Имеет ли значение показатель качества рекламы?

Опубликовано: 2023-04-22

Реклама в поисковых системах, таких как Google и Bing, уже давно стала важной маркетинговой стратегией для предприятий любого размера.

Рекламодателям всегда приходилось балансировать свои расходы на рекламу с рентабельностью инвестиций (ROI). Одним из наиболее важных факторов, определяющих рентабельность инвестиций, является показатель качества рекламы.

Но имеет ли этот счет значение?

В этом сообщении блога мы обсудим, имеет ли значение показатель качества рекламы и стоит ли компаниям по-прежнему уделять ему приоритетное внимание в своих рекламных стратегиях.

Янив Масджеди
директор по маркетингу, Nextiva

Их опыт помог Nextiva развить свой бренд и бизнес в целом.

Работать с нами

Что такое показатель качества рекламы?

Показатель качества рекламы — это оценка, присваиваемая Google или Bing по шкале от 1 до 10 при показе рекламы на своих платформах для оценки релевантности и полезности рекламы на основе различных факторов.

Однако, чтобы лучше понять показатель качества рекламы, важно углубиться в факторы, определяющие этот показатель:

  • Рейтинг кликов . CTR – это количество кликов, которые получает объявление, разделенное на количество его показов (показов). Более высокий CTR означает, что объявление более привлекательно для пользователей.
  • Релевантность объявления . Это относится к тому, насколько тесно объявление связано с поисковым запросом или намерением пользователя. Google и Bing используют различные сигналы для определения релевантности, например ключевые слова в объявлении и на целевой странице, а также настройки таргетинга объявления.
  • Целевая страница. Это относится к впечатлениям, которые получают пользователи, когда нажимают на объявление и переходят на целевую страницу. Скорость загрузки страницы, удобство для мобильных устройств и соответствие содержания целевой страницы рекламному и поисковому запросу — все это играет свою роль.

Каждый компонент оценивается статусом «Выше среднего», «Средний» или «Ниже среднего». Эта оценка основана на сравнении с другими рекламодателями, чьи объявления показывались по тому же ключевому слову в течение последних 90 дней.

Более высокий показатель качества объявления означает, что объявления с большей вероятностью появятся в верхней части страниц результатов поиска, получат больше кликов и будут стоить меньше за клик.

Узнайте больше: Авторитет домена: как повысить свой рейтинг с нуля

Почему важен показатель качества рекламы

Итак, краткий ответ на вопрос, заданный во вступлении, таков: да, показатель качества рекламы по-прежнему имеет значение. Хороший показатель качества может удешевить размещение вашей рекламы и привести к большему количеству конверсий.

Более длинный ответ….

Помимо преимуществ более низких затрат и большего количества конверсий, есть несколько других причин, почему показатель качества объявления имеет значение. Одна из ключевых причин заключается в том, что это помогает улучшить пользовательский опыт. Обеспечивая актуальность и полезность рекламы для пользователей, показатель качества рекламы помогает поддерживать доверие пользователей поисковых систем. Это также означает, что пользователи с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей рекламой и вашим брендом.

Еще одна важная причина заключается в том, что показатель качества рекламы может повлиять на видимость вашей рекламы.

Если ваши объявления имеют низкий показатель качества , они могут не появляться в верхней части результатов поиска или вообще не появляться. Это может привести к снижению CTR и уменьшению количества конверсий.

Кроме того, показатель качества рекламы является важным показателем для измерения эффективности ваших рекламных кампаний. Отслеживая показатель качества вашей рекламы, вы можете отслеживать ее эффективность с течением времени и определять области, требующие улучшения. Это поможет вам оптимизировать кампании и добиться лучших результатов.

Таким образом, показатель качества объявления — это показатель, используемый рекламными платформами, такими как Google Ads, для оценки релевантности и качества объявления. Чем выше показатель качества, тем больше вероятность того, что объявление будет показано пользователям, и тем ниже будет цена за клик (CPC).

