11 действенных советов, которые помогут улучшить эффективность контекстной рекламы сегодня

Управление успешной кампанией PPC - непростая задача. Просто спросите любого знакомого PPC-менеджера!

Имея множество ресурсов и тонну информации прямо у вас под рукой, он может быстро стать ошеломляющим.

После того, как вы освоите основы PPC, может стать довольно сложно найти ценные источники информации для улучшения ваших кампаний PPC. Просто не так много материалов, говорящих о менее известных советах и ​​приемах.

Наверное, потому, что многие менеджеры хотят сохранить их в секрете!

11 советов PPC для ваших кампаний PPC

К счастью, мы здесь, чтобы это изменить.

Мы попросили 11 ведущих экспертов по контекстной рекламе со всего мира дать необычный, уникальный и действенный совет, который вы можете применить в своих кампаниях по контекстной рекламе.

Так что без промедления прочитайте ниже и узнайте, как повысить эффективность своих кампаний PPC!

1. Демографический таргетинг и отчетность

Адам Робинсон - старший оплачиваемый специалист по СМИ в Marketing Signals с опытом работы в компании и агентстве. Он обладает обширными знаниями в различных отраслях и помогает клиентам максимально эффективно использовать свой бюджет.

Недавно в демографическом разделе Google Рекламы расширились аспекты таргетинга и отчетности, и многие рекламодатели потенциально упускают из виду. Этот раздел позволяет компаниям исследовать любые тенденции потенциальных посетителей и не только оптимизировать их в соответствии с данными, улучшая таким образом рентабельность инвестиций, но и адаптировать будущие маркетинговые усилия (как офлайн, так и онлайн).

Прогнозы относительно людей, заинтересованных в услугах, все хорошо, но остается вероятность того, что будут корреляции и ниши, которые не были учтены. Эта информация помогает восполнить этот пробел и улучшить ваши кампании PPC.

2. Используйте плату за конверсию в своих кампаниях PPC.

Джастин Девилль - управляющий директор Receptional с более чем 20-летним опытом работы в маркетинге. Работая со многими ведущими компаниями Великобритании, он помогает им максимально эффективно использовать бюджет и достигать своих целей.

Недавно Google выпустила новую функцию под названием «Pay Per Conversion», которая означает, что теперь стало легче получать продажи с помощью дисплеев. Вы просто устанавливаете целевую цену за продажу. Затем предоставьте Google свои рекламные материалы.

Google обеспечит продажи. И вот в чем дело - вы платите только тогда, когда клиенты конвертируются. И вы никогда не заплатите больше, чем ваша цена за конверсию. Это нововведение, открывающее большие возможности для маркетологов. Людей, которым необходимо обеспечить продажи (или потенциальных клиентов) по установленной цене.

3. Темная публикация в рекламе в Facebook

Джон Махер - соучредитель и генеральный директор Esper Inbound, входящего агентства, которое помогает клиентам во всех областях их стратегии цифрового маркетинга. Большой поклонник контекстной рекламы, он любит говорить обо всем, что касается платных СМИ.

Если вы пытаетесь получить максимальную отдачу от платной социальной рекламы на Facebook / Instagram, я настоятельно рекомендую Dark Posting your ads. «Темная публикация» означает использование одного и того же идентификатора объявления в нескольких кампаниях и наборах объявлений.

Стратегия Dark Posting потрясающая, потому что она позволяет вам накапливать социальную ценность вирусного типа вашей рекламы в виде лайков, комментариев и репостов.

А если кто-то отметит своего друга или поделится вашей рекламой, участие в его сети будет бесплатным! Я видел, как клиенты получают 20% -ное увеличение трафика от своих рекламных расходов с помощью этого типа социального взаимодействия, и нет причин, по которым вы не можете сделать это в своих кампаниях PPC.

Обычно при дублировании рекламы в нескольких наборах объявлений в Facebook платформа создает новое объявление (и идентификатор объявления) для каждого дубликата - это вредит вашему потенциалу создания вирусной социальной ценности сообщения.

To Dark Post - создайте объявление, затем получите его идентификатор объявления, предварительно просмотрев объявление и скопировав вторую строку чисел в URL предварительного просмотра (это должно быть 10-15-значное число). Затем вы берете этот идентификатор объявления и создаете новое объявление в другом месте, но выбираете «Использовать существующее сообщение» и вставляете идентификатор объявления. Вот и все, ты темный пост!

