6 ошибок видеомаркетинга, которых следует избегать

Потребление видео находится на рекордно высоком уровне. Более 82% интернет-трафика занимает видео, от образовательного контента до развлекательных роликов. Фактически, четыре из шести ведущих платформ, на которых мировые потребители смотрят видео, являются социальными каналами.

Поскольку видео может быть создано в разных стилях, подходящих для разных целей, видео теперь считается важной частью плана роста бизнеса . Важнейшее значение имеет информационная работа: 32% предприятий и 94% маркетологов используют видео для продаж и рекламных акций.

Тем не менее, компании в конечном итоге создают видео, которые не обязательно привлекают их аудиторию или заставляют потенциальных клиентов хотеть узнать больше о том, что они предлагают. Создание видео — это смесь искусства и науки. Уровни навыков, инструменты, бюджеты и затраченное время различаются.

Нельзя просто так взять смартфон и ожидать, что он наугад запишет на него потрясающее видео. Что требуется от вас, так это максимально использовать свои творческие способности и уделять видеопроизводству столько времени и энергии, сколько оно того заслуживает, чтобы не совершать следующие шесть ошибок в видеомаркетинге:

1. Ваше видео не передает сообщение

Возьмем пример. Вы только что посмотрели на Facebook видео компании, в которой менее чем за три минуты были представлены ее предложения, цены, полученные награды, предыстория и интервью с генеральным директором. Что ты изучал? Скорее всего ничего, даже если вы досмотрели его до конца.

Видео может иметь фантастические визуальные эффекты, но поскольку оно не отражало сообщение, которое пыталась донести компания, вы забыли о нем и вернулись к прокрутке ленты Facebook. Это нормально. Это случается с лучшими из нас.

Суть в том, что если вы хотите предоставить эффективную маркетинговую информацию, обратите внимание на то, как вы создаете сообщение в своем видео. Ваша целевая аудитория может быть не так очарована вашим видео, как ваша семья, друзья и коллеги.

Передать сообщение. Каждое успешное маркетинговое видео содержит ценное сообщение, которое аудитория понимает без особых усилий.

2. Не прилагать усилий, чтобы ваш брендинг был правильным

Поскольку создание видео — это творческий процесс, вы никогда не должны упускать из виду свою конечную цель, т. е. рассказывать о преимуществах вашего бизнеса.

Крайне важно придерживаться ценностей вашего бренда. От фоновой музыки до сценариев — многие элементы создания видео могут повлиять на то, как ваша аудитория будет себя чувствовать после просмотра видео.

Например, если вы рекламируете приложение для садоводства, вам не стоит по ошибке использовать громкую и раздражающую фоновую оценку в своем видео, потому что это не соответствует атмосфере и сути того, что вы продаете.

Поэтому, чтобы не запутать аудиторию, убедитесь, что ваш брендинг соответствует действительности. Используйте Boosted , чтобы настроить подходящий шаблон, который вам нравится, в соответствии с вашими бизнес-требованиями. Добавьте к видео актуальные цветовые палитры, музыку, видеоклипы, шрифты и логотип компании.

Независимо от того, есть ли у вас штатный дизайнер или он есть, инструмент может помочь вам поддерживать брендинг в соответствии и не забывать о конечной цели, т. е. о продвижении продукта или услуги. Вы также можете легко применить стили своего бренда к любому из предварительно созданных шаблонов платформы, используя функцию «Мой бренд».

3. Агрессивно продавать и не рассказывать истории

Вы когда-нибудь задумывались, почему продажи «от двери до двери» стали историей? Это навязчиво и безлично. Если вы похожи на большинство людей, вы не открыли дверь или просто сказали «нет» продавцам и не пожалели об этом. Важна настойчивость в маркетинге и продажах, но не напористость.

Точно так же, если все, о чем вы говорите в своем видео, это ваша компания и предложения, это не найдет отклика у вашей целевой аудитории. Вместо этого сплетите историю о том, как ваши продукты или услуги могут решить проблемы потребителей.

