Усталость от рекламы: как ее распознать и избежать

Как специалист по цифровому маркетингу, вы знаете, что ваша работа заключается в создании привлекательного контента, который привлекает вашу аудиторию и вдохновляет ее на действия.

Но постоянное стремление к инновациям может показаться ошеломляющим, из-за чего некоторые маркетологи попадают в ловушку, создавая один и тот же контент снова и снова. Когда это происходит, вы становитесь жертвой усталости от рекламы .

Давайте поговорим о том, что такое усталость от рекламы и как не стать ее жертвой.

Что такое усталость от рекламы?

Усталость от рекламы — это то, что происходит, когда ваш контент кажется настолько повторяющимся, что ваша аудитория устает от него. Когда ваш контент утомляет вашу аудиторию, они начнут отключаться от вас. Это не совсем тот результат, которого вы хотите, когда вся ваша цель состоит в том, чтобы привлечь внимание к вашему бренду.

Если вы начинаете замечать снижение продаж или новых клиентов, весьма вероятно, что ваша аудитория устала от рекламы . Ваш контент больше не обучает, не возбуждает и не привлекает их. Вы должны убедиться, что ваша аудитория будет постоянно чувствовать вдохновение к действию после просмотра вашего контента.

Правда в том, что если вы являетесь одним из брендов, потративших более 173 миллиардов долларов на социальную рекламу только в 2022 году, вы не можете позволить себе стать жертвой рекламной ловушки. Если вы это сделаете, вам нужно работать быстро, чтобы найти способ вдохнуть новую жизнь в вашу кампанию.

Первый шаг к решению любой проблемы — признать проблему. Это потребует некоторых усилий с вашей стороны. Давайте поговорим о признаках усталости от рекламы .

Признаки того, что ваша аудитория устала от рекламы

Если ваша аудитория устала от рекламы , важно быстро и правильно скорректировать стратегию содержания. Вот некоторые симптомы усталости от рекламы , на которые следует обратить внимание.

Более низкие рейтинги кликов

Рейтинг кликов, или CTR, – это количество кликов, которое генерирует каждое рекламное объявление. Это коррелирует с количеством людей, которые предприняли действие после просмотра вашего контента. Когда дело доходит до цифрового маркетинга, ваш CTR является одним из самых важных показателей, на который следует обратить внимание.

Если ваши объявления обычно имеют CTR 10-15%, но вы начинаете видеть показатели ближе к 5-7%, вы должны признать, что у вас есть проблема со стратегией контента. Снижение CTR означает, что ваш контент не побуждает вашу аудиторию сделать следующий шаг в воронке продаж.

Более низкие показатели вовлеченности

Показатели вовлеченности — еще один действительно хороший показатель того, насколько хорошо работает ваш контент. Контент, который собирает много лайков, комментариев или репостов, потребляется. Если кто-то достаточно заботится о том, чтобы прокомментировать ваш контент, он в первую очередь заботится о том, чтобы его заметить.

Вовлечение не только имеет большое значение для вашей существующей потребительской базы, но также является ключом к укреплению авторитета вашего бренда среди новой аудитории. Когда потребители видят надежное социальное доказательство, они с большей вероятностью войдут в вашу воронку продаж и сделают следующий шаг к тому, чтобы стать платным клиентом. Без этого вовлечения, которое поможет их подтолкнуть, вы не сможете обеспечить этого нового потребителя.

Когда ваши показатели вовлеченности начинают падать, это свидетельствует о том, что люди не мотивированы на естественное взаимодействие с вашим брендом. Это огромный признак усталости от рекламы .

Меньше показов

Будь то платные или органические медиа, алгоритмы социальных сетей работают одинаково. Если люди не взаимодействуют с вашим контентом, он не будет отображаться так часто.

Чтобы убедиться, что это не происходит с вами, следите за количеством показов вашего контента. Если вы начнете замечать, что этот показатель снижается, можно с уверенностью предположить, что ваша аудитория устала от рекламы . Воспринимайте это как знак для вас, чтобы начать вносить некоторые коррективы.

