Как победить розничный арбитраж на Amazon в 2022 году

Несколько недель назад я спросил продавцов, заинтересованных в розничном арбитраже, будут ли они покупать определенный электронный товар или нет, основываясь на своих собственных стратегиях поиска поставщиков. Я попросил вас провести исследование самостоятельно, проверить CamelCamelCamel, обзоры продуктов и все, что, по вашему мнению, может помочь, и посмотреть, хотите ли вы приобрести этот товар для перепродажи. Многие из вас пробовали это небольшое упражнение, а 17 из вас даже прокомментировали, что бы вы сделали.

Было так интересно читать мнения всех о том, что они будут делать. Одни говорили, что пройдут полностью, а другие сказали, что купят их все. У каждого из вас были свои увлекательные причины, по которым вы решили пройти, купить все или купить некоторые.

Вот предмет, который мы рассмотрели:

• Продукт: Adonit Jot Pro Fine Point Stylus — серебристый
• АСИН : B00931DHKM
• Распродажа в Target: $3,94.
• Всего доступно для продажи: 20

Я расскажу вам, как я шаг за шагом думал об этом предмете, а затем расскажу, что бы я сделал, если бы нашел 20 таких маленьких стилусов на распродаже в Target за 3,94 доллара.

Объяснение процесса розничного арбитража

1. Используйте приложение для сканирования

Отсканируйте товар с помощью предпочитаемого вами приложения для сканирования продавца (я использую Profit Bandit). Посмотрите на конкурс FBA и текущий рейтинг продаж или Amazon BSR.

2. Проверьте Амазонку

Поскольку большинство поисковых приложений возвращают неполную информацию, перейдите на страницу продаж Amazon, чтобы проверить возможную конкуренцию, с которой вы можете столкнуться (Profit Bandit предоставляет быструю ссылку на страницу продукта). На Амазоне можно увидеть полную картину.

3. Исследование Keepa

Изучите график Keepa предмета. Для тех из вас, кто не знает о Keepa, это очень полезный веб-сайт, который пытается отслеживать как цены, так и рейтинг продаж для миллионов товаров на Amazon. Keepa не идеальна, но они обычно отлично справляются с тем, чтобы дать нам хорошее представление о том, как часто продается товар и каковы самые низкие цены продажи в любой момент в прошлом.

4. Посмотрите на рейтинг продажи предмета

Рейтинг ниже 1000 обычно удивителен, за исключением того, что много раз, когда скаутские приложения возвращают рейтинг продаж потребительской электроники, на самом деле они возвращают рейтинг субпродаж. Убедитесь, что вы знаете, является ли ранг, который вы видите, рангом для полной категории или подкатегории.

5. Проверьте отзывы клиентов

Чтобы получить лучшее представление о том, как часто электроника продается на Amazon, вы всегда можете посмотреть отзывы покупателей. Клиенты редко оставляют отзыв о товаре, который они купили на Amazon, поэтому, когда у товара электроники много отзывов, это означает, что он продается довольно часто.

6. Проверьте последние отзывы клиентов

Не забудьте проверить, насколько свежими были отзывы. Тот факт, что DVD-плеер имеет 1000 отзывов, не означает, что покупка этого DVD-плеера с целью перепродажи является хорошей идеей. 99% обзоров могли быть опубликованы до 2007 года, с тех пор лишь несколько обзоров то здесь, то там. Вы хотите найти частые, свежие отзывы.

7. Как насчет плохих отзывов?

Я никогда не смотрю на количество отзывов с одной звездой, когда принимаю решение о покупке. Я просто прошу вернуть деньги? Возможно… но по моему опыту, люди чаще оставляют отрицательные отзывы, чем положительные. Даже если я увижу много негативных отзывов, мне не страшно.

8. Могу ли я конкурировать с Amazon?

Часто это трудное решение. Если Amazon является продавцом товара, который я закупаю, то мне нужно спросить себя: «Соответствую ли я продажной цене Amazon или ставлю товар ниже?» Если я назначу цену, соответствующую цене Amazon, то мне придется подождать, пока они не распродадут, прежде чем я получу продажи (или, может быть, они будут время от времени делиться со мной коробкой для покупок).

У Amazon может быть только пять на складе… или тысячи. Если бы я устанавливал цену ниже, чем на Amazon, я бы получил меньшую отдачу от инвестиций (ROI).

9. Возможный будущий конкурс

При розничном арбитраже на Amazon полезно учитывать, что другие реселлеры могут найти то же самое, что и вы. Розничные сети часто распродают одни и те же товары, поэтому вполне возможно, что если вы найдете пять единиц товара, 100 других людей также могут найти пять в их местном магазине.

Некоторым это может показаться непосильным процессом, на который не стоит тратить время. Для меня тот факт, что в магазине Target есть 20 таких стилусов, стоит потраченного времени. И, честно говоря, как только вы проделаете этот процесс достаточное количество раз, он станет вашей второй натурой и действительно займет всего минуту или две.

Получение как можно большего количества информации о возможном продукте для перепродажи — это хорошо, но не позволяйте всей этой информации парализовать вас.

