7 новых навыков, которыми должен овладеть каждый оптимизатор в 2023 году

На дворе 2023 год, и независимо от того, сколько будет опубликовано статей «SEO мертво», SEO никуда не денется.

Отчеты предполагают, что размер мирового рынка SEO, как ожидается, достигнет 122,11 миллиарда долларов в 2028 году.

Но с таким ростом SEO придется меняться вместе с ним, как и набор навыков SEO-специалистов.

В этой статье я расскажу о семи новых навыках, которыми SEO-специалистам необходимо овладеть, чтобы обеспечить себе место за столом в гигантской SEO-индустрии.

Давайте погрузимся.

1. Артикуляция ценности

Если вы работаете внештатным SEO-специалистом, у вас уже есть это. Но для многих в агентстве и даже на стороне клиента это умение понимают немногие.

Мы переживаем потенциальную рецессию и кризис стоимости жизни. Таким образом, люди и предприятия будут осторожны с расходованием бюджета.

Независимо от того, какую роль вы сейчас занимаете, от руководителя до стратега, вам необходимо четко представлять ценность своей роли и задачи, которые вы выполняете, а также научиться сформулировать эту ценность.

Вот строка, которую каждый SEO должен освоить для каждой задачи.

• «Я делаю (вставьте задачу) , потому что она (объясните ценность, которую она дает) ».

Потому что, если вас можно заменить инструментом ИИ, вы им станете.

Это подводит меня к следующему навыку.

2. Использование инструментов ИИ

Инструментов ИИ становится все больше и больше, как и огромное количество способов, с помощью которых SEO-специалисты выясняют, как использовать машинное обучение — от исследования ключевых слов и кластеров до метаописаний и заголовков страниц.

SEO-специалисты не должны беспокоиться об инструментах ИИ. Они должны научиться использовать их в своих интересах.

Ознакомьтесь с расширением Chrome AIPRM для ChatGPT.

С его помощью вы можете в несколько кликов спланировать силосную структуру сайта в любой нише.

И это еще не все. Вы можете провести исследование ключевых слов и оптимизировать бизнес-профили Google за считанные секунды.

Инструменты искусственного интеллекта избавляют вас от когнитивной нагрузки, связанной с выполнением определенных задач SEO, оставляя вам время для просмотра результатов, которые предоставляет искусственный интеллект, и позволяя вам настраивать, улучшать и уточнять то, что он отправляет.

Инструменты ИИ никогда не заменят оптимизаторов. Скорее, они помогут сделать SEO-специалистов еще лучше.

Сокращение времени, которое вы тратите на задачи, с которыми могут справиться машины, дает вам больше времени и умственной энергии, чтобы сосредоточиться на областях SEO, с которыми ИИ никогда не сможет помочь.

Но вам нужно научиться использовать инструменты ИИ в своей роли.

3. Исполнительное присутствие

Если вы еще этого не сделали, вам нужно подписаться на Тома Кричлоу в Интернете. В своем курсе SEO MBA и содержании Кричлоу учит SEO-специалистов лучше присутствовать на руководящих должностях.

Его информационный бюллетень очень полезен, и именно там я впервые узнал о фразе «руководящее присутствие», которую он определяет следующим образом:

«Возможность представлять идеи высшему руководству, создавать привлекательные бизнес-обоснования для многомиллионных инвестиций и работать в межфункциональном режиме, чтобы заручиться поддержкой заинтересованных сторон».

Я добавлю, что каждый в SEO должен развивать свое исполнительное присутствие, чтобы достучаться до лиц, принимающих решения над ними.

• Руководителю SEO необходимо научиться представлять свои идеи менеджеру по работе с клиентами.
• Менеджер по работе с клиентами должен получить поддержку от клиентских служб.
• И так далее.

Мне нравится называть этот навык способностью создавать изменения на вашем рабочем месте, независимо от масштаба этих изменений.

Научитесь озвучивать и представлять свои идеи властям.

4. Контент-дизайн

Впервые я узнала о контент-дизайне из работы и книги Сары Винтерс.

К сожалению, инструменты для письма с искусственным интеллектом лишили написания текстов и SEO-контента их ценность. Дизайн — это то, как мы выделяемся и добавляем ценность, которую эти инструменты не могут принести.

Но я не имею в виду, что каждый оптимизатор должен идти и брать подписку на Canva.

Контент-дизайн — это опыт пользователя/читателя.

Черный текст на белой веб-странице может иметь огромное влияние, и Джастин Джексон «Это веб-страница» — отличный пример этого в действии.

Мы знаем, что люди собирают информацию. Исследования показали, что мы просматриваем контент, чтобы оценить его ценность, прежде чем выделять когнитивные ресурсы для чтения остального.

Следовательно, SEO-специалисты должны стремиться использовать дизайн контента для повышения воспринимаемой ценности своего контента.

Особенно в эпоху инструментов для письма с искусственным интеллектом, когда статья из 2000 с лишним слов может быть создана за 30 секунд, победа над читателем станет ключевой битвой.

SEO-специалисты должны использовать дизайн контента как инструмент в своем арсенале в 2023 году.

Хороший вопрос, который следует задавать себе с каждым фрагментом контента: «Как мы можем сделать это лучше?»

5. Редактирование контента

Большинство оптимизаторов ненавидят писать (как и некоторые писатели).

Но одна вещь, которую SEO-специалисты склонны презирать, даже больше, — это чтение контента.