Как бороться с усталостью от рекламы

Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать, если начнете замечать, что ваши потребители устали от рекламы .

Обновите фон ваших медийных объявлений

Если вы видите признаки усталости от рекламы , изменение фона — довольно быстрое и эффективное решение. Простое изменение цвета фона может заставить ваш контент выглядеть и чувствовать себя новым в глазах вашего потребителя. Даже переключение цвета фона и цвета шрифта может помочь.

Обновите свои визуальные эффекты

Еще одно простое средство от усталости от рекламы — обновить визуальные эффекты. Например, если в вашем текущем объявлении есть розовая бутылка с водой, но она неэффективна, замените розовую бутылку на белую. Простое графическое изменение может быть всем, что вам нужно, чтобы разбудить вашу аудиторию.

Также помогает изменение шрифтов или настройка макета рекламы. Вы также можете рассмотреть возможность перехода от статической графики к видеоконтенту , чтобы повысить вовлеченность и избежать усталости от рекламы .

Используйте модификаторы объявлений

Модификаторы объявлений работают хорошо и не зря. Когда вы показываете свою рекламу нужным людям в нужное время, вы, скорее всего, получите более высокий CTR. Используйте настройщики, чтобы адаптировать свой контент к конкретным местам, уникальным пользователям или ограниченным временным рамкам, чтобы увеличить свои шансы.

Часто чередуйте свои объявления

Еще один способ избежать усталости от рекламы — часто чередовать ее. Даже если вы рекламируете одно и то же мероприятие или продукт, создавайте различные объявления с разной графикой, обновленным текстом и комбинацией графического и видеоконтента, которые будут чередоваться на протяжении всей вашей кампании. Вы можете рекламировать одну и ту же вещь, но ваша разная реклама будет казаться новой для вашей аудитории.

Постоянно обновляйте исследование ключевых слов

Ключевые слова — это здорово, если вы используете их правильно. То, что ваша предпочитаемая аудитория ищет, меняется каждый день, поэтому убедитесь, что вы часто пересматриваете исследование ключевых слов на протяжении всей своей кампании. Обновление ключевых слов также может помочь вам охватить новую аудиторию, о которой вы, возможно, раньше и не подозревали.

Перепишите текст вашего объявления

Иногда переписывание рекламного текста — это именно то, что вам нужно, чтобы бороться с усталостью от рекламы . Выясните слова, которых следует избегать, и придумайте новые способы донести свою точку зрения.

Всегда рекомендуется обновлять копию объявления примерно в то же время, когда вы обновляете исследование ключевых слов. Убедитесь, что ваша копия включает релевантные ключевые слова, чтобы увеличить ваши шансы на показ.

Разработайте систему для тестирования ваших кампаний

Большая часть борьбы с усталостью от рекламы означает просто практическое участие в вашей кампании. Цифровой маркетинг — это не бизнес типа «настроил и забыл». Вы должны постоянно следить за своим прогрессом, внося соответствующие коррективы на этом пути.

Чтобы убедиться, что вы делаете это правильно, разработайте систему для тестирования и измерения ваших кампаний. Проводите A/B-тесты и следите за своими KPI. Разработайте систему тестирования, дающую надежные результаты.

Усталость от рекламы не должна быть смертным приговором кампании

Когда речь заходит о цифровом маркетинге, нужно помнить об усталости от рекламы . Это может убить ваши кампании, если вы не будете осторожны. Но при правильном мониторинге и соответствующих корректировках усталость от рекламы не обязательно должна быть смертным приговором. Во всяком случае, это побуждает всех нас быть более творческими и инновационными, когда дело доходит до маркетинга наших брендов.

Если вы чувствуете, что ваш контент не пользуется такой популярностью, как раньше, вполне возможно, что ваша аудитория устала от рекламы . Попробуйте некоторые из этих советов, чтобы разбудить их и снова начать достигать своих целей. Все еще страдаете? Обратитесь к экспертам Ignite Visibility , чтобы изменить свой контент.