3 способа, которыми любой бизнес может увеличить регулярный доход

Этот пост был подготовлен AccessAlly, сертифицированным консультантом ActiveCampaign.

Вы слышали термин «постоянный доход» и знаете, что хотите включить его в свою бизнес-модель…
Но как?
Если вы являетесь поставщиком услуг или предлагаете одноразовые продукты, может показаться сложным выяснить, как добавить в это предложение регулярного дохода.
Однако преимущества очевидны: наличие повторяющихся потоков доходов обеспечивает стабильный денежный поток, который может помочь вам последовательно масштабировать свой бизнес.
Вам придется потрудиться, чтобы настроить повторяющиеся продукты и услуги, но с этими 3 методами вы будете на правильном пути.

1. Онлайн-курсы и программы членства

Программа членства — это естественный источник регулярного дохода для предприятий, полностью работающих в Интернете, или отличное «нестандартное» дополнение к физическим предприятиям.
Членство может принимать различные формы. Они могут быть ориентированы исключительно на сообщество, как закрытая социальная сеть с оплатой за игру в Chair Mom .
Или сайт членства может предлагать различные онлайн-курсы, направленные на предоставление образования, уникального для вашего бизнеса.
Некоторые компании (например , Skillcrush и Udemy ) полностью зависят от онлайн-курсов.
Другие (например, эксперт по самостоятельным публикациям Дерек Мерфи и знаток маркетинга Андре Шаперон ) создают вечнозеленые онлайн-курсы с мощной воронкой продаж, автоматизированной с помощью интеллектуальных маркетинговых инструментов, таких как ActiveCampaign, чтобы приносить большую часть дохода каждый год.
Другой вариант модели членства — это платный каталог участников, где преимуществом присоединения является список, в котором другие заинтересованные люди могут вас найти. Это прекрасно работает, если вы являетесь центром, который объединяет людей в вашей отрасли.
С сайтом членства вы можете делать практически все — предоставлять высококачественный контент, создавать заинтересованное сообщество или предлагать коучинговые услуги. Любая услуга или продукт, которые наилучшим образом дополняют ваш бизнес, могут быть представлены на сайте членства.
Поскольку участвовать могут только платные участники, вы держите карты для постоянных клиентов и подписчиков, которые остаются в течение нескольких месяцев.
Например, вместо того, чтобы тратить все свое время на обучение людей использованию программного обеспечения один на один, вы можете создать членский сайт, который научит их всем шагам для успешного ведения бизнеса с использованием проверенного программного обеспечения.
Выберите подключаемый модуль членства ActiveCampaign с функциями управления обучением… чтобы вы могли автоматизировать весь сайт членства, от регистрации до персонализированного обучения.
Как только вы соедините свою регулярную подписку с автоматической маркетинговой воронкой, вы встанете на путь к предсказуемо растущему доходу.
Ключевой вывод:
Сайты членства — это универсальный, полностью автоматизированный инструмент, который позволяет вам представить практически любой продукт или услугу и превратить их в постоянные источники дохода для вашего бизнеса, включая онлайн-курсы.

2. Партнерская маркетинговая программа

Лучшая часть партнерского маркетинга? Вам не нужен собственный продукт или услуга, чтобы начать получать регулярный партнерский доход.
Но это также мощный способ увеличить регулярный доход к существующему бизнесу, поскольку вы можете направить своих клиентов на дополнительные продукты, которые помогут им добиться успеха.
Программное обеспечение как услуга (SaaS) — это золотое детище постоянного дохода, но разработка собственного программного обеспечения может не иметь смысла. Вы по-прежнему можете использовать этот источник постоянного дохода, став партнером. Вы даже можете начать с рекомендации ActiveCampaign !
Таким образом, вы получаете стабильный источник регулярного дохода, избегая при этом затрат, связанных с самостоятельной разработкой.
Одними из самых простых мест для начала являются планы хостинга веб-сайтов, онлайн-курсы или розничные онлайн-продукты. Чем более искренними будут ваши рекомендации, тем большего успеха вы добьетесь с помощью этого метода.
Ключевым моментом здесь является не просто партнерские продажи, но и уверенность в том, что люди и продукты, которые вы рекомендуете, подходят вам в долгосрочной перспективе. Это гарантирует, что доход будет продолжать поступать.
Ключевой вывод:
Многие партнерские сайты могут приносить 500 долларов в месяц регулярного дохода через год. Эти сайты, скорее всего, не составят весь ваш бизнес, но они могут помочь увеличить ваш регулярный поток доходов с некоторыми первоначальными усилиями.

3. Планы обслуживания

Многие предприятия предлагают продукты и услуги, которые требуют регулярного обновления или проверки.
Вместо того, чтобы обращаться к клиенту каждый раз, когда ему нужна помощь в чем-то или требуется больше вашего продукта, предложите пакеты услуг, в которых они будут платить за то, что им нужно каждый месяц.
Вы получаете больше постоянного дохода, не заставляя людей покупать снова и снова, а клиенты получают скидку на обслуживание или регулярную покупку продуктов в обмен на снижение хлопот с вашей стороны.
Или предложить дополнительные услуги. Они действуют как возможности для увеличения вашего постоянного дохода, повышения ценности вашего бизнеса за счет диверсификации линейки продуктов и повышения ценности, получаемой клиентами.
Ключевым моментом здесь является то, чтобы ваши авансовые платежи имели смысл: как для вас, так и для клиента.
Как ваш гонорар может обеспечить душевное спокойствие вашим клиентам? Сможете ли вы сэкономить им время, деньги или нервы?
Часто это то, что могут предложить наемные работники, чего не могут сделать одноразовые проекты и продукты.
Независимо от того, являетесь ли вы веб-дизайнером, предлагающим хостинг, декоратором интерьеров, предлагающим услуги по уборке, или бизнес-тренером, предлагающим программное обеспечение для управления временем, дополнительные услуги принесут большую пользу вашему бизнесу и вашим клиентам.
Ключевой вывод:
Думайте нестандартно об этом, если вы в тупике. Что также нужно вашим клиентам, когда они решают работать с вами? У вас есть «подключение», которое может сэкономить им время или деньги?
Помните, что вам не нужно быть тем, кто выполняет эту услугу, если вы найдете хорошую партнерскую программу, на которую можно сослаться.

Счастливый клиент – это постоянный клиент

Для каждого клиента и каждой потребности этого клиента у вас есть уникальная возможность создать поток постоянного дохода.
Важно помнить, что независимо от того, строите ли вы свои потоки с помощью контрактов, ежемесячного выставления счетов или членских программ, долгосрочная эффективность зависит от того, насколько хорошо вы установили отношения со своими клиентами.
Цель состоит в том, чтобы помочь вашим клиентам достичь новых целей и получить первоклассное обслуживание, а не просто увеличить размер вашего кошелька и получать регулярные выплаты.
Если вы хотите углубиться, я настоятельно рекомендую книгу Джона Уорриллоу «Автоматический клиент ». Это поучительное, мощное чтение, которое даст вам больше ясности и контекста о том, как регулярный доход может работать на вас.