8 советов по планированию бюджета на SEO-маркетинг

Одна из самых сложных задач, с которыми приходится сталкиваться маркетологам, — это составление бюджета. Перед началом любой маркетинговой кампании или стратегии планирование бюджета является основной отправной точкой. В конце концов, без бюджета не может быть и речи о маркетинговой кампании. Существуют различные маркетинговые стратегии, которые может использовать компания, и поисковая оптимизация (SEO) является одной из наиболее эффективных.

Это может показаться относительно простым, но на самом деле сложно спланировать и решить, какой процент от общего бюджета бизнеса будет выделен на маркетинговую деятельность. Даже опытные предприятия могут ошибаться в этом, что приводит к потраченным впустую деньгам и упущенным возможностям, и это лишь некоторые из них.

Итак, с чего начать планирование бюджета на SEO-маркетинг? Вот исчерпывающий обзор некоторых советов.

Определите, каковы ваши маркетинговые цели

Чтобы придумать адекватный маркетинговый бюджет, вам необходимо определить свои краткосрочные и долгосрочные маркетинговые цели. Эти цели формируют общую картину вашего маркетингового плана, поэтому рекомендуется начать с них. Однако вам необходимо определить стратегии финансирования для достижения этих целей. Например, вам может понадобиться подать заявку на лучшие онлайн-кредиты для малого бизнеса для вливания капитала.

Понятно, что вы будете изучать маркетинговые стратегии SEO с конечной целью увеличения доходов бизнеса. Ключевым моментом, однако, является как можно более конкретное составление планов, которые приведут к конечному результату — увеличению продаж.

Вот несколько примеров краткосрочных целей, которые у вас могут быть:

• Повысьте узнаваемость бренда, привлекая не менее 50 новых подписчиков в социальных сетях каждый месяц.
• Уменьшите показатель отказов вашего сайта как минимум на 5 процентов.
• Каждую неделю получайте не менее пяти новых качественных или интересных комментариев к своим сообщениям в социальных сетях.

Наряду с этими краткосрочными целями у вас также могут быть долгосрочные цели, такие как:

• Разработайте рабочий процесс автоматизации маркетинга с помощью электронного маркетинга.
• Доберитесь до первой страницы страницы результатов поисковой системы.

Когда у вас есть конкретные маркетинговые цели, будет легче разбить свой бизнес-бюджет и решить, сколько вы должны выделить, чтобы сделать каждую из этих стратегий более успешной. Какие бы расходы вы ни понесли на свои маркетинговые SEO-кампании, вы можете легко оправдать их целями, которых вы намереваетесь достичь.

Знайте путь своего покупателя

Понимание пути покупателя вашей целевой аудитории имеет решающее значение для вашей маркетинговой стратегии. Путь покупателя относится к шагам, которые ваша аудитория предпринимает на пути от посещения вашего сайта (просмотра и покупки витрины) до того, как стать платным покупателем. Он состоит из трех этапов: осознание, рассмотрение и решение.

Чтобы помочь вам, вы можете задать себе следующие вопросы, определяя путь вашего покупателя:

• Какова обычная ценность или доход от каждого лида, который у вас есть?
• Каким образом ваши лиды и клиенты обычно узнают о ваших продуктах?
• Какова стоимость привлечения новых лидов, чтобы превратить их в платящих клиентов?
• Что нужно знать вашим лидам, прежде чем они совершат покупку?

Тщательное знакомство с путешествием вашего покупателя позволяет вашей маркетинговой команде создавать целевые маркетинговые кампании, дающие удовлетворительные результаты. Поскольку маркетинг в основном заключается в размещении нужного контента в нужное время, ваш контент будет варьироваться в зависимости от того, на каком этапе пути покупателя находятся ваши целевые клиенты.

Эта информация имеет решающее значение при распределении конкретных бюджетных сумм для маркетинговых кампаний, направленных на удовлетворение потребностей ваших целевых клиентов на каждом этапе пути покупателя.

Согласуйте свой маркетинговый план с вашей бизнес-стратегией

Маркетинговый бюджет — это, по сути, инструмент, который поможет вам достичь ваших бизнес-целей. Когда эти цели все еще туманны, именно тогда вам нужно сделать паузу или сделать шаг назад, чтобы вы могли сотрудничать со своей командой над более обновленной бизнес-стратегией. Как обсуждалось ранее, сформулируйте краткосрочные и долгосрочные цели с соответствующими планами действий для их достижения.

Общеизвестно, что вы не можете создать маркетинговый бюджет, если еще не определили направление своего бизнеса. Чтобы ваши маркетинговые кампании были успешными, вам нужна надежная бизнес-стратегия.

Ваш маркетинговый план должен быть согласован с вашей бизнес-стратегией, потому что он будет служить средством, которое поможет вам достичь целей, которые вы поставили перед своим бизнесом. В этом плане должно быть указано, как повысить узнаваемость бренда и лояльность, позиционировать свой продукт на рынке, предоставить соответствующий контент вашей целевой аудитории и выделиться среди конкурентов.

Включить все расходы, связанные с маркетингом

Если вы хотите тщательно рассчитать свой маркетинговый бюджет, вам необходимо включить в него все расходы на продвижение вашего бизнеса.

