8 тактик цифрового маркетинга, которые агенты по недвижимости могут использовать для увеличения продаж

Любой агент по недвижимости скажет вам, что поведение покупателей жилья изменилось. Благодаря развитию технологий покупатели жилья теперь выполняют большую часть задач по поиску жилья в Интернете. У них, кажется, есть четкое представление о том, чего они хотят, и поэтому они тратят свое время на исследования, чтобы проверить, смогут ли они найти дом своей мечты в районах, которые они предпочитают.

Как агент по недвижимости, у вас нет другого выбора, кроме как включить цифровые методы в свои маркетинговые усилия. Это единственный способ увеличить ваши продажи.

В этой статье мы рассмотрим 8 тактик цифрового маркетинга, которые агенты по недвижимости могут использовать для увеличения продаж.

1. Создайте сайт недвижимости

Сегодняшние покупатели жилья пользуются цифровыми технологиями и предпочитают выполнять большую часть работы по поиску жилья, не выходя из дома. Они тратят время, переходя с одного сайта на другой, просто чтобы проверить лучшие дома и предложения. Чтобы подключиться к этому цифровому поколению, наличие веб-сайта является обязательным. С хорошо оптимизированным веб-сайтом по недвижимости вы можете быть уверены, что достигнете их и продемонстрируете то, что у вас есть.

Однако не каждый сайт принесет вам клиентов. Вы когда-нибудь посещали веб-сайт, который загружался слишком долго? Таковы веб-сайты, которые могут только помочь отпугнуть потенциальных клиентов. Ваш веб-сайт должен быть удобным для пользователя, хорошо оформленным фотографиями, ссылками и сообщениями с призывом к действию. Хороший веб-сайт должен быть удобным для мобильных устройств и отзывчивым, учитывая, что большая часть вашей целевой аудитории использует смартфоны для просмотра. Чтобы веб-сайт предоставлял пользователям наилучшие возможности, он должен иметь следующее:

• Качественный и актуальный контент
• Новые объявления
• Ссылки на других соответствующих игроков, таких как грузчики, домашние инспекторы и т. д.
• Контакты

Ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по созданию веб-сайтов и лидогенерации!

Написано специально для агентов по недвижимости, научитесь создавать бизнес-сайт на WordPress и генерировать потенциальных клиентов с почти нулевым бюджетом! Нажмите здесь, чтобы прочитать сейчас!

2. Публикуйте качественный контент о недвижимости

Большинство онлайн-пользователей никогда не выходят за пределы первой страницы поисковой выдачи при поиске подходящего дома для покупки. Исследования показывают, что те веб-сайты, которые находятся на первой странице, как правило, вызывают больше доверия, чем те, которые находятся на других страницах.

Но индексация приходит не просто так; вы должны работать для этого. Обеспечение того, чтобы ваш веб-сайт соответствовал всем требованиям SEO, привлекло к вам внимание многих потенциальных клиентов в Интернете.

Когда дело доходит до онлайн-маркетинга, главное — это контент. Вы не можете сказать, что у вас отличная SEO-стратегия, если на вашем сайте есть некачественный и нерелевантный контент. Убедитесь, что вы регулярно публикуете высококачественные блоги, которые предоставляют пользователям отличные советы и рекомендации по покупке или продаже дома.

3. Создайте профили на платформах социальных сетей

Владение учетными записями в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и других, может стать отличным способом дополнить достижения вашего веб-сайта. Мы знаем, что недвижимость — это социальная отрасль. Имея активные профили в социальных сетях, вы можете делиться контентом своего веб-сайта с тысячами пользователей на таких платформах. Вы можете попросить своих друзей и подписчиков на этих платформах поделиться контентом в своих профилях, чтобы охватить больше людей.

Помните, что сигналы социальных сетей играют важную роль, когда речь идет о ранжировании вашего сайта и контента ботами поисковых систем!

4. Проведите кампанию по электронной почте

Кампания по электронной почте — это эффективный способ привлечь новых потенциальных клиентов и не отставать от прошлых клиентов. Очень важно разработать качественную и эффективную стратегию кампании по электронной почте, поскольку она поможет вам напрямую общаться с потенциальными клиентами, а также с прошлыми клиентами на основе вашего опыта работы с ними.

Несмотря на то, что кампании по электронной почте могут быть очень эффективными, содержание электронных писем определяет, следует ли их открывать. Обеспечение того, чтобы вы отправляли качественные и релевантные электронные письма потенциальным клиентам, может привести к более высоким коэффициентам конверсии.

