7 стратегий органического маркетинга для более быстрого масштабирования в 2023 году

Опубликовано: 2023-08-09

Хотите быстрее развивать свой бизнес?… не платя сумасшедшие суммы за платную рекламу?

Органический маркетинг является ответом. (Продолжайте читать мои секреты).

Меня зовут Коннор Гилливан. Я был предпринимателем более 12 лет, масштабируя несколько предприятий до 6, 7 и 8 цифр с выходом в 2019 году. Сегодня я занимаюсь маркетингом своего портфолио из 4 предприятий.

Большая часть моего успеха в бизнесе была достигнута благодаря органическому маркетингу.

В этой статье я поделюсь своими 7 лучшими стратегиями органического маркетинга.

SEO
Партнерские отношения
Подкаст-интервью
Социальные медиа
Контент-маркетинг
CRO
Рекламная рассылка

К концу у вас будет куча идей для развития вашего бизнеса.

Давайте погрузимся в это!

Мои 7 стратегий органического маркетинга

В этом разделе я дам определение 7 стратегиям органического маркетинга, которые я упомянул, и приведу примеры каждой из них, чтобы вы могли полностью понять, как они могут помочь развитию вашего бизнеса.

1. SEO

SEO — это процесс создания контента на вашем веб-сайте (страниц и статей в блогах), который ранжируется по определенным ключевым словам, которые ваш идеальный клиент ищет в Google и других поисковых системах.

Например, предположим, что вы занимаетесь электронной коммерцией по продаже детской одежды. Ваша детская одежда органична, сшита на заказ, произведена в США и модна.

С SEO вы хотели бы ранжироваться по таким ключевым словам, как:

«Органическая детская одежда»
«Детская одежда, сделанная в США»
«Модная детская одежда»

Инвестируя в SEO, вы можете оптимизировать свой веб-сайт, страницы и контент с целью занять первое место в результатах поиска.

Это привлечет трафик на ваш сайт, где вы сможете конвертировать пользователей в подписчиков электронной почты и клиентов.

2. Партнерство

Партнерство — это маркетинговая стратегия, при которой вы объединяетесь с другими компаниями в своей отрасли, не конкурируя друг с другом, но ориентируясь на один и тот же профиль идеального клиента (ICP).

Например, одна из моих компаний — AccountsBalance, ежемесячная бухгалтерская служба для агентств, поставщиков услуг и компаний SAAS.

У нас есть партнерская программа, в рамках которой мы сотрудничаем с сотнями других поставщиков цифровых услуг, программного обеспечения, инструментов и лидеров мнений.

Для начала мы добавляем друг друга на наши партнерские страницы (обмен обратными ссылками), мы рассказываем друг о друге в наших информационных бюллетенях (узнаваемость бренда и генерация потенциальных клиентов), затем мы находим другие способы отправлять потенциальных клиентов в обоих направлениях на ежеквартальной основе.

Построение отношений превращается в узнаваемость бренда, посетителей вашего сайта, рефералов, потенциальных клиентов и клиентов.

3. Интервью в подкастах

Большинство людей знают подкасты по их прослушиванию, но есть и другая сторона, которая чрезвычайно полезна для органического маркетинга.

Когда я говорю «подкаст-интервью», я имею в виду маркетинговую практику прохождения подкастов в вашей отрасли, где вы можете поделиться своим опытом, зарекомендовать себя как идейный лидер и привлечь новых клиентов в свой бизнес.

Например, мой деловой партнер Натан Хирш за последние 5 лет дал интервью более чем 500 подкастам. У нас есть система, в которой мы изучаем лучшие подкасты в наших нишах, которые читают наши идеальные клиенты, а затем мы связываемся с ними и предлагаем им взять интервью у Натана. Он ведет подкаст и приводит лидов в наши компании.

Когда вы делаете это последовательно в течение нескольких месяцев, вы создаете много шума вокруг себя и своего бизнеса.

Этот «шум» превращается в новый трафик веб-сайта, потенциальных клиентов и клиентов.

