Приобретения и выходы: сколько стоит ваш бизнес WordPress?

Опубликовано: 2022-01-11

Вы создаете невероятные продукты, и это способствует прибыльному росту вашего бизнеса WordPress. С «официальным» заявлением о том, что WordPress обеспечивает 43,1% Интернета в прошлогоднем State of the Word, это захватывающее время для разработчиков плагинов, особенно сейчас, когда все больше покупателей на рынке хотят приобрести (или приобрести) бизнес. как твой.

Но как вы гарантируете, что получите максимальную прибыль от созданной вами компании?

Первый шаг — определить, сколько стоит ваш бизнес WordPress. И это то, что мы обсудим сегодня, начиная с недавнего всплеска слияний и поглощений (M&A) в пространстве WordPress.

Спрос на WordPress для бизнеса растет

На фронте WordPress происходят перемены — в руки разработчиков плагинов поступают деньги от инвесторов/владельцев бизнеса, а продажи в компаниях WordPress значительно выросли в прошлом году. Соедините это с «дешевыми» деньгами, и в результате получится рекордный год для приобретений WordPress.

Некоторые покупают предприятия WordPress и инвестируют в продукты и команды вокруг них, в то время как другие делают это, чтобы добавить больше талантов в свои команды. Эта актуальная тема, а также то, что увеличение количества слияний и поглощений означает для ландшафта WordPress и малого бизнеса, подробно рассматриваются здесь.

Недавно мы также обсуждали увеличение количества поисковых запросов WordPress на 52%. Кроме того, мы обнаружили, что потребители больше интересуются плагинами, чем темами. Даже COVID не замедляет шумиху вокруг WordPress. Это говорит о потенциале вашего бизнеса плагинов WordPress, особенно если вы уже получаете приличный доход. Так что, если вы подумываете о продаже своего бизнеса на WordPress, сейчас самое подходящее время для этого.

Как ваша оценка связана с различными типами выхода

Найти покупателя для покупки вашего бизнеса на WordPress — это только одно из препятствий. Вам нужно перепрыгнуть через несколько других пунктов, например, обдумать тип выхода, который вы хотите использовать, и хотите ли вы продолжать уделять время бизнесу после этого.

Acqui-Hire: сохранение в бизнесе

Приобретение в аренду — это договор купли-продажи, по которому покупатель приобретает компанию за ее таланты (или их часть) и, как правило, основателя (основателей), разработчиков и специалистов по продукту. Это идеальная установка, если вам нравится создавать плагины и расширения, но вас не особенно волнует бизнес-сторона.

Одним из примеров является приобретение GoDaddy продуктов Rich Tabor (CoBlocks, ThemeBeans и Block Gallery). GoDaddy определил, что будущее WP за Гутенбергом и редактором блоков. Поэтому вместо того, чтобы развивать навыки, ноу-хау и инфраструктуру продуктов собственными силами, они наняли Рича на должность старшего менеджера по продуктам в их команде WordPress Experience. Основная причина в том, что он был одним из первых влиятельных последователей Гутенберга и имел проверенный опыт создания успешных продуктов.

Заработок: купи сейчас и заплати потом

При приобретении за счет прибыли покупатель покупает компанию и получает право собственности на продукт, ее команду и любые другие активы, которые у нее есть. Команда продавца продолжает работу над купленным товаром в компании покупателя. Эта форма приобретения может иметь место, когда две стороны не могут прийти к консенсусу по авансовой цене или более крупным суммам, поэтому будущие платежи обычно зависят от достижения приобретенным бизнесом согласованных этапов.

Вы, скорее всего, увидите такие приобретения в сфере услуг. Заработок ставит баланс сил на сторону приобретателя, поэтому, как правило, этого следует избегать, если можете.

Чистый выход: уходя, наличные в руках

Чистый выход — это когда продавец бизнеса соглашается продать без каких-либо дополнительных вложений или платежей от компании. В то время как особенности будут варьироваться от сделки к сделке, основатель часто уходит из бизнеса чистым, хотя команды обычно остаются. Это идеальное решение, если вы хотите начать новую жизнь и больше не хотите работать в бизнесе (и вас устраивает согласованная цена продажи).

Это решение, принятое Sandhills при ее приобретении. Пиппин потерял страсть к разработке ресурсов WordPress после того, как его отец перенес сердечный приступ. Тем не менее, он хотел убедиться, что бизнес продолжится, а о его команде позаботятся. Поэтому он решил сделать чистое приобретение, которое произошло с Awesome Motive. В эпизоде запуска серии видеороликов Freemius о приобретении WordPress Сайед Балхи (генеральный директор Awesome Motive) подробно описывает многое из того, что входит в успешное приобретение, а также то, что он ищет в бизнесе, прежде чем приступить к процессу:

Оценки связаны с тем, что покупатели готовы платить

Было бы здорово, если бы покупатели покупали ваш бизнес WordPress по запрашиваемой вами цене — без лишних вопросов. Но реальность такова, что цена, по которой вы его продаете, сильно зависит от того, были ли покупатели исторически готовы платить эту цену за аналогичные предприятия.

