8 способов, которыми ваша компания может извлечь выгоду из потокового видео B2B в прямом эфире

Поскольку технологии быстро меняются, у маркетологов теперь есть множество вариантов, когда дело доходит до реализации эффективных маркетинговых стратегий. Одним из самых востребованных творческих планов сегодня является потоковое видео в прямом эфире, когда человек или группа людей транслируют то, что они делают в данный момент.

Определение прямых трансляций B2B

Прямая видеотрансляция дает компаниям B2B возможность демонстрировать виртуальные мероприятия, запуски новых продуктов и проводить онлайн-сессии вопросов и ответов. Эти типы видео можно смотреть в режиме реального времени, что делает их очень доступными для клиентов.

Прямую трансляцию можно вести через мобильное устройство или веб-камеру, что означает, что это один из самых недорогих, но эффективных способов вовлечения пользователей. Он направлен на то, чтобы обучить и вдохновить вашу аудиторию на то, чтобы обратиться к бренду и установить связь.

Платформы для прямых трансляций B2B

Этот тип вещания может осуществляться с использованием различных онлайн-платформ. LinkedIn, например, является одним из лучших каналов, которые B2B-компании могут использовать для охвата своей целевой аудитории. Узнайте, какие платформы часто посещают ваши целевые рынки, и используйте это в своих интересах.

Вот некоторые из платформ, которые вы можете использовать для прямой трансляции:

1. Фейсбук . Компании B2B могут использовать Facebook в прямом эфире, чтобы информировать свою аудиторию о том, что происходит с брендом. Презентации, тизеры к предстоящим событиям и даже прямой эфир во время мероприятия можно проводить через Facebook в прямом эфире. Это отличный вариант, если у вас есть тысячи активных подписчиков на платформе.
2. ЛинкедИн . Как мы уже упоминали, LinkedIn — одна из самых идеальных платформ для B2B-компаний, которую можно использовать для прямой трансляции видео. LinkedIn запустила свои видеосервисы в феврале 2019 года, и с тех пор ими пользуются тысячи компаний. Однако следует использовать сторонние инструменты, такие как Wirecast и Socialive, чтобы пользователи могли вести прямую трансляцию.
3. Ютуб . YouTube позволяет своим пользователям взаимодействовать со своими покровителями через потоковое видео в реальном времени. Это можно сделать, просто создав учетную запись YouTube и транслируя в прямом эфире через мобильное устройство или веб-камеру. Эта платформа отлично подходит для проведения учебных пособий, демонстраций продуктов, обзоров и даже обновлений о вашем бренде.
4. Инстаграм . Вы можете вести прямую трансляцию в Instagram через свои истории. Подписчики, которые следят за вами и у которых включены уведомления, получат уведомление, как только вы выйдете в эфир, что является отличной возможностью для компаний B2B, чтобы их заметили. Видео в прямом эфире автоматически исчезнет из вашей истории через 24 часа, но вы можете добавить его в свои основные моменты, чтобы люди всегда могли просматривать его, когда они заходят в ваш профиль.

Преимущества потокового видео в реальном времени для бизнеса

Мы говорили о том, насколько мощной может быть трансляция видео в реальном времени, но вам может быть интересно, как она может улучшить вашу компанию B2B. Есть несколько причин попробовать его, в том числе следующие:

• Вы сможете взаимодействовать со своими клиентами в режиме реального времени, что может помочь улучшить ваши отношения с ними. Ваши существующие потребители будут чувствовать себя ближе к бренду, а новые зрители, скорее всего, оценят компанию, особенно если вы не торопитесь, чтобы ответить им и ответить на их вопросы.
• Вы будете знать, какие клиенты, скорее всего, превратятся в потенциальных клиентов и в конечном итоге конвертируются. Прямые трансляции иногда могут длиться часами, и если люди остаются до конца, вы можете быть уверены, на какие из них нужно ориентироваться и на чем сосредоточиться. Вовлеченные зрители, скорее всего, превратятся в клиентов-покупателей.
• Прямые трансляции — одна из самых рентабельных маркетинговых стратегий для B2B-компаний. Вам не нужно нанимать команду или дорогостоящую компанию по производству видео только для того, чтобы это сделать. Да, у вас всегда есть такая возможность, но это не обязательно. Прямые трансляции можно вести, используя только смартфон или веб-камеру и презентабельный фон. Микрофоны также можно использовать для улучшения звука.

Вот несколько способов, которыми ваша компания может извлечь выгоду из потокового видео B2B:

Внедрение обновлений продукта

Привлекайте своих покупателей, представляя свои новые продукты в прямом эфире. Таким образом, вы можете напрямую ответить на некоторые из их вопросов и опасений по поводу продуктов, которые вы запускаете. Это интерактивный способ показать людям, что будет дальше, и большинство из них будет достаточно воодушевлено, чтобы прокомментировать ваше видео.

Большинство предпринимателей слишком заняты, чтобы сидеть и читать страницы и страницы сообщений в блогах, поэтому прямые трансляции — отличная альтернатива для демонстрации ваших новых продуктов. Это быстро, прямо к делу и легко усваивается.