Может быть, используйте тематическое исследование или свидетельство, чтобы рассказать подлинную историю. Включив правильные вопросы, вы можете выделить конкретные способы, которыми ваше предложение помогло вашим клиентам.

Например, демонстрации продуктов могут помочь привлечь потенциальных клиентов в нижней части воронки, а видео-вебинары помогут конвертировать тех, кто находится в середине. Ваши видео должны быть направлены на обучение и развлечение потенциальных клиентов. Сосредоточьтесь на проблеме и расскажите, как вы можете помочь им решить ее.

4. Отсутствие надлежащего призыва к действию (CTA)

Вы были бы удивлены, узнав, что многие компании забывают включать CTA в свои видео . Если вы не расскажете своим зрителям о следующих шагах, они пойдут дальше, даже если видео было убедительным.

Зачем заставлять их усердно работать, если вы можете определить CTA и направить их туда, куда вы хотите? Это так просто.

Поэтому держите призыв к действию в конце вашего видео, привлекая аудиторию до самого конца. Популярные варианты включают «Загрузить бесплатную электронную книгу», «Посетить наш веб-сайт», «Купить сейчас» и так далее. Volkswagen использует сразу несколько CTA, давая своим зрителям возможность выбрать следующий шаг.

Поделитесь ссылкой на призыв к действию в подписи, в зависимости от того, где вы публикуете видео. Будьте прямолинейны и честны со своими зрителями в отношении того, что они увидят, нажав на CTA.

5. Не делать видео коротким и четким

В наши дни люди имеют доступ к огромному количеству видеоконтента на разных платформах. Если им что-то не нравится, у них есть возможность прокрутить, переключить каналы или просто отказаться от этого. Современные интернет-пользователи избалованы выбором.

Более того, средняя продолжительность концентрации внимания людей составляет восемь секунд, а это означает, что ваш видеоконтент должен с самого начала привлекать внимание вашей аудитории, а также удерживать ее на протяжении всего времени.

Вот почему разумно сократить длину видео. Согласно отчету Vidyard, 73% видео длятся две минуты или меньше. Не говоря уже о том, что длинные видео не подходят для большинства платформ социальных сетей, даже с появлением Facebook Watch и IGTV.

6. Неспособность обратиться к вашей целевой аудитории

Конечно, вы хотите максимально расширить охват видео. Возможно, вам даже нравится, когда это становится вирусным. Но ваш контент будет более эффективным, если вы сосредоточитесь на одной болевой точке, направленной на один тип целевого клиента, и не забрасываете слишком широкую сеть.

Сказав это, вы должны решить, к кому обратиться. Это особенно полезно, когда вы проводите кампанию, направленную на продвижение одной программы. Представьте, что вы хотите продавать аутсорсинговые бухгалтерские услуги компаниям в Лондоне.

Ваш видеоконтент должен быть создан исключительно для целевой аудитории, то есть для лондонского бизнеса. Когда вы знаете, для кого вы продаете, доработка видеоконтента и CTA становится легкой задачей. Вы находите направление для своего исследования.

Готовы, настроены, поехали!

Создание видео поначалу кажется сложным, но с практикой приходит опыт. Если вы постоянно снимаете видео, вы научитесь создавать высококачественный контент, уникальный для вашего бренда. Поскольку 71% потребителей просматривают больше видео в Интернете, чем год назад, вы должны запрыгнуть на подножку видео.

Если у вас в настоящее время нет ресурсов для создания высококачественного видео, начните с простого превращения постов в блоге в видео или коротких вопросов и ответов с вашим основателем или клиентом. Использование формата контента для свежего и увлекательного продвижения информации действительно должно заинтересовать и порадовать вашу аудиторию. Всего наилучшего!

об авторе

Дженна Крамер — независимый писатель по маркетингу. У нее более 6 лет опыта написания статей о бизнесе, технологиях, предпринимательстве и маркетинге в социальных сетях. Дженна любит делить свое время между ведением блога и общением с друзьями и семьей.