Узнайте больше: Оценка SEO: как оценить ваш сайт (за 5 минут)

Как улучшить показатель качества вашего объявления

Поскольку очень важно иметь хороший показатель качества, давайте быстро рассмотрим, как его улучшить.

Большая вещь, в которой люди допускают ошибку, заключается в том, что они сосредотачиваются только на своем рекламном тексте и таргетинге, но не сосредотачиваются на своем веб-сайте, целевой странице, опыте, который получают те люди, которые нажимают на их объявление, или даже кто кликает по рекламе.

Многие маркетологи также не уделяют особого внимания ротации своих объявлений. Тот факт, что определенный текст или изображения работают для вас прямо сейчас, не означает, что они будут работать так же в будущем. Вам нужно постоянно что-то менять, и когда ваши объявления станут немного более свежими, вы увидите, что со временем вы начнете получать больше кликов.

Итак, вот несколько способов улучшить показатель качества вашего объявления.

Оптимизируйте свои ключевые слова

Одним из ключевых элементов показателя качества рекламы является выбор правильных ключевых слов. Очень важно понять намерения вашей аудитории. Это означает, что нужно потратить время на исследование и анализ ключевых слов, которые ищут пользователи, когда ищут продукт или услугу, подобную вашей.

Намерение поиска — это, по сути, просто причина конкретного поискового запроса. Почему человек что-то гуглит? Это простой вопрос, на который нужен простой ответ? Или им нужно найти соответствующий веб-сайт, чтобы узнать что-то более подробное? Или, может быть, они готовы совершить покупку прямо сейчас.

Рекомендации Google по оценке качества поиска включают в себя «Руководство по оценке соответствия потребностям» со шкалой от FailsM (не соответствует) до FullyM (полностью соответствует):

Использование таких инструментов, как Планировщик ключевых слов Google, может помочь вам найти релевантные ключевые слова с большим объемом поиска и низкой конкуренцией. Вы также можете использовать ключевые слова с длинным хвостом, которые более конкретны и ориентированы на вашу аудиторию. У них может быть меньший объем поиска, но они могут быть очень эффективными для охвата вашей целевой аудитории.

Не забудьте минус-слова , то есть поисковые запросы, по которым вы не хотите, чтобы показывалось ваше объявление. Они используются для предотвращения показа ваших объявлений, когда кто-то ищет определенное ключевое слово или фразу, не имеющую отношения к вашему продукту или услуге. Добавляя минус-слова в свою кампанию (на уровне кампании или группы объявлений), вы можете сэкономить на нерелевантных кликах и повысить общую эффективность своей рекламной кампании.

Например, если вы проводите рекламную кампанию для своего обувного магазина, вы можете исключить из своей кампании такие термины, как «бесплатная обувь», «дешевая обувь» или «ремонт обуви», поскольку они не имеют отношения к вашему бизнесу и может привлечь клики пользователей, которые не заинтересованы в покупке вашей обуви.

Слово «яблоко» — еще один пример различных целей поиска:

Конкретный таргетинг также имеет решающее значение для обеспечения охвата вашей рекламы нужной аудитории. Вы можете использовать параметры таргетинга, такие как местоположение, устройство и демографические данные, чтобы уточнить свою аудиторию и повысить релевантность ваших объявлений. Ориентируясь на определенную аудиторию, вы можете улучшить показатель качества своего объявления и снизить цену за клик (CPC), показывая свое объявление людям, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим продуктом или услугой.

Все это гарантирует, что ваши объявления будут соответствовать запросу и намерениям искателя.

Погрузитесь глубже:
* SEO-исследование ключевых слов стало проще в 2023 году
* Почему вам следует использовать ключевые слова с длинным хвостом в своей SEO-кампании
* Таргетинг на фирменные и SEO-ключевые слова: на чем следует сосредоточиться?

