприятий розничной торговли. Если вы зависите от физического присутствия покупателя в магазине, вам нужна стратегия местного платного поиска.

6 тактик, чтобы доминировать в локальной контекстной рекламе

Локальная контекстная реклама - это терминология, которую мы используем в этой отрасли для обозначения стратегий и тактик, направленных на получение выгоды только от местного населения. Наличие отличной локальной стратегии PPC выходит далеко за рамки настройки целевого местоположения. Если вы хотите преуспеть и превзойти своих конкурентов в этой области, вам необходимо использовать все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты.

Вот шесть тактик, которые вы должны использовать для создания доминирующей стратегии местного платного поиска.

1. Гиперлокальный таргетинг кампании

Если вы зависите от местного пешеходного трафика, гипер-локальный географический таргетинг является обязательным. Google Реклама предлагает интеллектуальные варианты геотаргетинга для местных кампаний PPC. Это позволяет ограничить показ рекламы для клиентов из одобренных вами местоположений. Например, если у вас есть магазин в Бруклине, вы можете создавать кампании PPC, нацеленные на потенциальных клиентов, только в непосредственной близости от Бруклина.

Google позволяет использовать почтовый индекс, район, город и границы города для таргетинга рекламы на определенные местоположения. Google даже позволяет нарисовать радиус нестандартного размера с центром в адресе вашего магазина.

Вы также можете запретить показ своих объявлений в определенных местах, добавив отрицательные географические цели (хотя вы не можете исключать специальные радиусы).

Однако перед запуском кампаний с географическими целями дважды проверьте, настроены ли настройки показа рекламы специально для пользователей в целевых регионах. Это сократит количество ошибочных кликов, повысит релевантность рекламы при сохранении вашего бюджета.

2. Адресация

Адресация предназначена для увеличения посещаемости через контекстную рекламу. Расширение использует данные о вашем местоположении в Google My Business (GMB) для отображения вашего местоположения на Google Maps непосредственно в поисковой выдаче. Эти расширения могут показываться всякий раз, когда ваше текстовое объявление производит показ.

Это не значит, что они гарантированно будут появляться каждый раз. У нас нет способа заставить Google показывать расширения с адресами, но иметь их право на показ - лучше, чем ничего.

Если вы хотите использовать расширения адресов в своих рекламных кампаниях Google, у вас должен быть аккаунт в сервисе "Google Мой бизнес". Свяжите свою учетную запись GMB с учетной записью Google Рекламы, и все готово.

Я знаю, что на рынке правит Google, но другие платформы PPC также предлагают расширения с адресами. Например, если вы проводите кампании с помощью Bing Ads, вы можете создавать расширения адресов вручную или импортировать их из Google Рекламы с помощью инструмента Bing Editor.

3. Добавочные номера телефонов

В расширениях "Номера телефонов" ваш номер телефона отображается прямо под текстовым объявлением в поисковой выдаче. Эта опция позволяет пользователям звонить вам прямо из поисковой выдачи, вместо того, чтобы требовать от них перехода на ваш сайт. Это отличный инструмент, когда кто-то ищет быструю информацию.

Google Реклама также позволяет использовать динамически генерируемый номер для переадресации, чтобы вы могли отслеживать, сколько телефонных звонков вы получили с помощью своих объявлений. Вы можете отслеживать их прямо в пользовательском интерфейсе и даже включать вызовы в свои показатели конверсии. Пока вы используете номер Google для переадресации, вы можете установить определенные типы звонков (например, любой продолжительностью не менее двух минут), которые будут засчитываться как конверсия для вашей кампании. Этот же тип расширения можно найти и в Bing Ads, включая возможность использовать номер переадресации и отслеживать конверсии.

Эти расширения не только облегчают жизнь потенциальным клиентам, но и предоставляют дополнительную информацию о том, какие кампании работают лучше всего. Если у вас есть номер телефона, по которому потенциальные клиенты могут позвонить, включите его в качестве добавочного номера, чтобы получить от него максимальную пользу.