Сделайте живые вопросы и ответы

Это отличная идея провести сеанс вопросов и ответов в прямом эфире, особенно если вы заметили приток вопросов от вашей аудитории. Живые видео облегчают им дальнейшую работу, не дожидаясь, пока вы им ответите.

Вот несколько способов найти некоторые из наиболее распространенных вопросов, которые обычно задают люди:

1. Проверьте свой блог и комментарии в социальных сетях. Пройдите его, чтобы увидеть болевые точки ваших клиентов.
2. Отправляйте опросы по электронной почте.
3. Загляните на страницы ваших конкурентов в социальных сетях и прочитайте комментарии.
4. Привлеките свой отдел продаж и спросите их, о чем обычно спрашивают или жалуются звонящие.
5. Проверьте свои упоминания в социальных сетях. Включите уведомления, чтобы всегда видеть, когда подписчик упоминает вас или отправляет вам сообщение.

Проводите живые интервью с экспертами

Попробуйте связаться с некоторыми экспертами в вашей области и пригласить их на живое интервью. Транслируйте это своим зрителям и поощряйте их вносить предложения и выражать свои опасения. Одним из преимуществ владения B2B-компанией является то, что вы имеете дело с предпринимателями-единомышленниками, а приглашение специалистов, с которыми они могут общаться, будет стимулировать их участие.

Эти эксперты должны иметь обширный опыт и знания по теме, которую вы собираетесь обсудить. Ваша аудитория ищет компании, которым они могут доверять, чтобы увеличить отдачу от инвестиций, и отсутствие энтузиазма может повлиять на то, как они относятся к вашему бренду.

Наконец, это покажет вашей целевой аудитории, что эксперты и лидеры отрасли готовы иметь с вами дело. Это добавит авторитета вашему имени, что является одним из ключевых компонентов, когда дело доходит до достижения успеха.

Прямая трансляция вашего бета-тестирования

Проводите прямую трансляцию своего бета-тестирования, чтобы привлечь как тестировщиков, так и людей, мыслящих по бизнесу. Поощряйте своих зрителей комментировать и оставлять отзывы о том, что они видели. Таким образом, они не только почувствуют себя частью процесса, но вы также сможете получить представление о том, что действительно ищут ваши клиенты.

Свяжитесь с другими компаниями и влиятельными лицами

Поскольку вы являетесь компанией, которая обслуживает других владельцев бизнеса, необходимо всегда работать над своими отношениями с единомышленниками. Получите максимальную отдачу от своей платформы, посещая живые мероприятия других компаний и влиятельных лиц.

Подумайте о том, чтобы комментировать и взаимодействовать с ними, чтобы привлечь их внимание. Кто знает, может быть, вы сможете завязать разговор с кем-то, кто был бы заинтересован в партнерстве и ведении бизнеса с вами.

Делайте живые уроки и демонстрации продуктов

Дайте представление о том, что ваш бренд может предложить другим компаниям. Подчеркните, как это может улучшить их компанию, и научите их, как использовать ваши продукты для роста. Проведите их через весь процесс и предложите решения проблемных точек.

Замените живой чат живыми демонстрациями продуктов. Подготовьте предварительно записанное видео и поделитесь своим экраном со своими зрителями. Дайте им пошаговое руководство по использованию ваших продуктов и спросите их, есть ли у них вопросы после завершения демонстрации. Соберите всех в своей команде и попросите их ответить на вопросы из первых рук.

Проведение толпы через весь процесс с помощью живого видео может быть более полезным, чем загрузка предварительно записанного видео и ответы на их вопросы по отдельности. Это также поможет вам сэкономить много времени.

Партнерство с вашими клиентами

Улучшите свою игру, предложив прямые трансляции с вашими клиентами. Дайте им контент, который будет им полезен, и они навсегда будут благодарны вам и вашему бренду. Создайте мероприятие, которое могут посетить обе компании, и проведите прямую трансляцию. Вы не только сможете помочь своим клиентам общаться со своими клиентами, но также получите возможность встретиться с их потребителями, что поможет повысить узнаваемость вашего бренда.

Загляните за кулисы

Возьмите своих подписчиков с собой на мероприятия и конференции, которые вы посещаете. Установите будку или место, где вы сможете провести прямую трансляцию для своей аудитории. Таким образом, ваши посетители, которые не могут пойти на мероприятие, могут видеть, что происходит в режиме реального времени. Вы можете спросить об их мыслях и предложениях после окончания мероприятия.

Кроме того, вы также можете совершить виртуальную экскурсию по своему офису. Отведите их в разные отделы и познакомьте с ними своих сотрудников. Покажите им, как работает ваш бизнес и что вы и ваша команда делаете в офисе каждый день.

Подведение итогов

Существует множество творческих способов реализации потокового видео в реальном времени в вашей компании B2B. Всегда помните, что основное внимание уделяется тому, чтобы помочь вашим клиентам решить их болевые точки. Доверие между брендом и вашей аудиторией — это то, над чем вы всегда должны работать, и выполнение этих шагов может помочь вам достичь этого в кратчайшие сроки.