7 ошибок, которых следует избегать новым продавцам на Amazon

Гостевой пост Аманды О'Брайен, эксперта по Amazon и eBay

Все это звучит очень просто — исследуйте и найдите жизнеспособный, пользующийся спросом продукт, создайте название и описание продукта, загрузите его на Amazon, продайте сотни и получите прибыль!

К сожалению, несмотря на то, что построить суперуспешный бизнес на Amazon вполне реально, это не так просто, как кажется.

Amazon — это платформа, предназначенная для того, чтобы вы могли построить успешный бизнес, продавая продукты премиум-класса — предпочтительно ваши собственные бренды — с исключительными стандартами обслуживания клиентов, и для того, чтобы все это сделать правильно, требуется довольно крутая кривая обучения.

Имея это в виду, вот семь основных ошибок, которые совершает почти каждый новый продавец Amazon, и как их избежать!

Придерживайтесь этих правил, и вы не только сэкономите время, деньги и душевную боль, но и намного быстрее достигнете своих целей.

1. Не пытайтесь бежать, пока не научитесь ходить

Конечно, вы хотите начать! Я понимаю. Ваш энтузиазм и мотивация достигают своего пика, когда вы начинаете новый бизнес, но вы просто должны быть реалистичны в отношении того, что вы можете и чего не можете сделать. Нет смысла забегать вперед и пытаться создать империю, если вы еще не разместили ни одного продукта.

Во что бы то ни стало мечтайте — мечты — это то, что мотивирует нас, — но на самом деле каждый бизнес должен начинаться с малого и расти. Это особенно актуально, если ваш бюджет ограничен. Знайте, на что вы способны, как далеко простираются ваши знания и покупательная способность, и начните с маленьких шагов.

Изучите, найдите и перечислите свой первый продукт — и, что наиболее важно, фактически начните продавать, прежде чем вы начнете добавлять несколько продуктов и пытаться конкурировать с давно зарекомендовавшими себя компаниями!

2. Не бойтесь вкладывать деньги!

Я не уверен, почему, но по какой-то причине многие люди считают, что создание и развитие онлайн-бизнеса не требует абсолютно никаких денег, и все, что им нужно, это подключение к Интернету, чтобы получить доступ к большим богатствам!

Это просто не относится к компаниям Amazon (или eBay) или любому предприятию электронной коммерции. Этот вид бизнеса, как и любой другой, требует вложений, если вы хотите построить настоящий успешный бизнес.

Будут затраты, такие как сборы Amazon, а также переменные затраты, такие как маркетинг и так далее. Совершенно очевидно, что вам нужно будет инвестировать в акции, и хотя это возможно сделать менее чем на 1000 фунтов стерлингов, я всегда рекомендую первоначальные инвестиции в размере около 1500 фунтов стерлингов.

Затем вам нужно будет реинвестировать свою прибыль как можно дольше, прежде чем вы даже подумаете о получении какой-либо прибыли для себя!

3. Не выбирайте не тот продукт!

Это, конечно, звучит очевидно, но вы будете удивлены, узнав, сколько продавцов-новичков полностью недооценивают свою покупательную способность. Проблема возникает из-за того, что вы делаете ошибку, выбирая продукт, который вы считаете идеальным, основываясь только на его продажной цене, скажем, 100 фунтов стерлингов. Это приличная сумма, и вы хотите немного поработать, так что вы чувствуете себя уверенно, потому что у вас есть 1000 фунтов стерлингов, которые вы можете потратить на акции…

К сожалению, даже несмотря на то, что 1000 фунтов стерлингов являются хорошей инвестицией, они не позволят вам инвестировать в продукт, который продается по цене 100 фунтов стерлингов. В зависимости от продукта вы можете приобрести несколько единиц, но этого недостаточно, чтобы получить лучшее предложение от производителя. Очень важно, чтобы вы выбрали правильный продукт для ВАШЕЙ покупательной способности. Это очень важно и жизненно важно для вашего успеха!

