AdTech против MarTech: 5 различий, которые вы должны знать

Вам не нужно быть в мире цифрового маркетинга очень долго, прежде чем вы, вероятно, услышите термины «AdTech» и «MarTech».

Эти термины относятся к различным типам технологий, которые используются, чтобы помочь бренду добиться успеха в цифровом пространстве.

Хотя это и неправильно, вы, вероятно, слышали, что AdTech и MarTech взаимозаменяемы.

Хотя они не лишены сходства, они отличаются друг от друга. Благодаря достижениям последних лет в области технологий нет четкой границы между AdTech и MarTech.

Чтобы по-настоящему понять, что отличает AdTech от MarTech, вы должны копнуть немного глубже и понять, что они оба представляют собой и что они могут предложить.

Итак, если вы готовы, давайте углубимся. Вот что вы узнаете ниже:

Что такое AdTech?

Проще говоря, AdTech — это рекламная технология, которая относится к рекламной кампании, ее рекламным объявлениям и любым связанным и релевантным данным и показателям, таким как просмотры, приобретения, показы и тому подобное.

По сути, он состоит из всего, что компания или рекламодатель может использовать для создания и запуска рекламной кампании , а также для управления и измерения эффективности этой кампании.

AdTech считается одной из самых быстрорастущих отраслей в мире после того, как в 2019 году в США был обеспечен бизнес на сумму около 800 миллиардов долларов.

Подумайте вот о чем: реклама — это часть маркетинга, и поэтому AdTech — это подкатегория MarTech. Просто больше внимания уделяется конкретным решениям.

Некоторые примеры этих платформ в пространстве AdTech включают:

• Обмен объявлениями
• Платформы управления данными (DMP)
• Платформы на стороне спроса (DSP)
• Платформы со стороны предложения (SSP)

Что такое МарТех?

Проще говоря, MarTech — это маркетинговая технология, которая относится к любой технологии, которую можно использовать для создания цифровой маркетинговой кампании, начиная с захвата лидов и на протяжении всего пути покупателя к конверсии потенциального клиента.

По сути, он состоит из всего, что нужно компании или маркетологу для планирования, выполнения, мониторинга и оптимизации своих маркетинговых усилий.

Существует более 8000 различных типов решений MarTech, и это число растет почти каждый день.

Некоторые популярные инструменты, используемые в пространстве MarTech, включают:

• Платформы контент-маркетинга
• Программное обеспечение CRM
• Программное обеспечение для управления социальными сетями
• Программное обеспечение для электронного маркетинга
• Инструменты цифровой аналитики

AdTech против MarTech: в чем разница?

AdTech и MarTech очень тесно связаны между собой, поэтому люди часто путаются. Однако между ними есть явные различия, и эти различия важны.

В конечном счете, основное различие сводится к ролям, которые они играют в стратегии цифрового маркетинга компании.

У них обоих есть свои отдельные платформы, и они работают по-разному.

Поэтому крайне важно, чтобы вы понимали, чем они отличаются, чтобы использовать их с умом. При этом вы можете быть уверены, что работаете над своей стратегией цифрового маркетинга максимально эффективно.

Далее вы можете выделить необходимые ресурсы и бюджет соответствующим отделам, запустить нужные кампании на наиболее подходящих платформах и просто увидеть более широкую картину.

При этом давайте углубимся в некоторые особенности их различий.

#1: Роль, которую они играют

AdTech фокусируется на создании улучшенной и более релевантной рекламной кампании.

Имея в своем распоряжении различные инструменты AdTech, вы можете более успешно определить платформы и подходы, которые следует использовать при сборе данных по каждой кампании, что позволит вам убедиться, что ваши платные кампании охватывают вашу целевую аудиторию.

MarTech, однако, фокусируется на развитии и росте потенциальных клиентов, улучшении конверсии и формировании отношений с клиентами.

Он состоит из маркетинга в социальных сетях, персонализированного контента и заработанных медиа.

# 2: Тип СМИ

AdTech относится к платным медиа, которые могут включать следующее:

• Медийная реклама
• КПП
• Рекламируемые посты в социальных сетях

MarTech относится к неоплачиваемым медиа, которые могут включать следующее:

• Органический поиск
• Рекламная рассылка
• Сообщения в социальных сетях

В некоторых случаях между ними может быть некоторое пересечение , например, когда вы находитесь в социальных сетях и используете традиционные посты (бесплатно), а также продвигаете посты (платно).

Конечно, крайне важно, чтобы вы понимали разницу между платными и бесплатными медиа, так как это может помочь вашей маркетинговой команде более эффективно планировать деятельность кампании, особенно когда речь идет об общем маркетинговом бюджете.

