Как 6sicuro использует электронную почту для привлечения новых читателей блогов

Мы попросили первый итальянский сайт сравнения страхования автомобилей и мотоциклов рассказать нам, как ему удалось значительно увеличить посещаемость своего сайта благодаря синергии между электронной почтой и контент-маркетингом.

Есть две прерогативы для действительно эффективной программы контент-маркетинга : первая, конечно же, - это ценность и полезность контента; второй связан с тем, как он передается, и со способностью привлекать внимание людей к этому контенту и расширять круг читателей.

Мы подумали, что было бы полезно пролить свет на этот сложный аспект цифрового маркетинга. Для этого мы попросили 6sicuro рассказать нам об их опыте.

6sicuro - первый в Италии онлайн- сайт сравнения страхования автомобилей и мотоциклов, который с 2000 года помог миллионам людей найти самый дешевый вариант, соответствующий их потребностям.

В дополнение к своим услугам 6sicuro также стала известна предоставлением информации о страховании. В течение многих лет благодаря своему блогу бренд предлагал пользователям и посетителям статьи, новости и аналитические материалы о сбережениях , финансах , налогах и технологиях .

Общайтесь ⇾ Информируйте ⇾ Предложение

В третьем квартале года 6sicuro намеревалась расширить круг читателей блога , чтобы получить максимальную отдачу от своих инвестиций (направленных на улучшение качества контента компании) и разработать свой редакционный план за счет более частых публикаций.

Здесь в игру вступает электронная почта . Больше чем любой другой инструмент, электронная почта облегчает переход от контента , который публикуется (сообщения в блоге в случае 6sicuro) к контенту , который используется.

В частности, цель 6sicuro была увеличить открытую скорость его писем и клику ставок постов в блоге включен в сообщениях: два индикатора , которые могли бы привести к росту трафика на сайт и позволяют компании привлечь объявление от других марок (в быть размещенным в информационном бюллетене).

Краткое замечание относительно рекламы по электронной почте : это аспект цифровой рекламы, который все еще не полностью используется брендами, но может обеспечить значительный поток доходов. В этой электронной книге вы можете найти методы, инструменты и передовой опыт.

MailUp помог 6sicuro пересмотреть свою стратегию электронного маркетинга, начиная с дизайна информационного бюллетеня, устаревший и непрактичный макет которого был заменен на более современный и легкий, позволяющий читателю использовать контент.

В тематическом исследовании мы также расскажем, какой стиль публикации нас вдохновил при создании информационного бюллетеня 6sicuro, с целью достижения правильного баланса между удобочитаемостью, тщательностью и иерархией содержания.

« Благодаря редактору MailUp BEE я смог значительно улучшить наши кампании электронного маркетинга, особенно на этапе внедрения. Создание сообщения - это то, что может сделать каждый, даже тот, кто не знаком с HTML » .
Сальваторе Руссо, менеджер по маркетингу, 6sicuro

В компоновку пришлось внести три основных изменения:

• Увеличение количества размещенных постов с 6 до 20 , разделенных на категории и темы.
• Увеличение количества баннеров с 1 до 4 , что позволяет использовать последовательную стратегию электронной почты.
• Иерархия постов: раньше все они были одинаково заметными, но теперь определенные статьи выделены , чтобы сосредоточить внимание получателя на конкретном контенте.

Еще одно полезное в сторону. Как 6sicuro выбирает темы для более глубокого изучения? На основе информации, полученной путем перекрестных ссылок на данные Google Analytics , новости и сезонные пики поиска по заданной теме.

Электронный маркетинг - это не простой вопрос создания и отправки сообщения. Между этими двумя этапами проходит еще один, не менее важный: A / B-тест , функция, предоставляемая платформой MailUp, которая позволяет бренду сравнивать две версии одного и того же компонента электронного письма (текст, изображения, призыв к действию или тему), чтобы выяснить, какой из них вызывает лучший отклик от получателя и, следовательно, лучшую общую производительность .

Благодаря A / B-тесту 6sicuro смог определить тип темы, который побуждает получателей открывать информационный бюллетень. Это детали - часто очень мелкие, - но они могут иметь решающее значение. В этом тематическом исследовании мы объясняем, что A / B-тест научил 6sicuro привлекать внимание получателей.

Влияние на трафик

Анализ и решение обеспечивается MailUp помогли компании увеличить бюллетень открытой ставку с 15,8% в 2015 году до 17,6% в 2016 году, со средней скоростью щелчка через парящую с 15,9% до 29,9%.

После закрепления положительных тенденций прошлого года, в 2017 году компания экспериментировала с новыми решениями для рассылки, результаты которых будут проанализированы в ближайшие месяцы.

Принимая во внимание имеющиеся у нас данные и информацию, мы можем сказать, что, хотя открываемость выросла на 2% за год (немаловажная величина, когда речь идет об электронном маркетинге), общая частота кликов подскочила на + 47% , что является признаком того, что читатели стали лояльны к блогу.

Однако еще более важная статистика касается обычных посещений : рост на 15% «просто» за счет оптимизации того, как публикуются сообщения в блогах. Признак того, что одного контента недостаточно: чтобы получить от него максимальную отдачу, нам нужен как можно более быстрый и эффективный канал.

4 передовых метода, которые подойдут каждому

1. Узнайте, что ваши пользователи любят читать.

Если у вас уже есть или вы разрабатываете план контент-маркетинга , начните исследовать темы, которые больше всего интересуют ваших получателей, используя перекрестные ссылки на данные Analytics, новости и сезонные пики поиска.

2. Создавайте шаблоны писем для разных целей.

Определите шаблоны электронной почты, которые могут адаптироваться к вашим различным коммуникационным требованиям: важно, чтобы они имели модульную и полностью адаптивную структуру . Затем используйте возможности анимированного контента, чтобы повысить динамику своих писем.

3. Выберите компоненты электронной почты, которые лучше всего конвертируют.

Разработайте A / B-тестирование, чтобы понять, какие темы вызывают наибольший интерес, какой тип темы побуждает людей открывать электронные письма и какой призыв к действию (текст, цвет и форма кнопки) вызывает наибольшее количество кликов.

4. Запросите окончательное одобрение или отзыв от команды.

Делитесь сообщениями с помощью Collaboration, инструмента платформы, который позволяет выбранным вами участникам (вашему менеджеру или другим членам команды) вносить свой вклад в кампанию.