4. Не пытайтесь конкурировать с самой низкой ценой!

Это рецепт катастрофы! Простая истина заключается в том, что ваша покупательная способность и объем продаж не поддерживают эту стратегию! И вообще, зачем вам удешевлять себя и продавать товары по низким ценам?

На Amazon всегда найдутся продавцы с минимальными ценами, которые просто крутят деньги или используют продукт как «лидер убытков». Эти предприятия будут иметь покупательную способность покупать контейнеры со складскими запасами одновременно, что дает им лучшие оптовые цены и более низкие транспортные расходы. Вы не можете конкурировать с этим, так что даже не пытайтесь.

Вместо этого предложите цену за приличную прибыль, предложите бесплатный подарок или поощрение, обеспечьте быструю отправку и доставку и непревзойденное обслуживание клиентов вместе с качественным продуктом. Посмотрите, и вы увидите, что цены на одни и те же товары на Amazon сильно различаются, так что вам не обязательно быть самым дешевым продавцом!

5. Не ждите результатов в одночасье

Создание онлайн-бизнеса требует времени, усилий и терпения, поэтому не ждите волшебных результатов. Медленный и неуклонный путь вперед, и хотя это может показаться разочаровывающим, настойчивость окупится, если вы будете сохранять мотивацию, ставить цели, отмечать достижения и вехи, какими бы маленькими они ни были, и добиваться прогресса каждый день.

Соблазн бросить через месяц или даже год иногда будет велик, особенно если вы столкнетесь с препятствием или совершите ошибку, но на самом деле ваша самая большая ошибка — и, в конечном счете, ваше самое большое сожаление — это сдаться.

Важно, чтобы вы понимали, что вы в этом надолго, и бросить курить — это самый простой вариант, который прекрасно ведет к ошибке номер шесть…

6. Не используйте (неинформированные) короткие пути!

Мы все ленивы! Нет, на самом деле – это в нас всех, хотим мы так думать или нет. Для большинства из нас в нашей повседневной жизни, если есть кратчайший путь, мы всегда будем рассматривать его - если не использовать его!

Но при построении бизнеса электронной коммерции ярлыки определенно не должны рассматриваться. Если вы думаете, например, что можете составить название продукта Amazon, маркеры и описание вашего продукта всего за 20 минут, то ведение онлайн-бизнеса не для вас — серьезно. Если вы думаете, что можете просмотреть несколько уроков, а затем сделать потрясающие фотографии в стиле Дэвида Бейли, то, пожалуйста, даже не пытайтесь. Эти типы ярлыков будут вредны для вашего успеха.

Если, с другой стороны, вы согласны с тем, что иногда вы просто не можете справиться с конкретной задачей так хорошо, как вам хотелось бы, можно пойти по пути «профессионально». Под этим я подразумеваю аутсорсинговые задачи, такие как написание описания продукта, фотография продукта, дизайн и так далее.

Не пытайтесь стать писателем или фотографом, если вы можете позволить профессионалу сделать за вас гораздо лучшую работу. Ваш бизнес будет расти быстрее – поверьте мне.

7. Не откладывайте на потом

Хочешь - делай! Не раздумывайте, действуйте. И когда я говорю о действиях, я имею в виду действия, которые действительно помогут вам добиться прогресса в вашем бизнесе.

Ответы на электронные письма, упаковка и отправка заказов, а также подсчет запасов не предпринимают прогрессивных действий. Это просто выполнение административных задач. Для вас принятие мер может означать исследование и поиск второго продукта. Это может означать создание горячего описания продукта. Или это может означать работу над вашей маркетинговой стратегией. Все это приводит к прибыли в бизнесе. Общего управления нет!

Ну наконец то…

Даже если вы совершаете ошибки, не забывайте учиться на них. Не думайте, что вы настолько умны, что вам не нужно продолжать учиться! Мир электронной коммерции постоянно развивается, и если идти в ногу со временем, у вас будет гораздо больше шансов на успех.