# 3: Используемые платформы

Когда дело доходит до онлайн-маркетинга и рекламы, задействовано множество платформ.

Эти платформы предназначены для поддержки определенных функций , и большинство из них уникальны для каждой из соответствующих областей.

Возможности каждой платформы часто позволяют узнать, предназначена ли она для AdTech или MarTech.

Например, платформы AdTech сосредотачиваются на аспектах спроса, которые будут управлять рекламной кампанией или приобретать рекламные ресурсы и продавать их, тогда как платформы MarTech сосредотачиваются на отношениях с клиентами, начиная с их привлечения и заканчивая их пониманием.

#4: Целевая аудитория

После установления отношений с потенциальным клиентом MarTech используется для поддержания этих отношений.

Таким образом, при использовании MarTech уже существует некоторая форма взаимодействия между покупателем и брендом.

В тот или иной момент были собраны данные о потенциальном клиенте, включая имя, адрес электронной почты и другую идентифицирующую информацию, такую ​​как история покупок.

Эти данные обеспечивают открытую линию связи один на один, которая является более личной, чем то, что может быть предложено AdTech.

Однако в AdTech используется подход «один ко многим».

Чаще всего бренд еще не замечен и может быть даже совершенно неизвестен потребителю, и именно здесь в игру вступают решения AdTech, знакомящие с брендом потенциальных клиентов (узнаваемость бренда).

Именно в этот момент некоторые инструменты аналитики AdTech могут быть чрезвычайно полезными, поскольку они могут помочь вам определить, где ваша рекламная кампания сильна, а где слаба.

Рейтинг кликов и количество просмотров — это лишь некоторые из показателей, которые можно измерить.

# 5: Модель выставления счетов

Чаще всего решения MarTech оплачиваются на основе ежемесячной фиксированной абонентской платы и поставляются через облако.

Это делает эти решения, которые часто являются SaaS (программное обеспечение как услуга), простыми и предсказуемыми для вашего маркетингового бюджета.

Кроме того, компании MarTech обычно продают свои услуги или программное обеспечение напрямую маркетологам.

Однако решения AdTech могут меняться от одного платежного цикла к другому.

Хотя они могут быть основаны на фиксированной плате, они, как правило, основаны на таких показателях, как цена за тысячу показов. Иногда рекламные агентства выставляют счет с комиссией сверх обычных расходов на рекламу по цене за тысячу показов.

Компании AdTech, как правило, продают свою продукцию более широкому рынку, чем MarTech, включая рекламные и медиа-агентства.

AdTech против MarTech: могут ли они работать вместе?

Одна из причин, по которой люди путают MarTech и AdTech, заключается в том, что границы время от времени могут стираться.

Вместо того, чтобы использовать их по отдельности, многие компании пришли к выводу, что они вместе могут дать невероятные преимущества.

Когда инструменты AdTech и MarTech используются в сочетании друг с другом, компании могут получить полное представление о своей общей стратегии цифрового маркетинга.

Многие инструменты MarTech начали предлагать аналогичные функции , которые когда-то были доступны только в решениях AdTech.

Поскольку привычки потребителей продолжают меняться и адаптироваться к цифровому миру, все это важнее, чем когда-либо прежде.

Платформы AdTech можно использовать для определения пути покупателя на веб-сайте бренда.

С помощью этой информации можно использовать рекламную кампанию для таргетинга клиентов на основе ранее собранных данных.

Это предлагает более персонализированный подход и гарантирует, что вы ориентируетесь на то, что потенциальный клиент действительно хочет и в чем нуждается в данное время.

Когда AdTech и MarTech используются вместе, вы можете еще больше улучшить свои рекламные и маркетинговые усилия, чтобы они были адаптированы к вашей аудитории и ее поведению в Интернете.

В конце концов, вы получите высокую отдачу от своих маркетинговых инвестиций.

Заворачивать

Хотя между AdTech и MarTech есть очень четкие различия, а также преимущества, когда они используются сами по себе, их можно использовать друг с другом, чтобы получить еще больше преимуществ.

Когда вы хотите вывести свой бренд на новый уровень, объединение усилий AdTech и MarTech позволит вам увидеть более широкую картину, когда речь идет о вашем целевом рынке и общей стратегии цифрового маркетинга.

Вскоре бесшовная синхронизация этих двух цифровых технологий станет святым Граалем, который ищет каждый рекламодатель и маркетолог, поскольку он даст брендам возможность узнать, чего хотят и в чем нуждаются клиенты, еще до того, как у них появится шанс реализовать это самостоятельно. .

Пройдите эту оценку стека MarTech , чтобы определить, на каком уровне вы стоите с MarTech и какими должны быть ваши следующие шаги.