Напишите убедительный и релевантный рекламный текст

Текст объявления — еще один важный фактор повышения показателя качества объявления. Маркетологи должны убедиться, что их рекламный текст привлекателен и привлекает внимание аудитории.

Маркетологи должны постоянно следить за эффективностью своего рекламного текста и тестировать различные элементы, такие как заголовки, подзаголовки и изображения. Хороший крючок, сработавший на прошлой неделе, возможно, не сможет продолжать удерживать внимание аудитории, и маркетологи должны проявлять гибкость, чтобы адаптироваться к изменениям на рынке.

К основным компонентам текстового объявления относятся:

  • Заголовок. В объявлении может быть три заголовка длиной до 30 символов каждый. Заголовки — это первое, что люди замечают в вашем объявлении.
  • Отображаемый URL-адрес: это адрес вашего веб-сайта и необязательное поле пути, в котором вы можете указать имя URL-адреса целевой страницы, чтобы вашим клиентам было легче понять, о чем эта страница.
  • Описание объявления: Вы можете добавить всю информацию, связанную с вашей услугой или предложением, в поле описания. Рекомендуется указать в этом поле призыв к действию.

Вам необходимо, чтобы текст вашего объявления был коротким и ярким, так как это ограничения по длине всех полей, используемых в текстовых объявлениях:

Чтобы написать текст объявления, который будет привлекательным и достойным кликов:

  • Будьте как можно более конкретны и используйте в своем объявлении именно те фразы, которые могут искать пользователи. Например, если пользователь запрашивает «обувь Adidas Yeezy 350 для мужчин», вам следует использовать в тексте объявления именно эти слова, а не просто более общее «обувь Adidas для мужчин».
  • Копия вашего объявления состоит из заголовка, отображаемого URL-адреса и описания объявления, поэтому используйте основное ключевое слово во всех трех местах.
  • Всегда включайте четкий, ориентированный на действие призыв к действию и используйте психологию, чтобы побудить пользователей попробовать ваши продукты или услуги.

Еще кое-что. Использование расширений объявлений позволяет включать в объявление дополнительную информацию, которая будет интересна пользователям и сделает клики по нему еще более удобными.

Вот пример расширения дополнительной ссылки (один из девяти типов расширений, которые вы можете использовать в своих текстовых объявлениях):

Узнайте больше: Как создавать привлекательные текстовые объявления в Google (с примерами)

Работать с нами

Создайте понятную и релевантную целевую страницу

Целевая страница — это веб-страница, на которую посетители попадают после нажатия на рекламу. Оптимизация этих целевых страниц необходима для того, чтобы посетители видели ответ на вопрос, который изначально заставил их нажать на ваше объявление. Это приведет к хорошему пользовательскому опыту и повысит вероятность того, что они предпримут какие-либо действия.

Очень важно, чтобы ваша целевая страница соответствовала тексту объявления и содержала соответствующую информацию, которую ищет аудитория. Страница должна быть простой в навигации и быстро загружаться. Изображения должны быть чистыми, простыми, визуально яркими и показывать ваш продукт в том виде, в каком он предназначен для использования. Не включайте ссылки на свою домашнюю страницу, блог, социальные сети и т. д.

Отличным (и очень простым) примером является целевая страница от Geico. Призыв к действию «Начать предложение» не оставляет места для неправильного толкования или перегруженности из-за слишком большого количества элементов, на которые пользователь может нажать. Их логотип даже не связан, поэтому у пользователя действительно нет никаких точек выхода, кроме призыва к действию.

Эта целевая страница от Moz — еще один отличный пример. Он содержит соответствующее изображение, показывающее, как будет выглядеть использование продукта, выделяющуюся кнопку CTA и социальное доказательство внизу, которое побуждает пользователя выполнить действия.

Опыт, который посетители получают на целевой странице, может повлиять на их решение совершить конверсию, а хороший опыт может повысить показатель качества объявления.

