8 примеров событийного маркетинга, которые вдохновят вашу кампанию

Не изобретайте велосипед! Используйте эти высокоэффективные примеры событийного маркетинга, чтобы вдохновить вашу следующую кампанию событий.

Насколько важен событийный маркетинг? По данным PwC, второй по величине компании в мире, предоставляющей профессиональные услуги, ежегодно в США на маркетинг событий, также известный как эмпирический маркетинг, тратится около 108 миллиардов долларов. 90% некоммерческих организаций заявили, что мероприятия очень важны для их организаций.

Несмотря на то, что пандемия COVID-19 изменила то, как мы воспринимаем события, и сделала виртуальные мероприятия более заметными, ясно, что событийный маркетинг никуда не денется.

В этой статье рассмотрим восемь примеров событийного маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы создать шумиху и привлечь большое количество посетителей для вашего следующего мероприятия.

Что такое событийный маркетинг?

Событийный маркетинг — это способ напрямую связаться с существующими клиентами, новыми потенциальными клиентами или вашей целевой аудиторией, чтобы создать новые связи с помощью интересного опыта.

Ни одна компания не является слишком большой (или слишком маленькой), чтобы извлечь выгоду из событийного маркетинга; В 2018 году такие гиганты индустрии, как Oracle, Google, CNET и Apple, провели мероприятия, которые имели огромный успех. Но пусть вас не пугают громкие имена. Даже такие мероприятия, как демонстрации продуктов, занятия, открытые для клиентов, или некоммерческие кампании по внедрению, заслуживают отличной маркетинговой стратегии событий.

Маркетинг событий, также известный как эмпирический маркетинг, заключается в использовании опыта — виртуального или личного — для обучения потенциальных и существующих клиентов вашим продуктам, услугам или бизнесу. Эти мероприятия также могут быть отличным способом продемонстрировать свои навыки, помочь вам установить связи с другими владельцами бизнеса или собрать средства для вашей некоммерческой организации.

Теперь, когда вы знаете о важности событийного маркетинга, давайте рассмотрим несколько примеров событийного маркетинга, которые помогут вам начать думать о том, как вы будете продвигать свое следующее мероприятие.

8 примеров событийного маркетинга, которые помогут вам начать работу

1. Пользовательские конференции

Конференции могут быть чрезвычайно привлекательными для людей из всех слоев общества — даже для отраслей, которых вы, возможно, не ожидаете. Они также могут быть отличными сетевыми мероприятиями и, как правило, иметь тему, имеющую отношение к отрасли.

В этом конкретном примере тактика событийного маркетинга Oracle была сосредоточена на повороте к «переосмысленной» версии их обычно личной конференции. Чтобы сохранить свою динамику, поскольку социальное дистанцирование предотвратило массовые личные собрания, Oracle продвигала серию виртуальных мероприятий, а также выделяла контент с предыдущих личных мероприятий.

Помните: всегда важно практиковать то, что проповедует ваше мероприятие. Скажем, вы стремитесь подчеркнуть свою приверженность устойчивому развитию с помощью своего мероприятия. Если вы используете мероприятие для продвижения своих натуральных средств для ванн среди потребителей, рассмотрите возможность демонстрации ваших самых популярных товаров. Вы даже можете усилить атмосферу и использовать свои продукты, чтобы создать ароматическое погружение для потенциальных клиентов, которым они смогут насладиться на мероприятии.

Свяжите любую еду или напитки, предлагаемые с вашей полностью натуральной темой, предлагая здоровые, даже органические варианты меню. Также подумайте об индивидуальности вашего бренда (деревенский, гламурный, здоровый и т. д.) и создайте соответствующие маркетинговые материалы и украшения для мероприятий.

2. Всплывающие магазины

Всплывающие окна сейчас в моде, от Бостона до Сан-Франциско и повсюду между ними. Rainbow Room, культовое заведение в Нью-Йорке, открыло всплывающий тики-бар в 2019 году. Посетителям мероприятия предлагались закуски, напитки и, конечно же, праздничные тики-коктейли.

В то время как Rainbow Room обычно обслуживает высококлассную клиентуру (например, смокинги и бальные платья), это всплывающее окно предлагало потенциальным клиентам возможность попробовать перед покупкой — практика, которая может увеличить продажи товара на 475% — и все это без переодевания. И Rainbow Room остался верен своей теме, предложив в меню устрицы с розовым перцем, сладкую вату и сорбет из роз.

Хотя вы, возможно, и не предлагаете своим клиентам бутылку вина за 179 долларов, приведенные примеры стратегии событийного маркетинга Rainbow Room легко реализовать. Независимо от того, какое мероприятие, интересная тема («Лай в парке»? «Молочный коктейль в понедельник»?) может привлечь клиентов и сделать покупки. Всегда будьте верны своей теме и своему бренду при проведении экспериментальных кампаний.