5. Проведите вебинар

Чтобы добиться успеха в сфере недвижимости, вам нужно поделиться своим профилем как профессионала. Сообщите людям, что вы являетесь экспертом в вопросах недвижимости и можете предложить решения проблем, с которыми они сталкиваются.

С помощью онлайн-семинаров и вебинаров вы можете охватить тысячи людей, которым интересно узнать одну или две вещи в этой отрасли. И в отличие от других форм маркетинга, люди, которые подписываются на онлайн-семинары и вебинары, непосредственно заинтересованы, поэтому их легко превратить в клиентов.

6. Сосредоточьтесь на всех аспектах SEO

Цифровой маркетинг очень конкурентоспособен. Для стартапа без хорошего бюджета SEO — ваш единственный спаситель. Как мы уже видели, качественный контент является основой любой SEO-стратегии. Но это еще не все.

SEO — это бесплатный способ получения релевантного и целевого трафика на ваш сайт. Это связано с тем, что те люди, которые будут посещать ваш сайт, могли использовать релевантные условия поиска в вашей области. Таким образом, таких посетителей легко конвертировать и, таким образом, увеличить ваши продажи. Ниже приведены некоторые из важных аспектов отличной стратегии SEO, помимо качественного контента:

• Обратные ссылки — другие веб-сайты, ссылающиеся на ваш веб-сайт, являются вотумом доверия к вашему контенту, и поэтому боты поисковых систем будут ранжировать его выше.
• Мета-заголовки и описания — облегчают роботам Google сканирование вашего веб-сайта и определение релевантности вашего контента.
• Страницы в социальных сетях — лайки, комментарии и другие формы участия в социальных сетях являются важными сигналами, когда речь идет о ранжировании. Вы также можете использовать социальные сети для направления пользователей на ваш сайт.
• Онлайн-каталоги — наличие вашего веб-сайта в онлайн-каталогах помогает людям узнать больше о вашем бизнесе. В каталогах убедитесь, что ваш список контактов, адрес и местонахождение, а также часы работы.

Что такое SEO?

SEO расшифровывается как поисковая оптимизация. Применяя тактику SEO на своем веб-сайте, вы можете вывести его на первую страницу результатов поиска Google!

Начните с изучения основ SEO сегодня с помощью нашего бесплатного руководства для начинающих по SEO.

7. Проводите виртуальные туры

Виртуальные туры жизненно важны для любой успешной стратегии цифрового маркетинга. Как агент по недвижимости, вы можете использовать виртуальные туры, чтобы продемонстрировать, что дома, которые вы хотите продать, могут предложить потенциальным клиентам.

Видео, которые вы публикуете в виртуальных турах, сыграют важную роль в убеждении потенциальных покупателей, позволяя вам увеличить продажи без необходимости убеждать. Однако, чтобы этот метод работал, необходимо соблюдать несколько вещей. Убедитесь, что вы используете реальные кадры домов, которые вы продаете, видео, которые вы публикуете, должны быть интерактивными и отзывчивыми как на настольных компьютерах, так и на мобильных телефонах.

8. Рекламируйте

Многие ожидали, что это будет первым, но мы не думаем, что это должно быть номером один. Почему? Потому что все вышеперечисленные стратегии являются самыми дешевыми, которые может использовать любой агент по недвижимости. Реклама — это эффективный способ привлечь новых клиентов и привлечь новых потенциальных клиентов.

Для эффективной рекламы агент по недвижимости должен использовать оплату за клик (PPC), что означает, что вы платите только тогда, когда на ваше объявление нажимают. Вы можете использовать этот метод, чтобы привлечь целевых пользователей, которые используют определенные ключевые слова для показа ваших объявлений.

SEO против PPC, какую маркетинговую стратегию выбрать?

Узнайте различия и советы, которые вам нужны здесь!

Заключительная мысль

Как и любой другой бизнес, создание успешного бизнеса в сфере недвижимости требует самоотверженности. Вам придется потратить много времени и приложить больше усилий, чтобы добиться успеха. И в большинстве случаев вам также придется потратить деньги, чтобы получить клиентов. Стратегии, которые мы обсудили в этой статье, просты в использовании, дешевы в реализации, но эффективны при правильном применении.

О цифровом М

Цифровой М — агентство цифрового маркетинга, специализирующееся на поисковой оптимизации (SEO), маркетинге в поисковых системах (SEM) и маркетинге в социальных сетях (SMM).

Мы также настраиваем план управления социальными сетями в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам расширить клиентскую базу.