Я понимаю. Нет никакого удовольствия в чтении статьи из 3000 слов на тему, которая вас совершенно не интересует, особенно если вы заплатили кому-то другому за написание и редактирование.

Это препятствие, которое вам придется преодолеть.

Чтобы SEO-специалисты преуспели в 2023 году, они должны заняться редактированием контента.

Для этого есть веская причина — наш друг ИИ.

Неважно, есть ли у вас собственная команда писателей или вы полагаетесь на фрилансеров (или агентство). Вам придется заняться редактированием в лоб.

Остерегайтесь расплывчатого содержания, чепухи и отсутствия исследований и опыта.

Инструменты ИИ могут помочь писателям и ожидать, что они будут использовать их.

Но также будьте осторожны с ленивым созданием контента, которое выполняется одним нажатием кнопки.

Мой главный совет, читайте свой контент вслух. Если это звучит плохо, измените его.

6. Теория маркетинга

В старые времена единственное, что нужно было знать SEO-специалисту, — это как генерировать рейтинг и трафик.

Сегодня люди немного разборчивее.

Вершина воронки, середина воронки, путь покупателя, ориентированный на продукт — список SEO-тактик и терминологии кажется бесконечным.

Что важно в будущем SEO, так это то, где она находится за столом маркетинга.

Традиционно, учитывая остатки маркетингового бюджета, изменение взглядов на моделирование атрибуции будет означать, что органическому контенту будет уделяться больше внимания.

Именно здесь искусственный интеллект и машинное обучение помогают нам в дальнейшем. Заполнив пробелы в окне атрибуции, мы увидим более четкую картину того, как органический поиск влияет на маркетинг-микс.

Но нет смысла просто смотреть на свой отчет GA4 и говорить: «Да, органический поиск творил чудеса».

Клиенты имеют доступ ко всем маркетинговым каналам.

TikTok — это ваш бюджет.

КПП после вашего бюджета.

Радиореклама выходит за рамки вашего бюджета.

Телевизор после вашего бюджета.

Подкасты не соответствуют вашему бюджету.

Вам нужно будет доказать ценность SEO.

Питер Филдс и Лес Бине проложили путь к зрелым дискуссиям о маркетинге своей работой «Длинное и короткое».

Краткосрочная активация продаж действительно приносит продажи. Но долгосрочный бренд-маркетинг оказывает более существенное влияние на продажи в течение более длительного периода.

Но при чем здесь SEO?

Это обсуждается. И именно поэтому SEO-специалисты должны иметь возможность общаться с миром маркетинга и вести взрослые разговоры о важности SEO.

А для этого вам нужно выучить жаргон.

Бренд-маркетинг, прямая реклама, ментальная доступность, физическая доступность, 4P, эконометрика, изощренный массовый маркетинг, поведенческая наука, беспорядочная середина, архитектура памяти и многое другое.

Это все термины, которые SEO-специалистам нужно будет обдумать.

Большинству SEO-специалистов по-прежнему нужна помощь в разъяснении того, как SEO на самом деле помогает бизнесу.

В мире с обширными рекламными методами нам нужно показать клиентам, как работает SEO, и быть в состоянии объяснить маркетинговую науку, стоящую за этим.

7. Стратегия

Когда я вижу нового клиента, я часто спрашиваю его, какая стратегия стояла за работой последнего SEO-агентства.

Большинство не в курсе. Большинству так и не сказали. Большинству показать нечего.

Наша документация по стратегии SEO нуждается в улучшении.

Большинство стратегий SEO состоят из набора действий, которые будет выполнять SEO-агентство, например:

• Метаописания.
• Внутренняя перелинковка.
• 3 статьи по 3000 слов.
• И так далее.

Но план — это не стратегия, равно как и список результатов.

В 2023 году SEO-специалисты столкнутся с проблемами со стороны клиентов, поскольку маркетинговые бюджеты будут сжаты. И они справедливо спросят: «Зачем мы это делаем?»

Конечно, стратегия сложная.

Это заявление специалиста по поисковой оптимизации: «Мы собираемся сделать X, потому что это приведет к Y».

Вы ничего не сможете гарантировать.

Вы не будете уверены, и поэтому это сложно.

Но добро пожаловать в мир стратегии.

Стратегия должна заставить вас нервничать. Это теория, вера.

Клиенты будут запрашивать некоторые подтверждающие доказательства, и это тоже нормально.

Вот тут-то и пригодятся ваши тематические исследования и исследования других в индустрии SEO. Вот почему хорошие SEO-специалисты постоянно исследуют веб-сайты других.

«Это сработало для XYZ, поэтому мы считаем, что это сработает и для вас».

Кроме того, SEO-специалисты должны быть смелыми и корректировать свою стратегию. Очень важно увидеть, где что-то не работает, и внести изменения.

Чего вы не должны делать, так это придерживаться какого-то обреченного на провал подхода из-за фиксированной идеологии SEO.

Если это не дает результатов, измените вещи.

Чтобы продвинуться по карьерной лестнице в SEO, всегда учитесь

Индустрия SEO растет, и база навыков SEO-специалистов должна расти вместе с ней.

В мире, где всем навыкам и действиям в области SEO обучают бесплатно на YouTube, нам нужно улучшить нашу игру, чтобы гарантировать, что SEO получит большую часть маркетингового бюджета.

Овладение вышеупомянутыми семью навыками — это начало.