7 способов выполнить оценку рыночных возможностей

Есть много факторов, которые могут повлиять на бизнес. Такие вещи, как экономические, социальные, политические, экологические и технологические изменения, могут влиять на развитие компаний. Маркетологи и владельцы бизнеса всегда должны изучать и оценивать постоянно меняющиеся тенденции рынка, чтобы лучше понять, что нужно клиентам.

Что такое оценка рыночных возможностей?

Оценка маркетинговых возможностей определяется как более глубокий взгляд на текущее состояние рынка, чтобы выяснить, есть ли возможности для внедрения новых продуктов, привлечения новых потребителей и улучшения общей бизнес-стратегии для достижения и поддержания роста внутри компании.
Проще говоря, анализ маркетинговых возможностей дает представление о предполагаемом размере продаж и рынка бизнеса.

Каким организациям необходимо проводить оценку рыночных возможностей?

Все типы предприятий и организаций могут извлечь выгоду из анализа рыночных возможностей. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем стартапа, среднего или крупного бизнеса, полученные знания будут бесценны.

И B2B, и B2C также должны использовать оценку рынка. Хороший аудит рынка поможет компаниям адаптировать свои стратегии на основе данных, которые они собирают. Это, в свою очередь, поможет предпринимателям и маркетологам лучше обращаться к своей аудитории, давая им именно то, что им нужно.

Вот несколько возможных способов провести тщательную оценку рыночных возможностей для вашего бизнеса:

Внимательно посмотрите на прибыльность рынка

Есть три вещи, на которые нужно обратить внимание, когда дело доходит до определения прибыльности рынка:

1. Посмотрите, готовы ли ваши потребители тратить деньги на продукты и услуги, которые вы предлагаете.
2. Исследуйте, показывает ли рынок, на который вы собираетесь выйти, признаки устойчивого роста.
3. Наконец, узнайте предполагаемое количество клиентов, которых вы можете привлечь.

Проведение обширных исследований, сегментация аудитории и создание персонажей могут помочь вам ответить на эти вопросы.

Вот несколько способов собрать данные о вашем целевом рынке:

1. Используйте социальные сети . Платформы социальных сетей, такие как Facebook, могут помочь вам определить размер демографической группы, на которую вы пытаетесь ориентироваться.

Чтобы понять, какую аудиторию вы привлекаете больше всего, воспользуйтесь платной рекламой. Результаты дадут вам представление о возрастной группе людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой. Вы также можете увидеть другие полезные сведения, такие как их местоположение и пол.

Кроме того, вы также можете использовать LinkedIn, если вы пытаетесь ориентироваться на профессионалов в той же отрасли, что и вы.

2. Статистика и отчеты по маркетинговым исследованиям. Вы можете найти множество веб-сайтов, которые сосредоточены на предоставлении статистических данных и данных, основанных на подробных исследованиях рынка. Эти исследования обычно включают размер рынка, к которому принадлежит ваш бизнес, и годовую стоимость отрасли. Опросы и отраслевые отчеты также можно найти в Интернете.

3. Обратитесь к онлайн-ресурсам, предоставленным государственными органами. Посетите веб-сайты местных органов власти и узнайте, есть ли на них какие-либо данные, которые могут быть полезны для вашего бизнеса. Просто убедитесь, что они имеют отношение к отрасли, в которой вы работаете.

Установите и сегментируйте свои цели

Независимо от того, продаете ли вы глобальный бренд или обслуживаете меньшую нишу, вам все равно необходимо внедрить сегментацию клиентов в свою стратегию. У разных клиентов разные потребности. Таким образом, знакомство с вашими целевыми персонажами может помочь вам сегментировать и персонализировать ваши сообщения.
Правильный способ сегментировать вашу аудиторию — отправлять опросы и отслеживать покупательское поведение. Затем создайте несколько персонажей и персонализируйте рекламу для каждого из них. Таким образом, у вас будет больше шансов, что ваши зрители будут взаимодействовать с вашей рекламой.

Создание персонажей также поможет вам определить конкретную и относительную рыночную стратегию. И не забывайте, что это не разовая задача. Если вы хотите быть в курсе последних рыночных тенденций и не упускать возможности, вам необходимо отслеживать портреты ваших идеальных клиентов каждые несколько месяцев.
Постановка и сегментация ваших целей не только поможет вам определить, как лучше обслуживать ваших текущих потребителей, но и даст вам лучшее понимание вашего спроса на рынке.

Ищите похожие возможности

Держите свои возможности открытыми, ища похожие бизнес-идеи. Это не обязательно делать сразу, но это важно, и к этому следует серьезно отнестись.

Развитие вашей компании и добавление аналогичного проекта могут помочь расширить вашу аудиторию, что приведет к увеличению продаж и конверсий.

Будьте в курсе своих конкурентов

Анализ ваших конкурентов всегда необходим, когда дело доходит до оценки рыночных возможностей. Это поможет вам оценить, является ли спрос на продукты и услуги, которые вы предлагаете, высоким или низким. Узнайте, кто ваши конкуренты, выполнив простой поиск в Google или в социальных сетях. Обратите внимание на их сильные и слабые стороны и найдите способы превзойти их.

