7 рекламных ошибок LinkedIn: где может возникнуть ошибка при настройке B2B-рекламы

LinkedIn — это мощный способ связаться с целевой B2B-аудиторией с помощью рекламных возможностей.

Однако рекламные кампании LinkedIn иногда могут дать сбой даже при самых лучших намерениях. Если вы озадачены сбоями в настройке LinkedIn Ads, вы не одиноки.

В этой статье будут рассмотрены критические факторы, которые могут подорвать вашу некогда многообещающую рекламную настройку, направив ее по неудачному пути.

Выявив эти ловушки, вы обнаружите проблемы и действенные решения, которые помогут вернуть вашу кампанию в нужное русло.

1. Недостаточный таргетинг на аудиторию

Если вы новичок в B2B-маркетинге или привыкли видеть, что аудитория Meta составляет миллионы человек, вы можете быть удивлены, узнав, что размер аудитории слишком широк для чего-либо в LinkedIn, даже если вы стремитесь к чистой осведомленности.

Прелесть LinkedIn в том, что вы можете получить очень конкретную информацию, создавая более широкую сеть, выходящую за рамки вашего комитета по закупкам.

В конечном счете, ваша цель должна охватывать всех, кто способен взаимодействовать с вашим бизнесом, прямо или косвенно.

Как правило, все, что превышает 300 000, является слишком широким.

LinkedIn не покажет вам все должности, должностные обязанности или стаж, которые действительно связаны с вашим контентом, если у вас нет доступа к API, что делает применение фильтров еще более важным для эффективного таргетинга.

2. Ограничительный таргетинг на аудиторию

Следуя последнему пункту, верно и обратное: избегайте создания чрезмерно ограничительных кампаний. Если ваша аудитория составляет всего 15 000 человек, вы можете получать только 10 кликов в день.

Алгоритм LinkedIn и оптимизация размещения рекламы для эффективной работы зависят от объема.

Небольшая аудитория может не предоставить алгоритму достаточно данных для оценки предпочтений и поведения пользователей, что приведет к снижению производительности, даже если ваш контент очень актуален.

Ключевым моментом является достижение правильного баланса между спецификой и размером аудитории. Это может помочь вам достичь двойной цели: привлечь нужных людей и одновременно обеспечить желаемый уровень взаимодействия с вашим бизнесом.

Не полагайтесь исключительно на названия должностей в качестве основного критерия таргетинга. Этот подход является дорогостоящим и ненадежным, поскольку LinkedIn часто сталкивается с проблемами точной классификации многочисленных распространенных названий должностей.

Вместо этого рассмотрите возможность использования стажа работы и должностных функций, а также используйте названия должностей, чтобы исключить нерелевантные категории.

Вы также можете изучить возможность использования уровней старшинства и навыков участников для достижения более высокого уровня специфичности.

3. Пренебрежение мобильной оптимизацией

С ростом использования мобильных устройств первостепенное значение приобретает удобство и простота использования мобильных устройств.

Если ваши объявления и целевые страницы не оптимизированы для мобильных устройств, вы рискуете оттолкнуть значительную часть своей целевой аудитории.

Неуклюжий или не отвечающий на запросы мобильный интерфейс отбивает у пользователей желание участвовать, что приводит к более высокому показателю отказов и снижению коэффициентов конверсии.

Привлекательный мобильный интерфейс гарантирует, что ваша реклама достигнет целевой аудитории и обеспечит позитивное взаимодействие, которое способствует значимому взаимодействию и увеличению конверсий.

Распространенная ошибка, с которой сегодня сталкиваются многие маркетологи, — это использование форм для привлечения потенциальных клиентов, указывающих на PDF-файлы.

PDF-файлы в традиционном формате сложно читать на мобильных устройствах, часто приходится постоянно увеличивать и уменьшать масштаб.

Создавайте контент на HTML-страницах, который обеспечит удобство чтения в пути.

4. Аудитория не находится на рынке

Согласно отчету LinkedIn B2B Marketing Institute, до 95% вашей B2B-аудитории постоянно находятся вне рынка.

Так почему же мы постоянно фокусируемся на функциях или просто «решаем» чьи-то проблемы на рабочем месте?

