9 простых способов достучаться до 26 миллионов человек с минимальными затратами

Опубликовано: 2015-08-19

Как быстро вырасти с нуля до миллиона пользователей?

Это вопрос, который мне регулярно задают на запуске и других мероприятиях. Поэтому я решил использовать этот пост, чтобы ответить на этот вопрос, используя несколько тематических исследований — онлайн-игру «I Am Player» и IXIGO.

Давайте рассмотрим некоторые предостережения, прежде чем мы начнем:

26 миллионов пользователей — это действительно показатель тщеславия. Это правда, что у Ixigo было 26 миллионов пользователей на их видео, размещенном на Facebook, в то время как 4 миллиона пользователей играют в «I Am Player». Достичь этого легко, если у вас глубокие карманы, что сложнее, так это заинтересовать этих пользователей и возвращаться к ним день за днем. Чтобы достичь этого с минимальными затратами, вам нужно знать приемы и продолжать пытаться, никогда не сдаваясь.

Эти цифры могут показаться вам огромными, и в определенной степени они велики, но «I Am Player» по-прежнему остается крошечным игроком в индустрии социальных игр. Только такие компании, как Zynga, имеют более 292 миллионов активных пользователей в месяц, им предстоит долгий путь и еще несколько нулей, прежде чем Марк Цукенберг опубликует информацию о I Am Player на своей стене в Facebook.

ПРИМЕР 1: Я игрок

Виральность является ключом и определяется как действие пользователя, которое напрямую приводит другого пользователя в игру. Это должен быть отслеживаемый путь кликов, чтобы доказать, откуда пришел каждый вирусный пользователь. I Am Player имеет ряд этих вирусных механик, начиная от обмена достижениями на временной шкале Facebook и заканчивая вознаграждением за большее количество игроков в игре. Пример этого здесь.

Наличие бюджета, чтобы дать вашему стартапу первоначальный прирост пользователей, может быть жизненно важным. Подобно ракете, пытающейся покинуть земную атмосферу, она может дать вам базу пользователей, необходимую для запуска других самовоспроизводящихся маркетинговых каналов (таких как вирусный маркетинг, партнерство со СМИ и т. д.).

Наиболее эффективная форма онлайн-рекламы зависит от того, что представляет собой ваш продукт и где его можно найти в Интернете. Для I Am Player реклама в Facebook работала лучше всего по двум причинам:

Во- первых: пользователи играют в эту игру на Facebook — поэтому, когда они нажимают на рекламу в Facebook, они уже вошли в систему — что снижает трения в воронке конверсии пользователей. Сравните это с тем, если кто-то увидит Google
PPC-реклама, щелкает по ней и видит страницу «Войти в Facebook» = массовое падение числа пользователей.

Во- вторых , реклама в Facebook позволяет таргетировать пользователей, используя как их демографические, так и психографические профили. Это дает маркетологу возможность ориентироваться на пользователей, которые с наибольшей вероятностью потратят деньги на вашу игру.

В Интернете существует здоровая экосистема игр — игровые компании знают, что большинство пользователей играют в несколько разных игр в течение средней недели. Каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление на панели, владелец игры получает «кредит клика», и он получает ответный клик от пользователя где-то в игровой сети. Конечно, наличие слишком большого количества подобных вещей может негативно сказаться на коэффициенте удержания вашей игры, но если делать это в меру, они обычно являются мощным способом привлечения новых пользователей. И лучше получить вознаграждение (ответный клик) за клик по рекламе, чем ничего, что происходит, если кто-то нажимает на рекламу в Facebook во время игры.

ПРИМЕР 2: ИКСИГО

Давайте посмотрим на второй кейс, где IXIGO охватила 26 миллионов пользователей, 7 миллионов просмотров и более 3,5 тысяч репостов. (IXIGO утверждает, что публикует эти цифры, Facebook остановил подсчет).

Обладая этими цифрами, IXIGO получил награду за маркетинговые инновации от DMAI и стал самым популярным постом бренда в Facebook в Азиатско-Тихоокеанском регионе в 2014 году по данным Campaign Asia.

Что было таким разным? Какие задачи стояли перед ними и как они этого добились?

Реализовать контент-стратегию, которая катапультирует ixigo к более широкому охвату при низких затратах и ​​опирается на его текущую силу.

  • Чтобы повлиять на привычки пользователей в поездках
  • Создавайте полезный и достойный распространения контент
  • Создайте узнаваемость бренда
  • Привлекайте и приобретайте новых поклонников
  • Интегрируйте ДНК бренда с контентом

Ixigo выпустила 2-минутное 30-секундное видео о лайфхаках для путешествий, которые обеспечивают идеальный баланс между продвижением бренда и удобством использования. Содержание этого видео было создано, чтобы облегчить жизнь пользователей, и оно органично интегрируется в ДНК бренда. Посмотри:

Общая стоимость производства, распространения и продвижения ролика не превышала 500 долларов США. Представьте себе отдачу от этих небольших инвестиций. Имея 30 000 индийских рупий, ixigo смог достичь охвата, эквивалентного охвату рекламы бренда на Star Plus и других подобных GEC, потратив 9 лакхов.

От ювелирных лайфхаков до лайфхаков с багажом, он охватывает почти все, что вам нужно знать, собирая чемоданы с умом.

Видео создано таким образом, чтобы зацепить зрителя с первых секунд. Ключевые моменты освещаются словами на экране, поэтому их можно легко понять без голосовых заметок.

В век информационной перегрузки для бизнеса важно предлагать контент, который легко усваивается. И ничто не работает лучше, чем 2-3-минутные видео. Используя нативное видео Facebook, Ixigo рискнула и использовала его с высокой вовлеченностью. Более того, теперь пользователи предпочитают видео официальным документам, длинным статьям и живым демонстрациям.

26 миллионов пользователей, более 3,5 тысяч репостов и 55 000 комментариев.

Быстрые советы, как охватить 26 миллионов пользователей с минимальными затратами:

  1. Не делайте рекламу. Создавайте контент, который повлияет на жизнь пользователя.
  2. Не начинайте с намерения стать вирусным. Виральность во многом зависит от того, насколько достойным распространения является ваш контент.
  3. Зацикливайтесь на своих пользователях. Вот откуда приходят идеи.
  4. Думайте о рассказывании историй. Рассказывание историй было лучшим способом вовлечь людей с самого детства.
  5. Зачем кому-то делиться? Заслужи это.
  6. Всегда будьте в центре внимания — добавляйте свои идеи в экстренные новости и получайте огромное освещение в СМИ.
  7. Первое впечатление и второе впечатление. В видео у вас есть 2 шанса произвести впечатление. Первое впечатление — это когда пользователь видит миниатюру и краткое описание. Он должен быть точным, чтобы вызвать клик. Второе впечатление – период первых секунд. Вы должны зацепить людей своим видео в первые несколько секунд.
  8. Сначала пользователи, затем брендинг.
  9. Сделайте видео для мобильных экранов.

Будьте креативны и последовательны. Продолжайте экспериментировать. Из 10 проведенных вами экспериментов 2 сработают. Исполнение является ключевым.