9 нишевых торговых площадок для компаний B2B

Поиск ниши на рынке для позиционирования ваших продуктов и услуг касается не только сектора B2C. В настоящее время даже компаниям B2B приходится рассматривать возможность изучения различных платформ, чтобы охватить новую аудиторию и расти.

По данным Statista, доля рынка индустрии B2B составляет более 31 миллиарда долларов США. Поскольку в отрасли конкурируют тысячи людей, предприниматели должны тщательно планировать свои маркетинговые стратегии, чтобы искать прибыльные ниши B2B.

Нишевые торговые площадки — это узкоспециализированные места, где компании B2B могут продавать свои продукты и услуги высококвалифицированным клиентам. Эти платформы связывают продавцов и покупателей и выступают в качестве стороннего посредника, облегчая деловые связи.

Источник

Вот несколько причин, по которым компаниям B2B следует попробовать нишевые торговые площадки:

1. Они нацелены на нишевую аудиторию . Реклама для тысяч людей может показаться убедительной, но правда в том, что только небольшой процент этих людей будет заинтересован. Принимая во внимание, что маркетинг для клиентов, которые активно инвестируют в то, что вы предлагаете, дает больше шансов превратить их в потенциальных клиентов и покупателей. Используя платформы, вы можете ориентироваться на нужную аудиторию, определяя демографические данные, такие как возраст, пол, профессия, уровень дохода, хобби, интересы, местоположение и многое другое.
2. Это возможность оптимизировать процессы . Использование различных каналов для маркетинга ваших услуг B2B может быть дорогостоящим. Нишевые торговые площадки позволяют устранить этот фактор. Таким образом, вы можете сократить расходы и сэкономить время за счет оптимизированного и четкого процесса.
3. Ниши увеличивают доход . Как мы упоминали ранее, таргетинг на нишевых клиентов часто увеличивает лидогенерацию, что, в свою очередь, улучшает конверсию. Это может успешно расширить вашу клиентскую сеть, а также увеличить ваш доход и прибыль.
4. Улучшение отношений B2B . Как только вы войдете в мир нишевого маркетинга B2B, у вас будет возможность познакомиться с многочисленными клиентами и поставщиками. Эти люди, скорее всего, работают в той же отрасли, что и вы, имеют схожие интересы и сталкиваются с общими проблемами. Общение с единомышленниками со всего мира также позволит вам построить прочные партнерские отношения, которые могут еще больше расширить ваш бизнес.
5. Меньше конкуренции . Нишевые маркетплейсы — это развивающаяся бизнес-модель, и поэтому не все в индустрии B2B заинтересованы в них. Из-за этого существует большая вероятность того, что у вас будет меньше конкурентов, и вы сможете найти подходящего для своего бренда и создать там прочное присутствие.

Если вы не знаете, с чего начать или как извлечь выгоду из нишевого рынка B2B, обязательно читайте дальше!

Алибаба

Alibaba — это платформа, которая обслуживает корпоративных покупателей со всего мира. Он был основан в 1999 году, первоначально ориентируясь на малый и средний бизнес и помогая им охватить мировую аудиторию. Однако по мере роста компании они решили подняться на ступеньку выше, добавив к своим услугам торговую площадку B2B.

Alibaba работает с производителями из разных стран, но в настоящее время их самые известные клиенты — из Китая.

Компания фокусируется на разработке платформы, на которой компании электронной коммерции B2B могут продавать товары по всему миру и успешно выходить на новые рынки.

Вот несколько причин, по которым вы можете рассматривать Alibaba как одну из нишевых торговых площадок для размещения своих услуг:

1. Они ориентированы на удовлетворение потребностей своих клиентов.
2. Платформа обладает высокой масштабируемостью и уже хорошо известна в отрасли.
3. Они предоставляют данные и аналитику, рекламные инструменты и исключительную поддержку клиентов.

Если вы предлагаете товары оптом, то Alibaba — это нишевая торговая площадка для вас.

Packhelp

Packhelp помогает малым и средним предприятиям создавать индивидуальный дизайн упаковки. Компания была запущена в 2015 году, но сумела быстро вырасти за короткий период благодаря отличному обслуживанию клиентов. Компания имеет более 1000 поставщиков, которые обращаются к ним за заказной печатью.

Вот несколько решений, которые они предлагают своим клиентам B2B:

• Коробки для продуктов
• Ленты с печатью
• Почтовые ящики
• Транспортировочные коробки
• Розничные коробки
• Почтовые сумки
• Коробки настройки
• трубы
• Сумки-переноски
• Конверты
• Упаковочная бумага
• Аксессуары
• Пакеты
• Коробки на вынос

Персонализированный брендинг сегодня является неотъемлемой частью маркетинга, и Packhelp специализируется на оказании помощи предприятиям в достижении этой цели.

Китмондо

Kitmondo — это рынок подержанной техники, который обслуживает как покупателей, так и продавцов. Они торгуют внутри страны и за рубежом, поэтому у их клиентов больше шансов привлечь большую аудиторию. Кроме того, компания также продает нестандартное оборудование, которое могут купить компании B2B.