3. Сетевые мероприятия и микшеры

Сетевые мероприятия не обязательно должны быть привязаны к конкретной отрасли, но они могут расширить ваш охват как в вашем регионе, так и за его пределами. 72% людей заявили, что внешний вид и рукопожатие в профессиональной обстановке повлияли на их впечатление, поэтому очевидно, что важно привнести личный аспект в маркетинг вашего мероприятия. Выйдите на улицу и познакомьтесь с людьми из вашей отрасли или проведите мероприятие и пригласите их в свой бизнес, чтобы получить подлинный опыт.

Создайте сетевой центр для людей с общими интересами, особенно если вы ведете бизнес, ориентированный на продукты питания. Некоторыми примерами могут быть еженедельные книжные клубы, технические разговоры или вечера пар. Некоммерческие организации также могут рассмотреть возможность проведения встречи выпускников или дня открытых дверей.

Если у вашего бизнеса или некоммерческой организации есть общие интересы с другими организациями в этом районе, вы можете объединиться и расширить привлекательность своего мероприятия. Это также может сократить расходы, в зависимости от места, которое вы выберете.

4. Обед и обучение

Пригласите своих клиентов, потенциальных клиентов или доноров присоединиться к вам на обед, который они не забудут, узнав о вашем бизнесе. Например, некоммерческая организация 501(c)(3) рассказывает другим об их опыте работы в отрасли, о том, как начать работу и чего ожидать. Для предприятий вы можете привлечь потенциальных клиентов с помощью класса для начинающих или возможности посмотреть, как вы создаете свои продукты.

Обед и обучение также дают потенциальным клиентам возможность пообщаться с вашим бизнесом или продуктом на практике, предлагают потенциал для создания сообщества и завоевывают доверие клиентов, которые могут порекомендовать вас друзьям после их большого опыта.

5. Общественные мероприятия

Знаете ли вы, что 97% потребителей перед покупкой ищут местную компанию в Интернете? Это огромный потенциальный рынок, и он прямо за вашей дверью.

Подумайте о том, чтобы устроить вечер кино (действительно отличная идея, если ваша компания или некоммерческая организация работает с детьми), кулинарный ужин или вечер игр в вашем бизнесе. Обязательно изучите интересы вашего целевого рынка и помните о возможных конфликтах в расписании. Вы даже можете заранее провести быстрый опрос с потенциальными темами или временем, чтобы проверить идею с вашим сообществом.

6. Бег на 5 км, ходьба, плавание или катание на велосипеде

Мероприятие 5K предлагает возможность краудфандинга для некоммерческой цели, даже вашей собственной, с помощью событийного маркетинга. Подобное мероприятие также может органично дойти до друзей и семей ваших участников и распространить информацию о вашей организации. Убедитесь, что вы разработали маркетинговую стратегию мероприятия, которая дает участникам достаточно времени для подготовки, поскольку 5K — это не (обязательно) прогулка в парке. Попробуйте создать тему, чтобы привлечь больше участников. Октябрьский зомби-забег, кто-нибудь?

Хотя это хорошо работает для некоммерческих организаций, это не означает, что ваш бизнес не может сотрудничать с некоммерческой организацией для продвижения мероприятия и продвижения вашего имени. Спросите некоммерческую организацию, как вы могли бы оказать поддержку, демонстрируя свою организацию наряду с их. Это может быть так же просто, как предоставление товаров, установка стенда у финишной черты, внесение пожертвований, не облагаемых налогом, или размещение вашего логотипа в их маркетинговых материалах.

7. Аукционы и розыгрыши

Аукционы и розыгрыши приносят доход и в то же время повышают осведомленность. Многие компании предъявляют требования к участию в розыгрыше, распространяя информацию о бренде среди друзей вашей основной аудитории. Убедитесь, что вы придумали выигрышную маркетинговую стратегию для стимулирования продаж билетов или предметов — аукцион или лотерея работают лучше всего, если вы планируете заранее.

Raffles предлагает клиентам возможность протестировать ваш продукт или услугу, что может увеличить продажи. Если у вашего победителя большой опыт, вы также можете попросить его оставить отзыв о продукте или услуге, чтобы увеличить продажи в будущем.

Для некоммерческих организаций аукционы превращают излишки пожертвований в инструмент расширения вашей аудитории. Знайте, что у вас есть на складе, и соответствующим образом оценивайте предметы. Вы также можете продать с аукциона опыт, например, обед с важной фигурой в вашей компании или отрасли. Если вы не являетесь некоммерческой организацией, вы всегда можете продать с аукциона специальные сеансы службы, вход на специальные мероприятия или аналогичный личный опыт с профессионалами отрасли и влиятельными лицами, которые связаны с вашим бизнесом.