4. Социальные сети

Да, мы все знаем, что такое социальные сети, но есть особый способ сделать это для органического маркетинга, который может привлечь множество заинтересованных клиентов в ваш бизнес.

Я призываю вас рассматривать социальные сети как платформу, на которой вы можете зарекомендовать себя в качестве эксперта в предметной области (SME), привлечь подписчиков и превратить подписчиков в платных клиентов.

Вот пример. Я владею и управляю маркетингом для 4 компаний, и я использую LinkedIn в качестве канала социальных сетей, чтобы зарекомендовать себя как SEO-эксперт и предприниматель, который привлекает клиентов в наши компании.

Мой идеальный клиент проводит время в LinkedIn. Я строю доверительные отношения с ними через свои ежедневные посты и обучаю их методам SEO и маркетинга, которые лучше всего работают для меня.

Это требует времени, последовательности, хорошего процесса и самоотверженности, но социальные сети — это прекрасное место для достижения вашего идеального клиента.

5. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это органическая маркетинговая практика создания ценного контента, который напрямую обращается к вашему идеальному клиенту и привлекает его в ваш список адресов электронной почты, чтобы вы могли продолжать «общаться» с ним.

Вот несколько примеров контент-маркетинга:

Инфографика
Электронные книги
Контрольные списки
белые бумаги
Вебинары
Бесплатные тренинги

Контент-маркетинг помогает «привлечь» вашего идеального клиента к вашему бизнесу, чтобы он знал, что вы — вариант, когда он ищет решение различных проблем, которые у него есть.

6. СРО

CRO означает оптимизацию коэффициента конверсии.

CRO — это процесс оптимизации вашего веб-сайта и всех его страниц для превращения как можно большего числа посетителей веб-сайта в подписчиков электронной почты или платных клиентов.

Вас учили SEO НЕПРАВИЛЬНО

Станьте сертифицированным специалистом по поисковому маркетингу и начните увеличивать продажи, привлекая и конвертируя потенциальных клиентов, где бы они ни находились.

кликните сюда

Давайте посмотрим на пример. Вы определяете первые 5 каналов органического маркетинга и начинаете ежемесячно привлекать на свой сайт 1000 посетителей. Поздравляю с этим в первую очередь! Но разве имеет значение, если ни один из этих людей не станет подписчиком или клиентом электронной почты?

Вот тут-то и появляется CRO. Вы погружаетесь в дизайн, содержание и производительность каждой страницы вашего веб-сайта, чтобы увидеть, как вы можете превратить больше посетителей в подписчиков и клиентов.

7. Электронный маркетинг

И последнее, но не менее важное — это электронный маркетинг. Электронный маркетинг — это создание собственного списка адресов электронной почты людей, которые заинтересованы в вашем бизнесе, вас и продуктах/услугах, которые вы предлагаете. Затем регулярно общайтесь с этими людьми через информационный бюллетень и автоматизированные кампании по электронной почте, чтобы превратить их в платящих клиентов.

Это здорово, когда люди подписываются на ваш список адресов электронной почты или информационный бюллетень, но если вы не общаетесь с ними, это бесполезно. Вам нужна маркетинговая стратегия по электронной почте, при которой вы общаетесь с ними, узнаете их лучше, отвечаете на их вопросы и строите с ними доверительные отношения.

Например, одна из моих компаний, Outsource School, занимается обучением владельцев бизнеса тому, как нанимать и масштабировать свой бизнес с помощью виртуальных помощников и фрилансеров из Филиппин. Мы запускаем еженедельный информационный бюллетень, который предоставляет бесплатные советы и стратегии по аутсорсингу для более чем 5000 потенциальных клиентов. Мы укрепляем с ними доверие каждую неделю, и со временем многие из них становятся членами.

Как начать (с каждым)

Теперь, когда вы знаете 7 стратегий органического маркетинга, которые вы можете использовать для более быстрого развития своего бизнеса, давайте поговорим о некоторых простых и действенных шагах, которые вы можете предпринять, чтобы начать их использовать.

