Объяснение модели подходов к интеграции приобретения

Что такое модель подходов к интеграции приобретения?

Модель подходов к интеграции приобретений — это теоретическая основа, предложенная Филиппом Хаспеслагом и Дэвидом Джемисоном для лучшего понимания и управления интеграцией после приобретения. Эта модель подчеркивает стратегические возможности и необходимость взаимозависимости или автономии в приобретениях.

Модель Хаспеслага и Джемисона разбивает процесс интеграции приобретения на четыре категории: сохранение, симбиоз, удержание и поглощение.

• Подходы «поглощения» и «сохранения» предполагают низкую потребность в стратегической взаимозависимости, тогда как «симбиоз» требует высокого уровня взаимозависимости и автономии.
• С другой стороны, подход «удержания» предполагает низкий уровень как стратегической взаимозависимости, так и организационной автономии.
• Эта структура помогает организациям принимать обоснованные решения относительно своих приобретений, тем самым максимизируя потенциал успешной интеграции.

Критерии успешной интеграции приобретаемой фирмы

Стратегическая независимость и организационная автономия имеют решающее значение для успешного преодоления сложностей слияний и поглощений.

1) Необходимость стратегической взаимозависимости

Стратегическая независимость способствует созданию стоимости, позволяя каждому предприятию использовать свои сильные стороны и поддерживать свои уникальные торговые предложения.

• Он обеспечивает платформу для использования дополнительных возможностей, содействия инновациям и стимулирования синергетического роста.
• Стратегическая взаимозависимость также гарантирует, что полученные выгоды останутся нетронутыми, предотвращая ослабление конкурентных преимуществ фирмы.
• Кроме того, он определяет уровень автономии, предоставляемой приобретаемой фирме, что может существенно повлиять на реализацию выгод от объединения.

2) Потребность в организационной автономии

Организационная автономия гарантирует сохранение приобретенных преимуществ, тем самым сохраняя те самые аспекты, которые изначально сделали приобретение привлекательным.

• Организационная автономия дает приобретаемой фирме возможность сохранять свой метод работы, тем самым сохраняя важнейшие атрибуты, которые способствуют ее общей эффективности и ценности.
• Такая автономия облегчает передачу общих управленческих навыков. Однако достижение правильного баланса автономии имеет решающее значение, чтобы избежать изоляции приобретенной фирмы или ужесточения инноваций.
• В конечном счете, уровень автономии должен быть откалиброван так, чтобы служить стратегическим целям слияния или поглощения.

4 подхода к интеграции закупок

Чтобы сохранить полученные преимущества внутри организации, важно интегрировать новое подразделение в существующую структуру компании. Этот процесс известен как интеграция поглощений и предполагает объединение различных аспектов деятельности двух компаний для создания сплоченной и эффективной организации.

Существует четыре подхода к достижению интеграции, каждый из которых имеет свой уникальный набор преимуществ и проблем. Это:

1) Сохранение

Сохранение включает в себя идею сохранения идентичности, ценностей и автономии приобретенной компании после приобретения. Такой подход подчеркивает сохранение уникальных качеств и автономии компании, которые, вероятно, и были теми особенностями, которые и сделали ее привлекательной целью для приобретения. Консервация особенно полезна в следующих случаях:

• Когда приобретенная компания имеет особую культуру или операционный процесс, доказавший свою эффективность.
• Когда приобретенная компания работает на отдельном рынке или в отрасли, где ее опыт и знания неоценимы.
• Когда сохранение автономии и идентичности компании может привести к повышению удовлетворенности сотрудников и снижению текучести кадров, тем самым обеспечивая дальнейшую работу и успех компании.

2) Симбиоз

Симбиоз предполагает более глубокий уровень интеграции между приобретенными и приобретающими компаниями, при котором они делятся ресурсами, процессами и знаниями для создания взаимной выгоды. Такой подход является более совместным и взаимовыгодным для обеих участвующих сторон. Некоторые потенциальные преимущества симбиоза включают в себя:

• Использование денежных ресурсов приобретающей компании для финансирования инициатив роста в приобретаемой компании.
• Объединение опыта и знаний обеих компаний для улучшения операций, процессов и общих возможностей управления.
• Передача общих управленческих навыков от приобретающей компании приобретаемой компании, что приводит к общему улучшению производительности.

3) Холдинг

Под холдингом понимается процесс создания базовых ценностей посредством распределения рисков наряду с общими возможностями управления и финансовыми переводами. Он не нацелен на интеграцию, поскольку существует минимальное требование к автономии. Этот подход часто используется, когда приобретаемая компания обладает уникальным набором активов, которые могут принести пользу приобретающей компании, например, ценные патенты или технологии. Некоторые из потенциальных преимуществ холдинга включают в себя:

• Приобретение новых активов или возможностей, которые компания-покупатель может использовать для увеличения своей рыночной власти.
• Разрешение приобретенной компании продолжать работать независимо, сохраняя при этом финансовую поддержку и ресурсы приобретающей компании.

