Объяснение матрицы ADL Артура Д. Литтла

Что такое матрица ADL?

Матрица ADL, сокращение от «Матрица стратегических условий Артура Д. Литтла», представляет собой инструмент управления, используемый для анализа конкурентной позиции бизнеса по отношению к его ключевым конкурентам. Эта матрица помогает компаниям оценить свой портфель продуктов и стратегические варианты на основе двух измерений: стадии жизненного цикла отрасли и конкурентной позиции.

Матрица ADL классифицирует «стадию жизненного цикла отрасли» на четыре категории:

1. Эмбриональный
2. Рост
3. зрелый
4. Отклонить

«Конкурентная позиция» делится на пять категорий:

1. Доминантный
2. Сильный
3. Благоприятный
4. устойчивый
5. Слабый

Ключевые выводы!

• Матрица ADL помогает предприятиям составить карту своего положения на рынке относительно конкурентов.
• Компании могут использовать матрицу ADL для оценки своих продуктов и стратегий на основе стадии жизненного цикла отрасли и конкурентной позиции.
• Эта матрица помогает выявить стратегические возможности и угрозы, способствуя упреждающему принятию решений и планированию.

Зачем использовать матрицу ADL?

Используя эти два измерения, компании могут отображать свои продукты или услуги в матрице, чтобы получить представление о своем положении на рынке и принять соответствующие стратегические решения. Некоторые из ключевых причин использования матрицы ADL:

• Определить конкурентные преимущества продукта или услуги.
• Оценить потенциал роста и прибыльности в различных отраслях.
• Принимать обоснованные решения об управлении портфелем продуктов, расширении рынка или продаже неэффективных бизнес-подразделений.
• Обеспечить основу для стратегического планирования и определения приоритетности инвестиций в различных отраслях.

Помните, что матрица ADL — это стратегический инструмент, используемый для принятия решений. Это не точная наука, но она обеспечивает полезную основу для понимания положения компании в своей отрасли.

Этапы зрелости отрасли ADL Matrix

1. Эмбриональный

Эмбриональная стадия в матрице ADL представляет отрасли, которые только начинают свою деятельность и характеризуются низкой долей рынка и быстрым ростом рынка. Неопределенности высоки, и существует потенциал для создания конкурентных преимуществ.

• Рынок небольшой, но имеет значительный потенциал роста.
• Конкуренция невелика, что позволяет первым новичкам занять сильную позицию на рынке.
• Компании могут столкнуться с высоким риском из-за неопределенности в принятии потребителями и нормативных актах.
• Инновации и технологические достижения определяют будущую траекторию развития отрасли.

2. Рост

Стадия роста характеризуется быстрым ростом рынка, усилением конкуренции и растущей потребительской базой. Компании на этом этапе прочно закрепились и сосредоточены на расширении своей доли на рынке.

• В отрасли наблюдается значительный рост спроса на продукты или услуги.
• Конкуренция возрастает по мере того, как на рынок выходит все больше игроков, стремящихся извлечь выгоду из его потенциала.
• Компании используют свои конкурентные преимущества для увеличения доли рынка.
• Основное внимание уделяется географическому расширению и диверсификации продуктового предложения для удовлетворения потребностей потребителей.

3. Зрелость

На зрелой стадии рост отрасли стабилизируется, конкуренция усиливается, а доли рынка становятся более устойчивыми. Компании на этом этапе должны усердно работать, чтобы сохранить свои позиции и защититься от новых игроков.

• Рост рынка замедляется по мере того, как отрасль достигает насыщения.
• Существующие компании борются за долю рынка, что затрудняет выход новых игроков.
• Компании сосредоточены на повышении эффективности и мерах по сокращению затрат для поддержания прибыльности.

4. Старение

Стадия старения характеризуется снижением роста рынка, острой конкуренцией и уменьшением доли рынка. Компании на этом этапе должны найти новые способы оживить свой бизнес и адаптироваться к меняющимся потребительским предпочтениям.

• Рост рынка снижается, поскольку отрасль становится перенасыщенной и/или сталкивается с прорывными технологиями.
• Конкуренция остается жесткой, поскольку компании борются за сокращение доли рынка.
• Компании должны адаптироваться и внедрять инновации, чтобы оставаться актуальными и не устаревать.

Конкурентные позиции

1. Доминантный

В доминирующей позиции компания занимает значительную долю рынка и имеет сильное конкурентное преимущество перед своими конкурентами.

• Компания может устанавливать отраслевые стандарты и влиять на тенденции рынка.
• Ее продукты или услуги пользуются большим спросом, и потребители имеют сильную лояльность к бренду.
• Компания может устанавливать премиальные цены и поддерживать высокую прибыль.

2. Сильный

Компания в сильной позиции имеет значительную долю рынка и конкурентное преимущество, но сталкивается с растущей конкуренцией со стороны других компаний.

• Компания должна внедрять инновации и адаптироваться, чтобы оставаться конкурентоспособной.
• Она может выйти на новые рынки или диверсифицировать свою продукцию.
• Несмотря на усиление конкуренции, компания остается прибыльной благодаря лояльным клиентам.

3. Благоприятный

Компания в благоприятном положении имеет небольшую, но значительную долю рынка и может иметь конкурентное преимущество в нише рынка.

• Компании есть куда расти и увеличивать свою долю на рынке.
• Он может столкнуться с некоторой конкуренцией, но она не такая острая, как на других позициях.
• Компания должна продолжать внедрять инновации и обслуживать свою конкретную клиентскую базу, чтобы сохранить свою выгодную позицию.