1. SEO

Идеи для начала:

Создайте страницу блога на своем веб-сайте.
Обязуйтесь писать и публиковать 1 новый блог каждую неделю.
Настройте таргетинг на 1 ключевое слово для каждого блога.
Сделайте ваши ключевые слова такими, какие ваш идеальный клиент будет искать, чтобы найти вас.
Сделайте весь ваш контент качественным и ценным для вашего клиента.

2. Партнерство

Идеи для начала:

Откройте новую таблицу Google или Trello.
Make a Partner 100. Ваши лучшие 100 идеальных партнеров.
Найдите контактную информацию для всех 100. (Или пусть это сделает VA)
Свяжитесь с ними в социальных сетях и по электронной почте.
Работайте над налаживанием с ними отношений.
Запускайте обмен контентом вместе.

3. Интервью в подкастах

Идеи для начала:

Как и в случае с партнером 100, создайте подкаст 100.
Изучите 100 лучших подкастов, которые слушает ваш идеальный клиент.
Перечислите свои области знаний и ценность, которую вы могли бы добавить к подкасту.
Свяжитесь с ведущими и предложите им взять у вас интервью.
Запишите интервью с ведущим.
Совершенствуйте свои навыки интервьюирования по мере практики.

4. Социальные сети

Идеи для начала:

Выберите 1 канал для начала.
Если вы ищете клиентов B2B, используйте Twitter или LinkedIn.
Если для клиентов B2C, Instagram, TikTok или Facebook.
Публиковать 1 раз в день
Отвечайте на комментарии, которые оставляют люди.
Создайте личный бренд на основе своего опыта.

5. Контент-маркетинг

Идеи для начала:

Проведите мозговой штурм и составьте список из 5 лид-магнитов, которые хотели бы видеть ваши идеальные клиенты.
За 6-12 месяцев сделайте 5 лид-магнитов.
Разместите их на своем сайте.
Пишите о них в своих социальных сетях.
Попросите своих партнеров поделиться ими.

Хотите пройти сертификацию по контент-маркетингу?

Используйте инструменты и каналы для предсказуемого и прибыльного повышения осведомленности, потенциальных клиентов, продаж и рефералов — ВСЕ, что вам нужно знать, чтобы стать настоящим мастером цифрового маркетинга. Нажмите здесь

6. СРО

Идеи для начала:

Когда у вас появится трафик на сайт, настройте отслеживание с помощью Google Analytics.
Измерьте, сколько посетителей вы конвертируете в подписчиков электронной почты.
Когда у вас есть базовый уровень, составьте список улучшений, которые вы могли бы сделать.
Реализуйте их и повторяйте это каждый квартал.

7. Электронный маркетинг

Идеи для начала:

Выберите программное обеспечение для электронного маркетинга: Mailchimp, ActiveCampaign, Constant Contact и т. д.
Запустите еженедельный информационный бюллетень, который вы рассылаете. В тот же день, в одно и то же время каждую неделю.
Создайте календарь контента и опережайте график.
Планируйте рассылки и получайте отзывы от подписчиков.

Действовать

Органический маркетинг — это действенный и проверенный способ привлечь потенциальных клиентов на ваш веб-сайт, а затем превратить их в платных клиентов.

Я использую стратегии органического маркетинга для масштабирования своего бизнеса в течение последних 10 лет и продолжаю активно их поддерживать.

Вам не нужны огромные маркетинговые бюджеты, чтобы развивать свой бизнес. Все, что вам нужно, — это проверенные процессы, последовательность и желание работать месяцами.

TL;DR:

1. SEO

2. Партнерство

3. Интервью в подкастах

4. Социальные сети

5. Контент-маркетинг

6. СРО

7. Электронный маркетинг

Сядьте и спланируйте, как вы начнете использовать их для своего бизнеса.

Берите по одному, совершенствуйте процесс для него, делегируйте полномочия, а затем переходите к добавлению другого.

К концу 1-2 года у вас будет полностью работающая машина органического маркетинга, которая ежемесячно будет привлекать к вашему бизнесу 1000 лидов.
Есть вопрос? Подписывайтесь на меня в LinkedIn и пишите мне в директ с вопросами!