7 советов по маркетингу электронной коммерции Pinterest, которые вы должны знать

Большинству людей нравится сосредотачиваться на таких сетях, как Facebook и Instagram, при продвижении своего интернет-магазина. В результате они упускают Pinterest, мощный источник трафика и продаж. 48% пользователей сети зарабатывают от 50 000 до 99 999 долларов и ищут продукты для покупки. Вот почему средняя стоимость заказа в этой сети составляет 68 долларов. Это наравне с Instagram (65 долларов) и Facebook (69 долларов). Pinterest превосходит такие сети, как Instagram, когда вы также принимаете во внимание рекламу. AOV для платных методов составляет 154 доллара США.

Поэтому, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от этого, я поделился своими лучшими советами по маркетингу электронной коммерции Pinterest ниже…

Создавайте красивые визуальные эффекты

Pinterest — это все о визуальных эффектах. Люди в основном ходят туда, чтобы посмотреть красивые фотографии. Некоторые из них могут прочитать описание, но они, вероятно, сначала посмотрят изображения. Вот почему для вас чрезвычайно важно создавать красивые изображения.

Для достижения наилучших результатов ваши изображения должны иметь размер 1000 X 1500 пикселей. Pinterest рекомендует это, поскольку портретные изображения подходят для его фида. Также убедитесь, что товар хорошо виден на фото. Это может быть крупный план продукта или фотография продукта в действии. Например, этот от Lululemon.

Вы также можете включить текст на изображение, так как люди предпочитают смотреть на изображение. Возможно, вы даже захотите поэкспериментировать с видеопинами, так как вы можете включить в видео больше информации, чем в неподвижное изображение.

Прежде чем поделиться своим изображением или видео с общественностью, закрепите его на секретной доске в Pinterest и посмотрите, как оно выглядит на мобильном устройстве, поскольку продукт должен быть хорошо виден на нескольких устройствах, а не только на рабочем столе. Это заставит больше людей действовать.

Напишите убедительные SEO-дружественные описания

Одним из ключей к продажам на Pinterest является написание убедительных описаний, которые четко описывают функции и призывают людей к действию. Но в то же время вы должны оптимизировать описания для SEO. Поскольку Pinterest — это не просто социальная сеть, это еще и поисковая система. Думайте об этом как об изображениях Google с социальными функциями, такими как повторное использование (сохранение), сообщения и комментарии.

Люди находят ваши сообщения либо при посещении своей домашней ленты, либо при поиске по релевантным ключевым словам. Вот почему вам следует провести исследование, чтобы узнать, какие типы ключевых слов люди ищут в Pinterest, а затем вплести их в описание.

Важно, чтобы предложения звучали хорошо, а не читались как последовательность ключевых слов, потому что Pinterest — это тоже социальная сеть. Некоторые люди захотят прочитать описание. Вы можете написать его так же, как вы пишете текст для целевой страницы продукта, и закончить его призывом к действию.

Включить расширенные пины

Вы можете позаботиться о том, чтобы написать хорошее описание, когда будете прикреплять изображение со своего веб-сайта, но другие люди, которые посещают ваш веб-сайт, этого не сделают. Вот почему вы должны включить расширенные контакты. В Pinterest есть значки товаров для интернет-магазинов. Когда вы включаете булавки продукта, Pinterest будет автоматически извлекать метаданные продукта всякий раз, когда кто-то прикрепляет изображение с вашего веб-сайта. Он также будет отображать цену и доступность вашего продукта.

Pinterest также получит название и описание продукта с целевой страницы. Если вы хорошо написали убедительный заголовок и описание с соответствующими ключевыми словами, ваши пины будут автоматически оптимизированы для SEO, независимо от того, кто сохранит их с вашего сайта. Они также будут генерировать больше кликов.

Может показаться сложным добавить расширенные контакты на ваш сайт. Но это довольно просто, особенно если ваш сайт работает на Shopify, BigCommerce или WooCommerce.

Создание каталогов с досками

Креативный метод управления Pinterest, который вы можете использовать для продвижения своих продуктов на Pinterest, — это создание каталогов. Здесь вы аккуратно организуете свои продукты на досках, чтобы их было легко найти. Например, если вы управляете магазином одежды, вы можете создавать доски для обуви, платьев, перчаток, украшений, головных уборов и т. д. и закреплять на этих досках только соответствующие товары.

