9 инструментов, необходимых для запуска агентства лидогенерации B2B

Создание машины для генерации лидов для вашего бизнеса может быть сложной задачей, и, как и в любой непосильной задаче, для генерации лидов необходимо использовать правильные инструменты. Но как только вы изучите основы, это может принести огромную пользу.

Ведущее поколение выходит за рамки привлечения людей, чтобы посетить ваше место или ваш сайт. Помимо этой возможности, вы также думаете о сборе их информации и постоянном взаимодействии с ними, чтобы убедиться, что вы поддерживаете их лояльность к вашему бизнесу.

Вот девять инструментов для лидогенерации. Выберите те, которые подходят вашему агентству.

#1 Сбор данных о лидах

Программное обеспечение для захвата лидов помогает бизнес-профессионалам устанавливать быстрые и настоящие связи со своими лидами, кандидатами и контактами. Поскольку B2B направлен на укрепление доверия, программное обеспечение является идеальным инструментом для достижения этой цели. Инструмент позволяет использовать стратегии, которые проверяют и обогащают профили.

Дизайн этого программного обеспечения позволяет ему работать в нескольких каналах. Он может генерировать потенциальных клиентов через ваш веб-сайт и другие платформы в Интернете.

Это решение для привлечения потенциальных клиентов предлагает возможность персонализировать призывы к действию и персонализированный веб-интерфейс, помогая вам и вашей команде повысить коэффициент конверсии и продажи.

# 2 Поиск по электронной почте

Поиск по электронной почте или служба поиска потенциальных клиентов являются обязательными в кампаниях по холодной электронной почте. С программным обеспечением для поиска электронной почты, которое они предлагают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что нерабочие электронные письма могут тратить ваши ресурсы впустую. Сервис предоставляет только что проверенные электронные письма компании.

Извлечение лидов из электронной почты B2B — это простое решение для поиска потенциальных клиентов из LinkedIn и других подобных организаций. В течение нескольких секунд он может дать вам адреса электронной почты, что позволит вам быстро запустить кампанию по привлечению потенциальных клиентов.

С помощью сервиса вы можете полностью отдать лиды на аутсорсинг — найти процесс и найти лидов без ручной работы. Это делает работу очень легкой.

# 3 Инструмент вовлечения в продажу

Еще один программный инструмент, который стоит использовать в маркетинге B2B, — это программное обеспечение для привлечения клиентов. Это может помочь вашей команде автоматизировать личные рассылки по электронной почте, звонки и последующие действия.

С помощью этого программного обеспечения вы можете ускорить сделки с помощью важных действий и превратить информацию в немедленные действия. Это позволит вашей команде полностью сосредоточиться на маркетинге и продажах, а не на вводе данных.

Хотя это программное обеспечение является относительно новой технологией, маркетинговая индустрия теперь рассматривает его как неотъемлемый компонент современного стека технологий продаж. Более 90% опрошенных компаний считают, что эта технология играет важную роль в их маркетинговом успехе.

Если вы поняли, что это программное обеспечение может помочь добиться успеха в вашей кампании, мы рекомендуем вам использовать AirborneApp. Что вашей команде больше всего понравится в этом программном обеспечении, так это его автоматизированные ритмы. Эта функция планирует многоканальное общение через социальные сети, голосовую связь, электронную почту и прямую почтовую рассылку.

Они также предлагают шаблоны электронной почты, сборники игр, телефоны, сценарии, средства набора номера с питанием и кликом, а также интеграцию LinkedIn SNAP. Вы можете записаться на большее количество встреч с аутрич.

№4 Конкурсы

Конкурсы — один из лучших инструментов для привлечения новых лидов в вашу воронку продаж и повышения узнаваемости бренда. Используемый фирмами всех размеров, он позволяет привлекать новых клиентов и повторно взаимодействовать со старыми клиентами.