4. Следите за ключевыми словами с длинным хвостом.

Стивен Браун - старший менеджер по работе с клиентами в PPC Geeks с более чем 10-летним опытом управления учетными записями PPC для известных брендов. Обладая большим практическим опытом, он всегда готов поделиться парой советов.

Найдите ключевые слова с длинным хвостом - они часто дешевле и имеют меньшую конкуренцию.

Я часто замечаю в учетных записях, которые мы принимаем, что многие люди отклонились от правильного исследования данных в своих учетных записях и принятия соответствующих мер.

Из-за этого длинные ключевые слова часто по-прежнему предлагают большую ценность и гораздо меньше конкуренции. Так что не забывайте о «старых способах» и убедитесь, что вы успешно создаете свои PPC-кампании!

5. Используйте правила ставок

Том Сэнджерс - управляющий директор MetricHub, специализированного агентства PPC и SEO, которое помогает компаниям улучшать и развивать свою цифровую стратегию.

Мне нравится добавлять правила в учетные записи, и то, что мне нравится больше всего, может помочь сохранить позицию и снизить цену за клик.

Каждый день настраивайте ключевые слова для уменьшения на 3%, если, например, в позиции 1.1. Затем установите другое правило, чтобы увеличить вашу позицию на 3%, если она ниже 1,5.

Это уравновешивает счет и означает, что вы не переплачиваете за ключевые слова, которые находятся на 1-м месте, но сохраняете первую позицию с наименьшими затратами.

Это может очень хорошо работать с ключевыми словами бренда и помочь вам получить максимальную отдачу от ваших кампаний PPC.

6. Отчеты по поисковой атрибуции

Даррен Тейлор, также известный как The Big Marketer, является специалистом по цифровому маркетингу, который на протяжении многих лет работал с различными крупными и небольшими компаниями. Сейчас он преподает ряд курсов по SEO и PPC, чтобы делиться своими знаниями.

Вкладка, о которой часто забывают в Google Рекламе, - это отчет по поисковой атрибуции (в меню измерений). Важно понимать, как люди совершают конверсию на вашем веб-сайте, измеряя точки соприкосновения до конверсии.

Отличный отчет по атрибуции - это отчет «Основные пути», который показывает путь ключевого слова, по которому пользователь проходит по показам и кликам. Это позволит вам увидеть, как ключевые слова влияют на общую эффективность вашей кампании. Если у ключевого слова низкий коэффициент конверсии, сделайте паузу перед его удалением и проверьте этот отчет. Это ключевое слово может предоставить первую точку соприкосновения для дальнейших конверсий.

В зависимости от вашей бизнес-модели и ниши, если вы слишком поспешите с удалением подобных ключевых слов, это может негативно повлиять на количество конверсий.

7. Не зацикливайтесь на расходах

Марк Даймонд - директор по платному поиску и социальным сетям в LSEO, специализированном агентстве цифрового маркетинга PPC и SEO. Победитель конкурса US Search Awards, Марк хорошо разбирается в контекстной рекламе, которую он приносит своим клиентам.

Многие профессионалы PPC полностью упускают из виду настройку аудитории заинтересованных покупателей в режиме наблюдения для поисковых кампаний, потому что это позволяет собирать большой объем данных, не портя текущую рекламу.

Затем вы можете использовать собранные данные и использовать их позже при оптимизации кампаний. Это должно обеспечить оптимальную производительность.

Когда клиент подписывается на PPC-помощь, он ожидает результатов. Постоянное тестирование и сбор данных позволят вам доставлять товары, превосходя их ожидания.

8. Объедините похожие события конверсии в одно.

Хейман Сафин (Heiman Safeen) - старший маркетолог Genero, помогающий брендам максимально эффективно использовать свою стратегию цифрового маркетинга. Имея большой опыт в области SEO, социальных сетей и контекстной рекламы, Хейман любит снижать показатель CPA клиента.