Вот пример из Topman, где одежда разделена на категории, такие как джинсы и костюмы. Есть также каталоги для сезонов, таких как осень и лето.

Когда люди посещают вашу страницу Pinterest, они знают, где найти продукты, которые ищут. Еще одна вещь, которую вы можете сделать, — это оптимизировать доску для ключевых слов, поскольку они могут ранжироваться так же, как булавки, когда люди выполняют поиск. Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, какие типы ключевых слов ищет ваша аудитория и какие из ваших конкурентов ранжируются по этим ключевым словам.

Запустить рекламу

Вы получите хороший трафик и продажи с помощью органических методов. Но если вы хотите масштабировать результаты, вам следует комбинировать их с рекламой. Как я упоминал во вступительном абзаце, Pinterest имеет самый высокий показатель AOV, когда речь идет о рекламе. Объявления позволяют вам немедленно охватить свою аудиторию, поскольку вы можете ориентироваться на людей по ключевым словам и интересам.

Как и в других сетях, вы можете добавлять теги и перенаправлять людей, которые посещают ваш сайт. Чтобы проверить рекламу, вы можете начать с простой ретаргетинговой кампании, в которой вы перенацеливаете органические посещения, чтобы увидеть, обеспечиваете ли вы хороший ROAS (окупаемость затрат на рекламу). Это также будет стоить вам меньше, так как ретаргетинговая реклама имеет самый высокий ROI. Если вы видите положительные результаты, вы можете начать отправку холодного трафика.

Поначалу реклама может показаться сложной, но как только вы освоитесь и наладите рабочий процесс, она станет проще. Суть в том, чтобы отслеживать все, что вы делаете.

Проводите конкурсы

Возможно, вы слышали о лозунге «Приколи, чтобы выиграть». Он обычно используется для рекламы конкурсов Pinterest. Здесь людям нужно прикрепить изображение с вашего веб-сайта и выполнить другие действия, например подписаться на вас в Pinterest или подписаться на ваш список адресов электронной почты.

Эта тактика отлично подходит для привлечения трафика, увеличения продаж и подписчиков.

«Приколи, чтобы выиграть» — это всего лишь одна из идей конкурса. Если вы просмотрите Pinterest, вы найдете бренды, проводящие другие типы конкурсов. Вы можете запустить один из них или придумать что-то новое.

Используйте маркетинг влияния

Influencer marketing предназначен не только для Instagram и TikTok, но и для Pinterest. Есть влиятельные лица с сотнями и тысячами подписчиков, которые ждут, чтобы объединиться с вами. Маркетинг влияния также будет стоить меньше, чем реклама. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете использовать этот вариант вместо рекламы. Вы даже можете использовать партнерский маркетинг, если хотите, поскольку вам не нужно платить влиятельным лицам заранее.

Обратите внимание на аналитику

Pinterest предлагает очень хорошую аналитику. Вам следует отслеживать такие показатели, как показы, клики по закреплению, исходящие клики, сохранения и т. д., чтобы увидеть, как вы работаете. Вы также можете объединить эти данные Google Analytics, поскольку ваша цель — увеличить трафик и продажи. Google Analytics позволяет вам устанавливать цели, чтобы увидеть, какая часть вашего трафика Pinterest конвертируется в продажи. Вы можете получить еще более конкретные сведения и использовать параметры UTM, чтобы увидеть, какие именно пины обеспечивают наибольшее количество конверсий.

Заключение

Большинство социальных сетей в наши дни очень затрудняют привлечение трафика. Они хотят, чтобы люди проводили на их сайтах как можно больше времени. Но Pinterest побуждает людей посещать другие сайты. Это потому, что люди используют его как поисковую систему, чтобы находить булавки и сохранять их. Если вы хотите больше трафика, это платформа, которую вы не должны игнорировать. Вы можете генерировать тонны продаж органически и быстро масштабировать их с помощью платных методов, таких как реклама и маркетинг влияния.

об авторе

Рэйчел Боулэнд — редактор контента в Creatiwitt, любит писать о маркетинге и дизайне. В свободное время любит заниматься скалолазанием.