Чтобы определить это, вам нужен целевой эквайрер.

Инвесторы покупают бизнес по разным причинам. Поэтому крайне важно понять ваше предложение, чтобы определить, как выглядит потенциальный покупатель и как лучше всего его привлечь. Например, если ваша отрасль привлекает покупателей, которые ищут чистый выход, убедитесь, что у вас есть все, чтобы сделать этот процесс беспрепятственным.

Это важно учитывать, будь то небольшое приобретение или многомиллионное, как я ожидаю от приобретения Sandhills. Небольшие приобретения, как правило, имеют более быстрые переходы — в некоторых случаях это занимает всего один месяц. Это было бы невозможно с более крупными предприятиями, у которых есть собственные команды по слияниям и поглощениям.

Для компаний с ARR более 1 миллиона долларов и командой характерно получать предложения от хостов. Они могут принять решение об этом процессе, чтобы колеса вращались без перерыва. В этих сценариях оценки могут возрасти до более чем 3-4x ARR. В правильных условиях, если ваш бизнес WordPress решает стратегическую потребность покупателя, вы можете продавать за огромные или даже бесконечные множители.

Отличным примером является приобретение StudioPress компанией WP Engine. В данном случае хостинговая компания хотела бесплатно предложить своим клиентам набор высококачественных тем премиум-класса, чтобы получить стратегическое конкурентное преимущество.

Когда покупатель рассматривает стратегическое приобретение, он обращает внимание на то, будет ли это построение или прямая покупка . В первом сценарии покупатель хочет продолжить работу с текущей командой, чтобы не потерять импульс. Во втором сценарии покупатель хочет взять бразды правления в свои руки со своей собственной командой и руководством.

Ведя переговоры с покупателем, стремитесь количественно оценить годовую стоимость приобретения. Например, если бизнес приносит в среднем 500 000 долларов в год, то покупка бизнеса за 2x должна быть разумной, поскольку они могут принести прибыль в течение двух лет (даже если 2x в 10 раз превышает вашу текущую ARR — это может быть приемлемым). если ваш бизнес показывает быстрый рост из года в год).

Публичные компании также часто покупают стратегические бизнес-части, чтобы двигать иглу своих акций. Возможно, им нужны пользователи или клиенты для стимулирования роста, или, возможно, они хотят получить доступ к стратегическим данным или технологиям, чтобы получить конкурентное преимущество.

В конце концов, ценность вашей компании сводится к потенциальному покупателю и его бизнес-целям. Поэтому очень важно понять мотивы приобретения, чтобы оценить свой бизнес с их точки зрения, чтобы лучше оценить ценность вашего бизнеса, например:

Основатели, желающие расширить ассортимент продукции или приобрести конкурентов
Команды по слияниям и поглощениям, желающие иметь благоприятный потенциал дохода
Команды по слияниям и поглощениям, желающие удовлетворить стратегические потребности

Если вы сможете это сделать, то шансы сделать неотразимое предложение возрастут.

Подпишитесь и получите бесплатную копию нашей книги

11 проверенных способов увеличить процент успешных споров по кредитным картам на 740%

Спасибо за подписку!

- мы только что отправили Вашу копию «11 проверенных способов увеличить процент успешных споров по кредитным картам на 740%» по адресу .

В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.

Как оценить ценность вашего бизнеса WordPress

Сколько стоит типичный бизнес WordPress?

Это зависит от нескольких факторов. Например, «типичный» зависит от того, что ваш уровень продления находится в диапазоне 50%+, ваш доход является повторяющимся, а не разовым, и ваш доход увеличивается хотя бы немного из года в год.

Для «типичного» бизнеса WordPress ваша запрашиваемая цена при продаже должна быть где-то в 2–4 раза больше вашей ARR. Если вы «обычный» бизнес на WordPress, то 2–3x — это типичный диапазон. Однако, если вы находитесь в конкурентной или быстрорастущей сфере, то 3–4x — это лучшее место.

«Из того, что мы видим, это в 3–4 раза больше, когда интерес к приобретению исходит от покупателя. Когда автор плагина/темы инициирует обсуждение слияний и поглощений, большинство этих сделок закрываются в пределах 2–3-кратной годовой валовой прибыли (годовая валовая прибыль <> ARR)».
— Вова Фельдман, основатель и генеральный директор Freemius

Вот пример:

Плагин формы WordPress, зарабатывающий 10 000 долларов в месяц (со всем этим как годовой регулярный доход), растущий на 20% в годовом исчислении, может потребовать $10kx 12 mo x 3 = $360k

Или:

Плагин членства в WordPress (горячее место), зарабатывающий 20 тысяч долларов в месяц, рост на 30% в годовом исчислении, может потребовать $20kx 12 mo x 4 = $960k

Теперь, когда мы обсудили определение вашего годового регулярного дохода, как вы его определяете? Вы смотрите на последние 12 месяцев или еще раньше?

