8 ключевых маркетинговых показателей PPC, которые нужно отслеживать в 2021 году

Одним из основных преимуществ кампаний PPC является огромный объем данных, которые они предоставляют. Это ваш ключ к лучшему пониманию вашей кампании, целевой аудитории, удовлетворенности клиентов, успехов и неудач и многого другого, чтобы отточить ваш следующий подход!

Имея в своем распоряжении столько информации и множество различных тенденций PPC, которые необходимо учитывать, какие показатели PPC лучше всего использовать и как они помогают улучшить ваши кампании?

8 ключевых показателей PPC для отслеживания

Показатель №1: клики.

Клики и показы, возможно, являются двумя наиболее важными показателями, особенно если вы хотите повысить узнаваемость бренда. Клик по платной рекламе - это начало процесса продажи, а количество кликов напрямую связано с тем, сколько денег вы тратите.

Здесь вы ищите тенденции или вариации в количестве кликов, которые могут указывать на возможности или проблемы. Например, если количество кликов растет, возможно, пришло время увеличить ваш бюджет на ставки ключевых слов (что можно сделать автоматически с помощью ИИ). Однако если количество кликов уменьшается, вероятно, у вас есть проблемы с текстом объявления или выбранными вами ключевыми словами. Вам также может потребоваться помощь в повышении навыков поддержки клиентов, чтобы стимулировать качественный трафик.

Показатель № 2: Цена за клик (CPC).

Как и клики, они могут дать вам очень ценную информацию о тенденциях. Цены за клик основаны на конкурентоспособности выбранных вами ключевых слов, поэтому, если они увеличиваются, следует использовать более длинные ключевые слова для привлечения более целевого трафика. Вы также можете поднять максимальные ставки для важных ключевых слов, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Цены за клик также могут помочь вам в формировании бюджета. Учитывайте среднюю стоимость кликов, средний коэффициент конверсии (для которого у нас есть несколько отличных стратегий) и цель продаж в месяц (количество кликов x коэффициент конверсии = продажи).

Показатель № 3: процент полученных показов

Процент полученных показов - это процент всех потенциальных показов ваших объявлений. Например, по вашему ключевому слову было выполнено 1000 поисковых запросов, а ваша реклама была показана 700 раз; процент полученных показов составляет 70%.

Google также предлагает две категории процента потерянных показов:

1. Убытки из-за бюджета
2. Потери из-за рейтинга объявления

Эта информация позволяет узнать, следует ли вам увеличивать бюджет, повышать ставки или повышать показатель качества в поисках более высокой позиции объявления.

Показатель № 4: Коэффициент конверсии.

Конверсии - это цель для большинства предприятий, и здесь, опять же, важны тенденции. Изменения коэффициента конверсии могут быть сезонными или быть результатом более конкретных изменений в отрасли. Улучшение взаимодействия с клиентами помогает повысить коэффициент конверсии, но иногда вы можете заметить падение.

Вот наши быстрые советы по исследованию снижения коэффициента конверсии:

• Убедитесь, что у вас есть рабочий код отслеживания.
• Убедитесь, что все целевые URL работают.
• Проверьте поисковые запросы, чтобы убедиться, что ваши объявления показываются по нерелевантным поисковым запросам.
• Убедитесь, что копия объявления не устарела.
• Убедитесь, что ваши ключевые слова и объявления не отклонены.
• Уточните, что нет конфликтов с положительными и отрицательными ключевыми словами.
• Убедитесь, что вы регулярно оптимизируете коэффициент конверсии.
  
  

Показатель № 5: Цена за конверсию.

Чтобы определить, является ли ваша цена за конверсию хорошей или плохой, вам нужно решить, сколько вы готовы потратить на продажу. Примите во внимание размер вашей прибыли и пожизненную ценность клиента. Например, есть ли вероятность, что вашим клиентам придется повторно покупать ваши продукты каждые несколько месяцев? Ваша клиентская база растет? В таком случае может быть оправдана высокая цена за конверсию. Вам также следует подумать о своей стратегии лидогенерации и о том, нужно ли ее обновлять.

Метод № 6: рейтинг кликов (CTR)

Этот показатель помогает вам понять своих клиентов, рассказывая, что работает (а что нет) с вашей целевой аудиторией. Например, низкий CTR, вероятно, означает, что вы ориентируетесь не на ту аудиторию или не говорите на их языке таким образом, чтобы убедить их щелкнуть.

Они будут сильно различаться в разное время в течение недели и могут быть оценены по ключевому слову или уровню объявления. Их следует оценивать ежемесячно, а не чаще, чтобы сохранить ваше здравомыслие.

Показатель № 7: показатель качества

Помните, что показатель качества рассчитывается на основе:

• Прошлый CTR вашего ключевого слова.
• Ваш общий аккаунт.
• Качество вашей целевой страницы.
• Релевантность ваших ключевых слов по сравнению с текстом объявления и поиском пользователя.

Ваш показатель качества важен, потому что Google учитывает его и ставку ключевого слова при определении позиции вашего объявления. Более высокий показатель качества иногда означает отказ от рекламы конкурента с более высокой ставкой.

Это способ Google гарантировать, что востребованные рекламные позиции не зарезервированы для тех, кто платит больше всего. Скорее, все определяется тем, что лучше всего для поисковиков. Если вы попадете в цель по определенному ключевому слову и предоставите релевантное высококачественное объявление нужной аудитории, ваш показатель качества повысится.

Вот наши советы по повышению показателя качества:

• Создавайте хорошо организованные группы объявлений.
• Иметь целевые страницы с большим количеством ключевых слов, релевантных всему, что рекламируется.
• Используйте ключевые слова в тексте объявления.
• Разместите призыв к действию (CTA) и сделайте ценностное предложение очень четким.
  
  

Показатель № 8: Общая ценность конверсии

Если вы хотите сравнить кампании, группы объявлений и ключевые слова, вы будете использовать общую ценность конверсии. Это может быть полезно, когда вы узнаете, тратят ли покупатели, которые ищут определенные товары, больше, чем те, кто ищет другие товары. Общая ценность конверсии каждого продукта позволяет узнать, какой продукт лучше продвигать, поскольку он приносит больше продаж. Если вы рассматриваете стратегию ретаргетинга, это также может быть полезным показателем.

Обратите внимание на показатели

Итак, у вас есть некоторые ключевые показатели PPC, на которые следует обратить внимание. Данные - ваш друг, и время, которое вы дадите на их понимание, будет потрачено не зря, если это означает создание более успешных кампаний. Это касается рекламы, видео-сообщений в социальных сетях и любого другого онлайн-контента, который вы создаете. Удачи!