Узнайте больше: Полное руководство по созданию целевой страницы с высокой конверсией

Не забывайте постоянно оптимизировать

Оптимизация — ключ к повышению показателя качества рекламы. Маркетологи должны постоянно отслеживать и оптимизировать свои рекламные кампании, чтобы гарантировать их эффективность.

Это включает в себя:

  • Оптимизация ключевых слов, текста объявления и целевых страниц.
  • Тестирование разных элементов
  • Ротация объявлений, чтобы они оставались актуальными

Как проверить свой показатель качества

Вот как можно проверить свой показатель качества:

  • Войдите в свою учетную запись Google Рекламы.
  • В меню слева выберите Ключевые слова.
  • В правом верхнем углу таблицы нажмите значок столбцов .
  • В разделе «Изменить столбцы для ключевых слов» откройте раздел «Показатель качества». Чтобы просмотреть текущий показатель качества и статусы его компонентов, выберите любой из следующих элементов и добавьте его в таблицу статистики:
    • Показатель качества
    • Эффективность целевой страницы
    • Эксп. CTR
    • Релевантность объявления
  • Чтобы просмотреть прошлую статистику показателя качества за рассматриваемый отчетный период, выберите любой из следующих показателей:
    • Показатель качества (исторический)
    • Эксперт по целевым страницам. (истор.)
    • Релевантность объявления (историческая)
    • Эксп. CTR. (истор.)
      Вы можете просмотреть изменение ежедневных результатов, сегментировав таблицу по дням.
  • Нажмите Применить.

Последнее слово о показателях качества рекламы

Да, показатель качества рекламы по-прежнему будет иметь значение в 2023 году, и компаниям по-прежнему следует уделять ему приоритетное внимание в своих рекламных кампаниях.

Хотя показатель качества рекламы не является единственным фактором, определяющим успех рекламных кампаний, более высокий показатель качества рекламы может привести к снижению затрат и увеличению количества конверсий, что в конечном итоге может привести к повышению рентабельности инвестиций (ROI) для бизнеса.

Выбирая правильные ключевые слова, создавая привлекательные рекламные тексты, оптимизируя целевые страницы и постоянно оптимизируя свои кампании, маркетологи могут повысить показатель качества рекламы, снизить затраты и получить больше конверсий.

Вот краткое описание того, как повысить показатель качества объявления:

  • Повысьте релевантность вашего объявления. Убедитесь, что текст вашего объявления и ключевые слова соответствуют поисковому запросу пользователя. Чем более релевантно ваше объявление для пользователя, тем выше будет ваш показатель качества.
  • Увеличьте рейтинг кликов (CTR): более высокий CTR указывает на то, что ваше объявление более привлекательно для пользователей. Этого можно достичь, создав привлекательный рекламный текст, используя расширения объявлений и ориентируясь на нужную аудиторию.
  • Улучшите качество целевой страницы. Убедитесь, что ваша целевая страница соответствует объявлению и обеспечивает хорошее взаимодействие с пользователем. Это включает в себя четкий призыв к действию, быструю загрузку и удобный для мобильных устройств дизайн.
  • Используйте релевантные ключевые слова. Используйте релевантные ключевые слова, соответствующие поисковому запросу пользователя. Избегайте использования ключевых слов с широким соответствием, которые могут вызвать нерелевантный поиск.
  • Оптимизируйте текст и заголовки объявлений. Используйте привлекательные заголовки и текст объявлений, которые тесно связаны с поисковым запросом пользователя. Это поможет вашему объявлению выделиться и привлечь клики.
  • Улучшите таргетинг рекламы. Используйте параметры таргетинга, такие как местоположение, устройство и демографические данные, чтобы гарантировать, что ваше объявление будет показано нужной аудитории. Это повысит релевантность вашего объявления и улучшит ваш показатель качества.

Если вы готовы повысить показатель качества рекламы и получить больше конверсий, специалисты PPC компании Single Grain могут вам помочь!

Работать с нами