4) Поглощение

Поглощение подразумевает, что руководство должно обеспечить успешную реализацию своего видения приобретения. Приобретаемая компания полностью интегрирована в операции, процессы и системы приобретающей компании. Эта стратегия предполагает уделение приоритетного внимания максимизации выгод от приобретения, даже если для этого придется пожертвовать некоторым уровнем автономии или добиться более медленной и ограниченной интеграции. Некоторые из ключевых преимуществ абсорбции включают в себя:

• Потенциал экономии затрат и повышения эффективности за счет устранения дублирования и оптимизации процессов в обеих компаниях.
• Компания-покупатель получает доступ и контроль над ресурсами приобретаемой компании, включая технологии, таланты и интеллектуальную собственность.

Как использовать модель AIA?

Модель AIA, или модель подходов к интеграции приобретений, представляет собой инструмент, используемый компаниями для определения оптимального подхода к интеграции приобретенной компании в свою деятельность. Эта модель учитывает различные факторы, такие как характер приобретения, цели и задачи обеих компаний, а также текущее состояние каждой организации.

1. Определите тип приобретения. Первым шагом в использовании модели AIA является определение типа осуществляемого приобретения. Это может быть горизонтальное приобретение, когда приобретающая компания и приобретаемая компания работают в одной отрасли, или вертикальное приобретение, когда компании работают на разных этапах цепочки поставок.
2. Определите цели и задачи интеграции. Далее важно четко определить цели и задачи интеграции. Они могут включать максимальную экономию средств, получение доступа к новым рынкам или технологиям или увеличение рыночной власти.
3. Оцените требуемый уровень автономии. Одним из ключевых моментов при использовании модели AIA является определение того, насколько автономия необходима приобретаемой компании. Это будет зависеть от таких факторов, как культура и стиль управления приобретающей компании, а также уровень опыта и ресурсов внутри приобретаемой компании.
4. Выберите предпочтительную модель подходов к интеграции приобретения. В зависимости от типа приобретения, целей интеграции, задач и требуемого уровня автономии компании могут выбирать из различных заранее определенных подходов к интеграции приобретения. К ним относятся сохранение, симбиоз, удержание и поглощение. Каждый подход имеет свои преимущества и недостатки, и выбор будет зависеть от конкретных потребностей участвующих компаний.
5. Реализуйте выбранный подход: как только предпочтительный подход к интеграции выбран, пришло время его реализовать. Это предполагает координацию действий с различными отделами и командами обеих компаний для обеспечения плавного перехода и эффективной интеграции операций.
6. Мониторинг и корректировка процесса интеграции после приобретения. Последним шагом является мониторинг и постоянная оценка эффективности выбранного подхода. Это потребует внесения любых необходимых корректировок, а также выявления и решения любых потенциальных проблем, которые могут возникнуть в процессе интеграции.

Заключение!

Если процесс интеграции приобретений проводится стратегически и внимательно, он может значительно обеспечить большую рыночную власть и конкурентоспособность.

Тщательный выбор оптимального подхода к интеграции, знание уровня автономии, необходимого для приобретаемой компании, а также эффективная передача общих управленческих навыков — все это может способствовать получению всех выгод от крупномасштабного процесса приобретения.

Часто задаваемые вопросы

1) Каковы подходы к приобретению?

Существует четыре основных подхода к интеграции приобретений: подход сохранения, подход симбиоза, подход холдинга и подход поглощения.

2) В чем разница между подходами к интеграции?

Основное различие между подходами к интеграции заключается в степени автономии, предоставляемой приобретаемой компании. Подход сохранения обеспечивает большую автономию, тогда как подход поглощения предполагает полную ассимиляцию в деятельность приобретающей компании.

3) Какие факторы следует учитывать при выборе подхода к интеграции?

Некоторые из ключевых факторов, которые следует учитывать при выборе подхода к интеграции, включают культуру и ценности каждой компании, уровень совместимости между ее операциями и системами, а также общие цели и стратегию приобретения.

4) Как эффективная передача общих управленческих навыков может способствовать успешной интеграции?

Эффективная передача навыков общего управления предполагает обмен идеями, знаниями и навыками между приобретающей и приобретаемой компаниями. Это может помочь согласовать их операции и повысить общую производительность, что приведет к более успешному процессу интеграции.

5) Как подход к интеграции приобретения влияет на моральное состояние сотрудников?

На моральное состояние сотрудников может повлиять выбранный подход к интеграции. Подход, направленный на сохранение, может сохранить у сотрудников чувство независимости, но может привести к неопределенности и нестабильности занятости. Подход поглощения может вызвать сопротивление и негодование со стороны сотрудников, но также может предложить возможности для роста и развития.