Я видел, как многие использовали отдельное событие для конверсий, которые, по сути, можно отнести к одному. Объединяя их в рамках одного события, вы передаете больше данных, например, в Google или Facebook, которые могут лучше оптимизировать доставку вашей рекламы с помощью машинного обучения.

Чем больше данных вы можете предоставить о точке конверсии, которая важна для вас, тем лучшие результаты вы можете получить от своих рекламных усилий. Если вы используете Диспетчер тегов Google, вы можете просто добавить триггеры разных точек конверсии под одним тегом для агрегирования данных.

Первым шагом было бы просмотреть ваши точки конверсии, сгруппировать их, а затем определить, отслеживаются ли они по разным событиям или нет. Если да, то внесите необходимые изменения и посмотрите, как со временем ваша производительность улучшится.

9. Отключите автоматическое добавление рекламных предложений.

Льюис Кемп - генеральный директор Lightbulb Media, цифрового агентства, ориентированного на малые и средние предприятия, которое предоставляет эффективные и доступные маркетинговые решения без цен, установленных агентством.

Все мы знаем, что предложения Google обычно основаны на том, что лучше всего для Google, а не на том, что на самом деле может быть лучшим для вас.

Перейдите в Настройки> Настройки учетной записи> Предложения по рекламе и отключите это, чтобы иметь полный контроль над любыми изменениями в своей учетной записи.

Вы будете удивлены, узнав, сколько денег вы сможете сэкономить, когда наконец получите полный контроль над своей рекламой.

10. Используйте сегменты в своих таблицах

Дейл Пауэлл - генеральный директор Atomic Marketing и помогает компаниям максимально эффективно использовать свой ежемесячный маркетинговый бюджет. Специализируясь на Google Рекламе, Дейл работает с клиентами со всего мира, чтобы обеспечить им максимальную рентабельность инвестиций.

Используйте данные из сегмента «Лучшие по сравнению с другими» в своих таблицах.

В некоторых нишах, например в юридических, цена за клик может быть довольно высокой. Мне нравится использовать данные из этого сегмента, чтобы увидеть, смогу ли я получить трафик и конверсии, когда мои объявления отображаются ниже обычного уровня, в конечном итоге платя за них меньше.

Ориентируйтесь на тех пользователей, которые попадают в нижнюю половину поисковой выдачи Google, с помощью красивой привлекательной рекламы, богатой функциями и преимуществами.

11. Примите автоматизацию!

Мэтью Рамзи - старший менеджер по работе с клиентами в PPC Geeks. Удостоенное наград агентство PPC Geeks известно своей креативной рекламой, которую возглавляет Мэтью и его многолетний опыт маркетинга в контекстной рекламе.

Стратегии ручного назначения ставок CPC раньше были лучшим способом оптимизации учетной записи, но в большинстве случаев автоматизированные стратегии, предоставляемые Google, являются лучшим способом как для роста, так и для контроля над ставками.

Раньше они считались ленивым или самым нечистым способом управления Google Рекламой, но технология, лежащая в основе этих стратегий, значительно улучшилась.

В сочетании с эффективным и стратегическим управлением, реалистичными целями и убедительными продуктами автоматизированные стратегии - лучший вариант.

Часто задаваемые вопросы по контекстной рекламе

Как я могу повысить эффективность своей контекстной рекламы?

Повышение эффективности кампаний PPC может быть постоянной работой, но, к счастью, есть множество советов, которые пользователи могут использовать для повышения своей эффективности. Вот несколько полезных советов: используйте автоматизацию в своих кампаниях и отключите предложения объявлений, чтобы иметь полный контроль над своей учетной записью.

Что делает хорошую кампанию PPC?

Хорошая PPC-кампания часто снижает ее общую прибыльность. Если кампания прибыльная, значит, это хорошая кампания. Чем выгоднее, тем лучше! Плохие кампании часто неэффективны и никогда не приносят прибыли даже после недели или месяцев оптимизации. Ключ к хорошей PPC-кампании - это знать, когда и как ее оптимизировать.

Влияет ли контекстная реклама на SEO?

Маркетинг с оплатой за клик, влияющий на рейтинг и эффективность SEO, - это распространенный миф, в который часто верят многие новички. Из наших исследований и личного опыта ясно, что проведение кампаний PPC, таких как Google Реклама, не способствует повышению рейтинга SEO.