8 причин, по которым ваша реклама в Facebook может не давать желаемого результата

Facebook — самая популярная платформа социальных сетей, и вы можете легко использовать ее, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи. Но есть определенные вещи, которые могут замедлить ваш прогресс или полностью саботировать вашу рекламную кампанию .

В этой статье мы рассмотрим 8 причин, по которым ваша реклама на Facebook не дает желаемых результатов.

Мы также рассмотрим практические советы, чтобы исправить все из них, чтобы получить желаемые результаты.

# 1 Вы ориентируетесь не на ту аудиторию

Самая распространенная причина, по которой ваши объявления на Facebook не работают должным образом, — это таргетинг на неправильную аудиторию. Если вы настроите таргетинг не на ту аудиторию, ваши объявления станут неактуальными, и никто не будет на них кликать.

Вот почему так важно сделать все максимально персонализированным.

Персонализация имеет решающее значение для успеха вашей рекламы. Неудивительно, что Facebook предоставляет вам так много возможностей для таргетинга и определения вашей аудитории.

Вы также должны поставить цель того, чего вы пытаетесь достичь — вы хотите повысить осведомленность или заключить больше сделок?

Вы можете легко сделать это, сосредоточившись на конкретных этапах воронки продаж .

На этапе осведомленности вы в основном знакомите лидов со своим брендом. Вместо этого вы делаете все продажи на этапе принятия решения.

Убедитесь, что вы знаете, на каком этапе воронки продаж находятся ваши клиенты.

Адаптируйте к ним свою рекламу на Facebook, сделайте все максимально релевантным и быстрее получайте незнакомые результаты.

# 2 Качество вашей рекламы низкое

Качество вашего объявления имеет решающее значение, если вы хотите запустить успешную рекламную кампанию на Facebook. Вот почему вы должны уделять пристальное внимание грамматике, типу контента и тону голоса.

Создание красиво написанных объявлений, которые являются грамматически правильными, особенно важно. Это потому, что всего одна небольшая грамматическая ошибка может стоить вам 50% продаж .

Вы также должны найти способ выделиться среди других постов и объявлений в ленте. Простой способ сделать это — использовать видео и изображения, чтобы привлечь больше внимания к своей рекламе.

Вы можете легко настроить различные типы рекламы Facebook в Ads Manager.

Просто убедитесь, что вы используете правильные инструменты, чтобы максимизировать его эффективность и донести правильное сообщение ( вот мой лучший выбор для этого ).

Наконец, вы не можете забыть включить CTA. Это ключевой момент, который приводит к наибольшему объему продаж. Если вы не показываете своим клиентам, где покупать, как вы рассчитываете увеличить продажи?

Вы также должны сделать его более релевантным, а не просто «Нажмите здесь».

Совершенствовать качество и делать все на месте будет иметь большое значение. Это поможет вам максимизировать потенциал вашей рекламы и увеличить ваши продажи.

# 3 Ваша ставка слишком низкая

Когда вы запускаете рекламную кампанию в Facebook, вы конкурируете с тысячами похожих брендов, пытающихся привлечь ту же аудиторию.

Вот почему Facebook нужно решить, какие объявления будут показываться, а какие нет.

Однако рейтинг этого объявления основан не только на цене. К наиболее важным факторам ранжирования рекламы в Facebook относятся:

1. Bid Price — сколько денег вы платите за свои объявления
2. Показатель действий — сколько действий пользователи совершили по вашей рекламе. Иногда это только оценка.
3. Качество и релевантность — насколько релевантна и качественна ваша реклама. Чем больше, тем лучше.

Вам не всегда нужно предлагать самую высокую цену, чтобы занять первое место. Вот почему я настоятельно рекомендую вам улучшить качество, сделать ваши объявления релевантными и включить сильный призыв к действию в предыдущем разделе.

Таким образом, вы тратите меньше, зарабатываете больше и проводите более успешную рекламную кампанию.

