7 историй успеха мобильного маркетинга научат вас, как начать маркетинг приложений

По мере того, как умные мобильные устройства распространяются среди людей всех цветов кожи с беспрецедентной скоростью, мобильные приложения также открывают новый способ общения, а мобильный маркетинг все больше ценится маркетологами в различных отраслях. Здесь мы выбрали 7 успешных кейсов мобильного маркетинга для обсуждения и вместе исследуем модели мобильного маркетинга, которые можно повторно использовать в продвижении вашего приложения.

Думали ли вы, как компании могут использовать мобильный маркетинг для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж?

Когда вы обнаружите, что рыночное пространство для вашего продукта ограничено, а возможности кажутся безграничными, может быть сложно разработать первоначальную стратегию. Исследуйте успешные кейсы, чтобы найти вдохновение, и используйте эти знания, чтобы сформулировать потрясающие мобильные стратегии, анализируя возможность повторного использования различных факторов и условий, способствующих успеху. Прежде всего, вы можете научиться на собственном примере, чтобы быстро начать работу.

Вот 7 успешных примеров мобильного маркетинга, которые могут вдохновить вас на собственные усилия по мобильному маркетингу.

1. Макдональдс

McDonald's использует Instagram, чтобы по-новому взаимодействовать с клиентами. Несколько лет назад компания запустила рекламную кампанию, чтобы побудить клиентов использовать приложение, чтобы сфотографировать свои любимые сцены из жизни и поделиться едой. Эта деятельность значительно улучшила участие пользователей и создала интерактивное сообщество для пользователей.

Во время мероприятия они создали мобильную рекламу, чтобы пользователи могли «поделиться самым важным моментом в Instagram». Если пользователи нажимают на содержимое объявления, они могут делиться фотографиями еды и жизненных моментов, которые они сделали, и даже просматривать библиотеку изображений других изображений.

McDonald's не новичок в мобильном маркетинге. Когда они проводят известные монопольные акции, они используют мобильную рекламу, чтобы информировать клиентов об этой акции. Они также начали использовать мобильные телефоны для продвижения своих новых продуктов.

Это специальное мероприятие направлено на расширение влияния McDonald's в Instagram. Причина его успеха в том, что он привлек новое внимание к старым продуктам. Это также увеличивает количество пользовательского контента, который, как правило, оказывает большее влияние на клиентов, становится более убедительным и привлекательным.

Действия:

– Используйте мобильные каналы для создания новых разговоров на старые темы.
– Ходите в места, где часто бывают клиенты. Начал развивать бизнес на мобильных приложениях, таких как Instagram и Vine.

2. Заявка на каталог ИКЕА

Ранее IKEA запустила бесплатное приложение, интегрированное с последним каталогом товаров. Пользователь устанавливает приложение и заполняет ряд тестовых данных при первом входе в систему, чтобы помочь пользователям определить свой собственный уникальный стиль. А еще ИКЕА доработала портрет и позиционирование этого пользователя. Кроме того, это приложение имеет функцию 3D-отображения, позволяющую клиентам использовать свои мобильные телефоны для фотографирования мебели и виртуализации размещения мебели в своих домах для усиления ощущения реальности.

Пользователи могут загружать изображения продуктов, а затем использовать функцию камеры телефона для создания виртуальных 3D-изображений, чтобы показать общий эффект мебели в определенной области комнаты.

Для всех планировщиков это делает покупку мебели менее хлопотной. Они могут увидеть, как сочетаются цвета, и даже убедиться, что размер правильный, прежде чем войти в магазин.

Для ИКЕА цель приложения — стимулировать творчество и стимулировать интерес покупателей к предметам интерьера. Они также хотят упростить процесс покупки и поощрять клиентов использовать их каталог в течение всего года.

Действия:

-Используйте мобильные устройства, чтобы упростить покупательское поведение. Отвечайте на вопросы клиентов еще до того, как их зададите.
-Не просто сосредоточиться на создании продаж. Если вы сначала заинтересуете и вдохновите клиентов, то, скорее всего, последуют продажи.
-Вдохновите ваш долгосрочный интерес к другим маркетинговым планам.

3. Северная стена

Являясь одним из ведущих мировых поставщиков одежды для активного отдыха, The North Face использует мобильную стратегию под названием GEO-Fencing, чтобы привлечь больше покупателей в свои магазины.

Чтобы зарегистрироваться в программе, клиентам необходимо указать номер своего мобильного телефона и активировать функцию мобильного GPS. Затем, когда они прибудут на определенное расстояние от магазина, они получат текстовое сообщение от The North Face с напоминанием об остановке.

В зависимости от местоположения клиента The North Face может адаптировать текстовые сообщения в соответствии с погодой в этом районе и может ориентироваться на конкретных клиентов с помощью определенных рекламных акций.

В городских районах The North Face GEO-Fences простирается до полумили вокруг магазинов, а в пригородах — до мили.

Клиенты хорошо реагируют на этот вид мобильного маркетинга. 79% людей сообщили, что, как только они начали получать напоминания, они увеличили количество просмотров магазина, а 65% сделали покупки благодаря напоминаниям.

Действия:

-Расположение решает все. Рассмотрите возможность сегментации мобильных пользователей на определенные аудитории и проведения определенных рекламных акций в зависимости от их фактического региона.
– Предоставьте клиентам возможность зарегистрироваться, чтобы получать напоминания по SMS.