Вы редко найдете предмет, который на 100% соответствует вашим критериям покупки. Этот процесс требует времени, но чем больше вы будете этим заниматься, тем лучше вы поймете, что лучше всего работает для вас и каким аспектам следует придавать меньшее значение при принятии решения о покупке.

Хорошо, вернемся к стилусу. Для некоторых это не проблема… купите их все! Для других это не проблема… проходите! Как это возможно? Ну, у всех нас разные критерии того, что лучше всего работает с нашей бизнес-моделью.

Некоторые из нас находятся на том этапе нашего бизнеса, когда мы можем справиться с риском немного лучше, чем другие, в то время как другие могут быть не готовы рисковать 80 долларами, покупая все эти стилусы. Вот почему я никогда не беспокоюсь о поиске в том же магазине, что и другой торговый посредник. То, что он передаст, может быть тем, что я куплю.

Что такое розничный арбитраж?

Розничный арбитраж — это просто покупка товаров у одного ритейлера и перепродажа их другому (обычно Amazon, Walmart или eBay) с целью получения прибыли.

Ознакомьтесь с руководством из девяти шагов по розничному арбитражу на Amazon ниже от опытного торгового посредника.

Законен ли розничный арбитраж?

Розничный арбитраж является законным в США и Великобритании. Верховный суд США постановил, что розничный торговец не может запретить кому-либо перепродавать свою продукцию, если она была приобретена на законных основаниях.

Тем не менее, вам следует избегать поиска контрафактной продукции и продажи фирменных продуктов, которые должны продаваться только через авторизованных торговых посредников.

Розничный арбитраж на Amazon (руководство для продавцов из 9 шагов)

Итак, я, наконец, поделюсь с вами тем, что я буду делать с этим возможным переходом в розничную продажу.

1. Проверьте потенциальную прибыль с помощью приложения для сканирования

Я отсканировал товар с помощью Scoutify. Товар имеет рейтинг 215 544, а самым низким продавцом FBA является Amazon, продающий его по цене 29,96 доллара. Приложение делает за меня математику и заявляет, что если я укажу самую низкую цену FBA, то получу прибыль более 18 долларов за единицу товара.

2. Проверьте Амазонку

Я перешел на страницу продаж Amazon, чтобы проверить возможную конкуренцию. Самая низкая цена FBA действительно у Amazon — 29,96 доллара. Я также подтверждаю, что в настоящее время есть только один продавец FBA, который продает его по цене 29,99 доллара.

3. Проверьте Keepa

Я посмотрел на Keepa, и похоже, что в прошлом году было всего около 4-5 продаж.

4. Посмотрите на рейтинг продаж товара

В настоящее время рейтинг продаж составляет 215 544.

5. Проверьте отзывы клиентов

В настоящее время этот стилус имеет более 1700 отзывов. Если отзыв на этот товар оставили более 1700 человек, то можно с уверенностью сказать, что он продан как минимум 1700 раз, а скорее всего и больше.

6. Проверьте последние отзывы клиентов

Похоже, в этом году было всего два обзора. Большая часть отзывов была написана много лет назад.

7. Как насчет плохих отзывов?

Иногда бывают плохие отзывы, но много и положительных. Если я продам все 20 штук этого предмета, то, возможно, один вернут. Я согласен с этим одним возвратом, с возможностью заработать почти 18 долларов за стилус.

8. Могу ли я конкурировать с Amazon?

Amazon уже давно не был в наличии, так что сейчас не о чем беспокоиться.

9. Возможный будущий конкурс

В магазине Target есть 20 таких стилусов. Хорошая новость заключается в том, что, возможно, вы сможете посетить больше целей и найти еще больше. Плохая новость заключается в том, что если этот товар есть в продаже у каждого Target, то многие другие реселлеры также найдут его и присоединятся к вам в продаже. Необходимо учитывать усиление конкуренции и возможность того, что конкуренция снизит цены.

Так что бы я решил сделать? Лично я бы не купил их все.

Видео: как проводить розничный арбитраж на Amazon с помощью RepricerExpress

Последние мысли

Итак, у вас есть это. Помните, что нет правильного или неправильного ответа. Я не говорю всем вам, кто хотел передать этот пункт, что вы не правы. У всех нас разные бизнес-модели Amazon и разные риски при поиске поставщиков. Продолжайте делать то, что лучше всего работает для вас, и иногда пробуйте что-то другое.

Заинтересованы в автоматизации ваших цен на Amazon и eBay, чтобы у вас было больше времени для поиска возможностей для арбитража? Ознакомьтесь с нашей бесплатной 15-дневной пробной версией Repricer, кредитная карта не требуется. Это одна сделка, которую вы не можете позволить себе пропустить.

Об авторе:

Меня зовут Степан, и я люблю свою работу! Я получаю честь работать на себя, дома. Я использую Amazon FBA с 2011 года и почти с самого начала смог полностью обеспечить себя и свою семью.

В моем блоге FBA мы рассказываем о том, что нужно, чтобы FBA стала работой на полную ставку.
http://www.fulltimefba.com

Читайте еще этого автора:

• Как удалить отрицательный отзыв на Amazon
• 6 шагов, которые нужно предпринять при работе с возвратами Amazon