4. Местные кампании Google

Google развернул локальные кампании в середине 2018 года как тип кампании, специфичный для Google Maps. Это автоматизированное предложение использует мощный искусственный интеллект Google для увеличения количества посещений магазинов и подсчета посещений магазинов как конверсий. Они очень похожи на расширения местоположения и могут появляться в Google Maps, в поиске Google через Google Maps или GMB, на YouTube и в контекстно-медийной сети Google.

В отличие от расширений адресов, которые используются в текстовых объявлениях, объявления для местных кампаний являются самими рекламными блоками. После того, как вы установите бюджет кампании, Google автоматически генерирует эти объявления и отображает их в сетях, перечисленных выше.

Когда покупатель действительно посещает ваш магазин, Google может использовать это посещение в качестве конверсии . Как и в случае с адресами, у вас должен быть GMB и он должен быть связан со своим аккаунтом Google Рекламы.

5. Расширенные профили Yelp

Yelp - отличный способ привлечь местный трафик. Пользователи Yelp, как правило, находятся ниже в воронке продаж и с большей вероятностью посетят ваш магазин. Однако в бесплатных списках Yelp отсутствует контроль качества, необходимый для того, чтобы воспользоваться преимуществами посетителей с низкой последовательностью на странице вашего магазина.

Получите максимальную отдачу от своих объявлений с помощью платных расширенных профилей Yelp. Эта функция дает вам больше контроля и позволяет добавлять слайд-шоу с изображениями, видео и индивидуальный призыв к действию в свой профиль. Расширенные профили также не позволяют вашим конкурентам покупать рекламное место на странице вашего магазина.

Вам нужно будет заплатить, чтобы получить доступ к расширенным профилям, но с этой опцией вы сможете лучше удерживать внимание пользователей, выделяясь среди местных конкурентов. Расширенные профили можно использовать за фиксированную ежемесячную плату. Если вы решите размещать рекламу в самом Yelp, ежемесячная ставка может снизиться в зависимости от того, сколько вы тратите на рекламу Yelp.

6. Реклама местных услуг Google

Поставщики услуг, такие как слесари, сантехники и клининговые службы, имеют другие бизнес-цели, чем розничные продавцы продуктов. Вместо того, чтобы продавать продукт, эти компании полагаются на встречи и бронирования для увеличения дохода.

Компании, работающие в сфере услуг, могут внедрять рекламу местных услуг Google. Эти объявления привлекают потенциальных клиентов и бронируют прямо из поисковой выдачи. Хотя местная реклама услуг доступна только для определенного набора сфер услуг и (по состоянию на начало 2019 года) определенных рынков в Соединенных Штатах и ​​Канаде, они представляют собой невероятную местную тактику PPC.

Рекламы местных услуг отображаются в верхней части поисковой выдачи, где пользователи могут напрямую связаться с вашей компанией. Вы можете отвечать на сообщения клиентов, отслеживать бронирования и управлять потенциальными клиентами прямо из приложения Local Services. Имейте в виду, что Google ожидает, что рекламодатели местных служб будут оперативно отвечать на всех потенциальных клиентов. Задержки уменьшат ваш потенциал ранжирования, поэтому убедитесь, что вы справитесь с наплывом потенциальных клиентов, прежде чем применять эту тактику.

Процесс адаптации для этого типа рекламы также может быть утомительным. Все предприятия, которые соглашаются на участие, должны пройти проверку биографических данных и проверку юридических лиц. Кроме того, Google требует подтверждения наличия страховки для каждого местоположения, которое проверяется и отображается пользователям с помощью одного из этих объявлений. Но если вы имеете право на рекламу местных услуг, они могут стать мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.

Воспользуйтесь мощью локальной контекстной рекламы

Обычные предприятия сталкиваются с уникальными проблемами при создании кампании PPC. Используйте шесть приведенных выше тактик, чтобы реализовать надежную локальную стратегию контекстной рекламы, направленную на достижение реальных результатов.

Попрощайтесь со слишком широким таргетингом на местоположение и общими кампаниями текстовой рекламы, которые не используют ваше физическое местоположение. Воспользуйтесь преимуществами местной контекстной рекламы, привлекайте новых клиентов рядом с вами и развивайте свой бизнес.