4. Интел

По сравнению с IKEA, Intel использует более простой подход к мобильному маркетингу. Они не разрабатывали великолепный новый интерфейс и не создавали собственную дополненную реальность. Вместо этого они запустили платную поисковую B2B-кампанию для мобильных устройств, чтобы поддержать свою бренд-кампанию «удовлетворить процессор».

Корпорация Intel использует как ключевые слова с точным соответствием, так и условия поиска по ключевым словам с широким соответствием, чтобы привлечь людей на свои веб-сайты и информировать клиентов о своих новых возможностях процессора. Они обнаружили, что мобильный поиск Bing на 40% эффективнее обычного онлайн-поиска.

В дополнение к своим кампаниям PPC они также размещали рекламу на многих популярных мобильных веб-сайтах, таких как CNN и CBS, и показатель отказов ниже, чем у обычной интернет-рекламы. Это можно объяснить тем, что клиенты, как правило, ищут информацию с большей целью на своих мобильных телефонах.

Действия:

- Проведите исследование ключевых слов для мобильных устройств, чтобы узнать, как клиенты выполняют поиск на мобильных телефонах.
– Не сосредотачивайтесь только на Google. Рассмотрите возможность использования Bing и Yahoo для привлечения мобильных клиентов.

5. Старбакс

Когда мобильная революция продвигается вперед, Starbucks использует эту возможность, чтобы клиентам было проще и быстрее платить за кофе. В январе 2011 года Starbucks, управляемая почти 68 000 компаний в США, начала принимать мобильные платежи в рамках тарифного плана Starbucks Card Mobile.

Потребители могут загрузить приложение на свой мобильный телефон, а затем пополнить мобильную карту. Затем, когда они делают покупки, бариста сканирует штрих-код на экране и списывает общую сумму со счета.

Всего за три месяца с момента первого запуска приложение набрало более 3 миллионов пользователей.

Есть много причин, почему это приложение так успешно. Помимо того, что покупка кофе стала проще, чем когда-либо, наличие приложения также может побудить покупателей вернуться в магазин и повысить их лояльность. Клиенты также могут регулярно взаимодействовать с брендом Starbucks инновационными способами.

Действия:

– Предоставьте клиентам захватывающие новые мобильные функции.
– Используйте мобильные устройства, чтобы облегчить жизнь клиентам в пути.
– Разработайте мобильную программу, чтобы повысить лояльность клиентов и побудить пользователей чаще взаимодействовать с вашим брендом.

6. Чили

Некоторые люди говорят, что это может быть одна из лучших кампаний мобильного маркетинга в истории.

Chipotle — это мексиканский ресторан быстрого питания, который пытается изменить опыт быстрого питания и известен своей программой «Честная еда», которая посвящена поиску лучших ингредиентов, связанных с окружающей средой.

Для продвижения этого уникального плана они выпустили и выпустили анимационные фильмы на YouTube, а также разработали новые мобильные игры. Менее чем за две недели фильм набрал более 6,5 млн просмотров на YouTube, а игра Chipotle Scarecrow вошла в число 15 лучших бесплатных приложений для iOS в iOS App Store.

Эксперты связывают этот успех с тем, что производственная ценность игры высока. Это не просто быть вместе. У него хорошо проработанный персонаж, эмоционально заряженный сюжет и далеко не хитрая реклама. Для пользователей это на самом деле игра, а не просто маркетинговая стратегия.

Действия:

– Пока вы инвестируете в высококачественные игры с развлекательными функциями, мобильные игры могут стать отличным рекламным инструментом.
– Покажите клиентам, что вы заинтересованы в создании ценности, а не просто в попытках продать.
– Интегрируйте несколько мобильных платформ, чтобы повысить осведомленность о мобильных кампаниях.

7. Цель

Target использует социальные сети и платную рекламу, чтобы расширить свои знания о своем новом мобильном приложении, которое дает мобильным пользователям доступ к эксклюзивным предложениям и скидкам.

Многие купоны можно использовать повторно в нескольких транзакциях, пока не истечет срок их действия. Это не скидки раз и навсегда. Транзакция также была персонализирована, чтобы помочь потребителям сэкономить больше вещей, которые они часто покупают, а приложение вознаграждает клиентов, которые остаются активными и приглашают друзей присоединиться.

Клиенты также могут делиться своими любимыми предложениями с друзьями на Facebook, чтобы помочь целевым брендам получить больше источников контента.

Несмотря на то, что большинство мобильных рекламных акций шумны для клиентов, их следует приветствовать за создание Target эффективного интерактивного приложения для скидок.

Действия:

– Обеспечьте особое отношение к клиентам, чтобы они могли взаимодействовать с вами на мобильных устройствах.
– Поощряйте мобильных пользователей взаимодействовать с вами, чтобы получить скидки. Было доказано, что конкурсы в социальных сетях увеличивают количество участников.

В заключение

По мере того, как мы вступаем в эру мобильного маркетинга, быстрое развитие и изменения, вызванные инновационными идеями, множество новых возможностей, созданных новыми методами коммуникации, захватывают дух. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете или кто ваши клиенты, мобильный маркетинг может вам помочь. Эти 7 брендов используют разные методы маркетинга мобильных устройств для установления контакта с покупателями и увеличения продаж. Для многих наших разработчиков они могут обдумать ключевые моменты, найти сходство со своими продуктами и начать разрабатывать собственные стратегии мобильного маркетинга.