Вместо того, чтобы отмахиваться от тех, кто еще не находится на нужной стадии воронки, сосредоточьтесь на развитии потенциальных отношений и оставаться в центре внимания.

Это естественным образом поместит ваши продукты в список потенциальных клиентов, когда они будут готовы к покупке.

Суть заключается в создании связей, которые выходят за рамки транзакций и охватывают эмоции, используя показатели памяти, чтобы оставить неизгладимый отпечаток у пользователей B2B, на которых вы ориентируетесь.

5. Плохой рекламный креатив

При разработке креативов для своих кампаний следуйте хорошо изученным лучшим практикам.

Визуальная привлекательность имеет первостепенное значение, поэтому убедитесь, что ваши изображения качественные, актуальные и соответствуют идентичности вашего бренда.

Изображения, на которых изображены реальные люди или которые демонстрируют ваш продукт/услугу в действии, как правило, оказывают более сильное воздействие.

Соедините свои визуальные эффекты с краткими и убедительными сообщениями. Ваше рекламное объявление должно быть кратким, но убедительным, учитывать болевые точки вашей аудитории и представлять четкое ценностное предложение.

Помните: пользователи LinkedIn быстро пролистывают свои ленты, поэтому ваша реклама должна быстро и эффективно привлекать их внимание.

Согласно предыдущей ошибке, перестаньте сосредотачиваться на функциях или простоте использования. Вместо этого создайте ценные отношения и покажите, что вы их знаете и понимаете. Это поможет вашему бренду выделиться.

6. Неадекватная стратегия составления бюджета и проведения торгов.

Самая распространенная проблема, с которой я сталкиваюсь в компаниях, определяющих бюджет LinkedIn Ads, — это простое распределение «остатков» после составления бюджета всех остальных каналов.

Это подрывает потенциал LinkedIn, поскольку зачастую он представляет собой наиболее экономичный способ эффективного охвата B2B-аудитории.

Хотя цена за клик в LinkedIn Ads может быть высокой (до 11,03 доллара США, согласно исследованию метаданных 2021 года), она несет в себе значительную ценность.

Стоимость одной возможности и канала, как правило, ниже, чем у любого другого рекламного канала.

Согласно отчету eMarketer, LinkedIn продолжает оставаться надежным источником отраслевой информации.

В Северной Америке 91% маркетологов заявили, что платформа является наиболее эффективным каналом для их бренда в этом месяце. Давайте выделим на это адекватный и соответствующий бюджет.

7. Отсутствие постоянного мониторинга и оптимизации.

Создание и запуск привлекательной рекламной кампании — это только начало. Долгосрочный успех зависит от ее последующего мониторинга, анализа и оптимизации.

Установка статического бюджета без периодического пересмотра снижает эффективность вашей кампании.

Мир B2B постоянно развивается: поведение аудитории, тенденции и конкуренция быстро меняются. Пренебрежение адаптацией вашей стратегии может привести к снижению эффективности.

Регулярно переоценивайте распределение бюджета, уточняйте параметры таргетинга и настраивайте содержание рекламы.

Сила платформы LinkedIn заключается в охвате аудитории и надежных инструментах для анализа и уточнения.

Использование этих инструментов и постоянный процесс оптимизации гарантируют, что вы используете весь потенциал своих инвестиций.

Мой любимый отчет LinkedIn — это отчет «Демография веб-сайта», который предлагает глубокий анализ аудитории, взаимодействующей с вашей рекламой. По сути, это эквивалент отчета о поисковых запросах Google Ads для LinkedIn.

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, эффективно ли служебные функции или навыки, упомянутые в начале статьи, ориентированы на нужных людей? Этот отчет даст вам ответ.

Как избежать распространенных ошибок рекламных кампаний LinkedIn

Распознавание и устранение потенциальных ошибок, которые могут подорвать ваши кампании, имеет важное значение для связи с вашей B2B-аудиторией.

Каждый аспект формирует эффективную рекламную стратегию LinkedIn: от таргетинга аудитории и мобильной оптимизации до продуманного бюджетирования и мониторинга.

Применение этих советов к вашим рекламным стратегиям LinkedIn поможет вам избежать распространенных ошибок и использовать весь потенциал этой мощной платформы для налаживания значимых связей, увеличения конверсий и, в конечном итоге, достижения ваших маркетинговых целей B2B.