8 проверенных способов, которыми финансовые консультанты могут развивать свой бизнес

Мир финансов постоянно меняется, и это происходит со скоростью, которая делает его напряженным и сложным для обычного человека. Поэтому растет спрос на надежных финансовых консультантов, которые помогут им в достижении их долгосрочных финансовых целей.

У финансовых консультантов есть своя работа. Поскольку они должны доказать, что заслуживают доверия, выполняя повседневные финансовые цели своих клиентов. Финансовые консультанты также не должны забывать планировать будущее своего бизнеса.

Итак, вопрос в том, как вы, как финансовый консультант, планируете траекторию своего роста? Это восемь проверенных способов успешно построить свой путь от стартапа до устоявшегося бизнеса.

Исследуйте и выделите нишу

Как и у многих крупных финансовых консультационных фирм, у вас может возникнуть соблазн представить себя человеком, который может предложить другой набор услуг.

Хотя это может показаться эффективным с точки зрения привлечения потенциальных клиентов, этого недостаточно, чтобы их удержать. Это потому, что ваши клиенты достаточно умны, чтобы хотеть решения, адаптированные специально для их бизнеса.

При выборе ниши вам нужно задать себе такие вопросы, как; какие проблемы вы можете решить, кому будут полезны ваши решения, можете ли вы предложить эти услуги на долгосрочной основе

Вы можете стать экспертом в определенной нише рынка, например, в управлении студенческими кредитами врачей или финансами спортсменов. Это поможет вам выделиться среди других участников финансовой экосистемы, а также укрепить доверие.

Будьте конкретны в своем предложении

После того, как вы определились со своей нишей, важно сообщить своим потенциальным клиентам, что именно вы предлагаете и по какой цене.

Напишите в письменном виде подробное описание того, какие услуги вы предлагаете, степень участия клиента и требуемой информации, а также во что это им обойдется. Убедитесь, что ваши клиенты также четко понимают свои цели.

Прежде чем заключать какие-либо соглашения, убедитесь, что ваши клиенты довольны вашими методами, и что вы все находитесь на одной странице. Решительность и откровенность с вашими клиентами укрепляют доверие и, следовательно, могут способствовать развитию вашего бизнеса.

Маркетинг начинается дома

Говорят, благотворительность начинается дома. Это справедливо и для маркетинга. Ваша маркетинговая стратегия должна быть ориентирована на конкретных клиентов, которым, скорее всего, потребуются решения из выбранной вами ниши.

Получите ценную информацию, такую ​​как средний возраст, предпочтения в социальных сетях, свободное время и интересы вашей целевой аудитории . Это поможет вам решить, как лучше всего сделать себя заметным и убедительным для ваших потенциальных клиентов.

Вы также можете выбрать мозги своих существующих клиентов, задав им такие вопросы, как: как лучше вы можете лучше обслуживать их, какие дополнительные услуги они хотели бы видеть от вас.

Маркетинг вашего бизнеса никогда не заканчивается. Учитесь на своих ошибках и исправьте их. Не забывайте всегда быть в курсе постоянно меняющихся тенденций в маркетинговых средствах, таких как телевизионная реклама, веб-сайты и платформы социальных сетей.

Делайте свою лучшую работу всегда

Хороший маркетинг предоставит вам доступ к вашим потенциальным клиентам, но если вы сделаете все возможное, чтобы повысить качество обслуживания, они останутся. Вы должны выполнять свои обещания и результаты к удовлетворению ваших клиентов.

Последовательность является ключевым моментом при попытке создать бренд для себя. Плохой отзыв или отчет от нужного человека может астрономически негативно повлиять на имидж вашего бренда. С другой стороны, довольные клиенты, которые в восторге от ваших возможностей, могут привлечь больше клиентов в ваш бизнес.

Поиск новых клиентов

В то время как бизнес должен держать своих существующих клиентов счастливыми и удовлетворенными. Способность компании преобразовать новые перспективы — это разница между ростом и банкротством.

Вот несколько основных способов найти потенциальных клиентов:

• Составьте список потенциальных клиентов
• Ставьте перед собой достижимые цели
• Напишите сценарий для улучшения эффективного общения с потенциальными клиентами
• Развить отличные навыки общения по телефону

Вместо рефералов попросите представиться

Многие клиенты в наши дни не ценят, когда их просят о направлении. Часто они чувствовали бы себя некомфортно и навязывались бы, когда вы просите направления. Однако эти же люди с удовольствием просто познакомят вас с кем-то из своих знакомых.

Вам, наверное, интересно, в чем разница. Знакомство просто означает соединение вас с другим их контактом на время. Рефералы ручаются за ваши услуги и рекомендуют их.

Непрошенные рекомендации из уст в уста настолько эффективны и недооценены. Таким образом, предоставление отличного сервиса и уверенность в том, что ваши клиенты довольны результатами, могут окупиться для вашего бизнеса.

Извлекайте выгоду из событий

Социальные функции — хороший повод провести время с вашими клиентами и потенциальными клиентами. Случайное проведение времени с вашими клиентами может способствовать развитию доброжелательности и лояльности. Многие из ваших инвесторов с удовольствием представят своих партнеров своим консультантам на светских мероприятиях.

Вы даже можете воспользоваться этим, пригласив своих клиентов и их партнеров на свои мероприятия. Кроме того, вы хотите, чтобы ваше мероприятие было веселым, запоминающимся и позволяло следующее:

• Облегчение жизненно важных отношений
• Почувствуйте себя любезным к своему гостю
• Деятельность, плавно перетекающая в другую

Формируйте значимые связи COI

Развитие центров влияния (ЦВ) — это мощный способ развития вашей практики. Это долгосрочная система, которая требует приверженности развитию полезных отношений с течением времени. Особенно отношения с профессионалами, такими как адвокаты, банкиры и страховые агенты.

Ключом к накоплению рефералов из ваших COI является то, что вы должны быть реферальными и выдающимися. Лучший способ добиться этого — часто взаимодействовать с каждым COI, чтобы узнавать об изменяющихся бизнес-потребностях, а также о потребностях их клиентов. Это позволяет вам сопоставить свои навыки с пробелами в их услугах.

Развитие вашего бизнеса с течением времени

Развитие вашего бизнеса требует времени, терпения и самоотверженности. Это требует настолько большой веры в свой бизнес, чтобы вы вложили в него всего себя. Правильное сочетание всех этих проверенных способов запустит траекторию вашего роста в правильном направлении. Не забудьте быть преднамеренным в выборе своей ниши. Быть конкретным ответственно, и это смело!