4. Устойчивый

В позиции Tenable компания сталкивается с умеренной конкуренцией и имеет приличную долю рынка, но не имеет сильного конкурентного преимущества.

• Компания может изо всех сил пытаться выделиться среди конкурентов и столкнуться с ценовым давлением.
• Он должен уделять приоритетное внимание повышению эффективности и поиску способов получения конкурентного преимущества.
• В случае успеха компания потенциально может укрепить свои позиции в будущем.

5. Слабый

Компания в слабой позиции имеет небольшую долю рынка и не имеет конкурентного преимущества.

• Выживание на конкурентном рынке является непростой задачей, особенно в период быстрого роста.
• Компания должна уделять приоритетное внимание улучшению продукта/услуги и дифференциации от конкурентов.
• Невыполнение этого требования может привести к приобретению или закрытию.

Как применить матрицу ADL?

Шаг 1. Определите зрелость вашей отрасли

• Во-первых, определите стадию зрелости отрасли, в которой работает ваше стратегическое бизнес-подразделение.
• Эта классификация должна относиться к одной из четырех категорий: эмбриональный, рост, зрелость или упадок.
• Эти этапы иллюстрируют жизненный цикл отрасли и уровень развития ее рынка.
• Например, новая линейка продуктов может находиться на зачаточной стадии, тогда как бизнес-линия с сильным присутствием на рынке может находиться на стадии зрелости.

Шаг 2. Оцените свою конкурентную позицию

• Определите конкурентоспособное положение вашего бизнеса в отрасли.
• Оцените положение вашего направления бизнеса на рынке
• Учитывайте такие факторы, как доля рынка, узнаваемость бренда и конкурентные преимущества.
• Классифицируйте свой бизнес как доминирующий, сильный, благоприятный, устойчивый или слабый.
• Предприятия с высокой долей рынка и доминирующими позициями часто классифицируются как сильные или доминирующие.

Шаг 3: Позиция в матрице

• Определите категорию зрелости вашей отрасли и конкурентную позицию
• Разместите свое стратегическое бизнес-подразделение в матрице ADL.
• Получите представление о потенциальных стратегических направлениях
• Определить распределение ресурсов для различных направлений бизнеса
• Помните, что матрица — это основа стратегического планирования, а не окончательный инструмент принятия решений.

Таблица ADL конкурентной позиции и этапов жизненного цикла отрасли

Изображение представляет собой сетку ADL Matrix — стратегический инструмент, который классифицирует предприятия на основе их конкурентной позиции и стадии жизненного цикла отрасли. Матрица разделена на 20 ячеек, каждая из которых представляет уникальный стратегический сценарий.

• Ось Y представляет конкурентную позицию вашего бизнеса в диапазоне от «Доминирующего» до «Слабого».
• Ось X отображает стадию жизненного цикла вашей отрасли: от «эмбрионального» до «упадка».
• Каждая точка пересечения сетки определяет стратегическое направление бизнеса, основанное на его уникальном положении.
• Понимая свою позицию в матрице ADL, вы можете определить лучший стратегический курс для укрепления своей позиции на рынке.

Пример

Давайте разберем, как использовать матрицу ADL, на простом примере.

Представьте, что у нас есть компания ABC Tech, которая специализируется на производстве устройств для умного дома.

• Первым шагом будет определение стадии жизненного цикла отрасли. Поскольку индустрия умного дома быстро растет и внедряет инновации, ее можно считать отраслью «стадии роста».
• Далее мы определяем конкурентную позицию ABC Tech. Предположим, что ABC Tech имеет широкий спектр популярных продуктов и значительную долю рынка. Следовательно, мы можем сказать, что у него «сильная» конкурентная позиция.
• Найдя пересечение показателей «Рост» и «Сильный» в матрице ADL, мы можем определить стратегические варианты для ABC Tech. Они могут включать дальнейшие инвестиции в разработку продуктов, диверсификацию продуктовых линеек или агрессивные маркетинговые стратегии.

Заключение!

Использование матрицы ADL позволяет компании согласовывать свои стратегии с ее конкурентным положением и жизненным циклом отрасли. Это важный инструмент для принятия обоснованных бизнес-решений и обеспечения устойчивого роста.

Часто задаваемые вопросы

1) Кто изобрел матрицу ADL?

Матрица ADL была изобретена консалтинговой фирмой Arthur D. Little в 1970-х годах.

2) Каковы плюсы и минусы матрицы ADL?

Плюсы:

• Предлагает тщательный анализ отрасли.
• Определяет стратегическую позицию компании относительно конкурентов.
• Помогает упреждающему планированию путем согласования бизнес-стратегий с жизненными циклами отрасли.
• Легко понять и интерпретировать для принятия стратегических решений.

Минусы:

• Чрезмерное упрощение сложной конкурентной среды может привести к неправильному толкованию.
• Модель предполагает, что компании находятся на одинаковых стадиях жизненного цикла, что редко бывает правдой.
• Точное позиционирование зависит от надежных и актуальных отраслевых данных, которые не всегда могут быть доступны.
• Нарушения, вызванные технологическими или рыночными инновациями, не учитываются.

3) Каковы размеры матрицы ADL?

Измерениями матрицы ADL являются этапы жизненного цикла отрасли и конкурентная позиция.

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией статей об менеджменте.