Но поскольку цена очень важна, вам нужно выяснить, сколько вы должны платить Facebook за каждое действие. У вас есть два варианта, которые вы можете установить с точки зрения ценообразования.

Если вы новичок, я рекомендую вам выбрать вариант с самой низкой стоимостью .

Это позволяет вам позволить Facebook определить самую низкую цену, которую вам нужно заплатить, чтобы появиться в ленте Facebook.

На противоположном спектре у вас есть опция Bid Cap .

Опция Bid Cap позволяет вам выбирать цены в соответствии с вашими потребностями. Это цена, которую вы готовы заплатить, и у вас есть полный контроль над ней.

Но это рискованно, потому что если вы установите крайне низкую цену, вы рискуете не прийти.

Так что имейте это в виду и не старайтесь всегда тратить как можно меньше. Поймите, что если вы потратите немного больше, вы можете получить больше денег взамен, чем если бы вы потратили намного меньше.

# 4 Вы ставите слишком большие цели

Постановка нереалистичных целей и ожидание слишком многого от себя — не редкость. На самом деле, естественно, что вы стремитесь к достижению наилучших результатов.

Но вы должны убедиться, что они находятся в пределах вашей досягаемости и не невозможно выполнить.

Постановка недостижимых целей только расстроит вас и заставит задуматься, что, черт возьми, не так с вашей рекламной кампанией. Однако исправить это не так просто, как это возможно…

Самый простой способ исправить это — нанять эксперта или лидера отрасли, чтобы он посмотрел на вашу рекламную кампанию и поставил перед вами реалистичные цели.

Чем больше у них опыта, тем выше шансы на достижение поставленных целей.

Я настоятельно рекомендую вам сделать это для вашей рекламной кампании, особенно если вы только начинаете и не имеете опыта в этой области. Это упростит вашу жизнь, уберет все головные боли и поможет вам ставить более реалистичные цели , которых вы можете достичь.

# 5 Достигнут предел расходов вашей учетной записи

Когда вы работаете с Facebook Ads, у каждой группы объявлений и кампании есть лимит расходов, который вы можете установить.

Это ограничение предназначено для того, чтобы помочь вам выделить определенное количество ресурсов для отдельных объявлений.

Обычно вы устанавливаете этот лимит в самом начале, когда создаете рекламную кампанию. И если вы похожи на большинство людей, вы забываете об этом через некоторое время, потому что у вас есть масса других задач, о которых нужно позаботиться.

К сожалению, это означает, что если вы превысите этот предел, ваши объявления не будут отображаться.

К счастью, исправить это очень просто. Вам просто нужно зайти в настройки вашей рекламной кампании и установить более высокий лимит расходов. Это всегда хорошая идея перепроверить это. Это сверхпростая вещь, которую легко упустить из виду и вызвать проблемы.

Обязательно проверьте свой лимит расходов, установите правильные суммы и покажите свою рекламу.

# 6 Ваша целевая страница не оптимизирована

Нажатие на рекламу в Facebook — это только начало цикла продаж. Если вы хотите совершить продажу, вам понадобится больше, чем просто клики.

Остальное происходит на вашей целевой странице — странице, где вы продаете свои продукты.

Крайне важно, чтобы вы установили четкие цели для своей целевой страницы, оптимизировали ее для своих клиентов и сделали все, что в ваших силах, чтобы максимизировать ее коэффициент конверсии.

Средний коэффициент конверсии для целевой страницы составляет 2,35% .

Если ваш коэффициент конверсии ниже, вам следует обратить больше внимания на свою целевую страницу. Возможно, вы не передаете сильной выгоды, вам нужно добавить больше социальных доказательств или просто использовать другой хук.

Что бы это ни было, убедитесь, что вы исправили это, чтобы полностью раскрыть потенциал вашей целевой страницы.