В идеале вы хотите взять последние три года и рассчитать среднее значение. Вот простая формула для предприятий с повторяющимися моделями доходов:

(Доход за первый год + Доход за второй год + Доход за третий год) / 3 = ARR

А что, если у вас есть модель дохода без подписки? Если это так, проанализируйте свой рост и спад вместе с вашими обновлениями. Наблюдали ли вы за последние три года рост, снижение или застой в доходах? Предлагаете ли вы обновления, которые вы можете рекламировать клиентам, чтобы они возвращались и покупали снова? Это потенциально может подсластить сделку, если ваш доход не слишком впечатляет.

Используйте формулу EBITDA

EBITDA означает прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации. Обычно он используется в качестве прокси для денежного потока. Вы можете использовать эту метрику для сравнения с другими подобными предприятиями. Теперь есть некоторые предостережения при использовании этой метрики, например:

Не учитываются амортизационные отчисления, которые могут исказить результаты.
Не включает никаких налоговых льгот
Учитываются только операционные расходы
Он не включает капитальные затраты, такие как расходы на маркетинг.

Однако этот метод можно использовать для определения рентабельности бизнеса. Вот формула:

EBITDA = чистая прибыль + налоги + процентные расходы + износ и амортизация

Приведите свои финансовые документы в порядок

Не ждите до последней минуты, чтобы проявить должную осмотрительность. Вам нужны чистые и организованные финансы, чтобы сделать процесс продаж беспрепятственным. Это проще сделать, если вы используете такую платформу, как Freemius, для продажи своего бизнеса по производству плагинов WordPress.

Имея на руках свои финансовые данные и данные о клиентах, вы готовы начать общение с потенциальными покупателями. Но с чего начать поиск?

Как найти своего покупателя

Во-первых, уточните, что вы хотите максимизировать при продаже, будь то доход, обеспечение того, чтобы вся ваша команда сохранила свои рабочие места, или обеспечение бесперебойной работы, чтобы клиенты не испытывали никаких помех. Это важное решение, и оно напрямую повлияет на то, кто ваши потенциальные покупатели.

После того, как вы определились с вышеперечисленным, создайте список потенциальных покупателей — в него могут входить прямые конкуренты и другие игроки экосистемы, которые могут иметь стратегическое значение для приобретения вашего бизнеса. «Наилучший» сценарий стратегической ценности — это когда ваше предложение соответствует долгосрочным планам потенциального покупателя и представляет собой значимый компонент, который ему было бы трудно воспроизвести (или на это ушло бы много лет). Это «воспроизведение» может относиться к вашему продукту, бренду, сообществу или команде и т. д.

Чем выше стратегическая ценность, тем выше вероятность того, что покупатель продолжит вкладывать ресурсы в бизнес после завершения приобретения.

Вам также нужно взвесить финансовые показатели. Сколько денег приносит ваш бизнес? Достаточно ли у потенциального покупателя капитала, чтобы приобрести вас, или ему нужно будет собрать деньги? Например, если бизнес приносит 25 миллионов долларов в год, очень мало шансов, что компания, зарабатывающая 5 миллионов долларов в год, сможет его приобрести.

После того, как вы отфильтровали свой список потенциальных покупателей, хорошее место для начала работы с вашей существующей сетью. Узнайте, может ли кто-нибудь из ваших контактов связать вас с руководителями компаний, которые вы включили в шорт-лист (если у вас еще нет там личных связей).

Один из способов приблизиться к этому — отправить электронное письмо, намекающее на основателя, который потенциально хочет продать свой бизнес. Вы слышали, что компания контактного лица получала аналогичные запросы на приобретение в прошлом, и вы считаете, что существует стратегическая синхронизация для обеих сторон.

В настоящее время нет необходимости полностью раскрывать все детали — эти первоначальные сообщения предназначены для того, чтобы прощупать почву, чтобы увидеть, есть ли интерес.

В то время как «теплые открытия» всегда предпочтительнее, бывают случаи, когда «холодное электронное письмо» может сдвинуть дело с мертвой точки. В крупной организации, такой как хостинговая компания, должна быть корпоративная команда разработчиков, работа которой заключается в оценке стратегической ценности предлагаемых приобретений. Если они прочитают вашу электронную почту и увидят потенциал, они, скорее всего, обратятся к вам, чтобы пообщаться.

По мере того, как вы продвигаетесь вперед с охватом, вы начнете оценивать, в чем заключается интерес, и есть ли у вас хорошие возможности для прибыльной продажи. Иногда не будет никакого интереса, или интерес, который есть, не соответствует вашим требованиям к приобретению.

Когда возникает такая ситуация, можно разместить свой бизнес на торговой площадке, чтобы увидеть, подходит ли он для продажи. Такие торговые площадки, как FlipWP, могут ускорить процесс приобретения, объединив покупателей и продавцов, которые ищут предложения, готовые к реализации прямо сейчас . Поскольку намерение купить уже есть, владельцы бизнеса, желающие быстро выйти за прибыль, могут найти свое решение на одной из этих платформ.

Следующий шаг:

Решите, готовы ли вы продавать. Приведите свои документы и данные в порядок. И сделай прыжок!

Алекс Деннинг — управляющий директор Ellipsis Marketing и соучредитель FlipWP.