Используйте фф:

• Соревнования на основе событий. Такие праздники, как День благодарения и Хэллоуин, дают возможность проводить соревнования на основе событий.
• Опросы. Задавайте вопросы с несколькими вариантами ответов, на которые клиенты отвечают в поисках вознаграждения. Имейте опцию выбора приза, где они могут выбрать приз по своему усмотрению, удваивая эффективную машину для сбора данных.
• Розыгрыши — Увеличьте вовлеченность и продажи с помощью этого простого варианта маркетинга. Участники должны соответствовать некоторым основным требованиям, чтобы претендовать на призы.

# 5 Исследование / опрос клиентов

Опросы маркетинговых исследований отвечают на важные для вашей кампании вопросы, например:

• Чего хотят ваши идеальные клиенты?
• Что отличает вас от ваших конкурентов?
• Какую ценность выполняет мой продукт?

Некоторые из вещей в этой категории включают в себя:

• Опрос по профилированию рынка и сегментации — чтобы узнать, кто ваши клиенты, а кто нет. Это также отвечает на вопрос, почему они являются или не являются вашими клиентами.
• Исследование намерений клиентов. Что побуждает клиентов переходить от намерения к покупке? Этот опрос поможет вам получить больше информации о конверсии и лояльности клиентов.

# 6 Планирование календаря

Еще одно приложение, которое вы не должны пропустить, — это программное обеспечение для календаря. Это простой в использовании инструмент, который работает как планировщик встреч. С этим планировщиком дни переписки по электронной почте и двойного бронирования закончатся.

Во-первых, вы настраиваете событие/встречу. Укажите название встречи, продолжительность, вашу доступность, а приложение сделает все остальное. После этого вы можете поделиться своими данными с клиентами, потенциальными клиентами или коллегами, которые выберут слот для планирования встречи. Это довольно просто.

# 7 Живой чат

Программное обеспечение для живого чата может помочь вам снизить показатель отказов и повысить конверсию. Если ваши посетители покидают ваш сайт, ничего не делая (просматривая, регистрируясь и т. д.), лучшим решением будет настроить систему автоматического обмена сообщениями. Эта стратегия поможет начать общение с ними.

Затем, общаясь с ними, вы можете ответить на их вопросы и подтолкнуть их к желаемому действию.

Живые чаты позволяют пользователям общаться с несколькими клиентами одновременно и мгновенно решать проблемы клиентов. Вы также можете обмениваться файлами и другими дополнительными функциями для экономии времени, что невозможно сделать с помощью телефона.

# 8 Создание и захват целевой страницы

Вы хотели бы воспользоваться конструктором целевых страниц. С помощью этого программного обеспечения вы можете создавать потрясающие страницы, которые конвертируют ваш трафик и потенциальных клиентов, что способствует развитию вашего бизнеса. Инструмент также прост в использовании. Это означает, что любой может использовать его, даже если веб-дизайн не его тема.

С помощью этого программного обеспечения вы можете сделать следующее:

• Расширьте свой список контактов
• Демонстрируйте продукты и, в конечном итоге, продавайте их
• Продвижение вебинаров

№ 9 CRM-инструменты

Наконец, приобретите программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами. Это программное обеспечение — лучший инструмент, если вы хотите видеть все о своих лидах в одном месте. Вы можете хранить в аккуратной временной шкале каждое ваше взаимодействие с ними. Храните все на единой панели управления, включая заметки, встречи, электронные письма и звонки.

С этим программным обеспечением вам никогда не придется иметь дело с грязными почтовыми ящиками и электронными таблицами, чтобы узнать, где остановился лид.

Лучшие маркетинговые инструменты сегодня — это специально разработанное программное обеспечение для планирования. Это позволяет командам иметь специальное пространство для создания стратегических целей и определения приоритетов работы. Эти инструменты упростят ваш процесс цифрового маркетинга.

Биография автора

Ли является бывшим соучредителем Reply.io и нынешним генеральным директором AirborneApp, первого в отрасли приложения для взаимодействия с клиентами, специально созданного для агентств. Он работает в сфере продаж программного обеспечения более 10 лет. После работы с бесчисленными (торговыми) агентствами он понимает необходимую тактику, необходимую для достижения огромных результатов. Он также помог многим другим компаниям и предпринимателям создать лучший механизм продаж.