К счастью, в настоящее время это проще, чем когда-либо, с такими инструментами, как ClickFunnels. Вы можете сделать все без особых усилий с помощью редактора перетаскивания и создать надежную целевую страницу за несколько часов. Ознакомьтесь с некоторыми из лучших инструментов и альтернатив ClickFunnels здесь .

Обязательно усовершенствуйте свою целевую страницу, максимизируйте коэффициент конверсии и увеличьте продажи.

# 7 Не рассказывайте о сильной выгоде

Ваши клиенты не заботятся о вашем продукте и его характеристиках. Единственное, что их волнует, — это они сами и то, как продукт может им помочь.

Именно в этом разница между преимуществами и функциями.

В то время как функции рассказывают вашим клиентам все о продукте, преимущества говорят им, как они могут получить прибыль от его покупки и почему они должны это делать.

Если вы хотите провести успешную рекламную кампанию на Facebook, вы должны сделать всю свою рекламу ориентированной на выгоду.

Это единственный способ передать правильное сообщение, убедить ваших клиентов и увеличить продажи.

# 8 Вы нарушаете правила и не следуете рекомендациям

Нарушение правил и несоблюдение стандартов платформ социальных сетей может быть простым способом закрыть вашу рекламную кампанию (или даже вашу страницу).

Facebook очень строг и имеет множество правил, которым вы должны следовать.

Существуют ограниченные темы, такие как алкоголь и знакомства, параметры таргетинга не должны дискриминировать расу или пол и многое другое.

Вы можете увидеть полный список всех правил и правил, связанных с рекламой, здесь .

Но есть намного больше, чем кажется на первый взгляд. Существуют также конкретные рекомендации сообщества и многое другое, о чем следует помнить.

Эти вещи также супердинамичны и постоянно меняются.

Если вы новичок, я рекомендую вам записаться на онлайн-курс и узнать больше о правилах, политиках и стандартах, которым необходимо следовать. Это поможет вам убедиться, что вы не нарушаете никаких правил, и поддерживать актуальность рекламы ( вот лучшие платформы для онлайн-курсов .)

Никогда не прекращайте изучать политику; предотвратить закрытие вашей кампании и добиться лучших результатов.

БОНУС № 9: Отслеживайте свой успех

Измерение всех важных KPI и постоянное отслеживание событий имеют решающее значение для раннего выявления ошибок и предотвращения их как можно скорее.

Для этого вам не нужен какой-либо модный инструмент аналитики. На самом деле, все, что вам нужно, это зайти на панель инструментов вашей учетной записи Facebook Ad, и вы получите всю информацию там.

Вы можете увидеть свой бюджет, показы, клики, вовлеченность и все другие важные показатели.

Обязательно внимательно следите за ними и принимайте к сведению любые несоответствия. Таким образом, вы сможете выявить любые недостатки и ошибки на ранней стадии и предотвратить серьезные проблемы.

Заключение

Реклама на Facebook может стать отличным способом повысить узнаваемость бренда , увеличить продажи и привлечь больше клиентов. Однако по пути вы можете столкнуться с несколькими проблемами, которые могут замедлить ваш прогресс.

В этой статье мы рассказали о 8 наиболее распространенных проблемах с рекламой в Facebook.

Мы подробно рассмотрели каждую из них и рассмотрели решение, чтобы вы могли исправить их и улучшить свою стратегию. Следуйте приведенным выше советам, создайте надежную рекламную кампанию, добейтесь более высоких результатов и проложите свой путь к финансовой свободе .

об авторе

Нил Тапария является соучредителем Imagine Easy Solutions, портфолио образовательных онлайн-сервисов, которым ежегодно пользуются более 30 миллионов студентов. Нил продал бизнес Чеггу (NYSE: CHGG), где оставался руководителем в течение трех лет.

Сейчас он реализует новую инициативу Solitaired , которая связывает классические игры с тренировкой памяти и внимания.