Кроме того, вы также можете увидеть, кто их клиенты. Взгляните на комментарии к их сообщениям, чтобы знать, на какую демографическую группу вам нужно ориентироваться.

Есть два типа конкурентов, которые вы можете проанализировать:

1. Прямые конкуренты. Это предприятия, похожие на ваши, которые предлагают те же продукты и услуги, что и вы.
2. Косвенные конкуренты. Это компании, которые не предлагают точно такие же продукты и услуги, но их бренд может косвенно влиять на ваш. Они часто предоставляют товары, которые дополняют ваш бизнес.

Следите за прямыми и косвенными конкурентами, чтобы всегда быть на шаг впереди них.

Выполните анализ закупок

Отслеживание анализа покупок ваших потребителей может помочь вам установить свои цены. Если вы устанавливаете слишком высокие цены на свои продукты и услуги, то, скорее всего, это оттолкнет ваших клиентов. Однако, если вы установите слишком низкую цену, ваши потенциальные клиенты, вероятно, подумают, что ваши товары низкого качества.

Узнайте о покупательском поведении ваших потенциальных клиентов и о том, каковы их модели, когда дело доходит до покупки продуктов, похожих на ваши. Знайте, сколько они готовы платить и какие качества они ищут в продукте.

Существует четыре типа покупательского поведения:

1. Комплексное покупательское поведение . Этот тип поведения используется клиентами, когда они совершают более крупную покупку. Скажем, клиент покупает дом или машину. Они примут более важные решения, поскольку эти решения сильно повлияют на их жизнь.
2. Привычное покупательское поведение . Покупательское поведение становится привычным, когда человек покупает товар снова и снова. Эти предметы обычно включают предметы первой необходимости, такие как продукты питания, туалетные принадлежности и многое другое.
3. Разнообразное покупательское поведение . Эти люди, как правило, открыты для новых экспериментов. Они ищут продукты и услуги, которые могут повысить ценность их жизни, и поэтому продолжают покупать разные товары, чтобы попробовать их.
4. Диссонанс, снижающий покупательское поведение . Этот тип поведения обычно демонстрируют покупатели, которые не решаются покупать определенные продукты и услуги. Они боятся, что могут пожалеть о покупке товара, что может заставить их усомниться в своей покупке.

Выполнение экологической оценки

Как мы уже упоминали, изменения в окружающей среде могут происходить в бизнесе. Рецессия и изменение климата — два важных фактора, которые следует учитывать при оценке рыночных возможностей, поскольку они могут напрямую повлиять на ваш бизнес.

Существует два способа проведения экологической экспертизы:

1. Оценка внутренней среды . Сюда входит анализ факторов, которые могут напрямую повлиять на ваш бизнес. Сюда входят дополнительные технологические разработки, культурные изменения и новые сотрудники или управленческие команды.
2. Оценка внешней среды . Это влияет не на сам бизнес, а на клиентов, с которыми вы имеете дело. Он включает в себя дополнительные законы, сезонность, технические изменения и многое другое.

Тщательное исследование факторов окружающей среды может помочь вам решить, что нужно изменить в вашей стратегии.

Делайте много тестов

Последнее, что вам нужно сделать, это провести тестирование вашего анализа рыночных возможностей. Внедрение вышеперечисленных методов — это только начало вашего пути — их поддержание должно быть главным приоритетом.

Вот способы проведения процесса:

1. Просмотрите свои данные. Это поможет вам увидеть, сколько клиентов вы приобрели и сколько они купили в общем объеме продаж. Регулярно выполняйте эти проверки и следите за тенденциями.

2. Выполните тестовый запуск. Если вы запускаете новый продукт, услугу или даже совершенно новый бизнес, то стоит провести тестовый запуск. Это даст вам представление о том, что вы должны изменить, чтобы избежать каких-либо ошибок во время фактического запуска.

Вовлекайте свою аудиторию, отправляя им рекламные объявления по электронной почте и настраивая целевую страницу. Вы также можете размещать сообщения в социальных сетях, чтобы поддерживать высокий уровень ожидания. Взгляните на показатели вовлеченности и регистрации, чтобы увидеть, стоит ли продвигать вашу текущую стратегию. Если цифры низкие, вернитесь к чертежной доске и подумайте о том, чтобы изменить некоторые из ваших идей.

3. Ищите обратную связь. Нет ничего плохого в том, чтобы попросить немного помощи у своих сверстников. Ищите предпринимателей, которые давно работают в отрасли (желательно пять и более лет), и обращайтесь к ним за советом. Обсудите свой план и то, как вы его придумали. Спросите их, считают ли они, что это будет эффективно или вам нужно изменить это. Эти пионеры были в бизнесе некоторое время, и они, скорее всего, видели, что работает, а что нет.

Заключение

Подготовка и тщательное изучение маркетинговой стратегии обязательно окупятся. Открытие бизнеса — это не просто разовая сделка, так как вы должны принять во внимание так много вещей. Как мы упоминали выше: проведите тестирование, оцените факторы окружающей среды, проведите анализ закупок, узнайте своих конкурентов, ищите аналогичные возможности, сегментируйте свою аудиторию и оцените прибыльность рынка, чтобы использовать свой бизнес. Дайте нам знать, какие из этих тактик работают для вас!