Компания стремится к тому, чтобы машина, которую вы покупаете, была самого высокого качества, даже если она была бы в употреблении. Они также нацелены на то, чтобы связать покупателей и продавцов подержанной техники со всего мира. Их агенты всегда готовы помочь, а самое приятное то, что их услуги бесплатны. В настоящее время у них около 8000 продавцов по всему миру, которые предоставляют практически все виды техники.

Медиазадача

Mediatask — это B2B-компания, которая передает планы этажей дизайнеров и архитекторов другим профессионалам, а также предлагает эти проекты в цифровой форме. Mediatask работает с компаниями, занимающимися недвижимостью, чтобы превратить их проекты в гиперреалистичные 2D- или 3D-модели.

Компания стремится предоставить своим клиентам все самое лучшее и работает с различными поставщиками программного обеспечения, чтобы удовлетворить различные потребности клиентов. Вот несколько услуг, предоставляемых своим клиентам в сфере недвижимости:

• 360 панорамных видов плана этажа
• VR-готовые туры
• Расчетные отчеты
• Ретушь фотографий
• Брошюры
• 2D и 3D изображения
• Гибко настраиваемые планы этажей

В настоящее время в Mediatask работает более 100 сертифицированных чертежников, с которыми вы можете работать, чтобы сделать ваши планы этажей максимально реалистичными.

Глобальность

Globality — это компания, которая помогает предприятиям B2B находить поставщиков со всего мира. Они используют платформу на базе искусственного интеллекта, которая автоматизирует это исследование, чтобы вы могли посвятить свое время другим важным вопросам.

Инструмент задает вопросы предпринимателям, чтобы сопоставить их с поставщиками, которые предлагают надлежащие цены и точные спецификации, в которых они заинтересованы, что делает сделки более управляемыми и хорошо обсуждаемыми.

Глобальные источники

Global Sources — это оптовая торговая площадка B2B, основанная в 1970 году. Подобно Alibaba, платформа предлагает все: от подарков, электроники, предметов интерьера и модных аксессуаров до многого другого. Преимущество использования этого инструмента заключается в том, что он предоставляет различные каналы для установления торговых партнерских отношений.

Global Sources ежегодно проводит конференции, торговые выставки и даже вебинары, чтобы их клиенты могли работать с несколькими контактами из более чем 240 стран и мест по всему миру.

Кроме того, компания предлагает компетентные советы по поиску поставщиков и новости, чтобы их клиенты могли быть в курсе последних тенденций B2B.

Флекспорт

Если вы занимаетесь международной торговлей, Flexport — это нишевая торговая площадка B2B, которую вам следует посетить. Компания занимается цифровыми грузоперевозками, поэтому вы можете отправлять свои товары туда, куда они должны быть.

Flexport гордится тем, что предоставляет своим клиентам больше информации и контроля над процессом логистики, а также сводит к минимуму препятствия в цепочке поставок. Кроме того, Flexport также позволяет компаниям B2B получить доступ к инструментам и функциям платформы, чтобы их деловые отношения были более прозрачными.

Они занимаются воздушными, морскими и наземными перевозками и даже таможенным брокерством. Если вы ищете логистическую компанию, с которой вы можете работать в цифровом формате, то Flexport — это отличный нишевый рынок B2B, достойный вашего внимания.

Амазон Бизнес

Хотя вы, вероятно, слышали об Amazon раньше, вы можете подумать, что платформа обслуживает только компании B2C. Однако через бизнес-гиганта предприниматели могут получить доступ к нескольким поставщикам со всего мира. Кроме того, участники Prime также могут использовать специальные функции, такие как управление денежными потоками и преимущества доставки.

Amazon Business был запущен в 2015 году и предназначен для использования в системах гостеприимства, образования и здравоохранения. Однако все больше и больше отраслей начинают использовать указанный инструмент.

Преимущество Amazon Business в том, что пользователям не нужно подписываться на ежемесячный или годовой план. Все компании, зарегистрированные в Amazon, могут использовать свои учетные записи для доступа к бесплатным инструментам и функциям для улучшения своих услуг. Однако обратите внимание, что канал взимает комиссию в зависимости от дохода продавца.

Мэйбл

Mable — это платформа, предназначенная для B2B-компаний, работающих в сфере производства продуктов питания и напитков. Они стремятся помочь малым и средним предприятиям, таким как владельцы продуктовых магазинов и фермеры, продавать свою продукцию в Интернете. Компания берет на себя выставление счетов, выставление счетов и заказы, поэтому компания может сосредоточиться на закупке и продаже своих товаров.

Предпринимателям B2B не нужно беспокоиться об электронной почте, документах или ручных формах заказов, поскольку Mable покрывает все это. А поскольку он специализируется исключительно на продуктах питания и напитках, вы можете рассчитывать на охват нужной аудитории, разместив свои продукты на этом нишевом рынке.

Заключение

Существуют сотни, если не тысячи нишевых торговых площадок, на которых вы можете размещать свои товары. Однако правильный выбор для вашего бизнеса B2B имеет решающее значение для вашего успеха, поскольку вы хотите охватить правильную целевую аудиторию.

Идеи нишевого рынка, которые мы перечислили выше, проверены и проверены другими предпринимателями, поэтому вы можете быть уверены, что нужные люди увидят ваши продукты и услуги.