8. Специальные гостевые мероприятия

Мы много говорили об установлении личных связей с вашими клиентами и о том, как важно быть запоминающимся. Смешав эти два понятия, пригласите людей в дверь со специальным гостем! Им не обязательно быть крупными знаменитостями, чтобы привлечь толпу, и они могут даже просто быть лучшими в вашем бизнесе. Есть ли кто-то в вашем бизнесе, пользующийся большим спросом или всегда забронированный? Это человек, которого вы захотите пригласить в качестве вашего специального гостя.

Если вы управляете некоммерческой организацией, подумайте о том, чтобы связаться с людьми, с которыми вы работаете каждый день. Приюты для животных могут попросить дружелюбного сотрудника по контролю за животными рассказать о распознавании языка тела животных; программы работы с населением могут пригласить экспертов или сотрудников, чтобы они рассказали о том, как распознать или избежать рискованных ситуаций; и члены правления могут обсудить лучший способ начать некоммерческую деятельность и сделать ее успешной. Вы даже можете подумать о том, чтобы связаться с вашей сетью волонтеров и узнать, захотят ли они внести свой вклад.

Думаете масштабнее? Вот несколько идей для приглашенных спикеров

• Местный знаменитый шеф-повар
• Эксперт в своей области
• Кто-то, чьи положительные заметные действия или вклад попали в заголовки
• Законодатели, имеющие связи с малым бизнесом или некоммерческими интересами

Что я могу, если у меня нет места для моего мероприятия?

Это правда, что многие примеры событийного маркетинга, какими бы дико популярными они ни были, могут также показаться дико дорогими. Но это не значит, что событийный маркетинг недоступен для вашего бизнеса. Вот еще несколько советов, которые помогут вам начать с продвижения событий с малого:

Используйте свой бизнес в качестве места проведения мероприятия

Убедитесь, что ваше местоположение находится в идеальном состоянии, и пригласите потенциальных клиентов или постоянных покупателей посмотреть, где и как вы работаете.

Посмотрите на недорогие варианты, о которых вы, возможно, не подумали для своего мероприятия

Ведете бизнес вне дома, но у вас есть товары, которые вы хотите продемонстрировать? Поищите недорогие или бесплатные варианты, такие как проведение мероприятия в местной библиотеке, Lions Club или центре для пожилых людей.

В вашем городе, скорее всего, есть ярмарка ремесел, фермерский рынок или местная бизнес-ассоциация, даже если это происходит всего несколько раз в году. Если это применимо к вашим продуктам или услугам, подумайте о том, чтобы провести шоу в дороге. Познакомьтесь с потенциальными клиентами лицом к лицу, дайте им возможность понюхать, потрогать, попробовать или использовать ваш продукт и создать действительно особенные впечатления. Они также могут помочь вам рассказать о вашей некоммерческой организации или даже послужить мероприятием по сбору средств.

Ознакомьтесь с конгрессами в вашем регионе

Стенды могут быть недорогой альтернативой витрине магазина, и, хотя вы не можете организовать сцену так же хорошо, как в специально отведенном месте, вы можете абсолютно сделать впечатление незабываемым с помощью декораций, маркетинговых материалов или привлечения ваших клиентов уникальными способами. Чтобы еще больше снизить стоимость, свяжитесь с поставщиками в вашем регионе, которые работают в аналогичных отраслях, чтобы узнать, заинтересованы ли они в разделении стенда с вами.

Проведите виртуальную трансляцию или вебинар

Если вы действительно находитесь в затруднительном положении, рассмотрите возможность участия в мероприятии Facebook Live или другом виртуальном мероприятии. Это абсолютно бесплатно, но убедитесь, что это подходящее место для вашего продукта. Если вы продаете аппликации для свадебного макияжа, это отличный выбор. Если вы продаете продукты питания, это может быть не самая эффективная идея, но некоторые владельцы бизнеса в хлебопекарной промышленности очень успешно демонстрируют свои навыки интересными способами через Facebook и другие видео в социальных сетях — и этот успех привел к всплеску продаж. в онлайн-заказах.

Вдохновитесь нашими примерами событийного маркетинга в своей следующей кампании.

Независимо от того, чем вы занимаетесь, важно знать своих клиентов и целевой рынок. Покажите себя и свой продукт или услугу миру, чтобы испытать их. Событийный маркетинг может превратить потенциальных клиентов в постоянных покупателей, предложив им что-то особенное, событие с вашим бизнесом или организацией, которым можно насладиться, поделиться и запомнить.