8 ключей к эффективному обмену рекламными сообщениями

Согласно последним данным, к концу 2021 года стоимость индустрии цифровой рекламы во всем мире достигнет 375,80 млрд долларов. Это включает в себя маркетинг в социальных сетях и мобильный маркетинг, хотя поиск по-прежнему остается самым большим инвестиционным магнитом.

Поскольку традиционный маркетинг, хотя и по-прежнему имеет большое значение, теряет свой прежний статус опоры для экспертов по маркетингу, больше внимания уделяется стратегиям цифрового продвижения.

В отличие от таких компаний, как Starbucks или Nike, которые имеют в своем распоряжении миллиарды долларов только для рекламных целей, некоторые малые предприятия не имеют всех финансовых ресурсов или собственного персонала, поэтому они ищут аутсорсинг или имеют небольшие эффективные команды, которые играют в догонялки. гиганты индустрии.

Чего многие люди не понимают, так это того, что это можно использовать в своих интересах.

Меньшие предприятия имеют меньшее количество продуктов или пытаются охватить меньшее количество клиентов, чем предприятия из списка Fortune 500. Тем не менее, крупный бизнес со всей его финансовой поддержкой все еще несколько парализован своей большой иерархией и тяжелой бюрократией, их многочисленными продуктами и давно запланированными бизнес-стратегиями, а также обязательством оправдывать ожидания акционеров.

Я говорю о том, что малые и средние предприятия могут получать прибыль от своего размера. Они могут быстрее адаптироваться к течению. Небольшие команды, которые не управляются на микроуровне и имеют меньше звеньев в цепочке управления, имеют больше творческой свободы и индивидуальности, востребованных опытными клиентами.

Это особенно привлекает внимание, когда речь идет о рекламных сообщениях. Маркетинг в наши дни — это не просто хорошо продуманный логотип или свежий визуальный стиль. По крайней мере, хороший маркетинг. Тщательно продуманное сообщение — это то, что дополняет визуальное оформление. Без их синхронизации у вас будет частично эффективная маркетинговая стратегия, если таковая имеется.

Небольшая команда, работающая с четкими инструкциями и оригинальными идеями, может принести много денег.

Если вы работаете в такой команде или в вашей компании есть такая команда, следование нашим 8 принципам эффективного обмена рекламными сообщениями сделает эту команду еще более компетентной и принесет впечатляющие результаты. Итак, давайте посмотрим, о чем идет речь:

# 1 Определите свой продукт или услугу

Вы должны быть в состоянии четко объяснить, что вы продаете, в нескольких избранных словах. Будь то продукт или услуга, ваши потенциальные потребители должны понимать, что вы предлагаете и почему эта услуга или продукт лучше, чем что-то подобное, предлагаемое на рынке. Таким образом, вы должны знать о своих сильных сторонах.

# 2 Знайте свой целевой рынок

Кому вы продвигаете свой продукт? Определите свою целевую аудиторию как демографически, так и психографически. Что это значит? С демографической точки зрения ваша целевая аудитория может различаться по полу, возрасту, образованию, профессии и, самое главное, доходу.

Вы должны знать о качествах вашего продукта или услуги, которые понравятся определенной группе. Обычно в этом случае помогает исследование рынка, но если вы работаете в одиночку или испытываете трудности, вам следует полагаться на другие доступные исследовательские данные и стараться использовать большую их часть.

Психографически говоря, ваша аудитория состоит из людей с определенными взглядами или может быть членами определенной субкультуры. Это относится и к интересам и увлечениям. Если вы продаете музыкальное программное обеспечение, вы будете ориентироваться на молодых музыкантов или ди-джеев.

Вы должны сосредоточить все свои ресурсы на рынке, где у вашего продукта больше всего шансов на успех.

№3 Привлекайте целевую аудиторию подходящим контентом

Чтобы ваше сообщение было услышано, оно должно быть уместным и привлекательным. Чтобы люди откликнулись на него, ваше сообщение должно говорить с ними, быть почти личным. Если вы предлагаете что-то, что интересует людей, они отреагируют на это положительно.

#4 Спровоцируйте потребителя

Сделайте это, используя заголовки и подзаголовки, которые по своей природе заставляют задуматься, в соответствии с маркетинговыми исследованиями вашей целевой группы, конечно. Они должны содержать в себе что-то интересное для покупателя, но при этом не раскрывать все сразу, а побуждать читать дальше и сохранять интерес.

# 5 Будьте информативны

Вовлекая своего потенциального клиента, вы украли его внимание. Теперь вы должны использовать его и сообщить им о вашей службе. Когда они глубоко заинтересованы в том, что вы предлагаете, убедитесь, что вы сообщили им все, что им нужно знать о вашем продукте, чтобы они захотели его купить.

Вы можете использовать визуальные эффекты, такие как графика и описательные изображения, в корпоративном визуальном образе или хорошо составленный краткий текст о вашем продукте.

Если к концу чтения или просмотра вашего объявления клиент понимает, что вы предлагаете, и хотел бы купить это, вы донесли успешное рекламное сообщение.

# 6 Прибегнуть к маркетинговому крючку

Это способ обмануть вашего потенциального клиента в дальнейшем общении. Крюк должен что-то предложить покупателю, что-то бесплатно или почти бесплатно. Люди склонны тратить много денег, если они получают что-то бесплатно взамен, независимо от того, какова реальная ценность их выигрыша.

Будь то скидка, зависящая от времени, или какой-то рекламный материал, который нравится этой конкретной целевой группе, маркетинговый ход — это то, что может значительно увеличить ваши продажи.

Некоторые люди будут покупать продукты, которые им даже не нужны, только из-за привлекательного крючка.

# 7 Предложите решение проблемы, распространенной в вашей целевой группе

Сделайте так, чтобы ваш продукт звучал как единственное, что может помочь в решении существующей проблемы. Если ваш продукт действительно делает это, вам будет легко. Вам нужно вербализовать, как именно ваш продукт будет очень полезен. Это не всегда удобно, но когда есть, то очень эффективно.

# 8 Доверяйте себе

Используйте отзывы или реальные исследования, чтобы убедить своих потенциальных клиентов, что вы заслуживаете доверия в своих усилиях. Вы можете сделать это, предложив возможность попробовать свой продукт или услугу. Делая это, вы еще больше взаимодействовали со своей целевой аудиторией и в то же время заслужили их доверие.

В дополнение к этому, чтобы завоевать доверие потребителей, вы можете указать контактную информацию, такую ​​как адрес электронной почты или номера телефонов, и пригласить людей связаться с вами.

Включив некоторые из наших 8 ключей к эффективному обмену рекламными сообщениями, если не все из них, вы преуспеете в повышении уровня как вашей рекламы, так и маркетинга. Эти 8 простых действенных правил сэкономят вам время и деньги и помогут заслужить заслуженное доверие целевой группы.