Они могут включать следующее:

• Маркетинг в области СМИ
• Рекламная рассылка
• Реклама с оплатой за клик (PPC)
• Заработная плата и льготы внутренней маркетинговой команды
• Инструменты управления маркетингом
• Маркетинговые гарантии
• Профессиональные гонорары консультанта по маркетингу
• Стоимость найма SEO-агентства
• Плата за влиятельных лиц в социальных сетях
• Спонсорство

Когда у вас есть фиксированная сумма этих затрат, вы можете более точно определить, в какие виды услуг вы можете инвестировать. Кроме того, это поможет вам установить базовую сумму для возврата инвестиций ( ROI ).

Поймите своего покупателя

Образ покупателя относится к вымышленному представлению вашей целевой аудитории. Чтобы понять и определить своего покупателя, вы должны быть как можно более конкретными. Пусть данные будут вашим проводником.

Есть много методов, которые вы можете применить, чтобы определить, кто ваш покупатель, начиная с:

• Использование статистики или аналитики социальных сетей для отслеживания взаимодействия пользователей с вашим брендом.
• Проведение опроса ваших текущих клиентов.
• Использование Google Analytics для определения вашей текущей демографии.

Как только вы начнете создавать образ покупателя, обязательно включите в него такую ​​информацию, как:

• Расположение
• Источники, к которым они обычно обращаются за информацией
• Возраст
• Мотивация и цели
• Семейное положение

Наличие портрета покупателя или целевой аудитории может помочь вам при планировании бюджета на SEO-маркетинг, потому что это дает вам представление об их болевых точках, а также о том, где они проводят свое время. Это позволяет вам соответствующим образом адаптировать свои маркетинговые усилия.

Делайте этот шаг регулярно, так как ваш образ покупателя может время от времени меняться. Вы не хотите совершить ошибку, выделив бюджет на конкретные маркетинговые усилия, которые не соответствуют потребностям вашего целевого рынка.

Помните, где ваши приоритеты

В целом, SEO и цифровой маркетинг — это проверенные стратегии в наши дни. Но это также идет с оговоркой. Маркетинг переполнен таким количеством премиальных версий и методов допродажи, чтобы убедить вас платить больше. Хотя эти версии могут быть лучше, они не обязательно будут адаптированы к вашим маркетинговым стратегиям.

Вот почему так важно следить за тем, куда распределяется ваш маркетинговый бюджет. Когда вы перепроверите полученные результаты, вам также будет намного проще выяснить, какое маркетинговое программное обеспечение или атрибуты следует включать в бюджет, а что нет. Это может помочь вам избежать перерасхода или недорасхода вашего бюджета на SEO-маркетинг.

Оцените конкуренцию

Кампании SEO-маркетинга полезны как для малого, так и для крупного бизнеса. Если вы являетесь малым бизнесом и находитесь в процессе принятия решения о своих SEO-стратегиях и дополнительном бюджете, то разумно оценить своих конкурентов, особенно тех, которые занимают высокие позиции на странице результатов поисковой системы (SERP).

Это просто означает изучение того, что ваши конкуренты делают и чего они не делают. Стратегии, которые они используют, могут служить для вас учебным примером. Вы можете подражать, но не забудьте добавить уникальную ценность. Это хорошее начало, так как теперь у вас будет меньше сомнений в том, какие стратегии работают, а какие нет.

Что касается маркетинговых стратегий SEO, которые упускают ваши конкуренты, вы можете использовать их как возможность проникнуть в вашу маркетинговую кампанию. Если у вас ограниченный бюджет, определите свои приоритеты, чтобы вы могли применять определенные стратегии SEO-маркетинга раньше, чем ваши конкуренты.

Анализируйте и оценивайте прошлые результаты SEO-маркетинга

Если вы уже давно применяете SEO-маркетинг, у вас будут данные или информация, на которые можно опираться в качестве эталона. Особенно, когда у вас ограниченный бюджет, сейчас может быть не лучшее время для догадок. Чтобы быть по-настоящему успешным, стоит оглянуться на свои предыдущие результаты SEO-маркетинга.

Вот как это работает. Вы можете обновить свои прошлые SEO-кампании, которые были эффективными, чтобы у вас была более высокая гарантия того, что все, что вы потратите на маркетинг, не пропадет даром. С другой стороны, вы также можете избежать применения тех SEO-кампаний, которые не принесли ожидаемых результатов.

Последние мысли

После долгих раздумий, возможно, вы, наконец, решили сделать большой шаг и инвестировать в услуги цифрового маркетинга. Прежде чем выбрать из различных типов кампаний и стратегий для реализации, необходимо провести предварительное исследование.

Кроме того, вам необходимо оценить, можете ли вы позволить себе конкретную стратегию SEO. Точно так же, когда придет время приступить к планированию бюджета, будьте как можно более конкретными при распределении бюджета на маркетинг. Таким образом, вам не придется ограничивать свою маркетинговую деятельность, поскольку у вас достаточно бюджета для покрытия кампаний цифрового маркетинга, которые вы хотите провести.